B2B渠道推广.docx

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B2B渠道推广

B2B渠道推广技巧

1.操作背景

随着互联网的不断发展，行业细分越来越明显。

大量的B2B（企业对企业）网站开始建立起来了，这些平台的盈利模式比较清晰。

大量的细分行业B2B的建立，B2B网站的网页在搜索引擎上面的展现越来越多。

对于传统企业来讲，可以通过免费在细分行业B2B平台上面发布产品和资讯类信息，从而获得比较高的品牌和产品的展现量。

2.适用对象:

从事网络营销的所有企业。

3.使用策略:

核心平台专注运营，多平台信息覆盖

4.核心平台举例

阿里巴巴诚信通

诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。

主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。

操作点1.开通阿里巴巴商铺

第一步:

注册阿里巴巴账号

注册成功之后，你就成为阿里巴巴的普通会员。

第二步:

阿里巴巴业务会联系你。

经过第三方认证，付款。

就可以成为阿里巴巴诚信通会员。

第三步:

阿里巴巴后台，开通商铺。

第四步:

店铺装修

作为在阿里打拼的新老朋友都非常明白旺铺装修非常非常重要，一个好旺铺能够吸引，留住潜在客户，进而转化为正式客户，重要性也用不着我多说了。

由于艳艳说要在10分钟内交作业。

所以长话短说，废话小说。

简单说下纯个人的杂乱的理解感悟，不谈细节了。

三大块，店招，主题，自定义。

店招就是你旺铺的招牌，不恰当的比喻，这个就像是人的脸（非脸面），当其他人看你的时候首先看的就是你头部。

这个一般来说，上面可以加上公司名字，联系方式，主营业务。

其中主营业务需重点展示，这对于一些还没有打出品牌，市场又是红海的中小企业特别重要。

主题图片看完招之后有兴趣的话就会往下看，这就是主题图片，如果说店招是脸的话，这个就相当于衣服。

衣服的话就必须首先是合身，都不合身，怎么去展示你那健壮或者婀娜的身姿呢？

其次色彩搭配，这个很重要，比如科技企业是蓝色，环保一般绿色比较合适，最后就是主题上面内容了，就像衣服的图案，不能太传统，也不能太艺术，每个公司找到适合自己的就好。

