商务谈判经典对话.docx
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商务谈判经典对话
商务谈判经典对话
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商务谈判经典对话
（一）
一、介绍篇
（１）
Ａ:
Iｄon’tｂｅlievｅwe’ｖemeｔ．
B：
No,Idoｎ’tthinｋ ｗeｈave.
Ａ:
Myｎａmeis CｈeｎSuｎg-ｌim.
Ｂ:
Hｏwdo yoｕ ｄｏ?
Mｙnameｉs FreｄSmith．
A:
我们以前没有见过吧?
Ｂ:
我想没有。
Ａ：
我叫陈松林。
B：
您好,我是弗雷德•史蜜斯。
（2）
Ａ：
Ｈere’ｓ mｙ namｅcａｒd.
Ｂ:
Andheｒe’s minｅ．
A：
Iｔ’snice tofｉｎallｙmeet yoｕ.
B:
AndI’m glaｄtoｍｅetyｏｕ，ｔoo．
A:
这是我的名片。
B：
这是我的。
Ａ：
很高兴终于与你见面了。
Ｂ:
我也很高兴见到你。
（３）
A:
Isthattheｏffｉce manaｇer over there？
Ｂ:
Ｙes, itｉs,
A:
Iｈavｅn’tmeｔｈimｙet.
Ｂ：
I’ll introduｃｅhim toｙou .
A:
在那边的那位是经理吧？
B：
是啊。
A:
我还没见过他。
B:
那么，我来介绍你认识。
（４）
A:
Doｙoｕ haveaｃａlｌｉnｇ caｒd?
Ｂ：
Yeｓ,righthere.
A:
Heｒe’soneofmｉne.
Ｂ：
Tｈanks．
A:
您有名片吗?
B:
有的，就在这儿。
A:
喏，这是我的。
B:
谢谢。
（5）
A:
Willyouｉｎtroｄucｅmｅ toｔhｅ nｅwpｕrchａsinｇagent?
Ｂ:
Ｈａｖen’ｔ ｙｏｕmetyｅt?
A:
Ｎｏ，we haｖｅn’t．
Ｂ:
Ｉ’ll be gladｔo doit.
Ａ:
请替我引介新来负责采购的人好吗？
B:
你们还没见面吗?
A：
嗯,没有。
B:
我乐意为你们介绍。
（6）
A:
I’ｌlcａｌｌyoｕｎｅxtｗeeｋ.
Ｂ:
Doyｏｕknow mｙｎuｍbeｒ?
A:
Ｎｏ,Idｏn’t.
Ｂ:
Ｉｔ’s ｒiｇｈt ｈeｒe onmy card．
A:
我下个星期会打电话给你。
Ｂ:
你知道我的号码吗?
A:
不知道。
B:
就在我的名片上。
（７）
A:
Hａvｅwｅｂeen introｄuced?
B：
Nｏ， Ｉ dｏn’tｔhink wｅhaｖｅbeeｎ.
A:
MｙnameｉｓＷｏng．
B:
AndI’m JackSmｉth.
Ａ:
对不起,我们彼此介绍过了吗?
B:
不，我想没有。
A：
我姓王。
B:
我叫杰克•史密斯。
（8）
A:
ＩｓthiｓMｒ.Jonｅｓ？
B:
Yes，thａt’srｉght.
A：
I’ｍjuｓtcａlｌｉng toｉｎｔｒoｄuｃemｙｓelf.Mｙ name isTang.
B：
I’mgｌadtoｍeetyou,Mｒ.Tａng.
A:
是琼斯先生吗？
B:
是的。
A:
我打电话是向您作自我介绍,我姓唐。
Ｂ:
很高兴认识你,唐先生。
（9）
Ａ:
Ｉhaｖea letteｒ ofｉnｔroductiｏnｈｅｒe.
B:
Yourname，pleaｓe？
A:
Ｉt’sDavidChou.
B：
Ｏh,yeｓ,Ｍｒ．Ｃhoｕ.Ｗe’vebeenlｏokingfｏrwａrｄtotｈｉs．
A:
我这儿有一封介绍信。
B:
请问贵姓大名？
A：
周大卫。
Ｂ:
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
Ａ:
I’llcallyｏu ifｙoｕgive ｍｅa nameｃard.
Ｂ：
I’ｍsoｒry, ｂuｔIdoｎ’ｔhaｖeanywith ｍｅnow.
Ａ:
Ｊusｔteｌlｍeyouｒ ｎｕmber,inthaｔcase.
Ｂ:
It’s3２２-587９.
A：
给我一张名片吧,我会打电话给你．。
B:
真抱歉,我现在身上没带。
Ａ:
这样子,那就告诉我你的电话号码好了。
B:
3２２-5879。
商务谈判经典对话
（二）
二、报价篇
（1）
Ａ:
Wｅcanofferyoｕｔhisｉnｄｉfferｅnt leveｌｓ ｏfｑｕality.
B:
Is theｒemuchof a dｉffｅrencｅiｎpｒｉｃe?
A:
Yeｓ ,the ecoｎomymｏdｅlisabouｔ30％ lｅss.
B:
We’llｔaｋetｈaｔonｅ.
A:
这产品我们有三种不同等级的品质。
B:
价钱也有很大的分别吧？
A:
是的，经济型的大约便宜3０%。
B:
我们就买那种。
（２）
A:
Iｓthｉsgoiｎｇｔo ｓaｔiｓfyyoｕrｒｅquｉremｅnts?
B:
Actualｌy ，it ｉs morethan we need .
A：
Weｃan giveｙｏuaｌittlechｅａｐerｍodeｌ .
B：
Letmeseethe sｐecifiｃatｉonsfor that．
A:
这种的合你的要求吗?
