GMC大赛心得.docx
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GMC大赛心得
GMC大赛心得
九月GMC心得
成员：
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一、组队
一个好的团队是赢得比赛的基础。
而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。
因此挑选团队成员是至关重要的。
首先，挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的激情。
没有激情或者只是为了玩玩的人，不会真正投入时间和精力研究比赛。
其次，团队成员必须学会分工。
团队成员必须在比赛中慢慢的寻找属于自己的位置，寻找自己能够做到、适合自己的角色，而不是仅仅依靠CEO的任务分配。
再次，团队成员必须有责任心，必须学会包容。
以下我们团队对每个角色的一些看法。
CEO是全队的核心，他必须能够谨慎、全局性的思考团队的每一个决策，必须能够协调团队成员之间的分工与协作，如果出现问题，还要能够维持全队的心态平稳，因为如果连CEO都对自己公司的前景产生怀疑，那么整个队伍的士气会一落千丈的。
所以要求担当CEO这个角色的人必须有一定的感召力，有好的沟通能力，有良好的全局预测能力和自信心，还要有非常平稳的心态。
最重要的是要有责任心，既然能坐上这个位置就要承担应该承担的责任和义务。
CEO的决策能力也是非常重要的，当各个部门把方案和数据报上来后，决策选择就成了一个难题，是当期就要见效应从而提高士气还是蓄积力量等待反扑，是短期战略符合长期战略还是长期战略为短期战略而改变？
财务总监的人选最好是一个小心谨慎，慢功出细活的人，而符合上述性格的一般是女人，因为管理财务的要大量的接触数据，重复的进帐出账，男孩子很容易忍耐不了。
财务总监前期是非常累的，因为要找出很多数字间的关系和差距，最好能够建立属于自己的辅助模型。
具有一定的财务管理和相应财会知识的储备的人会更容易上手。
市场营销总监的职务应该是从简到繁，因为刚开始大家对比赛了解程度有限，能提交给市场部门的资料也就有限，所以会阻碍市场总监的分析和预测的方法和全面性。
但是随着比赛进行的越来越激烈，我们的知识也越来越丰富，市场部门需要考虑的问题就会越来越多。
支持费用和佣金到底多少代理商和销售商才不会离开，价格定在什么位置才算合适，我们的市场份额到底对我们股票价格的影响有多大？
很多诸如此类的市场问题需要解决，所以要求市场总监的预测分析能力，对自己和对手的了解分析能力，考虑问题的角度一定要多，正所谓知己知彼，百战不殆。
人力资源管理总监主要的职责是管理员工的招聘解雇，工人工资的发放，技术工人的培训，还有工人工作时数，工作是否加班等等，这是一个具体化的职务，要精确的计算每个数据。
我们在热身赛时候，因为不懂工人周末和平时工作室不一样，导致工人成本剧增。
建议HR能够自己做一张EXCEL表格来帮助计算。
生产总监主要负责机器的维修与运行时数的计算，还有原材料的采购，期货的计算等等，要求基本和人力资源管理总监相近。
这里就不多说了。
一i
二、战略
1、单班与双班
从热身赛到初赛、复赛，在到半决赛，我们通常面临的是单双班的抉择。
这两种战略没有谁优谁劣之分，关键是看运用到什么时间什么地方。
单班由于前期买入大量机器，导致财务状况恶化，第二期会产生透支、无抵押等被动负债，造成企业经营风险的提高。
这时候股价会被压低，可能低于帐面价值转化而来的每股价值。
等到后来偿清了这些负债之后，股价又会反弹回去。
用中期贷款偿清透支和无抵押，改善流动性，所以经常出现最后单班股价一路飙升的局面。
这里飙升的一部分是之前被负债压抑的股价（之前跌得多还是升得多不确定），一部分是后期的盈利能力，还有一些是其他几个因素的影响。
做得好的队伍，这些因素叠加起来股价涨幅就很大了。
双班呢，一般两班的一台机器相当于单班的1.8台机器。
