投放工作总结.docx
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投放工作总结
投放工作总结
第1篇：
朋友圈投放总结报告
朋友圈投放总结报告
注：
本文章基于惨痛经历总结而出，希望通过此总结，品牌部同事在面对类似广告投放时，能避免出现问题。
朋友圈广告，参照此“六+一”步骤（同类广告投放参考执行）：
一、什么是微信朋友圈广告（了解你投放的广告概念）
微信信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。
通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告位广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。
目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，CPM（千人成本）视频比图文收费高。
1、朋友圈图文广告2、朋友圈视频广告
二、朋友圈广告创建流程（了解你投放的广告流程）1.明确推广目标：
品牌活动、应用下载、还是公众号推广；选择广告形式：
图文广告或视频广告；
选择本条广告的购买方式：
排期购买或竞价购买。
系统将根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。
2.方案审核：
微信写的是24小时内反馈审核意见，注意是工作日。
加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前个4个工作日。
3.广告上线：
审核通过后即代表允许投放，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单。
比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过50人即可。
另外需要注意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。
注：
微信是不与商家签订投放协议，所以权益无法保证。
需通过第三方充值，签订协议落实权益。
但协议书是腾讯下发的固定模板，无法修改。
一般起投金额5万元，白名单50个（白名单数量可与第三方协商，并落实在附件中）4.效果追踪：
支持在线实时监控各项数据：
曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。
广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。
广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。
三、朋友圈广告购买方式（了解你投放的广告计费方式）
朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按曝光次数收费。
两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下：
图文广告：
除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。
朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。
1、排期购买：
排期购买的特点是可提前1-28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。
通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。
投放地域目前主要分成三档：
核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
----核心城市：
150元/千次曝光
包含北京和上海。
例如：
某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
-重点城市：
100元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。
例如：
某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。
-普通城市：
50元/千次曝光包含除以上22个城市之外的其他城市。
计费标准--核心城市：
180元/千次曝光
包含北京和上海。
例如：
某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少可在北京市获得100万次曝光。
-重点城市：
120元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。
例如：
某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告主的广告至少在两个城市总共可获得150万次曝光。
-普通城市：
60元/千次曝光
四、不同的投放额度，不同的展现形式（了解你投放的广告展现形式）
实践证明，这个确实是个坑！
很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案，最后发现小于100万，微信只给你一张外层图。
注：
一般服务商都会跟你介绍最大的投放力度及展现形式，但都不会申明背后的隐藏条件，等到合同签完才曝光，及容易导致广告主做出错误判断。
1、普通客户：
单次投放预算小于100万
广告支持配置1张外层图片详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面查看详情”文字链支持更多选择：
查看详情、下载应用或者预约活动。
2、高级客户：
单次投放预算100万至500万
广告支持配置1张、3张或者4张外层图片支持投放视频广告：
外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：
查看详情、下载应用或者预约活动3、VIP客户：
单次投放预算超过500万
广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片支持投放视频广告：
外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）“查看详情”文字链支持更多选择：
查看详情、下载应用或者预约活动
理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。
如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。
五、微信朋友圈的精准投放（了解你投放的广告的精准度）
朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS（腾讯位置服务）、再营销等属性进行定向。
1、年龄、性别
支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。
2、地域
支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。
基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。
