广东万家乐燃气具广告策划书.docx
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广东万家乐燃气具广告策划书
广东万家乐燃气具广告策划书
篇一：
万家乐广告策划案（终）
1
前言
本策划小组通过对万家乐新产品的研究和对南京市场的调研，策划了万家乐新鲜氧
热水器在南京市场的广告宣传活动。
现提交广告活动策划书文本。
本策划包括市场分析、SwoT分析、广告策略、媒体策略、广告计划、行销建议、广告预算、效果评估、附表等组成部分，全面涵盖了本次策划活动的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
2
3万家乐广告策划
市场分析
一、行业综述
1.行业背景
目前，热水器行业出现大而多的局面，发展趋势呈现出以电热水器为主导，燃气热水器为辅助，太阳能热水器为补充，三者互相共生。
在目前的热水器行业中，海尔、阿里斯顿、a.o史密斯专注于电热水器，而万和、万家乐、林内等企业则致力于燃气式热水器，皇明、亿佳能、清华阳光等则重在太阳能热水器。
2.燃气热水器行业特征
目前燃气热水器市场总体特征主要有：
（1）市场集中度低、品牌分散，缺乏一个领军人物。
（2）产品同质化倾向严重，缺乏独特的产品特点。
（3）燃气热水器产品已经进入衰退成熟期阶段。
（4）产品结构多元化。
4
3.燃气热水器市场潜力
20XX年我国城市居民家庭拥有热水器比率：
燃气热水器：
57.4％电热水器：
31.3％太阳能热水器：
11.3％
当前城市家庭热水器的普及率已达到75.1％。
调查表明，在未来几年内，我国热水器市场年增长率将保持在6％左右，城市热水器的需求量将达4660万台。
以下是一份网上调查：
（数据来源：
万家乐网站）
调查项目：
如果你现在需要一台热水器，你打算购买哪一类型？
共收到投票：
4296张统计截止日期：
20XX-4-1715:
06:
17
产品票数百分比
燃气热水器198146.11%
电热水器145433.85%
太阳能热水器59413.83%
其它
2676.22%
分析结果：
目前燃气热水器在热水器市场中还有很大的销售潜力。
5
篇二：
万家乐热水器策划方案
国庆“万家乐热水器”
（策划方案）
一．背景介绍及活动意义
通过此活动让“万家乐热水器”在国庆期间大促销，并且国庆期间在同等行业中独占鳌头，提前促销宣传造势，也让璧山人了解“万家乐热水器”的环保性能。
活动以“开业庆典”为噱头，正式向璧山人们介绍万家乐热水器的性能,后期服务及优势。
在活动中与一些装饰工作合作不但能增加业务量，也把自己本身的品牌效应
给提高了，在新小区张贴海报，发放dm单及乐队游行助势，让此次更加声势浩荡，覆盖面更广。
通过这样的宣传造势，不仅在国庆期间带来满意的业务量，也为以后埋下了伏笔，品牌效应也大大的提高。
活动名称：
“万家乐热水器”开业庆典
活动时间：
国庆前执行
活动地点：
壁山县
活动方式：
游街造势，小区发放dm单
二．产品介绍本活动产品是璧山一家万家乐热水器的店铺，公司总部在广东，万家乐燃气具有限公司是一家专业从事清洁能源和可再生能源高效利用，以科技、节能、绿色环保、时尚为核心价值的低碳型高新技术企业，是目前国内规模最大、产品规格最为全、设备最先进的中外合资厨卫家电设备专业生产企业，是中国乃至东南亚最大的燃气具及热
水器生产基地之一。
万家乐引进日本、德国、瑞士等具国际先进水平的技术和设备，专业生产“万家乐”牌系列燃气用具及电热水器、太阳能热水器、微波炉、抽油烟机、消毒碗柜、电饭煲等家用电器产品，带动整个厨房、卫浴及生活电器的发展，为消费者创造高品质的卫浴和厨房生活。
三．活动方式
1）在国庆前几天到璧山正在接房小区发放dm单
2）在国庆前几天邀请腰鼓队，游行一天，在前面的人手举横幅。
3）边游行街，边派人发放dm单。
4）活动前几天至国庆期间，店内都贴满海报，在门外挂上横幅及气球，花篮，红地毯。
四．活动内容
活动内容以“买就反现“为活动内容，人们基础装修后，总希望在买主材上有什么优惠。
在国庆期间凡是在本店购买万家乐热水器，就有返现机会。
联润传媒有限公司
杨丽丽
20XX.9.16
篇三：
万家乐电子商务运营策划书
关于20XX榆林市亨威商贸
电
子
商
务
运
营
规
划
案
第一章前言.............................................................................3
1、电子商务规划背景.............................................................................................................3
2、产品背景.............................................................................................................................3
3、规划目标任务.....................................................................................................................3
4、项目的竞争情况.................................................................................................................3
5、项目的资金需求.................................................................................................................4
第二章电商三大模块分析.....................................................4
1、流量分析.............................................................................................................................4
2、访客分析.............................................................................................................................6
3、交易分析.............................................................................................................................7
第三章公司规划........................................................................9
1、成功的关键因素.................................................................................................................9
3、电商发展战略...................................................................................................................10
3、人力规划...........................................................................................................................10
4、各人员的主要职责...........................................................................................................10
第四章市场分析...................................................................11
1、市场背景...........................................................................................................................11
2、市场调研...........................................................................................................................11
3、竞争者对手.......................................................................................................................11
4、竞争策略...........................................................................................................................11
5、销售预测...........................................................................................................................12
第五章营销策略...................................................................12
1、营销目标与落实...............................................................................................................12
1.1第一季度..................................................................................................................13
1.2第二季度..................................................................................................................13
1.3第三季度..................................................................................................................13
