女装网店创业计划书.docx
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女装网店创业计划书
女装网店创业计划书
篇一：
女装店创业计划书
{项目概念}女装店创业计划书
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。
因为是有多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，也是学习服装设计这个专业的学生，算是兴趣与事业相结合吧。
我相信，没有失败的行业，只有失败的企业。
这句话给了我们信心，也给了我们警告，我们要想生存，就必须解决一些问题：
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个[18-25岁}女式服装店。
店名【纯衣柜女装】
{顾客范围}
18-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
{风格}：
色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。
深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。
{经营品种}：
T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、棉褛、风衣、毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰（时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾）服饰面料：
棉、锦纶、棉纶、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛
{价位}将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
{店面的选址}
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
因为是刚开始创业，由于资金的因素，不可能开在大城市，所以我准备就开在我们县城的电影院周围，那里的人流量大经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题{店面的装潢}
租好了店面后，进行店面装修。
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法
装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
我认为我的店门口的招牌要醒目灯光要亮给人舒服充满活力的感觉。
里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次，陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。
{选货及进货}
1、选货：
选样，款式，品牌，数量
2.品牌以杂牌为主，以外贸货为主,但也要注重品质，不要让顾客感觉像地摊货，那我不如去摆地摊。
3.货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
4。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
5.象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行！
{进货渠道}
荷花池批发市场金荷花批发市场（暂时）
{人力规划}
因为毕竟是小店所以我决定就聘任一到两位有时尚品味，性格活泼开朗，口齿伶俐的漂亮妹妹和我一起轮班倒800+提成提成为月营业额的1%
{初期费用粗算}
1、房租：
5000/月，
2、装修费：
3000
3、第一次衣服货款：
10000元
4、其他费用：
1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：
XX元
7、门面转让费：
100000元
共计：
130000元
{营销策略}
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
还有召集我的亲朋好友以及周边的人给我宣传给我捧场。
第一天所有光顾我的顾客都能收到我的特别小礼物，又实用又美观。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
{店铺的长期发展营销策略}
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（1）初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
增加其下次来店的可能性
①微博上，短信上传达每周都有新货上架的信息或打折信息（比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了）
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。
（获得奖励之后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
篇二：
女装网店商业计划书
衣恋秀女装网店
计划书
姓名：
任曼
班级：
12电商332
学号：
19
学校：
常州轻工职业技术学院
目录
一、项目概述.........（本文来自：
小草范文网:
女装网店创业计划书）..........................................................................................................................3
1.1、项目目标..........................................................................................................................3
1.2、项目内容..........................................................................................................................3
二、市场分析...................................................................................................................................4
1.1市场环境分析....................................................................................................................4
1.2自身的SWOT分析..........................................................................................................4
1.3目标市场分析.....................................................................................................................5
..................................................................................................................5
..................................................................................................5
......................................................................................5
三、营销计划...................................................................................................................................5
3.1网络营销............................................................................................................................5
3.2物流营销............................................................................................................................6
3.3赠品促销............................................................................................................................6
3.4降价促销............................................................................................................................7
3.5会员促销............................................................................................................................7
3.6活动宣传............................................................................................................................7
四、财务计划...................................................................................................................................8
五、服务计划...................................................................................................................................8
5.1提供的服务.........................................................................................................................8
5.2用户会员制：
.....................................................................................................................9
六、风险评估...................................................................................................................................9
一、项目概述
人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，各种类型的购物网站在经历了XX年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。
综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。
1.1、项目目标
帮助衣恋秀搭建一个B2C电子商务平台，实现“在线看货、在线订购、在线付款与货到付款结合、在线客服、在线订单查询跟踪”功能，同时将电子商务平台以及呼叫中心与eERP管理系统相融合，在线销售的同时，实现企业内部管理。
利用电子商务技术在服装界广泛应用将大大缩短了原料——成本——货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。
从而达到提高销售量，减少成本，提高收益的目标。
1.2、项目内容
（1）建设一个衣恋秀B2C的服装电子商务平台网店。
（6）丰富的促销活动提高点击率。
（7）通过客户管理、数据库管理、会员管理技术来方便客户，提高收益。
（8）资源分析，整合，互换，协作等一系列因素影响着平台的运营，利用企业自身的资源优势运营平台实际上是互联网上一种不可或缺的方式。
二、市场分析
1.1市场环境分析
XX年中国网络购物市场表现出强劲的发展态势。
根据艾瑞咨询最新统计数据显示，XX年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元，较XX年增长75.3%，占中国社会消费品零售总额的比重达到3.2%。
而中国C2C电子商务市场交易规模达到627亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.5%。
艾瑞咨询预计，XX年中国网络购物市场将突破2亿，XX年网购用户在网民的渗透率将接近50%。
1.2自身的SWOT分析
优势：
衣宝贝时装店选择的经营交易平台——淘宝网，拥有良好的商业信用，口碑好，比其他网站更加人性化，受到广大消费者的青睐，根据数据显示，XX年淘宝网注册用户达到3.7亿，交易额达4000亿元。
淘宝网的高顾客流量，有利于促成销售量的提高。
另外，在淘宝上开店可以免费注册，成本低，并且推广的平台比较大，效益高。
劣势：
一是衣宝贝开店初期，信用度很低，好评率、动态评分与同行相比处于明显的劣势。
作为新进入者，竞争能力处于较低水平，在促成交易和扩大销售额上，存在相当大的困难。
机会：
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变。
XX年，我国服装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。
而在淘宝网中，女装产品以44%的市场份额位居第一。
另外，近几年，我国时尚女装市场发展迅速，国家产业政策鼓励时尚女装产业向高技术含量产品发展，投资者对时尚女装市场的关注越来越密切。
威胁：
由于在淘宝网开店可以免费注册起营成本低，进入壁垒低，在已有完全竞争条件下，还将随时出现新进入的竞争对手。
同时，随着客户群的扩大趋势和同类产品市场的逐渐细分化，竞争对手的发展迅速，衣宝贝将会面临更大的竞争威胁。
1.3目标市场分析
1）女性购物金额总体低于男性，但在人数上远超男性；
2）经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄；
3）网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%；
4）网购消费者多为18-30岁用户；
5）网购消费者半数月收入超XX；
6）1/3的网络购物消费者集中在直辖市以及副省级城市中；所以我们的目标市场是18-30岁的女性。
高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。
1）18-30岁以及大专或以上的高学历人口为主的女性。
从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶层，还有部分家庭主妇和少量学生。
白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。
女性，多倾向于购买化妆品、配饰、衣服、小摆饰。
2）网购的原因：
寻求低价货品，省时省力，寻求稀缺货品，躲避人群，不想落伍；货品售价低于市场价，货品种类齐全，提供送货上门服务，多种付款方式，信息量大，易于比较，拍卖形式，二手交易平台。
三、营销计划
3.1网络营销
我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到通过网络
篇三：
服装创业计划书范文
服装创业计划书范文
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，
即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光
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