营销策划月份推广方案.docx

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营销策划月份推广方案

10月份推广方案

推广主线：

每个人都有自己所属的星座,不同的星座的人都带有自己星座典型的个性。

葡萄酒跟人一样，都是纷繁复杂，拥有千千万万种不同的个性，选择一款适合的葡萄酒可以让原本的美丽变得更加丰富多彩，以星座红酒的主题包装展销会，联动星座红酒第一使徒的主题活动以及网站团购星座主题酒会带动十月份的推广工作。

并且结合星座红酒主题活动的亮点引发媒体带动消费者对全新角度认识葡萄酒认知太古仓壹号。

推广目的：

以前所未有的角度看红酒，营造销售氛围，培养普通市民买红酒的消费习惯。

以星座亮点主题吸引更多人关注太古仓壹号。

推广时间：

2010年10月11-2010年10月31日

推广活动：

主题活动A：

星座红酒十二使徒展销会（天秤座Libra9.23~10.23）

执行时间：

2010年10月11日-2010年10月31日

活动地点：

太古仓壹号-国际葡萄酒采购中心（西庭）

活动目的：

，利用消费者对于星座红酒文化的全新角度体验的好奇心理，吸引消费者持续关注太古仓壹号的项目活动动态和红酒产品情况，配合媒体进行宣传制造全新的红酒主题炒作话题，使太古仓壹号成为市民的谈论焦点，为项目聚集人气。

活动内容：

借助星座文化结合红酒，重新包装展销会。

于展销期间以月份星座为推广红酒主线带出一系列星座（天平座）红酒，以全新的角度去带动消费者认识葡萄酒。

每星期特设几款星座红酒展示并且以团购价直销，联动其他展销酒商提高各大消费者对购物节消费的热情。

带动终端消费达到批零一体的预期效果。

展销会活动配搭星座：

天秤座Libra（9.23~10.23）

星座特点：

天秤人心地善良，有古道热肠和仁心，富同情心而看重感情，处事力求公正与中庸，不愿偏激。

诚实温和，是个理想主义者，生性浪漫，有自我牺牲的倾向，个性坚强、聪明、前进、具有灵活而好质问的脑子，常有非凡的构想。

他们天生有表现欲，喜欢成为众人目光的焦点，并要求别人给予热烈的反应和激赏。

搭配用酒：

ChateauLafiteRothschild拉菲堡1982

搭配理由：

对于喜欢表现的天平座来说，选择拉菲真的是再合适不过了。

在五大酒庄中，拉菲堪称五大之首，不仅因为它美妙的口感，更因为中国人对它独特的感情，让它始终能够站在第一的宝座上，相信有拉菲的陪伴，不管在什么场合都能让天平座成为万人瞩目的焦点。

该项活动具有以下特点：

1.能为太古仓壹号结合国外星座文化交流的底蕴，增强市场的国际气质，提高市场的档次和形象；

2.活动周期长，花费不多，却能持续进行数周，配合媒体进行宣传，必将达事半功倍之效；

3.活动的延续性强，可在转变噱头情况下每月延续举办，并且可以炒作活动成为葡萄酒商圈内的一张市场名片

主题活动B：

星座红酒主题--涂鸦大赛—暨星座红酒第一使徒亮相

执行时间：

2010年10月23/2010年10月30日

活动地点：

太古仓壹号A仓南面墙身

活动目的：

值星座红酒的亮点，由太古仓壹号牵头主办，“星座红酒十二使徒”酒标设计，以现场涂鸦为设计形式吸引消费者持续关注太古仓壹号的活动动态，令之认同项目打造红酒主题活动的提升品牌效应

活动内容：

1.邀请大学艺术学院或者艺术志愿者现场制作以红酒为主题于项目A、B仓走廊一侧墙身涂鸦（灯布打底），各种风格皆可。

2.以场内专业酒商代表组成评选小组，选出最佳设计评选为太古仓壹号星座红酒第一使徒酒标，印刷并且形式上特选某一款红酒贴上第一使徒酒标，打造其属于太古仓壹号的尊贵星座红酒，并于星座红酒展销会期间作为气氛展示的一部分！

该项活动具有以下特点：

1.星座红酒主题-涂鸦大赛-暨星座红酒第一使徒亮相活动的提出，一方面是为配合本次主题“星座红酒展销会”的举行而设，另一方面通过与媒体的联动合作，加深与媒体的关系。

2.由代表太古仓壹号生日星座红酒作第一使徒推出，引发余下十一使徒评选展销。

可辅以其他红酒展销。

商家方面只需要配合星座主题改变销售手法，能轻松煽动消费者认同感，购买欲。

达到提高采购量的目的。

主题活动C

活动主题：

秒杀团购-太古仓壹号星座主题酒会（建议码头区域）

秒杀团购时间：

10月8日或10月11日（根据团购网排期决定）

酒会时间：

10月16日、10月23日以及10月30日晚上8:

00-10:

30

（视设定团购人数而定）

活动内容：

1.以8元/人的价格参加星座主题酒会。

另外充分利用项目资源，配合团购活动于码头区域举办酒会，提供酒会小吃以及推介四款本月星座特色的葡萄酒；

2.邀请酒商赞助酒会葡萄酒，并且酒会现场设置团购专区协作宣传酒商品牌以及提高销量；

该项活动具有以下特点：

1.借助现阶段网上团购的的爆发性增长的速度以及效果，带动项目葡萄酒爱好者终端消费人流，短时间内于团购网站以及网上购物葡萄酒爱好者中认知项目，进一步提高项目知名度；