3、手机系统、手机联网环境
手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。
支持由由组合选择，也可以选择不限。
4、兴趣标签
通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。
当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。
选择兴趣标签，有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；同类标签选择越多，覆盖的用户越广。
注：
不同类别的标签是并的关系，选的越多越精准，人数也越少。
但兴趣标签是“或”的关系，选择多个兴趣标签，只需要满足一个即可，选的越多，人数越多。
六、关于微信朋友圈的几点思考（挖掘如何让你投放的广告更吸引）1、思考清楚微信的活跃用户
投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的亚麻籽油城市的数据等。
然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。
同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。
2、激励二次转发将极大降低CPM成本
朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？
很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发，二次转发不计费，所以广告的趣味和价值是关键。
3、让微信朋友圈广告吸引用户点击
投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。
因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。
（1）挑选有趣的配图
对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。
内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。
所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的图片，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的图片。
（2）讲故事
故事文案狂想而科幻，也可以日常而温暖。
无论讲什么样的故事，用图片营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。
文案直接，但是也要尝试跟用户交流，比如：
己所欲亚麻籽油：
“中秋好礼己所欲”宝马中国：
“越是期待已久，悦是如期而至”
七、关于微信朋友圈的几点注意思考（如何避免投放过程中出现纰漏）1.投放的广告是否有不同的展现形式
注：
一般不同的展现形式对应不同的价格及权益，服务商往往会只谈形式，不谈价格，容易引导广告主做出错误的判断
2.投放的广告是否足够精准，以及满足精准投放的条件
注：
一般精准投放的广告是有先天条件的，就如同朋友圈广告的白名单，必须在收集到微号的基础上关注广告主的公共号才能实现3.投放广告的时间流程把控，预留足够的修改及审核时间
注：
类似朋友圈广告的投放，一般都是要通过广告法审核的，涉及的文案及图片必须预留最少一周的时间予以上线审核，以免错过投放时间4.大型广告投放平台，建议寻找第三方服务商合作，降低风险
注：
如朋友圈这样大型的广告平台，一般是先充值再开票，且周期巨长。
建议找第三方服务商合作，先开票再付款，降低风险。
一方面计费标准是一样的，另一方面服务商的投放经验丰富，呈现的效果会更好一点。
5.所有权益落实在合同中，模板合同不能修改的，新增合同附件
注：
很多广告商在谈的过程中表示并无问题，但合同中很难体现出所有的权益，且表示合同是官方合同，无法修改，针对此情况，新增附件合同，列出所有权益，一一落实。
第2篇：
冰箱投放协议
冰箱投放陈列协议
甲方：
福建省闽中有机食品有限公司（以下简称甲方）乙方：
（以下简称乙方）
甲乙双方在协商一致的基础上，就甲方购买冰箱并提供给乙方用于陈列甲方产品事宜，订立本协议，共同遵守履行。
一、提供数量：
型号
台；
二、为保证双方严格执行本协议，乙方应在
年
月
日前按使用冰箱的台数，向甲方缴纳人民币
元/台，为冰箱使用保证金；
三、本协议时间为
年，具体时间
年
月
日至
年
月
日；
四、乙方必须销售甲方所有系列产品。
五、甲方投放至乙方的冰箱内必须完全陈列甲方产品，不得陈列甲方竟品。
每月必须接受甲方人员实地拍照检核并保证乙方达到陈列要求。
六、若双方解除销售协议，则自解约之当日返还冰箱押金；同时乙方退回甲方全部冰箱；
七、双方合作期间，在保修期间冰箱出现质量问题，则由甲方与冰箱厂家洽谈维修，若是非质量问题损坏，一切维修费用由乙方支付。
八、冰箱所有权归甲方所有。
在双方合作期间，乙方不得将冰箱转卖、转租、故意损坏、挪作他用、陈列非甲方产品，否则甲方有权收回冰箱及陈列架、没收冰箱使用保证金
九、本协议发生纠纷时，应由双方协商解决，协商不成可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十、甲、乙双方产品销售协议存续期间本协议持续有效，乙方不得随意解除本协议；否则甲方有权收回冰箱及陈列架，并不返还押金。
十一、本协议一式两份，自双方签字盖章之日起生效。
甲
方：
福建省闽中有机食品有限公司
乙
方：
公司代表：
法人代表：
联系电话：
联系电话：
签约地址：
签约地址：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
第3篇：
广告投放合同
广告业务发布合同
签定日期：
2021年月日
广告客户名称（以下称甲方）：
中国移动通信集团广西有限公司北海分公司
广告代理单位名称（以下称乙方）：
北海市电视台甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，本着平等协商，互惠互利的原则，签订本合同，以资共同遵守。
一、甲方委托乙方于2021年5月15日—2021年5月15日期间，发布广告。
二、广告发布媒介为：
北海市电视台。
三、播放规格：
（一）电视硬广告宣传
（1）图文频道播出时段：
24小时滚动
播出长度：
5秒*3。
按不同的品牌、形象广告采用图、文并茂方式播出，每个轮回播出不同的广告片3次。
每天24小时滚动播出。
每天播出共150次，每15天可更换广告播出内容一次。
（2）公共频道
播出时段：
每晚21:
00（首播），中午12:
30（重播）分别在《时尚生活》栏目前播出，每天两次。
播出长度：
15秒。
作为《时尚生活》栏目的特约播出，每15天可更换广告内容一次。
（3）新闻频道
播出时段：
每周
六、日18:
30播出，每月八次
播出长度：
15秒。
作为《时尚生活》栏目特约播出，每月可更换广告内容一次。
（二）电视软广告宣传
针对甲方一年来的有关会议、公益活动及营销等一系列活动进行不定期的采访报道。
根据实际情况，分别安排在《北海新闻》栏目、《晚间新闻》栏目《时尚生活》等栏目播出。
四、甲方必须依照《中华人民共和国广告法》及相关法律规定严格审查广告内容和表现形式
