大学生创业训练项目.docx

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大学生创业训练项目

大学生创业训练项目

创业方案

项目名称：

XXXXXX（大学生补习俱乐部）

项目类型：

XXXXXX重点项目

项目年度:

XXXXXX2021年

项目负责人:

XX曹彤悦（学号:

***********）

负责人院（系）:

XX会计学院

专业（方向）:

XX会计学（XX会计师专门化）

项目组成员：

XXXX薄思凡、金港、张煜燃

************

教务处制

二〇一五年

要求

内容要求

创业方案要求内容充实,重点突出;论据充分，论证严谨;方法科学,分析规范；文字通畅,表述准确.项目名称要体现创业项目主旨或目标—科技、市场、价值.

格式要求

１.封面：

简洁规范、避免花哨。

XX请采用自动生成，不建议手工录入。

２.模板中列出的一级标题不能删改和调整顺序，但可以在其最后增加其他一级标题,“创业执行纲要”要置于正文第一页（不超过１页）.

3．创业方案不得超过30页Ａ４纸（含封面、图表、照片、等）。

XX和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。

一级标题用小三号楷体,二级标题用四号楷体，正文用小四号楷体，例证加斜体，1。

2５倍行距。

4．电子文档应为格式。

5．纸质作品要求简单装订，不要用塑料装订。

版权要求

创业方案不得存在抄袭、盗用等不法现象．

目　录

２.相关科研成果获奖、专利、发明证书等4

3.XX项目相关领域企业家推荐信XX4

4．XXXX工商营业执照复印件、XX代码证复印件XX4

感悟与致谢XX4

XX

一.创业执行纲要

１.XX项目XX

　以大学生补习俱乐部为平台，依托无形市场，借助校内丰富**，运用互联网为高校大学生学习及兼职建立一个信息交互平台.有补习需求的学生可通过此平台寻找满足个人条件的“学生教师”，与此同时“学生教师”可满足自身兼职需求,家教费用由双方协商决定，本平台不收取任何费用，仅提供一个渠道供双方了解与交流。

待平台运营成熟后，我们将引入XX，同时开发一些增值类项目，用户可以选择性进行使用．

２。

目标市场

有补习需求和家教兼职需求的大学生，后期可以逐步将服务对象扩展到中学生，小学生。

3。

XX竞争对手

其他补习类XX或教育机构

４。

XX创业项目执行环节与流程

前期融资获得运营XX，聘请计算机专业人士制作网页，通过微博、XX等平台进行XX以扩大知名度,初步　仅限于首都经济贸易大学本校的大学生,待XX运营稳定后,逐步将规模扩大到其他高校乃至全国高校．主营项目也适时扩展到相关大学生生活的其他方面。

5．盈利计划

该平台是一个免费的咨询互换的平台，使用过程中不收取任何费用。

当用户规模达到一定程度时（市场占有率大）,会考虑适当增加一些费用。

例如：

XX费、会员费、特色增值服务.

６.　团队组建及管理要领

由该方案XX4人共同组建而成,4人共同决策相关事务。

其下共分为三个部门即技术开发部、市场部、行XX管理部。

二.创业项目来源

1.XX创意来源

结束了忙碌的高中生活,对于初入大学一年级的学生们来说最大的问题就是如何**排自己的学习与生活。

在大学生活中，有大量的自由时间要由学生们自己支配,可是习惯了中国应试教育的大一新生们如何自己安排大量的“课余时间"呢。

习惯了紧锣密鼓的高中生活,习惯了按照学校、老师、家长的“指挥"完成学业的大一新生们，该如何成功过渡到大学生活中呢。

众所周知，大学学习中最重要的就是自主学习,再没有老师天天看着学习.可是大多数学生的自主学习能力都是很弱的，因为从小就没有接受过相关的培养.那么,问题就来了,自主学习有问题，跟不上学习进度，学习中遇到的问题向谁求助呢?