2.并且通过现场活动在整个推广活动过程中为项目中营造较好的葡萄酒消费氛围，激发网络团购群体购物欲望、带动wineloverclub会员招募

主题活动D:

会员招募&葡萄酒知识学堂邀请

活动时间：

10月11日-10月31日（视星座红酒主题酒会时间结合）

活动内容：

1.利用秒杀团消费者或星座红酒展销带动人流成为wineloverclub成为太古仓壹号vip会员，并且免费派发酒商红酒代金券、折扣券等

2.邀请会员现场报名确认参加太古仓壹号葡萄酒知识学堂活动

星座主题现场宣传包装：

1.东、西门主题背景画

2.西庭现场小型背景画

3.当月展销会星座实物展示（展销台傍）

4.各酒商酒箱堆头（西庭）

5.星座吊饰（天花）

媒体宣传组合策略：

1.媒体投放渠道

1.1电台广告

A.广州交通电台

类型：

正点交通消息

主题：

星座红酒展销会；亚运美食街红酒专区

B.媒体选择以及排期

1.10月18日-11月17日。

1.2户外广告

A.公交车车身广告

类型：

全包车身贴

主题：

形象广告（买红酒，去太古仓壹号）

建议可选择线路：

1.243（革新路（光大花园）总站—员村（美林花园）总站）

2.250（石榴岗—中山八路）

3.40（珠江医院—车陂）

4.B5（黄埔港—宝岗大道）

备注：

选择1-2条线路即可

B.媒体选择以及排期

1.2010年10月25日-2011年1月24日。

（三个月）

2.媒体活动炒作渠道：

平面媒体：

A.精品生活

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

形式：

活动information报道

B.优悦生活

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

形式：

活动information报道

C.广州日报

建议选择时间：

视版面而定

形式：

软文报道

D.信息时报

建议选择时间：

视版面而定

形式：

软文报道

网络媒体：

A.大洋网

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

形式：

软文报道/活动报道

B.广州视窗

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

形式：

软文报道/活动报道

B.美团网/嘀嗒网/拉手网

建议选择时间：

2010年10月8日/2010年10月11日（视活动时间而定）

形式：

团购活动预告

电台媒体：

A.羊城交通电台

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

报道形式：

活动信息报道（穿插电台节目中）

B.广州交通电台

建议选择时间：

2010年10月16日（最终视活动时间而定）

报道形式：

活动信息报道（穿插电台节目中）

数据库营销推广：

A.短信及邮件数据库点对点发送

发送内容：

活动预告，跟踪报道、促销信息等

发送目标：

自身数据库资源（会员、租户等）

10月份推广费用总预算：

表1：

名称

活动主题

日期

预算

物料

备注

活

动

部

分

星座红酒展销会

10.11-10.31

2500元

活动宣传物料、现场布置、小礼品等

寻找酒商合作赞助酒水以及礼品

红酒主题涂鸦—暨星座红酒第一使徒亮相

10.23/10.30

3500元

活动宣传物料、现场布置、设计得奖礼品等

寻找艺术志愿者合作

秒杀团购--星座主题酒会

10/16/10.23/10.30（视人数而定）

2000元

酒会所需物料（自有资源）

小食、抽奖礼品

寻找团购网站合作

会员招募

10.11-10.31（视活动安排时间）

--------

活动现场布置（桌子、会员招募KT板等）自有资源

寻找酒商赞助现金代用券

备用金

1000元

总计

8000元

表2：

媒体宣传组合策略

A.投放媒体渠道

电台媒体

媒体名称

投放类型

预期投放时间

预算（单位;元）

广州交通电台

正点交通消息（15秒）

10月18日-11月17日

58.650

户外媒体

媒体名称

投放类型

预期投放时间

预算（单位;元）

公交车身广告

全包车身广告

10月25日-1月24日（三个月）

制作费15.000（台）

发布费2900台/月

B.媒体活动炒作渠道

网络媒体

媒体名称

投放类型

预期投放时间

预算单位;元）

广州视窗

软文报道或活动信息

10月11日-10月31日（视活动而定）

400

大洋网

软文报道或活动信息

10月11日-10月31日（视活动而定）

400

美团网/嘀嗒网/拉手网

秒杀团购合作

10月11日-10月31日（视排期而定）

----------（团购差价合作）

平面杂志活动Information

媒体名称

投放类型

预期投放时间

预算（单位;元）

精品生活

活动预告+现场报道+后期回顾

10月11日-10月31日（视活动而定）

600

优悦生活

现场报道+后期回顾

10月11日-10月31日（视活动而定）

400

可乐生活

现场报道+后期回顾

10月11日-10月31日（视活动而定）

400

1626杂志

现场报道+后期回顾

10月11日-10月31日（视活动而定）

400

广州日报

软文报道/活动报道

视版面而定

视版面性质定价

信息时报

软文报道/活动报道

视版面而定

视版面性质定价

数据库营销推广

短信平台

短信

9月1日-9月30日分节点发送

----------（自有资源）

网络邮件

邮件

9月1日-9月30日分节点发送

----------（自有资源）

电台媒体

媒体名称

投放类型

预期投放时间

预算（单位;元）

羊城交通电台

软性广告/活动报道

9月30日

400

广州交通电台

软性广告/活动报道

9月30日

400

备用金

2.000

总计

83.950

10月份推广费用预算总计：

91，950元