1.4第四季度..................................................................................................................13
5、营销策略及促销策略.......................................................................................................17
5.1营销策略：
..............................................................................................................17
5.2促销策略：
..............................................................................................................18
6、物流配送方案...................................................................................................................18
6.1目前网上零售业存在的问题..................................................................................19
6.2、物流解决方案.......................................................................................................19
6.3客户问题解决方案..................................................................................................19
第六章经营风险与策略.......................................................19
1、售后服务障碍...................................................................................................................19
1、面临的主要风险...............................................................................................................19
2、我们采取的策略...............................................................................................................20
第七章财务计划...............................................................20
1、成本预测...........................................................................................................................20
2、收入预测...........................................................................................................................20
第一章前言
1、电子商务规划背景随着网络与人类生活的紧密贴合，随着近年电子商务的迅速蔓延，各行各业皆已着手进军电商渠道，当然，厨电行业也不例外，近两年来，各壁挂炉厂商也开始布局销售渠道，对市场的争夺开始出现白热化。
壁挂炉渠道战除了经销商、工程、专卖店这三大渠道外，新添了一个渠道，那就是电商平台，很多企业对电商平台进行了重点布局。
国外的一些知名品牌也开始涉足网络营销，有业内人士称“开拓网络渠道是壁挂炉行业实现整体转型升级的突破口”。
跟随电子商务的发展脚步，万家乐壁挂炉专门成立了自己的iT电商部门，而且加入了两大电商平台--天猫和京东。
随着未来壁挂炉集成化标准化的进一步发展，消除中间层、直接将壁挂炉卖给消费者，包括通过电子商务c2c（用户个性化、专业化定制）模式就能买壁挂炉的情形将已经实现在消费者的眼前。
可见，网络营销的潜力巨大，网络营销的壁挂炉行业发展是大势所趋，为此，我们还专门派人去学习了“网络营销的课程”。
目前，壁挂炉进军网络销售市场只是把网络营销作为一个品牌推广平台，而且目前壁挂炉网络营销还只是摸索阶段（毕竟壁挂炉不是常规家用电器，购买了就可以直接使用）。
让壁挂炉行业在无处不在的网络影响力得以最大程度的发挥。
壁挂炉行业是大家普遍看好的产业，国家也出台了相关政策加以扶持。
但正如李彦宏所预测的，跨界的力量将更容易导致产业的变革，iT互联网对传统行业的大革命也许即将发生在壁挂炉行业身上。
2、产品背景
本网店是一个专卖店或销售平台，每件产品都是区域畅销机型，在线下受到顾客的青睐，在线上均价格实惠，同时有了企业的支持，更容易取得消费者的认可与信任；只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
项目优势：
万家乐一直坚持着“真诚服务、乐送万家”的核心价值观
◆品牌优势，万家乐品牌已享誉全国
◆厂家支持，万家乐厂家强有力的保障体系
◆消费群体多，面向全国，万家乐每一款产品都是根据当地的气候、气源特点而研制，具有很强的适应性
◆品质绝对保证，万家乐质量稳定、技术领先，每台产品从设计、生产到验收均按国际及国家有关标准严格执行
◆壁挂炉互联网销售处在初级阶段，发展空间巨大。
?
◆销售网络辐射力大、覆盖面广，线上、线下同步强有力的推广。
3、规划目标任务
?
◆macro万家乐亨威抓专卖店：
260台以上销量。
?
◆macro万家乐湖南专卖店：
100台以上销量。
?
◆京东商城：
300台以上
4、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：
小松鼠、阿里斯顿
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。
对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：
根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。
用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
5、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：
?
◆本公司自主筹集
?
◆万家乐厂家给予部分资助
原则：
薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。
第二章电商三大模块分析
1、流量分析
macro万家乐亨威专卖店以下为20XX年11月总流量图表：
Pc端：
无线端：
篇四：
一份完整的广告策划书文本
一份完整的广告策划书文本（大纲）
20XX年10月5日
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:
市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
（3）市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
（1）市场的规模，
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
（2）市场的构成，
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么?
·未来市场构成的变化趋势如何?
（3）市场构成的特性，
·市场有无季节性?
·有无暂时性?
·有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成，
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为，
·购买的动机
·购买的时间
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
（3）现有消费者的态度，
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后的满足程度
·未满足的需求
3.潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为，
·现在购买哪些品牌的产品?
·对这些产品的态度如何?
·有无新的购买计划?
·有无可能改变计划购买的品牌?
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
·潜在消费者对本品牌的态度如何?
·潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
（1）现有消费者，
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要问题
（2）潜在消费者，
·机会与威胁，
·优势与劣势
·主要问题点，
（3）目标消费者，
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
（1）产品的性能，
·产品的性能有哪些?
·产品最突出的性能是什么?
·产品最适合消费者需求的性能是什么?
·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
（2）产品的质量，
·产品是否属于高质量的产品?
·消费者对产品质量的满意程度如何?
·产品的质量能继续保持吗?
·产品的质量有无继续提高的可能?
（3）产品的价格，
·产品价格在同类产品中居于什么档次?
·产品的价格与产品质量的配合程度如何?
·消费者对产品价格的认识如何?
（4）产品的材质，
·产品的主要原料是什么?
·产品在材质上有无特别之处?
·消费者对产品材质的认识如何?
（5）生产工艺，
·产品通过什么样的工艺生产?
·在生产工艺上有无特别之处?
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
（6）产品的外观与包装，
·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
·产品在外观和包装上有没有缺欠?
·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
"·外观和包装对消费者是否具有吸引力?
·消费者对产品外观和包装的评价如何?
（7）与同类产品的比较，
·在性能上有何优势?
有何不足?
·在质量上有
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