企业资源整合详细步骤.docx

企业资源整合详细步骤.docx

《企业资源整合详细步骤.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业资源整合详细步骤.docx（38页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

企业资源整合详细步骤

企业资源整合详细步骤

资源整合

整合动力

  1、资源整合即将为你创造的价值：

  资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。

  资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵活整合资源的人。

资源整合让你有更高更远的业绩目标。

   资源整合成就你多年未能达成的梦想。

   资源整合，为你的事业燃起重生的希望。

   资源整合，将你从平凡引向出众。

  资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。

   资源整合，给你的未来创造无限机会！

  2、缺少资源惹的祸——民营企业家目前面临的五大困境…… 

  困境一：

想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资源整合回来的思维和方法。

  困境二：

有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源。

  困境三：

想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。

  困境四：

你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。

困境五：

人力资源成本增加\原材料成本增加\人民币升值\人工成本增加\价格战导致同行竞争加剧\利润空间大幅度减小。

  3、你必须加入资源整合平台的十大理由！

  理由一：

如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方法。

   如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵，无法开展。

理由二：

如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方法。

   如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干不大。

  理由三：

如果你有好项目缺政府资源，你需要学习整合政府资源的策略和方法。

   如果你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。

理由四：

如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方法。

   如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。

  理由五：

如果你有好产品缺营销，你需要学习整合营销的策略和方法。

如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。

  理由六：

如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。

   如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。

理由七：

如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。

   如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。

  理由八：

如果你想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。

  如何理解这四个阶段呢？

就像两个人合伙做生意：

初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。

5. 资源整合的五大内涵 

  如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵：

  第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。

第二，资源整合就是要优化资源配置。

  第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。

第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。

第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。

 6. 资源整合六步走 

  成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。

要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。

 第一步：

明确目标   

第二步：

必须具备的资源。

第三步：

分析已有资源   

第四步：

还缺哪些资源   

第五步：

缺少的资源在谁手里   

第六步：

如何将缺少的资源整合回来   

7. 资源整合的最高境界 

  资源整合的最高境界是：

你的，就是我的；我的，就是你的。

8. 想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和关键   

整合的前提是了解，关键是信任。

  如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有的和缺少的资源，那两者间的整合就无从下手。

  一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资源整合。

但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。

从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。

如果你的诚信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。

  民企的未来 

  民营企业未来的三条路；民营企业家未来的三种选择 

  从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三条道路：

  一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好的）； 

  二、被人整合、退休养老（资源整合做得不好，但自己的专业做得很好的）；   

三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好，自己的专业也做得不好或者已经跟不上时代的）。

 民营企业家未来的三种选择：

  一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方面面的升级）； 

  二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业，没有任何竞争优势的时候，很多人会选择转行，在新的市场空白中寻找利润空间，但这只是暂时的，因为新的总会变成旧的，也一定会重蹈原来的覆辙）；

三、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更多问题，那么最好的选择就是急流勇退。

拿着变现的钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。

  做最好的整合者   谁来充当整合者的角色？

  最好的领导者就是最好的整合者。

在今天这个社会，一个企业90%的资源来自整合，而这90%的资源要依靠一个企业的领导人来整合回来，所以，一个好的企业领导人必须是一个整合高手。

  第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更过的时间休闲。

第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。

  第三，关键的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们更愿意把自己的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。

  整合秘诀 

  如何把你缺少的资源整合回来——资源整合的秘诀   资源整合的秘诀可以总结为3个词：

人、资源、价值观。

  在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。

  资源类型   资源的四种类型 

  从资源整合的角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种：

类型一：

一次性的资源或多次性的资源   

类型二：

过时的资源或永久的资源   

类型三：

贬值的资源或升值的资源   

类型四：

独家的资源或大众的资源 

    整合思维 

  1. 整合思维与一般思维的区别 先看看下表：

  一般思维             整合思维   

创造                 整合   

先获得              先付出   

自己为中心          对方为中心   

先拿自己想要的      先给对方想要的   

自己欠对方的        对方欠自己的   

对方非自愿          对方自愿   

很难整合回来        很易整合回来 

  这里最大的差别就是：

一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。

  归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。

2. 如何理解整合即是利用 

  资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。

  “利用”这个词，听起来好像过于功利，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。

人之所以需要与人交往，很多时候是想通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。

  有人说，我这辈子最讨厌的就是被人利用。

答：

被人利用证明你有价值，如果你想被人利用，而别人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。

  人类是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。

你一定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只要你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。

  弱者整合之道 

  弱者如何整合？

强者可否为我所用？

  《荀子》一书里说，“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？

”在力量和速度方面，我们人类和牛马相比是绝对的弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用，为什么呢？

这说明，只要一个人善于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。

所以，如果你处于一个弱势的地位，也并不等于你不能整合到强者为你所用。

钢铁大王卡内基说，“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。

”弱者与强者整合的方法不外乎将自己主动整合到强者的势力范围内，通俗地说，就是找靠山。

   我们知道一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法，就是把它融入大海。

  所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织，只要善于整合强者，为我所用，在遇到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，就可以生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内或者某方面的强者。

 明白你缺的资源   如何判断你缺的资源 

  很多人在谈到资源整合时，一头雾水，甚至不知道自己现在缺些什么资源。

我们可以通过两个方法来判断自己缺少的资源：

  方法一，在微小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源：

假如我们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们需要客户、品牌、物流等资源。

这些上下游配套资源就是我们想要的资源。

方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。

  以小换大--租用   如何以小代价换取大用途   租用。

  作为资源整合的高手，当我们发现我们所需的资源是，首先要考虑的并不是需不需要购买，而是可不可以租用。

  从资源整合的角度来看，租用的最大好处就是：

以小代价换取大用途，推动企业进一步发展。

按照租用资产所有权有关的风险和报酬的归属分类，租用可分为融资性租赁和经营性租赁两大形式。

  融资租赁是具有融资性质和所有权转移特点的设备设施租赁业务，其目的是为拥有该固定资产，只是由于价格太高而采用了类似分期付款的方式。

  经营性租赁的目的仅仅是为了满足一时生产经营之需，因此它不是企业的资产，企业不进行核算和管理，只付租金便可以了。

  并购须知 

  并购需要注意以下几点 

  并购是资源整合的一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式发展，但并购不成功的案例也很多，因此，在并购的过程中，除了考虑高效整合资源以外，我们要注意以下几点：

  首先，并购要有合理的商业目的：

任何并购一定要给予公司发展的需要，具有很明确的商业目的。

这个商业目的可能是生产能力，可能是品牌，也可能是渠道等。

   其次，前期的调查准备工作一定要充分：

对于被收购方来说，由于信息的不对称，在前期一定要对目标公司进行充分的调查取证。

这样可以规避很多风险，避免以后发生纠纷和减少不必要的损失。

对买方来说，其所购买的是一个能够运转的整体业务，而不仅仅是简单的资产总和，因此，并购之后要充分考虑被收购企业的运营、人事、组织结构、管理制度等各方面的运作。

特别是在企业文化的融合方面，由于前期文化的不一致，有时候能不能有效地进行企业文化的融合，会成为决定并购成败的关键。

  人才整合