成人用品无人售货店卖暴利产品但并不是暴利行业.docx
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成人用品无人售货店卖暴利产品但并不是暴利行业
2015年7月底开了第一家店，2016年3月1开了第二家店，2016年11月开了第三家店。
以及最近正在装修的第四家店。
先介绍一下背景
本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。
平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。
去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯。
现在，我在自己小区附近租了个门面，买了两台机子，自己设计了门头和装修风格。
总之加上一年房租前前后后一共花了5万，半个月不到就开了起来。
8月28号正式营业，9月份销售额5000，后面天气变冷了，销售额有所下滑，但都稳定在4000~5000之间（机器支持后台联网，可随时查看销售额）。
12月份销售额4950。
说说这半年来的进度吧。
一店生意整体平稳、这两天刚把所有的货全都换了，一个店在一个地方开的时间久了，附近居民对店里产品会审美疲劳滴。
对了，我在今年3月中旬开了二店，生意没一店好，但每个月也有1000块左右盈利。
有三位网友咨询后也开了自己的店铺，大家统一了店面风格，棒棒嗒。
ps：
鄙视一下网上那些加盟商，机器赚你一万，加盟费赚你两万，供货还要持续吸血。
我觉得咱们开店的都不是富二代，不要这么偷懒去加盟，把自己的血汗钱送给加盟商。
自己动手，丰衣足食。
继续加油。
开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。
车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。
一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。
暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。
想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。
结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。
发现大多数的店都是这些样子的……
店里的产品搭配、定价和整体环境也让人毫无购买欲望。
这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？
不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。
作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。
暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。
既走肾，又走心！
为什么要用日式的风格
老张、老王、小李、小红……你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？
‘没有！
’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？
‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。
所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~
另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。
对于美的认同，我相信全世界都是共通的。
从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。
下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。
功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000。
店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场、超市、宾馆、理发、小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。
因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。
因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。
在进入主题之前我还想再唠叨几句。
1、这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？
众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。
许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。
我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。
但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在3000~5000左右，门面位置比较好的在7000~9000左右。
一家店平均的纯利润也就在2000左右。
可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。
2、成人用品创业者应该具备超强的服务意识。
在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。
从店铺的装修风格、机器的美观方便、产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。
如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？
总之细节决定成败。
3、现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。
对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。
精虫上脑，两情相悦的时候你说“等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍”？
而且实体店里的产品直挺挺、赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。
而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧？
下面进入主题
1、成人用品包括那些产品