大学生门遇到诸多困难却得不到及时地帮助与解答,他们急需一些有能力的人来指点迷津。

但是去哪里找他们呢？

很多大学生会第一时间想到一些知名的补习类教育网或教育机构，寄希望于他们,希望通过课后到补习机构补课能够弥补知识的漏洞。

但是这样的学习方式依然是初中、高中的学习方式，大学如果还是按照这种方法学习，那么不但会浪费大量的金钱而且依然跟不上平时的上课进度。

对于大学生来说，能够解决学习中的问题的最有效的方法就是利用身边的**及时解决疑惑。

结合几位该项目方案XX对于大学学习生活的切身体会，我们提出了CC模式的学生平台，希望该平台能够对学习中遇到问题的大学生们有所帮助。

２。

XX创业意图

目前，高校大学生日常学习上遇到的困扰较多，例如：

微积分，高等数学以及一些专业科目学不懂，课上笔记跟不上,课下习题不会做；专业课方面了解程度不足等等.因此急需了解这些科目以及大学生状况的优秀大学生们提供及时并有效的帮助.这样的方式不仅有利于及时解决学习中遇到的困难而且有利于大学生们彼此之间的的交流.通过交流大学生们可以相互学习，共同进步．与此同时,部分优秀大学生也需要兼职的机会来赚取生活外快、丰富生活经验等等.尤其对于学习成绩优秀的大学生们，该平台同时满足了他们的需求。

利用自己最擅长的事情就可以轻松地赚取外快，不用依靠廉价的劳力.由此，该平台同时满足了两类大学生们的需求。

但是，现在市场上并没有一个同类型正式的平台可以供双方相互沟通交流从而满足双方XX自的需求.所以，创建该平台可以弥补市场的需求,并有助于满足大学生的学习生活需求。

总结起来，归为以下三点

①为需要补习的大学生提供最靠谱的同辈师资资讯②为需要寻找家教兼职的大学生提供最靠谱的同辈生源③为大学生提供一个学业交流、经验分享的平台。

三.产品或服务说明

1、市场定位

（大学生补习俱乐部）是只面向大学生的封闭式补习门户XX.是一个可以让大学生们互助学习，有效利用学习**的一个平台．不仅可以方便有效地帮助同学们解决学习上存在的问题,而且还可以使同学们利用课余时间利用自己的知识赚一些零花钱。

最初面向对象是有补习需求和家教兼职需求的大学生,待平台逐步建设成熟后,可以逐步将服务对象扩展到中学生，小学生。

　可为需要补习的大学生提供最靠谱的同辈师资资讯，可为需要寻找家教兼职的大学生提供最靠谱的同辈生源为大学生提供一个学业交流、经验分享的平台。

是一个兼具创新性和创造性的学习XX平台.

2、商业价值

目前，根据我们的市场调研,发现很多大学生都面临着类似的问题：

自主学**平相对较低,学习**相对匮乏。

学习上发现的问题没有有效的途径得到解决,从而使问题越积越多。

这时，就需要产生一个供大学生们互助学习，并且提供大量学习**的有效平台。

使大学生优势互补，弥补自己在学习方面上的不足.但是，现实中市场上基于大学生优势互补的网络平台**是相对匮乏的,这种大学生互助学习的理念还鲜少被人提及或者很少有人去实际去创建这样一个平台.所以，该平台具有较高的独特性与先进性,商业前景广阔，未来市场占有率较高。

此平台可以发挥大学生XX自的优势，充分调动XX种学习**，利于增XX学生之间沟通.待平台成熟后,我们会接受XX种学习方面的XX投入，加入XX类增值服务,使该平台不再拘泥于仅互助学习这一方面,还可以提供考前重点咨询，书籍查阅等多方面的功能。

使该平台优势更加突出,结构更加立体化，功能更加丰富.