而且前期现金很多，可以通过投资赚取利息的收入，而且可以使得流动比率和速冻比率维持较高的水平，刺激股价的稳定上升。
没有稳定拉升股价的属于个人盈利能力的问题，或者市场整体的问题。
如果双班前期把差距拉得足够大，单班最后就算飙升估计也难赶上。
双班的劣势在于两班的工人工资成本高，特别是周末加班，最好不要让双班的工人出现周六，甚至是周日加班。
这两种做法，如果控制得好，都是可以成功，因为其成本相当。
因此，孰好孰坏还很难说。
但从另外一个角度来看，是不是双班转单班是合情合理的生产结构转化，会得到系统的奖励呢。
这个不清楚，不好说。
现实的情况是，单班可能获胜，双班也可能获胜。
如果计算下来成本差距很小，各位大可以用单班享受下股价骤降和飙升的心跳感。
补充下：
以上都是在市场假设下进行，假设若错误，这些都白做了，需要根据情况慢慢调整。
2、历史分析
（1）分析整体宏观环境
通过这次比赛，我认为在第一期时应该仔细的分析历史资料，根据历史资料里五个期的市场需求情况（历史上这五个期订购量的变化情况，淡旺季的差别，还有未交订货的情况），整体的宏观环境（GDP、汇率的走势图）等，还有分析自己公司的产能、资金等情况来决定采用何种策略。
如果历史资料给出市场前景非常乐观，而你的生产能力和资金不够，那么最好就是将总战略定为产品差异化，这样会在你公司能力有限时尽最大可能的赚取净利润，从而增加股东资金。
如果公司历史给出的前景很乐观，而且你们公司的生产力非常强大，那么我觉得总成本领先战略是首选，因为这样可以大量的抢占市场份额，用多销售出去的产品来弥补自己单位产品利润上的差距。
最终使股票上涨，其实不论哪个队伍使用什么战略，最终的目标只有一个，就是让自己在第五期管理报告中使自己的股票价格达到最大值。
所有制定的战略都是围绕这个目的进行的。
如果当你的总体战略影响到你的最终目的时，很遗憾，这项战略几乎是无意义的，就算他是个完美的战略。
所以不论什么时候都不要太死板，灵活运用知识，充分考虑市场和自身以及对手的变化制定的战略才有实际的用处，不要用老规则打新游戏，不懂得变通的企业很难长久。
（2）分析历史上出现的问题
一般，我们接手的公司都是一个问题公司，即公司在各方面都可能出现很多问题。
我们接手的公司出现的问题大致如下：
（以复赛为例）
A、产品定价：
产品定价有点偏高，尤其是产品1和产品2。
中国国内和国际互联网对产品1的价格敏感度极高。
产品1
产品2
产品3
中国国内
2900
4200
7800
北美自由贸易区
3000
4300
7800
国际互联网
2900
4300
7800
B、公司形象和产品广告
公司形象
产品广告
中国国内
250
200
200
250
北美自由贸易区
250
180
180
240
国际互联网
300
180
180
200
在中国国内市场和互联网市场上，公司的形象都是偏低，这两个市场对形象的需求颇高，应该适当增加。
C、代理商和佣金
下季度需求总数
支持费用RMB'000）
佣金%
中国国内代理商
3
120
11
北美自由贸易区经销商
5
120
11
国际互联网经销商
xxxxx
120
7.5
国内的代理商只有3个，偏少，一般应该要在5个左右；北美代理商可以适当降低；佣金太高会导致公司的成本过高，一般采取的方式是降低佣金，比实际需求多招聘一两个代理商的方式。
D、网站接口
系统容量（接口数）
12
成功访问网站的数量
83648
未能成功访问网站的百分比
2.1
由公司历史可知，公司的未成功访问的百分比高达2.1%，应该适当增加接口，增加成功访问网站的比率，一般要使得未成功访问的比率降至0.4%最好。
E、组装工人不足
组装工人工作时数
上季度可用时数
17640
缺勤时数
310
上季度实际工作时数
17015
下季度罢工周数通告
0
我们可以知道，组装工人的利用率达到96%以上，也就是说周末严重加班，导致了工人成本的剧增。
因此在第一期决策时，应该适当的招收工人。
3、团队配合
