直销人成功的八大心态直销领袖葛军1年组建9万人团队的要领.docx
《直销人成功的八大心态直销领袖葛军1年组建9万人团队的要领.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销人成功的八大心态直销领袖葛军1年组建9万人团队的要领.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
直销人成功的八大心态直销领袖葛军1年组建9万人团队的要领
直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的要领
什么缘故他人成功了，我仍然碌碌无为？
什么缘故吃一样的饭，喝一样的水，他人确实是比我强？
什么缘故我没有动力，不敢谈理想？
什么缘故我的生活中除柴米油盐，确实是酱醋茶？
因为你丧失了对生活的热情。
因为你的不知道正确试探。
因为你心态不对，逃避困难。
因为你急功近利，急于求成。
因为你画地为牢，将自己禁锢在封锁的世界里！
葛军教师解密年入百万的要领，财富还没到位，先把心态跟上！
方式决定咱们的活法，思路决定咱们的前途，格局决定咱们的结局。
我给所有加入直销的新人一个建议，必然要找到自己的定位，人的定位很重要。
关于很多新进入直销行业的人员，定位超级重要。
很多新的直销商总以为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你如此的方式是错的。
你进入那个事业本身已是一个老板。
因为，你是跟直销公司的合作者。
那咱们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？
一、老板心态
1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板
老板的眼睛是盯着整个市场的，而咱们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，老是在想老板那个月能给我发多少工资？
2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回本钱取得温饱
老板的目标是年收入一百万，一万万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资本钱。
事实上，目标不一样，他的动力也不一样。
其实咱们新人碰着那些问题，你的推荐人早就经历过了，只只是因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。
比如说很多新人会碰到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。
不购买你的产品。
其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部份人被拒绝第2次就舍弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别确实是在格局。
3.老板的格局是帮忙更多人成功，打工者格局是先帮自己成功
列位，很多人问到我一样的问题。
其实咱们大格局的人是祈求咱们身旁的人好，身旁的人都好了，其实你自但是然就好了。
而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮忙他人。
事实上你不帮忙他人，你怎么成功？
4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的
咱们很多人，主动踊跃地去参加各类各样的会议，去多学习多学习学习教师身上的优势。
要多到咱们的工作室去看一看，多到公司去看一看。
还有的人呢，教师要求他去，他才去。
这确实是主动与被动的关系。
那个商业社会是谁为谁尽力的？
列位，每一个人都是为自己做的，你不是为他人而做的。
5.老板老是在找方式，打工者总在找借口
有人说：
“葛教师我不识字。
”
我就把钱掏出来，我说：
“你不识字钱认不熟悉？
”
她：
“那个我熟悉。
”
我：
“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么熟悉的？
不确实是通过学习吗？
”
她：
“有的人讲我口才不行。
”
我说：
“你还口才不行？
我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不行？
其实你只是在给自己找借口。
”
列位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。
因为成功和借口永久可不能走在一路。
事实当你选择借口，你已经舍弃成功。
6.老板们以为钱是赚来的，打工者以为钱是省出来的
我妈省了一生钱，至今还没钱。
什么缘故？
在那个地址面我告知大伙儿一个道理，越大的老板越舍得投资。
有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。
列位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就表现得越大。
任何生意，咱们都需要投资的。
钱该花的花，该省的省。
那个呢，我会教大伙儿咱们的钱会投资在哪个方向。
大伙儿记一记，第一要包装自己。
我上个月在浙江看到一个经销商，我说：
“你买两件好衣服穿一下。
”
她说：
“葛总，我老找不到客户，客户不肯意把钱交给我。
”
我说：
“我确实是你的客户都不肯意把钱交给你。
什么缘故？
人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。
我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。
”
列位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。
他才去想改变他的生活。
因此，咱们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最最少像成功的人。
他人材会相信你，随着你有前途。
我一个朋友做一家公司，做了八年。
其实，我也在利用他的产品。
他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。