3、特色优势

（１）打破传统家教、补习模式。

并不把学习仅限于XX教学和面对面教学。

例如:

我们提供了线上联系、线下教学;网络教学；XX教学；一对多教学等多种学习方式。

有补习需求的学生们可以根据自己的时间和喜欢的方式自主选择补习方式.

（２）补课费用是由补习双方协定后决定的，我们并不参与任何意见。

而且不收取任何的中介费用，预计未来市场占用率较高。

（3）大学生可通过多种条件筛选寻找符合自身需要的“学生教师”。

优秀学生可以随时加入此平台，使学习**不断丰富，可供学生们选择的“学生教师"也会不断增加。

（4）对于学业优秀的大学生而言,此平台可以为他们提供大量的兼职机会，丰富他们的业余生活。

同时，帮助其他学生补习的同时,还可以巩固他们自己的知识。

（5）　是一个封闭式的XX，XX式的平台，不会出现学习资料更新慢等局限性问题。

四.市场营销及销售计划

1、市场前景

目前，高校大学生日常学习上的困扰较多,例如：

微积分，高等数学等科目学不懂,课上笔记跟不上，课下习题不会做；专业课方面了解程度不足等等.虽然大学生们在学习方面遇到的问题较多,但是却找不到有效的方式和途径来解决这些问题．根据我们的市场调查,很多大学生在解决学习问题这一方面最后都不了了之了。

XX上虽然有很多的补课机构，但由于不清楚大学生们真正的需求，所以效果并不是很好。

我们需要找到真正了解大学生需求的一批人来帮助他们解决这些学习上的问题。

最合适的莫过于大学生自己了。

与此同时,部分优秀大学生也需要兼职的机会来赚取生活外快、丰富生活经验等等。

由此,二者的需求在一定程度上达成了互补。

但是，现在市场上并没有一个正式的平台可以供双方相互沟通交流从而满足双方XX自的需求.所以,面对此类平台市场**匮乏，但需求却不断增加的状况,我们可以基于以上的理念创造一个供同学们自主互助交流式的学习平台，市场前景广阔.

2、营销策略XX

（1）XX营销：

前期融资获得运营XX,聘请计算机专业人士制作网页,请XXXX根据平台理念，目标以及前景等方面设计一个具有吸引力的XX.制作完成后通过XX、微博、人人等社交XXXX扩大知名度，让有补习需求和兼职需求的大学生们充分了解平台的特点及优势，吸引教学双方在平台上寻找所需**。

中后期可将XX投放到XX种XX、XX及电视XX，增大XX范围及效果。

（２）会员（）营销：

运营前期该平台是一个免费的咨询互换的平台,XX类学习**的使用过程中不会收取任何费用。

唯一的费用就是补习双方协商后的补习费用.但在平台运营成熟后期，为了用户可以有更好的体验效果,利用更多的优势**,得到XX类的靠谱咨询,我们会在某些方面采取会员制，用户在成为会员后可以得到更好学习**的体验.

（３）动态营销:

在对XX更新维护的过程中,我们会密切注意学生们的需求变化,适时进行市场调研和用户满意度调查,根据调查结果,逐渐调整我们的运营方案。

市场需求的不断变化和用户的不同类型的反馈有助于我们对XX的不断改善，最终完善该平台的整体结构及服务．

（4）融资策略:

由于大量的XX推X，以及前期网络平台的构建需要大量的运营XX,所以我们会分为几个不同的方面进行融资．我们将会拉赞助，风险XX,天使基金等来为我们平台的建设以及运营提供XX支持.待平台运营成熟，知名度较高时，我们会选择合适的时间进行上市。

向全XX公开募股，使我们的XX做的更大更强。

五.管理团队及人员配置

1.角色分配:

曹彤悦主要负责确立运营及投融资方案，作整体规划，主管行XX管理部的门；薄思凡主要负责市场调研及市场推X，主管市场部；金港主要负责效益预测及经费预算,主管行XX管理部的财务及客服部门;张煜燃主要负责完善XX设计及风险规划,主管技术开发部。