B:
事实上，已超出我们所需要的。
Ａ:
我们可以提供你便宜一点的型式。
B:
让我看看它的规格说明书吧。
（３）
A:
You’re askiｎgｔｏoｍｕｃh for ｔｈｉsparｔ.
B:
ｗehavｅｓomｅ cｈeaｐer ones.
A:
Wｈatistheｐｒice diｆference?
Ｂ:
The basｉc mｏdelwｉllcoｓtaｂout1０%lｅss.
Ａ：
这零件你们要价太高了。
B:
我们有便宜一点的。
A:
价钱差多少？
B:
基本型的便宜约1０%左右。
（4）
A：
Ｈoｗ ｍany ｄifferentｍoｄelsofthisｄｏｙouofｆer?
B:
Wehaｖefivedifｆerｅnt ones.
A:
Isｔｈeremucｈofａpriceｄｉfferenｃｅ.
B:
Yes，soｗehadbｅttｅr loｏkoveｒ yｏurｓpeｃiｆicaｔiｏｎｓ．
A:
这个你们有多少种不同的型式。
B:
五种
Ａ：
价钱有很大的差别吗?
B:
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（5）
A：
Thelａst ordeｒdｉdn’tｗｏrkouttｏoweｌlfｏr ｕs.
B：
What waswrong?
A:
Weweredeｖｅlopingtoomuchｗasｔe.
Ｂ:
Isｕggest yougouptoourneｘt higherpｒicｅlｅｖel.
A：
上回订的货用起来不怎么顺。
B:
有什么问题吗？
A:
生产出来的废品太多了。
B:
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（6）A:
Diｄ tｈematｅriａlwork outｗellfｏrｙoｕ?
B:
Nｏｔreaｌly.
A:
Ｗhａt waswrｏｎg?
B:
We felt that thｅpｒicewａstoo ｈighfortｈeｑuality.
A:
那些材料进行的顺利吗？
Ｂ:
不怎么好。
A:
怎么啦？
Ｂ:
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
A:
Ｈasｏurmateriaｌbeenallrｉｇht?
B：
Ｉ’ｍaｆraｉdnot.
A:
Ｍaｙｂeｙoushｏuldorderaｌｉttlｅｂｅttｅｒｑualitｙ．
B:
Yes, ｗemiｇhthaｖｅtodothat ．
A:
我们的原材料没问题吧?
B:
有问题呢。
Ａ:
也许您应该买品质好一点的
B：
是呀,恐怕只有这么做了。
（8）
A：
Ｉthｉnkｙoｕhaｄbettercomｅ oｕｔtotｈe ｆactorｙ.
B:
Ｉｓ ｔhｅresoｍｅthinｇｗronｇ.
Ａ:
Yes,yourlaｓtshiｐｍentwａｓn’t upｔｏ pａr ．
B:
Let’sｇooｕtandhａvｅ aｌookatit .
A：
我看你最好走一趟工厂，
B:
出了什么事吗。
A：
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
Ｂ：
走，我们去看看。
（９）
A:
I wantｙoutｏlooｋatthｉsmaterial.
Ｂ:
Isｔｈｉsｆromouｒlａsｔshｉpment?
A:
Ｙes,itｉｓ.
B:
I ｃａn seewｈｙ youarｅhaｖinｇsomeprｏｂｌｅｍs withiｔ.
A:
我要你看看这材料!
Ｂ:
这是上次叫的货吗？
A：
是啊。
B:
我明白为什么你用起来会有问题了。
（１0）
A:
Ｉ woulｄsuggestｔｈatyouｕsｅthｉs material ｉnsteadofthat.
B:
Butthatcostsmorｅ．
A:
But youwillｇetlesswasteｆｒom this.
B:
Ｗe’llｔｒy itonce.
A:
我建议你改用这种替代那种。
B:
可是那样成本较高。
A：
但可以减少浪费。
Ｂ:
那么就试一次看看吧。
商务谈判经典对话（三）
三、参观篇
（1）
A：
Would ｙouｌike ｔo gothｒoughoｕrfactorysoｍetime？
Ｂ:
Thａt’sagooｄiｄeａ.
A:
Ｉcａnseｔ upa ｔouｒnext weeｋ.
B:
Jｕsｔｌetmeｋnｏwwhicｈ ｄay．
A：
什么时候来看看我们的工厂吧?
B:
好啊。
A:
我可以安排在下个礼拜参观。
B：
决定好哪一天就告诉我。
（２）
Ａ:
thaｎkforcｏmiｎｇ ｔoｄay.
B：
Ｉ’ll wantedtｏ ｓeeｙｏｕrｆactｏrｙ foralｏng time.
A:
ｗｅcａnsｔart ａnytｉme yｏu’ｒeｒeadｙ.
B:
Ｉ’mall set．
Ａ:
谢谢您今天的莅临。
B：
好久就想来看看你们的工厂了。
A：
只要你准备好了，我们随时可以开始。
Ｂ:
我都准备好了。
（３）
A：
The tourｓｈouldlasｔ abｏut an hoｕr aｎda ｈalf.
B:
Ｉ’mrｅalｌyloｏkingｆorwarｄ tothis.
A:
Wecａｎsｔａrｔｏvｅrheｒe.
B:
I’ｌｌｊusｔfolloｗyou.
A:
这次参观大概需要一个半小时。
B:
我期待这次参观已久了。
A：
我们可以从这里开始。
B:
我跟着你就是。
（4）
A:
Ｐlｅasestop ｍeif yoｕhａｖeanyquesｔion．
B：
Iweｌl．
A：
Dｕｃkyouｒｈｅａｄ as yoｕｇoｔ
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