先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么。
避孕套
最常规的日常消耗品。
套套的种类也有很多，如浮点套、螺纹套、超薄套、超滑套、持久套、香氛套等。
大家耳熟能详的品牌有：
三巨头——杜蕾斯、冈本、杰士邦，其他比较知名的还有第六感、大象、尚牌、名流等等。
避孕套的包装规格一般分为三支装、十支装和家庭装。
现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。
同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明？
延时喷剂以及药物
因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。
基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间。
女用高潮促进喷剂：
本人表示没有用过，没有发言权~~~据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：
辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。
【懂的都是老司机】
药物主要有助勃类（代表产品万艾可、威格拉）以及延时类（必利劲），药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。
无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。
（古有神农尝百草，今有**测伟哥）。
人体润滑剂
人体润滑剂主要分为水基和硅基，水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。
优点就是不粘稠，易于清洗。
缺点就是容易挥发，润滑不够持久。
现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。
夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道。
硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。
多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~
调情小物件
锁精震动环：
宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。
套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，廉价实用的好产品，她好我也好。
迷你震动棒：
迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥，，麻，，，
水晶套：
看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变嫪毐。
小物件太多，我就举这三个例子吧。
女用自慰器具
AV棒（岛国片里的大明星）变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，
手动硅胶阳具
电动硅胶阳具
男用自慰器具
主要类别有自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）
飞机杯：
带壳子的名器，多有震动，叫床功能
阴臀倒膜：
大型号的名器，有大屁股，大胸部等
充气娃娃：
谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈。
发一张我自己收藏的，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry
SM 器具以及其他
鞭子、麻绳、口球、肛塞……我都没玩过~~~
2、选址是决定成败的关键
大学城周边：
年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套、调情器具为主。
选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。
红灯区：
相信每个城市都有自己的红灯区。
宾馆、KTV、桑拿、洗脚房都是开店的加分要素。
销量主要以套套、延时喷剂、药物及器具为主。
成熟的生活区：
我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分隔出来的小门面。
这里的居民构成一般都是中老年当地人口和外来务工人员、他们是主要的客户群体（不要吃惊，事实表明90后的客户真的很少）。
把周围的居民培养起来购买习惯才能持续发展。
我选的店铺周边都是些生活气息很浓的店铺、人流量比较大。
周围都是些小餐饮、手机店、公交站之类的。
超市、彩票站、理发店等聚人气的店都是加分项目。
面积不用太大6-10平米比较合适。
房租1000左右不能太高（各地的房租水平不同）。
我觉得完全可以参考福利彩票的选。
3、机器的功能与选择
随着这几年国内自助售货机水平的不断发展，成人用品售货机的功能也日趋成熟。
主要功能有：
防暴防砸材质制造、支持各面值支付1~100、机器自带视频播放器，可循环播放购物指导视频或产品介绍、机器震动警报、支持微信与支付宝扫码支付、进销存后台（在手机和电脑上可以实时查看销售记录）。
我选的是下图这款机器，比较符合我审美要求的一款。
质量和售后也是杠杠的。
现在我用樱花元素对机器外观进行了改造，sorry没有拍图，大家脑补一下，反正就是老好看了~
4、是否需要办理相关证件
从2008年起，成人用品已经划归为一般商品，不属于医疗器械。
但是在一两年前为了打击网络上泛滥的假货避孕套，国家把避孕套划归为二类医疗器械，销售避孕套需要二类医疗器械资质。
但是从实施上仅对网络的店铺起约束作用，线下实体店如超市、小卖部等没做要求。
如果你租的店铺是有房产证的商用门面的话，可以拿房产证复印件以及租房合同去工商局办理个体工商户许可证，几块钱的手续费。
若租的房子属于违建、合租房、民用住房的话也没有多大关系，工商局的叔叔们看不上我们这种小店不会来找我们麻烦的，要是找到你要求你办你再办也可以。
我开的几家店这都两年了也没人来找过我麻烦，我的几十家加盟店铺也没有一家办的~~~~~原则就是听从国家的安排。
5、开店的安全问题
很多人过分担心无人收货店铺容易被人为破坏的问题举步不前。
首先要明确一点，如果有人不顾法律的处罚存心想要破坏的话，你是怎么也阻止不了他的。
我们能做到的就是做好店铺的监控和警示标志，减少被破坏的概率发生。
若真被破坏后厂家可以寄送配件指导修复，以及保存录像报警追责。
我的观点是，大家对于美好的事物都会心存善念。
你店里弄的跟垃圾堆一样，客户自然也就帮他当成一堆垃圾肆意破坏。
我的店铺购物环境比较清新干净，也就大大减少了人为破坏的发生。
6、活动的策划及相关文案的制作