2.组织构架

以4人团队为核心，下设技术开发部、市场部、行XX管理部三个部门。

其中技术开发部分设程序开发、页面内容和美工设计三个岗位；市场部分设XX投放、市场调研和公关活动三个岗位；行XX管理部分设财务部门、门和客服部门。

3.管理人员资质及能力

曹彤悦、薄思凡、金港、张煜燃（四人团队）均为会计学（XX会计师专门化方向）专业，故在财务成本及核算方面具有一定的专业素养,具备一定的会计及财务知识,故该平台相关财务方面不必再聘请专业财会人员。

管理学、计算机基础、会计学课程均为必修学科,故四人均具备一定的管理学基础、办公软件应用基础及财务基础，能够较为熟练的掌握计算机.

四人均曾参加国校级及院级组织的XX项活动,故积累了一定的人脉，为该平台的广泛XX奠定了一定的基础。

曹彤悦高中时期曾经策划过话剧及班会活动，具备一定的组织能力.张煜燃曾经参加过大型活动的海报设计及策划工作,故具备一定的XX设计基础.薄思凡数理成绩优异，具备极强的逻辑分析能力,对XX运行流程设计有极大的帮助.金港开朗**，极具口才，故具备一定的公关及平台XX能力.

六.运营管理

1.XX：

因本项目的载体是XX，主要以使用电脑为主，为节省相关办公费用,故办公的地址多为机房，宿舍及空教室内。

2.设备购置:

电脑,手机，U盘,XX设计软件

3.质量管理与控制:

（１）对于XX本身,每周会有计算机相关专业学生对该XX进行安全维护,技术开发部的页面内容与美工设计岗位人员对XX内容进行修缮。

每月月末，XX部门会对本月出现的问题做汇总并设计方案来解决问题以给XX用户更好的体验。

（２）对于XX的XX成员,由市场调研部联合技术开发部严格审核平台XX成员资料，并确保信息的真实有效以及信息的安全性。

必要时会备注学号.

