液晶电视策划.docx

液晶电视策划.docx

《液晶电视策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《液晶电视策划.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

液晶电视策划

液晶电视策划

一、市场分析

泉州市场概要及公司的目标和任务

目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。

而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。

“启航”品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。

公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“启航”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。

二、主要竞争者分析

主要竞争者:

目前“启航”公司的主要竞争对手是索尼、夏普、三星等，他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁，现对以上品牌的液晶电视进行分析：

1、“索尼”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率,是国外品牌成功进军中国市场的典例

优势:

a.市场拉力很大（广告范围广）b.市场基础比较扎实

c.产品美观且性能好,科技含量高d.调动资金充裕,营销系统完善

劣势:

a.价格太高，适宜人群狭窄.

b.市场操作不够灵活，促销活动过于单一

2、“夏普”是日本专业的液晶电视生产商,有“液晶面板之父”的美称

优势：

a.大力投入品牌的形象建设及宣传b.拥有专业核心技术

劣势:

a.进入中国市场较晚，市场开发经验不足

b.比同类品牌产品的价位要高,消费者购买往往会受终端影响

3、“三星”是韩国专业液晶生产商,有较高的知名度

优势:

a．生产技术专业b.性能出色

c．外观设计非常优秀d.比同类外资品牌性价比高

劣势:

a.与日系品牌相比，产品的耐用性不够

b.终端推广基础薄弱,市场反应慢,决策迟缓

三、外部环境分析

1.政府政策对电视业的影响

节油节电《北京市2009年国民经济和社会发展计划安排》明确提到：

电器是各单位和家庭的必需品，人们已经意识到节能环保的重要意义。

因此，那些陈旧设备和不符和节电要求的设备就要求改造或创新，推广高效节能的电器。

经历了黑白显像管电视、彩色显像管电视、背投、等离子电视、液晶电视五个阶段的洗礼，目前，电视产业的更新换代日益紧迫。

随着技术的进步，以及政府节油节电政策的推广，液晶电视的更新速度将更快，市场需求将更大。

2.经济背景分析

在全球经济危机的大背景下，虽然我国经济也受到一定影响，但比较而言，对我国影响较小。

经济危机的大背景下，居民消费实际收入水平降低，必然影响居民可消费收入，换句话说，居民消费指数比同期相对降低。

对于电视行业，经济危机使潜在消费者减少，使电视进入营销学中的“淡季”。

公司需要考虑的是如何降低成本，迎合消费者心理价格。

3.社会背景与重大技术分析

一、社会背景

Ø随着电脑的普及，宽带网络的发展，越来越多的人，用电脑取代了电视。

Ø经济快速发展，生活节奏越来越快，越来越多的人没有时间看电视。

Ø电视剧、电视节目推陈出新的速度对比从前变慢。

二、重大技术

1.技术分析

Ø新一代的液晶电视，是电视行业发展的趋势。

Ø彩色低功耗反射性LCD技术的研发成功，为大尺寸、宽视角、高分辨彩色TFT－LCD的发展奠定了坚实的基础。

2.功能分析

Ø液晶可录电视，轻松录制电视节目，节省上网搜索电视节目的时间，并解除用电脑看电视节目时延迟的弊端。

Ø液晶电视配备USB端口，可以连接U盘等移动存储设备，具备了电脑的一部分功能。

Ø液晶电视USB端口解码技术增强，利用移动存储设备可以观看视频。

Ø液晶电视融合K歌功能，实现家庭K歌的娱乐理念。

3.总结：

技术创新在一个电视企业的发展中起着至关重要的作用，突破技术创新是电视企业发展的有力法宝。

从某种程度上讲，技术创新可以战胜社会背景对电视行业带来的挑战。

经过对企业外部分析得出如下结论：

●电视行业面临需求量减少的趋势

●国家政策有助于推动电视等电器行业的发展

●启航公司应该用技术改革来迎接经济危机给电视行业带来的挑战。

●启航公司应该着眼于“娱乐电视”理念

●启航公司应该不断降低成本，迎合消费者心理价格

四、STOW分析

1.优势

　　有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。

2.劣势

公司初步上市，知名度、市場占有少，難以竟爭。

3机会

近年来，远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。

农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。

农民的消费观念还没有定型，很多的潜在需要还没有完全转化为现实的需求，再加上国家家电下乡政策的大力推行，使得城郊和农村市场增长的潜力巨大。

启航公司应把握机会扩展农村市场。

4.威胁

目前公司的主要竞争对手是索尼、夏普、三星、海信和创维，他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁。

五、启航市场细分以及定位

目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。

而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。

“启航”品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。

公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用。

因此“启航”把所有的市場按消費者收入划分:

