新经济条件下我国企业营销创新.docx

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新经济条件下我国企业营销创新

摘要

在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后,国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。

然而我国的大多数企业对自身现在所处的环境还不了解,企业所用营销方式还是传统的市场营销,但这些方法面对竞争如此激烈的营销环境,根本是无法别的企业竞争。

要解决这些问题,则须从营销管理方面入手进行变革和创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。

本论文首先介绍了新经济条件下企业营销创新的基础知识及营销创新的概况、营销创新给我国企业带来的效益，其后主要就企业营销创新的原则、企业在需要营销创新的方面、营销创新的策略做出研究。

关键词:

新经济传统营销营销创新营销创新法则营销创新方法

目录

摘要1

目录2

引言3

第1章新经济条件下我国企业营销创新基础知识4

1.1新经济的内涵及特点5

1.1.1新经济的内涵5

1.1.2新经济的特点5

1.2企业营销的概况6

1.2.1企业营销的含义、内容及本质特征7

1.2.2企业营销学的含义、研究对象和研究内容8

1.2.2企业营销观念和营销管理的发展8

1.2.3市场营销观念的实施8

1.3营销创新的理念9

1.3.1营销创新的涵义10

1.3.2创新的理念11

第2章我国新经济与旧经济的融合状态………………………12

2.1新经济条件下旧经济的现状………………………13

2.2新经济与旧经济之间的关系………………………13

第3章营销创新概况………………………13

3.1营销创新环境分析………………………14

3.3企业营销创新注意的问题………………………14

3.3营销创新的法则………………………14

第4章营销创新给我国企业带来的效益………………………15

4.1经济效益………………………15

4.2社会效益………………………15

第5章企业营销创新实施策略………………………16

5.1企业需要营销创新的方面………………………16

5.2企业营销创新采取的策略………………………16

5.2.1网络营销………………………17

5.2.2整合营销战略………………………18

5.2.3绿色营销策略2………………………1

5.2.4形象营销22

结束语23

参考文献24

致谢25

新经济条件下的我国企业营销创新

引言

自二十世纪九十年代以来，美国和西欧几个发达国家的经济开始呈现出不同以往的发展趋势，知识经济成为主导，被称作“新经济”时代。

在经济全球化进程中“新经济”风起云涌，以信息技术和网络技术为主要特征，正在重新瓜分全球市场，重新制定世界经济游戏规则，并且重新排定企业的座次。

随着中国加入WTO步伐的不断加快，新经济也开始在中国出现，中国正进入全球经济的发展进程中。

营销环境的变革、网络技术的应用、市场主导权的转移。

都是企业以营销创新来应对。

营销创新要求企业从营销创新理念、创新程序、营销组合、营销技术、营销模式等多层面着手。

事实上，国外企业在营销模式的创新方面取得进展，如网络营销、口碑营销、客户关系管理等新概念、新手段的应用。

写这篇论文原因有是：

通过近两三年来对电子商务知识的学习,我对营销有了一定的认识,之所以选这个论文题目是想借此对我国企业营销创新模式进行更进一步的了解，为以后的工作及事业发展做好铺垫。

本论文重要是研究了新经济条件下企业营销创新的原则、需要创新的方面、营销创新的策略。

使企业适应网络经济的新环境、提升核心竞争力奠定坚实基础。

本论文通过归纳法、比较法、类比法等方法分析概括出新经济条件下我国企业营销创新的原因、原则、方法，在此基础上找出与之相适应的策略以使我国企业能够很好的进行营创新，让我国的企业立足于永久不败的经济浪潮之中。

第3章营销创新概况

3.1营销创新环境分析

新经济条件是在经济全球化，以及网络经济、知识经济的环境下的企业营销，起核心是网络营销。

这也就涉及到电子商务。

我们在此考虑的是新经济条件下的环境对企业的影响。

主要有营销环境（图3-1）有：

宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internalenvironment）。

1.微观环境（micro-environment）

微观环境对公司产生直接影响。

它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。

微观意为少数，但是少数并不表示不重要。

本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。

这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。

2.宏观环境（macro-environment）

宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。

一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。

市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。

全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。

更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。

3.内部环境（internalenvironment）

所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。

内部环境可以归纳为“五个M”：

员工、资金、设备、原料、市场。

对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。

作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。

总之，新经济条件下，企业对复杂多变的营销环境，不仅要认识它、适应它，而且还应当采取积极措施，调节需求，争取达到供给和需求的协调一致。

3.2营销创新与传统营销的比较

在新经济条件下,营销创新较之传统营销,从理论到方法都有了很大的变化。

3.2.1营销理念的改变

传统的营销中,不管是无差异策略还是差异化策略,其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群。

但是从理论上来讲，没有任何两个消费者是完全一样的，因此每一个消费者都是一个目标市场。

营销创新的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。

通过新经济条件下的网络，企业可以收集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。

营销渠道的改变、营销手的改变、顾客关系的改变、定价策略的改变、广告策略的改变、标准化策略的改变等等。

以下是主要介绍营销渠道的改变：

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，在新经济的网络时代将成为无法负荷的替代品。

在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统手法将与网络相结合，形成以最低成本投入获得最大市场销售的新型营销模式。

3.3.2销策略的改变

传统的营销强调4P组合，现代营销管理则追求4C。

4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：

即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合营销传播（IMC）的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了，4C必将取代4P。

通过与传统营销的对比，我们更能深刻认识到现在的经济下，传统营销以不能适应。

营销环境的变革、网络技术的应用、市场主导权的转移，都要求企业用营销创新来应对。

就不能够尽善尽美。

因此，营销创新不仅要有人员组合，还要有知识的整合。

3.3营销创新的法则

一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场"第一"的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。

总之，"第一"要胜过"更好"。

二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。

因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。

市场营销不是产品之争，而是观念之争。

四、深入人心法则这条法则来自于"观念竞争法则":

抢先深入人心胜过抢先进入市场。

这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择"急风暴雨"式的战略。

五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。

这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。

如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。

八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。

十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。

事实说明:

商标扩展是无效的。

十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。

成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。

十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。

成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。

记住:

是"对立"，而不是"相似"，这样才能与之相抗衡。

十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断:

使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。

十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点:

没有人能够对未来做出准确的预测。

调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。

十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。

无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。

十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是"重整旗鼓，采取措施"，这才是积极的生存之道。

二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。

必须懂得:

事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。

二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。

二十二、财力支持法则尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销