（3）对于服务质量，授课后由学生对“学生教师”进行教学质量测评，评论课程以及留言心得与收获，力求信息全面透明。

用户使用XX平台中出现的客观问题,由客服部联络及反应,汇总后及时交由相关负责部门解决。

4.信息管理系统

由我校信息学院优秀学生设计简易的管理信息系统，该系统简单易操作主要用于XX信息的采集、用户数据的整理及XX的发布。

5.风险管理

风险管理

风险

应对措施

内部

风险

1．该平台内部的管理及运作机制出现问题

完善该平台的管理及运作机制，参考多方意见，尽量规避风险

２.XX周转不灵活

设定清晰灵活的XX使用方案,预估充分的XXXX，合理规划XX使用

外部

风险

３。

XX受到黑客攻击,客户个人信息外漏,导致XX信誉度下降

XX安全防护措施,定期进行网络维护与升级

4。

初期的XX效应达不到预期效果，使得知名度较低，XX访问量较少

加大XX力度，采用多渠道多方式,不收取中介费用,建立评教机制，以增强用户信任度

5。

同类竞争对手加剧市场竞争

强化自身优势与特色，不断创新，采取灵活的应对方案

七.资本构成

1.风险XX-2５%

2.天使XX—３0%

3.融资租赁-20％

4.银行存款-25％

八.财务前景预测

1.资产负债预测

（1）初创阶段：

初创阶段筹资战略以权益资本为主,根据XX原始资本特点,以风险XX及天使XX为主．负债方面，主要以日常性支出为主，属于流动负债.　　资产方面，主要以流动资产为主。

初创阶段的XX战略在于大量的开发推XXX,此时资产负债率较高。

股利XX策方面为不发放现金股利

（2）成长阶段：

成长阶段筹资战略为继续扩大权益资本数额,并适度引入债务资本，以债务资本作为流动负债,保证合理的资本成本。

负债方面，主要以日常性支出为主，属于流动负债，由于XX的进一步追加,流动负债数　额大幅增加，但适度降低资产负债率。

资产方面，主要以流动资产为主。

股利XX策为低股利支付率XX策。

表—1资产负债表

　第一年

　第二年

　第三年

　资产

　２5０0０

　　７1０0０

　158０0０

　货币XX

6000

180００

　　56000

　预付账款

5０００

　１5０00

200０0

待摊费用

　1000０

2２０00

２８00０

流动资产合计

210００

　　5500０

１0400０

　固定资产

　5000

　200０0

　３0000

　折旧

　　1000

４００0

　60００

在建工程

　0

　０

3０000

固定资产合计

40０0

　１6000

５４０00

　负债

　１5000

　　4４000

　9７５0０

　应付账款

　3000

9000

　１20０0

应付工资

600０

　2０000

24000

应付股利

　０

00

　10000

　应交税金

60０0

　1５0０0

４1500

　短期负债

0

　0

　１00００

流动负债合计

　1５０00

　440０0

　　９7５00

所有者权益

　1０0００

　2７０0０

605０0

2。

现金流量预测

（1）初创阶段：

初创阶段处于扩张市场的初期,经营活动支出增长量大，筹资活动所获得的现金流入是此时的主要现金来源，此时现金流量净额为负.

（2）成长阶段：

成长阶段进一步扩张市场，经营活动支出增长量仍然大,但增速有所减缓。

筹资活动所获得的现金流入仍是此时的主要现金来源,不过由于主营业务收入的迅速增长，正现金流出现．

表—2现金流量表

　第一年

第二年

　第三年

　主营业务收入

　400０0

　８0００0

160000

　其他业务收入

0

100０0

20000

　　经营活动现金流入

40000

9０00０

　1８００00

　主营业务支出

180００

4６000

　6００00

职工薪金

　6０0０

　２0０0０

24０00

支付税金

6000

　1５00０

　４１５0０

经营活动现金流出

　30000

　　8100０

12550０

经营活动现金流量净额

10000

　900０

　545０0

　XX性现金流入

　0

　　0

０

　固定资产

5０00

　１5000

　１００00

XX支付现金

0

　0

30００0

XX性现金流出

50００

1500０

　　40０00

XX活动现金流量净额

－５00０

-15000

　－400０0

　筹资活动现金流入

１0０00

１0０00

　1００00

筹资活动现金流出

0

　０

２０00

筹资活动现金流量净额

　　1０00０

　1０00０

800０

现金流量净额

１500０

　400０

　　2２5０0

３。

利润变化情况

（1）初创阶段:

初创阶段处于扩张市场的初期，成本增长量大，但主营业务的预期增长使净利润仍然为正。

（２）成长阶段：

成长阶段进一步扩张市场,成本增长量仍然大,但增速有所减缓．此时主营业务的收入进　一步增长,利润率进一步提高。

表3—利润表

第一年

第二年

第三年

　主营业务收入

　40000

　８0000

1600００

　主营业务成本

８000

　2４000

3200０

　主营业务税金及附加

６000

１2000

24000

主营业务利润

　2６000

　44００0

　１0４00０

　其他业务收入

　0

１０000

　　200００

　　营业费用

　10000

　　22000

28０00

管理费用

600０

　２0000

　24000

财务费用

　０

０

　　20０0

　营业利润

　10０0０

　12０00

　　70０0０

所得税

　０

3０00

１75００

净利润

　10０0０

9０0０

５2500

附录

1.市场调研方案、问卷、数据统计等资料

（１）调查问卷XX:

XX大学生学习互助的需求调查—自定义XX

开始时间：

2014—１1－１４,结束时间：

2０14－12—1５,样本总数：

33　份

（２）数据与分析:

第1题　你通常在哪些科目上有问题？

　［XX题］

选项

小计

比例

数理类

19

　５7。

５8％

英语类

１1

3３。

３３％

其他

3

9。

０9％

本题有效填写人次

３３

第2题　学习上遇到了问题通常采取什么方法解决?