政府机构、公司企业、基层员工。

目标市场选择：

正因為“启航”品牌位于一线和二线之间，公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用。

因此選擇基层员工，既有能力購買本公司，也不會覺得價格昂貴。

借此逐步打曫品牌、增加知名度、從而慢慢滲入市場。

启航市场定位分析：

主要把產品定位在中等的價格、高品质、强调液晶电视性价比高的特点。

這樣既可避開索尼、三星這些品質、價格雙高的竟爭對手，同時能加強對中檔次市場的占有。

为了抢占市场，宜将系列产品的价格定位比外资一线品牌低9%-15%左右，比国产主要竞争品牌低1%-3%，在保证我们的利润率的同时保持价格优势。

这样很容易抓住消费者的消费心理。

六、当前市场和公司长远战略描述

1.当前市场

泉州市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁等电器以及渠道专卖店中销售。

消费者在购买液晶电视时，倾向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有USB接口、连接互联网的产品是彩电市场的主角。

从出货的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、创维的出货量最大，占据家电市场总体出货量的50%以上。

液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业的生产成本大大降低；这样的趋势会持续很长一段时间。

在它们的影响下，消费者最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名度大的品牌会是他们的第一选择。

在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题，这使得“启航”市场开发面临很大的挑战。

2.可识别特征

基础市场：

泉州城区市场

目标市场：

泉州的城郊和农村市场。

泉州城市市场慢慢趋于饱和，并且竞争相当激烈，要想使城市市场的销量大幅度提高，难度非常大，但是城市市场是基础，我们必须在很好的掌控它的同时去开发新的市场。

郊区和农村的城市化水平已很高，且近年来，远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。

泉州的农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。

农民的消费观念还没有定型，很多的潜在需要还没有完全转化为现实的需求，再加上国家家电下乡政策的大力推行，使得城郊和农村市场增长的潜力巨大。

从动态分析，与城区相比，农村家电商品的销售额的增长率始终高于城区增长率5到7个百分点。

3.战略描述

家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖店越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，“启航”液晶电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。

为此“启航”应要依靠绝对的惠民优势来占领市场並且慢慢进行市场渗透，逐步打响品牌知名度及增大市场占有率。

其次要与各大家电卖场联盟，家电卖场非常值得开发和利用。

国美、苏宁，它们在泉州有多家旗舰店和核心主力店，其影响力很大，与它们合作会使我们受益匪浅。

同时创新营销理念、改变营销策略。

提高生产技术能力和管理能力，加大宣传，加快在泉州销售渠道的拓展和纵深。

七、新产品系列和公司营销策略描述

1.新产品开发

新产品名称900p系列

开发完成时间2011/02

产品描述屏幕尺寸:

60英寸屏幕比例:

16:

9分辨率:

1920×1080背光灯类型:

CCFL冷阴极萤光灯管产品功耗:

350W机身尺寸:

1438×446×949mm机身重量:

含底座约42.2kg，不含底座约36.7kg

产品成本6200.0（元）

产品质量属性[5685|复合材质，Lcd]

产品特色属性[5592|屏幕格式16:

9]

自定义属性[6680|60英寸冷阴极萤光灯管（质量）>品牌KH900

------------------------------------------------------------

新产品名称850p系列

开发完成时间2011/02

产品描述屏幕尺寸:

52英寸屏幕比例:

16:

9分辨率:

1920×1080背光灯类型:

CCFL冷阴极萤光灯管产品功耗:

350W机身尺寸:

1437.2×445.5×952.1mm机身重量:

36.7kg含底座:

42.2kg

产品成本5000.0（元）

产品质量属性[5685|复合材质，Lcd]

产品特色属性[5592|屏幕格式16:

9]

自定义属性[6678|52英寸冷阴极萤光灯管（质量）>品牌KH850

------------------------------------------------------------

新产品名称820k系列

开发完成时间2011/02

产品描述屏幕尺寸:

46英寸屏幕比例:

16:

9分辨率:

1920×1080背光灯类型:

CCFL冷阴极萤光灯管产品功耗:

255W机身尺寸:

宽110.1×深32.5×高75.9机身重量:

含底座约27.2，不含底座约22

产品成本4500.0（元）

产品质量属性[5685|复合材质，Lcd]

产品特色属性[5592|屏幕格式16:

9]

自定义属性[6677|46英寸冷阴极萤光灯管（质量）]>品牌KH820

---------------------------------------------------------------

新产品名称800k系列

开发完成时间2011/01

产品描述屏幕尺寸:

40英寸屏幕比例:

16:

9分辨率:

1920×1080背光灯类型:

CCFL冷阴极萤光灯管产品功耗:

170W机身尺寸:

含底座:

987×325×689mm不含底座:

987×97×626mm

产品成本3800.0（元）

产品质量属性[5685|复合材质，Lcd]

产品特色属性[5592|屏幕格式16:

9]

自定义属性[6670|40英寸冷阴极萤光灯管（质量）]>品牌KH800

-------------------------------------------------------------

新产品名称720k系列

开发完成时间2011/01

产品描述屏幕尺寸:

34英寸屏幕比例:

16:

9分辨率:

1366×768背光灯类型:

四波长背光机身尺寸:

798*96*524mm机身重量:

含底座约21不含底座约11

产品成本3500.0（元）

产品