超市促销方案范文5篇.docx

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超市促销方案范文5篇

超市促销方案范文5篇

　　超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，须要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

下面是超市促销方案范文，欢迎参阅。

超市促销方案范文1

　　活动主题

（一）：

冰爽夏日回馈（会员实惠）

　　一.活动时间：

7月21日-7月31日

　　二.活动内容：

1.增加会员实惠商品，（特价商品除外），通过会员实惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

　　2.宣扬海报增加实惠角，通过购物，凭购物小票和实惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣扬的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。

　　活动主题

（二）：

购物风光无限每天特价不断

　　一.活动时间：

7月20日-7月30日

　　二.活动内容：

1.夏季商品全场特价销售。

（1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等）每天不定时推出不同商品做活动。

　　2.每天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价肯定震撼，主推夏季时令商品。

　　3.在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提9瓶装）。

　　客服支配，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

　　收银台支配布置，强调注明会员实惠，和会员卡的兑换。

　　前期打算：

联系会员活动商品，活动人员支配，海报宣扬制作，会员卡的统计打算。

超市促销方案范文2

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。

这是最干脆的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

　　1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：

主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：

主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、仔细做好商场超市的陈设工作

　　陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：

　　1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。

春节常常遇到的问题是：

由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。

　　二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。

特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。

以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

超市促销方案范文3

　　前言

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。

　　活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育**年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。

　　主题：

福多春意浓

　　1、特价团购商品dm

　　a、规格：

小8k，4p，共计80个商品;食品：

40个百货：

30个生鲜：

10个

　　b、要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%;

　　c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：

一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买;

　　3、协助装饰：

制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：

对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价;

　　5、市外门店活动：

一次性购买商品满500元，可获赠20xx年会员卡一张，单笔销售限送1张;

　　6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　主题：

新春**抢购第一站

　　时间：

**.**—**.**（**.**年初一，2.14情人节）

　　共计**天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合举荐，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买须要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。

同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及dm要求

　　a、dm规格：

小8k，20个p，400余件商品

　　b、礼品主题：

祝愿心愿表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

　　此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c、食品主题：

佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d、百货：

开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e、生鲜：

鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f、分类版面主题：

这个冬天不太冷

　　i、红系列：

本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

　　ii、火系列：

火锅，火锅料，调味料

　　iii、暖系列：

床上用品，内衣，取暖类电器

　　g、情人节主题：

简洁爱情人节举荐商品，考虑到这部分商品可能与春节举荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节举荐商品，以做提示作用;

　　h、长假消耗补给，**为您考虑——民生用品大集合此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买须要，可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最干脆，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a、时间：

**.**-**.**

　　b、活动内容：

在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动;凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下随意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

　　c、操作细则：

　　i、有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动起先前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬;

　　ii、赠品事先要货，并打包，以免活动起先造成混乱;

　　iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中随意3种商品;

　　iv、全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加;

　　v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;

　　vi、全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;

　　vii、本活动说明权归本超市全部。

　　d、宣扬文案：

一元钱能买什么?

一瓶酱油?

一袋味精或是四袋盐?

能!

只要您来**超市购物，这样的幻想也能变成现实!

**月**日起，假如您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的实惠看得见，这样的真情感受到。

　　一元风暴快速抢购，心动吗?

那就快快行动!

　　3、装饰

　　a、卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

　　b、收银台采纳大红绸和福字装饰;

　　c、卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景对联的组合装饰形式;

　　d、货架笑脸设计;

　　e、井道特别装饰：

春满**——广告公司出方案

　　f、常规装饰：

横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等

超市促销方案范文4

　　一.活动时间：

20XX年4月29日—5月2日

　　二.活动主题：

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、详细活动：

四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：

激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：

购物抽奖抽完还送!

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。

单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：

现金购物卡888元1名

　　二等奖：

现金购物卡588元2名

　　三等奖：

现金购物卡88元5名

　　四等奖：

精致礼品一份100名

　　惊喜三：

您购物，我送礼!

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;

　　（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：

超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）

超市促销方案范文5

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

　　第一类：

一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。

一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。

企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。

当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　其次类：

一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。

因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?

钱或牛奶+桶油=?

钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。

为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：

个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：

佳美精品年货节

　　二、活动时间：

XX年2月10日（农历十二月二十三）------3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语--------

　　快乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：

可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

（一）新春到，“福”送到!

活动时间：

2月10日起先

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

2月7日------2月17

　　新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　（三）特殊企划情人节专版活动时间：

2月7日------14日

　　我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：

2月18日------2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：

这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。

　　注：

可设一二三四五等奖及参加奖。

一等奖：

1000元礼券2名（1名）二等奖：

500元礼券5名（2名）三等奖：

100元礼券（3名）四等奖：

50元礼券20名（10名）五等奖：

20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家!

　　活动时间：

2月7日------2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