其实他很尽力，但什么缘故我没跟他做呢？
有一天用饭的时候，我问他，你尽力做一家公司八年了，你明白我什么缘故不肯意跟你合作？
确实是因为你八年来骑来骑去仍是那辆破车，拎来拎去仍是那个破包。
你连你自己都改变不了，还要改变我？
最最少我不相信你已经通过那家公司改变了。
7.老板们行动力快，打工者方式多
很多人没发生的情形已经在想，他想的都是什么样的问题？
这家公司能做多久？
今天专门好，哪天倒闭？
列位，有的时候都是没必要要的方式。
而很多的人在做，你却是在想，我告知你一个人方式太多的时候，他就可不能行动了。
而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多
咱们此刻有句流行的话，叫正能量。
一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身确实是一个问题。
我不明白大伙儿认同吗？
他今天埋怨那个，明天埋怨那个，埋怨公司不行，埋怨产品不行，埋怨制度不行。
把所有的问题没有想过是自己的问题。
当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身确实是一个问题。
9.老板们擅长总结自己，打工者擅长研究他人
当客户没有成交，想一想看是不是咱们哪个进程，哪个细节自己没有做好。
而很多人把所有的过失，都放到他人的身上。
咱们要不断地总结自己，把流程回忆。
你才会发觉，在流程中可能是细节没做到位，因此客户才没有买单。
而咱们不要成天盯着他人成功的光环。
你要明白成功没有电梯，只有楼梯。
看到他人一个月挣十几万，几十万，我告知你十几万也是从一个一个客户来的。
10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦
任何人在谈客户的进程当中，都会经历失败，不是你所谈的每一个客户都会来买你的商品。
我记得有如此一个故事：
傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。
这傻子就说，早明白就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。
列位，咱们找的第一名客户没有和咱们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。
事实上，每一次失败咱们都总结、积存了一些体会。
当碰着下一个问题的时候，那咱们总结一下就明白如何去应付。
任何人都会经历失败，只只是一次次失败的积存，他总结了体会，因此他找到第十个客户时成功了。
因此，有的人讲，唉哟，是人不对，早明白一开始就去找第十个客户他就成交了。
事实上你反过来也是一样，咱们必然要有个老板的心态，来面对咱们的直销事业。
不要老是打工人的方式，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。
格局不一样，结局就会不一样。
每一个人的目标不一样，他的动力也不一样。
二、踊跃心态
世间有两件情形，好事与坏事。
事实上，有两种人，好人与坏人。
因此，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。
咱们要踊跃，不要着急，新人犯的大多数弊病确实是一开始大着急，看人确实是钱。
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。
咱们说踊跃的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。
你喜爱和踊跃的人在一路，仍是和消极的人在一路，你的人一辈子结果和环境也不一样。
因此列位躯体病有了药可治，人心病了无药可医。
很多人碰着一点点挫折，就碰着咱们销售行业的三死。
哪三死呢？
天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。
我告知你，那个人就离死不远了。
因此列位躯体病有了药可治，人心病了无药可医。
在那个地址面，我送列位一句话，欢乐是咱们美好生活的源泉，踊跃是美好生活的动力。
有的经销商，人长得很漂亮，可是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。
请问如此的人会找到客户吗？
当一个企业老板天天板着脸的时候，咱们的人材就会离他而去。
当咱们的经销商若是天天愁眉苦脸的话，客户就可不能涌到你的身旁。
因此，咱们要学会给他人掌声、颔首、微笑，你就会拥有亲情、友谊和钞票。
昨天有个经销商和我交流：
“我家老公都不让我做那个生意。
”
我说：
“若是我是你老公也可不能让你做那个生意，因为你一回家就叹息。
那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。
你天天和你老公如此说，你老公确信就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带小孩。
”
因此心态对咱们的行为是超级重要的。
咱们要有个踊跃的心态。
三、学习的心态
穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不知道学习，因此环境转变很多的动物被淘汰掉了。
咱们在上面写个学，下边下个错，左侧写个多，右边个少，用线将它们连起来，咱们会惊奇地发觉如此一个逻辑。
一个人学得少了，他错得必然多。
少错是因为他多学。
错多是因为他学得少，反过来学得多他必然错的少，多错是因为他少学。
列位，不学习的工人一辈子产不出好产品，不学习的军队必然打败仗，不学习的业务员必然永久做不行效劳。
不学习的直销员，哪来的客户？
你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像咱们常常到直销课堂来听听咱们如此的课程，你就会少走弯路。
因此咱们要常常问问，我不开单的缘故，什么缘故他天天都开单？
他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。
一样的产品你卖出去怎么交流，他人怎么交流？
我会可不能在我的圈子里，会和他有一样的客户？
他那个问题是怎么解决的？
那个产品的功效他是怎么说的？