并承担所有法律责任；乙方仅负责广告发布活动。
五、广告刊例价元/年，广告播出周期为壹年，广告价款总计
180000元。
（大写）：
壹拾捌万零仟零佰零拾零元整（¥180000元）。
六、付款条件：
刊前付款。
七、双方的权利义务
（一）甲方权利义务
1．甲方在签订本合同前有权对乙方进行相关的资格审查。
乙方应向甲方书面出具相关证明文件。
2．甲方按照《广告法》第二十四条的规定向乙方提供以下文件：
营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；广告审批机构对特殊产品或服务广告内容出具的广告审查批准文件；确认广告内容真实性的其它证明文件。
甲方承诺其提供的上述文件真实、合法、有效。
3．甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。
甲方的订单由乙方签字盖章确认。
4．甲方可委托乙方负责广告内容的设计，也可自行设计并向乙方提供广告样带。
5．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。
6．如由甲方向乙方提交广告带，该广告带所涉及的他人民事权利及在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的同意，使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，事先取得其监护人的同意。
7．在乙方完全无瑕疵履行合同义务的情况下，甲方按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。
8．甲方如需要撤销广告发布订单的，应及时通知乙方，撤销广告订单之后，甲方可不向乙方支付被撤销的广告费用。
9．因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行或解除合同。
因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。
10．甲方有权对乙方的广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。
在接到甲方的异议通知后，乙方有义务在一个工作日内做出书面答复，否则构成对本合同的违约。
11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方应返还甲方已付所有广告费。
（二）乙方权利义务
1．乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。
2．乙方应按照双方约定发布广告，否则构成根本违约。
3．乙方应要求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要提供的证明文件。
乙方在签订合同三个工作日内未要求甲方提交相关证明文件的，视为甲方符合约定的条件。
4．乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。
广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档。
乙方在接到样带的三个工作日内应审查甲方提供的广告样带，内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方未在接到样带的三个工作日内作出书面报告要求甲方修改的，视为广告样带符合合同约定和技术要求。
如乙方未经审查义务在此时间之后才发现内容存在问题的，构成违约。
5．应甲方要求，乙方应如实提供监播记录。
未提供监播记录的视为乙方未履行合同义务。
6．乙方应建立广告档案、乙方负责办理广告发布所需全部手续，并承担因此而发生的全部费用。
自本合同履行完毕之日起保存相关档案两年以上。
7．乙方应当严格按照甲方提供的样带制作和发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。
8．乙方如调整广告播出时间，应提前七个工作日将具体原因书面通知甲方，并征得甲方的书面同意后才能进行，否则构成根本违约。
9．如果甲方发现本合同项下广告的播放出现错发、模糊不清、错误、播放不全、漏播等质量问题，乙方有义务采取漏一补
二、错一补二的原则进行补救履行。
如连续出现质量问题达三次或累计达五次，甲方有权解除本合同。
甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。
八、违约责任：
（一）乙方已尽法定和约定的审查义务，而因甲方提供虚假证明材料，造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担相关责任。
（二）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可要求乙方继续播出，并承担违约责任。
如另行安排继续播出甲方将无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿。
乙方违反本合同的相关约定，甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款25％的违约赔偿金。
（三）乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。
因不可抗力乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的十个工作日之前，书面通知乙方，双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。
因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，也依照本条处理。
乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的违约责任。
（四）因重大突发新闻事件致使广告无法按约定发布的，或乙方无正当理由停播、漏播甲方广告的，乙方应在同时段漏一补二。
如广告发布终止或甲方选择广告发布期限不变的，双方按实际的广告发布期限进行结算。
不可抗力导致甲方乙方无法履约，须相互通告，彼此免责。
根据合同地址发出的所有书面通知，以特快专递形式发送，在寄出三日后视为送达。
乙方对因本次广告发布而获知的甲方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，或经另一方书面同意的除外。
双方应对合同的价格保密。
（五）乙方违反本合同其他约定，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同。
双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。
九、其他：
十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
十一、之前双方的协商、洽谈、传真、函件与本合同不符的，以本合同为准。
甲方单位名称（章）
乙方单位名称：
北海市电视台
法定代表人：
法定代表人：
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