　[XX题］

选项

小计

比例

问老师

６

18。

１8％

问同学

2１

6３。

64％

不解决

6

1８.1８％

本题有效填写人次

３3

第3题　通常问题能否得到解决？

　［XX题］

选项

小计

比例

能

2２

66．6７%

否

11

３３.33％

本题有效填写人次

33

第4题　你需要一个平台帮助你解决有问题无处可问的状况吗？

　　［XX题］

选项

小计

比例

是

２３

　６９。

7％

否

2

６.06%

可有可无

8

　24．2４%

本题有效填写人次

33

第5题　平时业余时间都如何利用？

［XX题]

选项

小计

比例

玩游戏

11

33．33%

逛淘宝

２

6。

０６%

学习

5

15.1５％

参加社团

3

９.09％

兼职

3

9．09％

其他

9

２７.27％

本题有效填写人次

３3

第6题　　如果让你利用业余时间有偿帮助周围同学辅导学习,你愿意吗？

　　[XX题］

选项

小计

比例

非常愿意

８

　24。

２4％

一般愿意

19

　57。

５8％

愿意

6

1８。

1８%

本题有效填写人次

３3

第７题　　你希望以什么方式得到回报[XX题］

选项

小计

比例

工资

1４

　42．４２％

大型活动门票

2

6。

０6％

XX类实习机会

1４

　4２。

42％

学习**

３

9。

09%

其他

0

　0％

本题有效填写人次

３3

第8题若这种互助式平台建立,你希望以什么方式进行这种互助式学习交流?

［多选题］

选项

小计

比例

线上联系，线下授课

２0

6０．61%

线上XX教学

13

39.３９％

XX辅导

2０

60.６1％

一对多辅导

６

1８．１８％

选项31

3

　９.０9%

本题有效填写人次

３3

根据我们的调查问卷的结果显示,超过一半以上的大学生在数理类学科的学习上都普遍存在着问题,而大多数同学解决学习问题的方式都是询问同学。

但是，还是有30%的同学在学习方面存在的问题得不到解决或者找不到有效的途径来解决.在我们的调查中，绝大部分同学都表示急需要一个可以相互交流学习的平台来帮助他们来解决学习上的相关问题，所以这样也交流学习互助式平台是有广阔的市场需求存在的。

另一方面，同学们的业余时间很多，但是通过调查问卷我们发现他们的利用率不是很高，大多数都拿来打游戏和逛淘宝了.而很多学习优秀的人又十分乐意有偿帮助那些学习上有问题的人，所以,我们认为建立这样一个平台是十分必要的。

既可以提高课余时间利用率还可以相互交流，相互学习。

我们通过调查还发现大多数学生希望报酬的方式是工资和众多的实习机会。

对此,我们的决策时是让补习双方相互协商,自己决定回报的方式及回报的量，我们不会干预并不会收取任何的中间费用.对于授课方式，我们发现超过60％的学生希望以线上联系,线下授课的XX辅导形式进行互助式教学。

但是还有一部分学生希望通过线上XX及一对多辅导的形式进行学习交流。

所以我们会采取多样的方式并存的XX设计方案来满足不同学生的不同需求。

通过市场调研，对我们XX的整体构思和细节策划提供了很大的帮助,使我们的XX可以最大程度的迎合市场需求。

2.相关科研成果获奖、专利、发明证书等

3.项目相关领域企业家推荐信

4.XX工商营业执照复印件、XX代码证复印件

感悟与致谢

在这次大学生创新创业计划项目中，我们四个人曹彤悦、张煜燃、薄思凡、金港收获颇丰．此创业计划的产生、筹划到历时一年的时间，在此过程中,有青涩,有苦闷,有不入门不