一提到文案我就亢奋，废话不多，请欣赏我的表演。
每个节日我都会帮我的加盟商们设计相关主题的活动海报，展架。
下面这个是我最喜欢的，闷骚的不像实力派，一切都是那么自然。
还有刚做好的夏日促销展架。
7、上货频率，机器常见故障
主机是轨道式，每一款产品可以放3~10个。
副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。
铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生。
最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币。
卡货：
发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。
解决办法：
一般客户遇到这种情况都会联系店主（在机器上一定要贴上店主的联系电话），我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给买家，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。
卡币：
客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死。
解决办法：
机器说明书里有详细的拆开纸币器步骤。
8、关于机器的其他小问题
机器会不会被偷？
主机高一米九，重500斤，副机重200斤，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~
机器费电吗？
机器的瓦数只有60W，主要电力的消耗就是机器里的led灯带。
结合我的几家店和几十家加盟店的情况，一个店平均每月的电费在80~100左右。
机器怎么联网？
机器有插卡版和插网线版，若是你的店铺不方便装宽带的话，那就可以用插卡版的流量卡。
一年费用在100左右。
插网线版的好处就是，店里的网络摄像头也正好可以用上宽带。
机器大约可以使用多久？
其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏。
我两年前买的第一台机器，现在还像新的一样，所以我保守估计使用个3~5年应该是没问题的。
9、进货
我每年都会去参加各种成人用品展，看偶像的同时也不忘收集厂家的产品资料和名片。
回来之后一一电话拜访，谈合作的产品。
产品的选择不能只看价格的高低，除了质量之外，包装也是很重要的一个考量要素。
我刚开店的时候，在阿里巴巴上进情趣内衣，那些图片展示很性感的内衣，进到手后就让我傻眼了，都是一个简单的透明塑料袋装着的。
另外值得一提的试，我在卖的每款男用器具（包括丑哭人的充气娃娃）我都使用过，对于他们的结构和特点都聊熟于心。
所以，我店里很多产品的介绍都是：
店主亲测~……&￥……%￥”
这是在一些成人用品展上遇到的日本小姐姐，来来来，看看有没有老司机认得。
10、一些新的idea
无人超市：
鉴于马云爸爸大火的无人超市，我也应景的把店名做了些许调整，除了黑色背景外那版外给加盟商提供更多的选择。
蹭热点，抱大腿，爸爸带我飞~
酒店机：
跟厂家合作开发了适用于宾馆的mini售货机，可以人体感应，扫码支付。
我自己掏钱免费给几家不同类型酒店投放使用，可能夏天是宾馆业的淡季吧，效果不像想象中那么好。
在试验样本过少和时间跨度过短的前提下，还是不妄下结论吧。
关于跟酒店的合作细节以及产品搭配都还需要不断探索和完善。
这个东西我会一直默默推进，等有一天能做的像我的成人用品店那样保证盈利率再来教大家怎么运作。
11、针对你们问题的一些补充
定价的问题，其实这部分内容属于我的“小秘密”了，但是最近有很多已经开店的朋友找到我求帮助，我才意识到原来这么多人是被坑的。
我们国家幅员辽阔、每个地区的气候不同、经济发展水平不同、人们的消费习惯也是不一样的。
怎么能一刀切的统一定价呢？
举个例子：
我有一位东北辽宁的加盟商找到我，说你给我指导价格太便宜了吧！
杜蕾斯大胆爱我隔壁店卖98，我才卖30，很多人都以为是假的不敢买。
标价300块的充气娃娃没人买，调高到500瞬间就卖掉了。
我原来以为现在东北的经济发展比较缓慢，大家手里都不宽裕，所以给他的建议零售价走的基本是良心路线。
但是万万没想到老铁们消费习惯这么剽悍。
发两张这个月的产品配比清单，定价还是普遍偏低，没办法我就喜欢走惠民路线。
不知道你们发现没有，我的套套都是一线大牌而且价格特别实惠。
因为大众消费者对于成人用品了解不多，避孕套是大家最熟悉的品类了。
消费者在超市、药店都能了解到避孕套的价格。
所以我觉得这是个价格敏感的商品，我的定价原则就是：
永远低于超市的售价。
客户看到套套的价格很实惠，其他店产品又不是很了解，自然会认为这家店的产品定价不贵的。
其实，避孕套之外的产品才是暴利。
你看，偶尔我也会套路一下的。
如何交流与成长？
我是罗粉、喜欢锤子科技的罗永浩和罗辑思维的罗振宇。
平时干活的时候我都会听一些有媒体节目。
除了《罗辑思维》，老罗的《干货日记》等，我还是《新闻酸菜馆》《在北大不吐槽会死》、《婊酱》的忠实听众。
罗振宇说过：
死磕自己，愉悦大家。
我没有这么伟大的奉献精神、但是一些事情我感觉自己还是挺跟自己过不去的。
一年前还没辞职的时候我把货物都存在家里的书房，成了朋友来家里玩合照留念的旅游景点。
几个月后宝宝快出生了、要给她一个纯纯的成长环境，我就把仓库搬到了小区的地下室。
两个月前，租了一套两室一厅，收了一个倒闭超市所有的货架。
对于一个处女座来说，没有什么比一间整齐有序的仓库再幸福的事了。
仓库的货架我自己整整搬了两天。
转移地下室的货物我用一辆掉链子的三轮车推了20多趟。
这就是我的死磕，有点笨……辛苦但是心里不苦。
一些毒鸡汤
去年9月份我在那家IT企业干满了两年，突然有一天我就在想‘现在的生活好安逸啊，但要是我一直快活到35岁，到了40岁，那这辈子不就完蛋了吗？
’。
没有想好怎么赚到下一个月的工资，也没敢跟怀孕的老婆汇报，只知道我要全身心的投入到成人用品的小事业中去，就这么毅然辞职了。
我记得刚辞职的那半个月，每天早上早起买早饭，假装出去上班，然后猫在地下室数着时间，等老婆出门上班后再回到家里。
夜里常常噩梦惊醒，不知道未来的路在哪里。
就这样背负着压力同时又怀着对成人用品的热爱，我一边努力经营自己的店面，一边指导认可我的朋友开店，算是发展加盟。
建立公司，申请品牌，一个人一路走到现在，全国已经有了50家加盟商，最远的已经开到了内蒙古、云南、宁夏等地方。
感谢老婆默默的支持和大家对我的信任。
今年3月份老婆为我生下了一个白嫩的小情人，我给她起名叫刘澄然，寓意干净清澈的样子。
同时“澄”又通成人用品的“成”，毕竟都是真爱嘛~
很多人说我一个人干了一个公司一个团队干的事情。
我只能说，不逼自己一把，你永远不知道你还有多少潜力。
这就是我的经验分享，路还很长，与大家共勉。
原文作者：
乌云酱 原文链接：
知乎 写作日期：
2017年7月
作者微信：
liuxiang870913
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