化妆品店活动方案样板.docx

化妆品店活动方案样板.docx

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化妆品店活动方案样板

化妆品店活动方案样板

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　**市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。

本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品

　　⑵200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　⑵确定刺激程度：

促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。

刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。

因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。

DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　⑴人员安排：

要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：

对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　⑶方案实验：

本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。

在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。

同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。

比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

　　活动口号：

迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送广场活动方案

　　一、活动地点：

对面xx广场。

　　二、活动时间：

开业当天

　　三、活动内容与步骤

　　1、前期准备

　　传单1000份，内容：

庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。

印些畅销化妆品的图片和价格上去。

同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。

如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。

　　横幅一条：

迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送大桌子一张：

这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。

　　椅子多把：

因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。

　　活动员2名：

不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。

活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。

活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。

　　免费试用装：

根据你对化妆品的了解，选几款适合当地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人流量来定。

　　开业酬宾四个大字：

贴在店门醒目处，和广场上的活动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。

　　2、开业当天

　　横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活动员手里拿着，边介绍，边发放。

　　开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。

　　广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。

如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。

我们创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所以礼品的发放不能放在广场进行。

店内促销活动方案

　　一、活动时间：

一周或者更长，从开业当天算起。

如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。

如果您的经济许可，最好是一个月。

　　二、活动内容：

庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。

　　店里面的价格标签，做的精美一些，把原价和折扣价一起标在上面，一对比，就容易引起客户的购买欲望。

　　同时店里使用会员制，一次性购买满100元，可领取普通会员卡，会员在之后的购物中享受9折优惠。

　　会员卡可升级，累计或者一次性满500元，可领取银卡，银卡会员在之后的购物中可享受8这优惠。

　　以此类推，当然界限和折扣多少，由您来定，我只是举例说明，这样可很好的提高客户的粘性。

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动

（一）主题：

七夕情人，真爱无限

　　活动

（二）主题：

爱我，就勇敢说出来

　　活动（三）主题：

情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20XX年8月1日至8月20日

　　三、活动对象

　　1、活动

（一）针对目标对象：

年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客；

　　2、活动

（二）针对目标对象：

活动

（一）参与者及化妆品店会员的丈夫（或男朋友）；

　　3、活动三针对目标对象：

活动

（二）参与者及所有参加评选的女性；

　　四、活动内容

　　活动

（一）：

“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选本店商品600元；

　　2、任选本店售后美容护理项目四次；

　　3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

　　4、8月20日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　　5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；

　　6、获赠男士专用洁面乳一支；

　　7、赠男士肾部保养护理一次；

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　　9、当天落订可获九折优惠；

　　注：

或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　　活动

（二）：

”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

　　在20XX年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫（或男朋友，注：

不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐）均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动（三）：

”情意无价，爱我有奖“最佳情话评选活动

　　在活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；

　　8月20日17：

00现场揭晓评选结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”最佳人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由化妆品店自定）；

　　五、活动宣传：

　　1、宣传重点时间：

活动前五天

　　2、宣传手段：

a、派单（主题：

致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

　　六、活动备注事项：

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象