奥鹏远程南开大学本部20春学期《房地产营销策划》在线作业标准答案.docx
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奥鹏远程南开大学本部20春学期《房地产营销策划》在线作业标准答案
南开大学（奥鹏）网络教育
《房地产营销策划》在线作业
正确答案
参考资料试读一页
20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《房地产营销策划》在线作业
1.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
【选项】：
A地段
B注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C保证交通顺畅
D注重规划设计
【答案】：
A
2.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中（）是营销策划的核心
【选项】：
A界定问题
B信息
C有组织的创意
D推出房地产营销策划书
【答案】：
C
3.我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?
【选项】：
A居间
B经销商
C行纪
D代理
【答案】：
B
4.常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
【选项】：
A付款期折扣
B现金折扣
C折上折折扣
D数量折扣
【答案】：
C
5.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
【选项】：
A使用时机
B使用程度
C使用目的
D追求利益
【答案】：
C
6.住宅区的户外景观不包括以下哪点?
【选项】：
A绿化景观
B硬景观
C软景观
D水体景观
【答案】：
A
7.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
【选项】：
A深度层面分析
B基本面分析
C辩证法分析
D程度分析
【答案】：
A
8.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?
【选项】：
A水平价差
B垂直价差
C横向价差
D竖向价差
【答案】：
A
9.（）是问卷设计的核心
【选项】：
A问题设计
B主题设计
C目的说明
D调查人群
【答案】：
A
10.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
【选项】：
A观察法
B访问法
C实验法
D重点调查
【答案】：
D
11.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
【选项】：
A低价开盘策略
B高价开盘策略
C高开低走策略
D中价开盘策略
【答案】：
D
12.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
【选项】：
A地理因素细分阶段
B客户细分阶段
C客户价值区隔阶段
D确定客户的共同诉求阶段
【答案】：
A
13.竞争导向定价法不包括以下哪个?
【选项】：
A区分需求定价法
B随性就市定价法
C直接竞争定价法
D倾销定价法
【答案】：
A
14.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?
【选项】：
A与另外的商业设施接近的程度
B周围土地利用情况和环境
C易接近性
D商业活动频度高的地区
【答案】：
D
15.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
【选项】：
A楼宇购买式
B合作开发式
C购买股权式
D基本建设式
【答案】：
D
16.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
【选项】：
A报告主题
B区域概况
C目标区域的楼盘情况
D报告结论或建议
【答案】：
A
17.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?
【选项】：
A投资分散策略
B投资集中策略
C投资组合策略
D保险策略
【答案】：
B
18.策划是一门具有创意思维的科学
【选项】：
A设计
B监理
C艺术
D创意思维
【答案】：
D
19.房地产产品观念时代,其指导思想市找（）
【选项】：
A感觉
B卖点群
C概念
D需求
【答案】：
A
20.房地产营销观念时代,其指导思想是找（）
【选项】：
A感觉
B卖点群
C概念
D需求
【答案】：
D
21.住宅的选择（）
【选项】：
A质量的选择定位
B区位选择要谨慎
C时机的选择
D位置的选择
【答案】：
A.C.D
22.可供选择的房地产产品定位策略是什么?
【选项】：
A避强定位
B目标定位
C迎头定位
D重新定位
【答案】：
A.C.D
23.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
【选项】：
A分散性房地产营销策略
B无差异性房地产营销策略
C差异性房地产营销策略
D集中性房地产营销策略
【答案】：
B.C.D
24.房地产市场调查的类型（）
【选项】：
A探测性调查
B描述性调查
C因果性调查
D预测性调查
【答案】：
A.B.C.D
25.房地产策划人所具备的知识结构（）
【选项】：
A一般基础知识
B专业基本知识
C经济学
D社会学
【答案】：
A.B
26.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
【选项】：
A分散性房地产营销策略
B无差异性房地产营销策略
C差异性房地产营销策略
D集中性房地产营销策略，
【答案】：
B.C.D
27.根据产品替代的程度,竞争者可分为（）
【选项】：
A产业竞争者
B品牌竞争者
C形式竞争者
D一般竞争者
【答案】：
A.B.C.D
28.每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用
【选项】：
A经济性
B成本性
C控制性
D适应性
【答案】：
A.C.D
29.任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在:
（）
【选项】：
A完成了房地产商品向消费者转移这一过程
B有利于社会资源的有效利用
C有利于提高企业的市场效率
D具有信息渠道的作用
【答案】：
A.B.C.D
30.景观设计包括（）
【选项】：
A软景观
B硬景观
C生态景观
D水体景观
【答案】：
A.C.D
31.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
32.楼盘（小区）的形象包装,必须注意以下几个方面:
包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
33.任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
B
34.住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
35.影响写字楼项目位置选择的因素包括:
与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
36.售房者和购房者签订的是商品房买卖合同
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
37.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:
明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
38.房地产的卖点是指在现实的市场环境下,产品相对于竞争对手产品的差异化及优特点。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
B
39.房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
40.常用的折扣或折让策略有付款期折扣;现金折扣两种
【选项】：
T对
F错
【答案】：
B
41.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
B
42.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
43.软景观以植物配置与种植布局为主要内容
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
44.开盘庆典活动的具体操作要点:
造势活动;重视开盘活动的细节;活动要有创意。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
45.房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:
礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
46.住宅区的户外景观包括软景观,硬景观和水体景观。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
47.楼盘（小区）形象包装的作用:
有利于销售,有利于项目的品牌化和树立企业的品牌,强化及深化广告宣传效果,提升楼盘品位,增加楼盘价值,增加楼盘的市场竞争力
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
48.办理住房抵押贷款程序:
办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
49.房地产交易纠纷属于民事纠纷,协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
50.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。
【选项】：
T对
F错
【答案】：
A
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