数码产品销售提成.docx

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数码产品销售提成

19．4．3照相机、摄像机销售提成方案

下面是某企业制定的照相机、摄像机销售提成方案，供读者参考。

照相机、摄像机销售提成方案

一、适用范围

本方案适用于本公司照相机、摄像机柜台销售的提成管理，以下人员不适用于本方案。

1．公司兼职照相机、摄像机销售人员。

2．处于试用期的照相、机摄像机人员。

3．相关销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的销售人员。

4．照相机、摄像机销售管理人员。

5．从事照相机、摄像机渠道销售的人员。

二、说明

1．公司照相机、摄像机销售提成按月度计提。

2．公司采用底薪＋提成的方式计算照相机、摄像机销售人员的工资。

3．本公司照相机、摄像机柜台销售人员的试用期均为两个月。

三、提成计算期间

公司照相机、摄像机销售人员的提成计算时间为每月的1～10日。

四、提成设置具体办法

（一）公司提成产品类别

公司的提成依据照相机、摄像机不同的产品类别，公司的提成设置也不同，产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定，具体划分如下所示。

1．A类产品是新产品，市场同类产品较少，利润较高，需求量不大。

2．B类产品是成熟产品，性价比高，需求量大。

3．C类产品是特价商品，主要用来吸引客户。

（二）照相机月度销售提成设置

根据本公司的现实情况，照相机的月度销售提成设置如下表所示。

照相机月度销售提成表

产品类别

超额销售量

提成（元/台）

A类产品

5台（含）以内

140

5～10台（含）

160

10～20台（含）

180

20台以上

200

B类产品

20台（含）以内

40

20～30台（含）

45

30～50台（含）

50

50台以上

55

C类产品

50台（含）以内

20

50～100台（含）

22

100台以上

25

说明

1．照相机的提成＝照相机的销售量×对应的提成比例

2．通常情况下按标价销售，遇特殊情况（如团购等）可以在经主管同意的情况下适当打折，提成与销售主管协商

3．超额销售量即在完成任务量后额外销售的，任务内照相机的销售提成如下所示

（1）A类产品的销售提成为120元／台

（2）B类产品的销售提成为35元／台

（3）C类产品的销售提成为15元／台

4．未完成任务的无提成

（三）摄像机月度销售提成设置

摄像机的月度销售提成设置如下表所示。

摄像机月度销售提成表

产品类别

销售量

提成（元）

A类产品

3台（含）以内

200

3～8台（含）

220

8～10台（含）

260

10台以上

300

B类产品

10台（含）以内

120

10～18台（含）

160

18～25台（含）

180

25台以上

200

C类产品

20台（含）以内

80

20～40台（含）

90

40台以上

100

说明

1．摄像机的提成＝摄像机的销售量×对应的提成比例

2．通常情况下按标价销售，遇特殊情况（如团购等）可以在经主管同意的情况下适当打折，提成与销售主管协商

3．公司摄像机销售人员的任务完成情况仅影响底薪，不影响销售提成，即使未完成销售任务，其提成比例依然不变