列位，我再重复如此的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
四、感恩的心态
常怀感恩之心，常念万物之情。
感激咱们的公司领导给咱们一个健康创业的平台，感激咱们的推荐人把这么好的机遇给咱们。
感恩是一种美德，同时也是力量和福报。
列位，在那个地址面呢，我看到很多人埋怨自己的上级教师，还有自己的领导。
有的人手当众指着自己的领导去埋怨，请你万万不要有如此的动作，因为在直销里面复制是专门快的。
当有一天，你的下属也一样手指着你的鼻梁来埋怨你的时候，他要说一句话你确信受不了，我那个动作是跟您学的。
咱们的领导口才不如咱们，可是你也要感恩。
若是不是咱们的推荐人，你能有如此的机遇吗？
因此，常怀感恩之心，常念万物之情。
五、包容的心态
包容心是成长心，海纳百川，心生无量。
咱们常常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：
大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上好笑之人。
弥勒佛的肚子专门大，容纳世间的酸甜苦辣。
而酸甜苦辣才是咱们真正的人一辈子，比如在你身旁，在你成长的进程当中。
是不是所有人对你都好？
我说不必然。
你做一个事业有无反对你的人，有无支持你的人？
举个例子，咱们烧一道菜，若是只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有趣的。
而咱们的生活也是如此的，想一想看咱们谈恋爱的时候。
你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的眼前，是不是所有人都夸？
我感觉不必然，也有反对的声音。
可是咱们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。
因此，咱们要感激那些拖咱们后腿的人，冲击咱们的人，才让咱们有了动力。
感激那些帮忙咱们的人，咱们才有了信念。
六、付出的心态
世上有因有果，叫种因得果。
举个例子，走在街上，咱们对生疏人点了头笑了一下，远远的讲你好。
你会发觉，那个人也会对你笑一下，说你好。
咱们要想取得，第一要付出，行动行动要动才行。
不一样的付出想取得一样的结果是在做梦。
你看到今天在奖台上取得成功的人士，他们的付出必然是比你要多得多的。
因此列位，人身上有两样东西相距最远，确实是咱们的思想和行为。
在座有无曾经减过肥，越减越肥的，什么缘故？
因为你付出的行动力不够。
因为付出才有收成，持续的付出才会有大量的收成。
七、合作的心态
咱们中文字，一个人一撇一捺是个人，侍从的从是两个人，三个人就变成众。
众志成城无所不能。
你一个人的力气专门大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来必然比你一个搬得多。
咱们常常讲一个好汉三个帮。
在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，因此咱们要跟各类各样的人材合作。
你可不能讲课，在你身旁有无口才比你好的人。
你可不能讲，他帮你来讲。
身旁有无治理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你治理。
因此，21世纪是人材合作的时期，有如此一个故事，叫借力发力。
教师有两个学生一个小明，一个叫小王。
教师说：
“小明请站起来，你尔后的妄图是什么？
”小明说：
“报告教师，我的妄图是以后要超过比尔盖茨，以后成为全世界首富。
”教师说：
“请坐这才是我的学生。
”教师说：
“小王你站起来，你尔后的妄图是什么？
”小王是个女孩。
小王站起来
看了看教师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告知教师：
“教师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全世界最富的人。
俺嫁给他。
”
你跟马赛跑，你跑只是他。
可是你骑在马身上，马到了你也到了。
因此成语叫马上成功。
这确实是合作，而咱们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队成立得专门大专门大。
事实上这是个错误的治理，咱们既然把自己看成老板，把直销当作生意来做。
我记得中国第一批富起来的人在温州。
我见过很多温州的万万富翁和亿万富翁的学历并非高，可是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。
我记得十六年前到温州，我一个同窗的哥哥开的啤酒厂里面。
四百多人的一个厂，恐怖的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级治理人员，而且他的机械全数德国入口。
昔时温州人第一富起来，有一个成功的要领，他舍得花钱。
人材只做人材的情形。
当这些人材到你身旁的时候，你老早是个人物了。
咱们要学会借力打力，尽力不等于费力，人要学会借力。
八、坚持的心态
成功等于正确的方向，加坚持不懈的尽力。
所有的功夫等于方式加功力，而不是在于招式。
有一个中国名人曾说：
100℃=99℃+1℃。
那1℃确实是坚持。
咱们都烧过开水，你发此刻烧开水的进程，从冷水变成热水，专门快的水壶就开始冒烟地响。
而这时只有99℃，而那1℃还需要很长的时刻在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。
那1℃就叫坚持。
若是你急于求成，那么只有99℃。
因此，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。
谁逼的？
自己逼自己。
记得咱们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，冲破世界吉尼斯记录。
他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：
“您今天的成功来自于什么？
”
他说了一句超级经典的话：
“看着前面的方向，向前走一步。
”
记者问：
“然后呢？
”
他说：
“然后，再向前走一步。
”
“然后呢？
”
“然后再向前走一步。
”
一步一步，终于走到了今天。
升级会员 