电子版创业计划书.docx
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电子版创业计划书
创业计划
企业名称___DUDU________
创业者姓名__杜青华________
日期___2015年11月________
邮编
570228
邮寄地址:
海南省海口市人民大道58号
E-mail:
电话:
传真:
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围
随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱摄影行业迅速发展，已经由一件奢侈
品成为婚姻的必需品。
本公司是一家集婚纱定制与摄影为一体的婚纱摄影工作室。
价格定位适合中档工薪
阶级的消费人群，为期打造时尚，专业的个性化服务。
生产制造√零售批发√服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
2014年曾在旺佳乐超市兼职服务员，有着很好的与人沟通能力，目前在校生，不过
对工作抱着很大的激情。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）
2015年11月参加海口新世纪职业技能培训学校创业技能培训
三、市场评估
目标客户描述:
新婚夫妇以及怀念过去想要补照的中老夫妻，还有体验者。
他们的收入稳定，有
着很好的文化素质，在市场中占有一席之地。
市场的容量/本企业预计市场占有率
通过调查发现女性有%，男性有%认为结婚应该有摄影留念。
而且此项
支出在排行榜排在第五位，这企业在市场的占有率比较大。
市场容量的变化趋势:
婚纱摄影作为结婚的时尚古室被越来越多的人（含青年及父母）的认可。
经调查
可见，可以看出婚纱摄影已经深入消费者的心里，很多人不管本身具备了多少财富，结
婚不仅消费了居民的收入，还有部分居民使用了储蓄。
竞争对手的主要优势:
1.提供个性化服务
潜在消费人群范围
1.独创性
1.价钱适宜
1.
竞争对手的主要劣势:
1.前期投入的资金大
1.缺乏相关的经验
1.企业的资源力量少
1.名牌影响力低
1.
相对于竞争对手的主要优势:
1.在海南，具备优美的风景作为拍摄地。
1.市场混乱，容易打开市场。
1.在海南设有一家独大的情况，有一定的竞争力。
1.
相对于竞争对手的主要劣势:
1比不上大牌企业的资源。
2名气不比大牌的响
3人脉比不上大牌企业
4
5
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
婚纱
个性化定制
婚纱照
室内，室外，精美后期制作
摄影
高清
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
婚纱
100~1000元
1000~2000元
2500元
室内婚纱照
300~800元
900~3000元
1500元
室外婚纱照
600~1000元
2000~5000元
3000元
摄影
30
100
200元
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
海南省海口市泰龙城
100
1万
（2）．选择该地址的主要理由:
人流集中，交通便利，店面租金适中
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
√最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
直接向最终消费者销售，延伸向任何机构，这样的销售模式，不仅让客人得到更
优惠，更可靠的价格，也保证了服务的质量。
促销
人员推销
传单，活动展示
成本预测
300元
广告
海报
成本预测
100元/月
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社√个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
_____________________________________
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理
总经理
5000/月
员工销售员
1500+提成/月
会计师
2000/月
设计师
2500/月
摄影化妆师
2500/月
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
营业执照
50
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型
费用预测
社会保险
840/月
纳税
1000/月
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
计算机
2台
4000元/台
8000元
单反数码相机
2台
7000元/台
1400元
打印机
1台
1500元/台
1500元
灯光
1套
300元/套
300元
布景
20张
100元/张
2000元
化妆台
2台
600元/台
1200元
供应商名称
地址
电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
小型货车
1辆
万
5万
供应商
地址
电话或传真
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
办公桌
1张
500元1张
500
空调
1台
1500元1台
1500
电脑
1台
4000元1台
4000
打印机
1台
1500元1台
1500
供应商
地址
电话或传真
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
小型货车
5万
5000
电脑
8000元
1600
办公桌
500元
100
空调
1500元
300
单反相机
1400元
2800
打印机
1500元
300
总计
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
相机
30个
80元1个
2400
光盘
50片
1元1片
50
照片相纸
100包
8元1包
800
供应商
地址
电话或传真
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
经理的收入
500/月
员工的收入
8500/月
水电费
500/月
营业执照
50
保险
350/月
总计
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
销售数量
5
7
8
5
10
12
6
7
12
15
18
13
118
平均单价
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
月销售收入
5000
7000
8000
5000
1000
1200
6000
7000
12000
15000
18000
13000
118000
2
销售数量
4
6
4
8
6
5
8
15
18
13
16
20
123
平均单价
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
月销售收入
6000
9000
6000
12000
9000
7500
12000
22500
27000
19500
24000
30000
184500
3
销售数量
7
10
10
8
6
7
10
4
6
8
5
8
89
平均单价
3000
1500
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
月销售收入
21000
3000
3000
24000
18000
21000
3000
12000
18000
24000
15000
24000
267000
4
销售数量
14
7
10
7
8
10
12
12
10
13
14
10
119
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
月销售收入
1400
700
1000
700
800
1000
1200
1200
1000
1300
1400
1000
12700
5
销售数量
平均单价
月销售收入
6
销售数量
平均单价
月销售收入
7
销售数量
平均单价
月销售收入
8
销售数量
平均单价
月销售收入
总计
总销售总量
30
30
32
28
30
34
36
38
46
49
53
51
457
销售总收入
33400
46700
45000
41700
37800
41500
49200
42700
58000
59800
58400
6800
521000
九、销售和成本计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目金额（元）
总数
销
售
含流转税销售收入
33400
46700
45000
41700
37800
41500
49200
42700
58000
59800
58400
68000
521000
流转税（增值税等）
销售收入
33400
46700
45000
41700
37800
41500
49200
42700
58000
58000
58000
68000
521000
成
本
原材料（明细）
3250
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3250
（1）
2400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2400
（2）
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
（3）
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
员工工资
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
102000
租金
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
营销费用
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
公共事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
电话费
维护维修
折旧
844
844
844
844
844
844
844
844
844
844
844
844
10128
贷款利息
保险
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
注册费
50
50
原材料（明细）
总经营费用
28894
25594
25594
25594
25594
25594
25594
25594
25594
25594
25594
25594
310428
税前利润
4506
21106
19406
16106
12206
15906
23606
17106
32406
34206
32806
42406
210572
税
费
企业所得税
个人所得税
其他税
净利润（税后）
4506
21106
19406
16106
12206
15906
23606
17106
32406
34206
32806
42406
210572
十、现金流量计划
月份
项目金额（元）
总数
现
金
流
入
月初现金
0
19850
20950
19250
15950
12050
15750
23450
16950
32250
34050
32650
243150
业主投资
现金销售收入
33400
46700
45000
41700
37800
41500
49200
42700
58000
59800
58400
68000
521000
赊销收入
贷款
其他流进现金
100000
100000
可支配现金（A）
133400
46700
45000
41700
37800
41500
49200
42700
58000
59800
58400
68000
682200
现
金
流
出
现金流出
现金采购（明细）
3250
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3250
1
2400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2400
2
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
3
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
赊购支出
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
员工工资
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
8500
1012000
租金
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
营销费用
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
公事用费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
电话费
维护维持费
贷款利息
偿还贷款本金
保险
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
注册费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
设备
84500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
84500
其他（请说明）
税金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
113550
25750
25750
25750
25750
25750
25750
25750
25750
25750
25750
25750
396800
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
19850
20950
19250
15950
12050
15750
23450
16950
32250
34050
32650
42250
285400
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