战略里面团队的配合也是至关重要的，企业的每个环节是息息相关的，因为每个队员管理每个环节，所以队员的配合就成了企业运营是否顺畅的一个重点，每个队员都是这个虚拟企业的一员，队员的团队精神也就体现了这个虚拟企业的文化。
团队之间的争吵是必要的，也是不可避免的，争吵的结果是让我们每个人都重新冷静全面的思考分析问题，找到一个更完美的解决方案。
我们队的配合方法是每个部门每期最少要上交给CEO两个以上的方案供CEO决策，然后CEO找到一个最有利于长远发展和企业战略的方案下发到财务，通过财务的计算得出我们未来几期的资金运营费用和盈利，然后开会讨论是否通过。
要做到通过集思广益将所有可能发生的情况考虑进来，要把犯错误的可能性降到最小。
三、营销
营销在比赛中体现在了价格、广告以及公司形象和产品形象上。
价格永远是影响销量的最有力因素，价格是要跟着市场需求变动的，而且还要根据公司的产量而适当调整，如果市场缩水，那么降价是个好办法，如果需求量过大那么降价反而会影响公司的正常利润。
广告，对销售的影响极大，根据经验，一般认为广告有及时性和滞后性，你在当期投放广告后在当期得到效果，而在下期也会得到相应的效果。
因为广告是扩大市场份额的一个有力工具，其实在你投放广告的同时也在打开未开辟的市场，也就是如果你花费的广告费如果高出这个组的平均广告水平，那么当期你可能卖的比别人多，但是从长远来看你是在为别人打开市场的大门。
所以当你决定大量投放广告时，小心你的对手也同样在享受着你免费的广告服务。
公司形象在互联网上的影响是深远而且巨大的，如果你互联网上公司形象作的好，那么在第三期以后有可能你的网络销售额几经超过了国内。
有人说广告在互联网的作用相对公司形象来说就小的多，但是根据这几次的比赛，发现广告对互联网产品1的影响还是蛮大的。
其实国内广告和公司形象都是必要的，就看你怎么找到其中的平衡点了。
而且国内需求量巨大，产品成本还相对较低，做好国内市场会对给你很可观的利润。
关于代理商和经销商的支持费用和佣金问题，我认为支持费用可以逐渐增加或者维持不变，而佣金尽量可以适当下降，当然维持也行，就看你公司的策略。
不过我比较不提倡提佣金率。
也就是原来你花10%的比例给佣金是20万，那么如果你这期盈利多的话有可能给8%的佣金比就到20万了，这样就会保持他不会逃走。
或者可以通过适当的降低佣金，使得每期经销商的逃跑维持在1-2个，同时通过增加招聘经销商的名额来维持所需的经销商个数。
产品形象是消费者星级评定的，影响星级的因素有两个，一个是研发费用的投放，还有就是产品组装时间的增加。
新产品的出现肯定会淘汰旧的产品，这是你就要小心你的库存了，千万别赔了，因为每一次的大改，都要清掉该产品所有的库存。
研发费用是个长期的投资，如果你想尽快出现新产品的话就增加，如果只想改进现有产品的话就少投点钱。
小改进一般能保持一星，大改进能加一星，增加产品的组装时间也能保持一星，如果你不投研发费用，不增加组装时间，肯定是要掉星的，这点一定要小心，产品是企业的生命，产品形象又直接影响公司形象。
好的公司一定会在产品的技术含量上下足功夫的。
预测销售量：
谁能看得远谁就比别人更有优势获得胜利，预测显得十分重要。
比赛开始时，你所拥有的信息就是5期的历史资料，而你所要做的就是根据这些历史资料分析出未来市场的前景走势，以及你所在的市场的产品销量属于水平的波动还是垂直的波动。
这样你就会得出在什么时候扩大产量，在什么时候缩减费用，什么时候把价格升上去，什么时候把价格降下来，从而能使你扩大盈利，减少不必要的开支浪费。
市场的预测是最为重要的，因为你们公司的一切运营状况都是根据市场预测得来的。
还有每期管理报告的下面都会有一段新闻，别小看他，它可能会影响到整个市场的需求变动，虽然有时不是很准，但是预测和决策是一定要把他考虑进去。
其实成功是一点点积累的，随着比赛的深入，我们每个人的能力的提升，我们相信我们会达到我们的最终目标，得到世界冠军。
四、财务
财务总
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