自定义就是自己添加模块，好比很久就流行的DIY。

自己动手设置个性化的旺铺，这一步主要是针对阿里旺铺这类模板化的网站来说的。

如果从店招对应脸，主题图片对应衣服，这个就好比一些小装饰，吊坠啊，链球等等，这是现在很多90后的最爱啊。

这一步能把自己的特点展示就好，不要搞得花里胡哨就好。

当然还有旺铺背景色，旺铺的布局都是必须考虑好的。

尽可能做到既展示公司韩各样产品特色，又适合人类的阅读习惯就好，这些都是有待于自己慢慢实践发现。

2.操作点2.阿里巴巴店内搜索优化

1、类目：

类目要选择正确

在发布供应信息时，您可以通过输入产品名称等关键词，快速查找并选择正确的产品类目，您也可以按照类目结构，逐级选择您产品所对应的类目。

2、产品属性：

在信息发布过程中，产品属性是非常核心的填写内容，建议完整、正确的填写产品属性。

完整、正确的填写产品属性可以提高信息在搜索时的命中率，大大提高曝光机率，也能够让买家在第一时间内，更全面的了解产品。

以MP3为例说明：

·发布信息时：

发布信息，通过审核后，在信息的详细页面展示为：

·买家在搜索供应信息时，可以根据某些属性进行筛选

3、信息标题：

标题是信息内容的核心浓缩。

表述清晰并且包含产品关键信息的标题，能够让用户更容易的了解产品，从而吸引买家更多的兴趣

具体有以下几个方面：

1）一条信息一个产品。

一个信息标题只描述一种产品，多个产品不要放在同一个标题中；

2）信息标题包含产品相关的关键字；

3）标题中增加和产品相关的描述性词，丰富标题内容，突出产品卖点；

如：

支持混批、支持支付宝、品牌、型号、款式、颜色、材质、功能、特性、促销折扣信息等等

4、产品图片：

上传您产品的清晰实拍大图，帮助买家第一时间直观了解您的产品细节。

上传的产品图片会显示在供应信息的搜索结果列表中，也会展示显示在该条信息的详情页面上。

普通会员可以上传一张产品图片，诚信通会员可以上传三张产品图片，请上传与产品相关的的实拍大图，请勿上传无关图片。

产品图片上传小知识点：

1）上传图片大小不能超过3M（需客户电脑安装了FLASH10）;如未安装FLASH10，上传图片大小不超过200K

2）图片文件名请不要包含标点符号，或者过长，图片都必须是jpg,jpeg,gif格式；

3）点击上传图片按钮后，网站提供自动加水印功能，水印的内容是您的公司名称，您可以根据需要选择；

4）如果您对目前图片的效果还不是很满意或者需要转换图片格式，可以使用在“上传图片按钮”下方网站提供的免费工具“图片助手”进行处理（需登录阿里旺旺），您也可以使用其他专业的图片处理工具处理图片后，再上传

3.操作点3.网销宝推广

网销宝服务目前仅针对诚信通会员开放，具体操作步骤如下：

1）在“我的阿里”中找到并进入“网销宝”应用；

2）点击“加入网销宝”；

您也可以直接进入网销宝频道，点击“点此加入”：

3）对网销宝进行充值

点此查看用网销宝如何充值

温馨提醒：

如有其他问题，您还可以点此

优化步骤:

第一步：

以自己的产品为核心选择多个正确的关键词何为正确的关键词呢？

我们举三个例子。

“乘机安全小贴士”安全出行要重视

例1、卖家产品——“供应塑料包装／pvc吸塑包装”卖家的产品是“包装”，以“包装”为核心，“塑料包装、吸塑包装、PVC包装、包装”就是正确的关键词。

例2、卖家产品——“供应杜邦透明PET薄膜”卖家的产品是“薄膜”，以“薄膜”为核心，“杜邦薄膜、透明薄膜、PET薄膜、薄膜”就是正确的关键词。

例3、卖家产品——“供应环保再生塑料聚丙烯PP黑”卖家的产品是再生塑料原材料“PP（聚丙烯）”，以“PP（聚丙烯）”为核心，“再生PP、塑料PP、黑PP、环保PP、PP、聚丙烯、环保聚丙烯、塑料聚丙烯”等就是正确的关键词。

第二步：

在正确的关键词里挑选性价比最高的关键词以卖家产品——“供应塑料包装／pvc吸塑包装”为例。

“塑料包装、吸塑包装、PVC包装、包装”是正确的关键词。

在推广过程中，下图红色部分可以直接查询关键词的搜索热度、购买人数和起拍价。

“塑料包装、吸塑包装、PVC包装、包装”的查询结果列表如下：

由上表可以看出：

“吸塑包装”和“包装”是搜索频度最高的，起拍价均在1元及以上；“PVC包装”的起拍价居中，但搜索频度一般。

“塑料包装”的起拍价是最低的，搜索频度却达到了较高的水平。

所以：

对“供应塑料包装／pvc吸塑包装”这个产品来说，买“塑料包装”这个词是准确无误且性价比最高的！

现在您知道要怎么买性价比高的关键词了吗？

赶快动手来试一试吧！

4..操作点4.社区化营销

社会化的营销方式是很多阿里巴巴批发商正在进行的营销方式。

阿里巴巴博客

阿里巴巴社区交流

除了alibaba之外，还有很多的类似阿里巴巴的形式

这些平台都可以免费注册。

然后发布内容，在搜索引擎上面有不错的展现。

特别说明

这种渠道特别适合传统企业。