杂交水稻种子企业发展战略和经营计划.docx

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杂交水稻种子企业发展战略和经营计划

2020年杂交水稻种子企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，公司种子业务受品种更新换代快、市场竞争激烈等诸多不利因素的影响。

面对不利环境，公司继续紧跟国家产业政策导向，在全面推进年度经营计划的同时，积极处置清算低效、无效或亏损资产，努力推进公司发展的转型升级。

2019年，公司根据年度经营计划和重点目标，加强企业经营管理，扎实开展各项工作，努力推动重点任务目标的完成。

积极研究公司转型发展方向，迅速调整经营策略，加快部署落实相关工作。

一是加强经营管理，强化种子生产计划管理和生产协同，提质降本，多渠道、多方式加强种子营销，积极清理库存、清收应收账款，及时转商处理不合格种子；二是加强资金管理，扎实做好资金规划，严控费用支出，确保资金安全；三是盘活存量资产，处置清算低效、无效或亏损资产，优化公司资产结构，回收现金流，为公司稳定的运营和转型提供资金保证；四是深化上市公司规范运营，加强内控建设，完善公司治理体系，增强合规意识，提升风险管控能力，为公司稳定发展奠定基础。

1、抓经营、强管理、调结构，促进公司发展转型

（1）积极推动子公司经营品种的拓展与优化

逐步建立了线上和线下销售渠道，其自有品牌的大米销售稳步开展，并且，由于其主推品种——“兆优5431”产出的优质稻受到种植地大米加工企业的积极收储，又直接促进了该品种的种子销售。

（2）积极消化产品库存

母公司和子公司通过多种方式和渠道积极消化库存种子产品，提高资产周转效率。

（3）公司不断完善“一站式粮食生产供应链管理服务”运营体系

整合和延伸市场营销与服务网络，加大优势品种的推广力度，加大市场销售力度，保持产品市场占有率。

（4）优化资产结构，提升盈利能力

2019年，公司对部分亏损子公司进行了清算及股权转让。

（5）强管理，降成本，增效益。

2019年，公司在人力资源管理、信息化管理、成本管理、子公司管理等多方面积极采取多项措施强化整体管控，降本增效。

2、全面加快内控体系建设，夯实内部管理基础

2019年，公司董事会认真开展内部控制建设工作，加强内部管理和风险控制，完善公司内控体系建设和监管职能，提升相关人员内控管理水平。

根据财政部等五部委颁发的《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制应用指引》等18项应用指引、《企业内部控制评价指引》和《企业内部控制审计指引》以及中国证监会印发的《上市公司实施企业内部控制规范体系监管问题解答》等部门的相关规定和要求,公司结合自身实际情况，聘请了外部专业机构作为公司内控体系建设的咨询机构。

2019年，公司管理层不断强化内部管理及风险防范工作，加强风险识别，完善管控机制，提升公司影响力，加强了对各子公司、销售、成本控制等方面的规范化管理，根据公司实际业务开展和经营业态的变化，及时制订和修改公司相应制度，理顺管理体系，为公司经营发展和转型奠定了扎实的管理基础。

3、加强资金和财务管理，提升公司经营管理水平

2019年，公司加强与银行等金融机构的联系，为拓宽资金筹集渠道打好基础；同时，加强资金的调配、使用与管理，强化子公司的监管和经营性资金回笼管理，确保了全年资金的正常循环运转；三是加强财务管理，夯实财务基础工作，加强财务分析，提升财务与业务管理的针对性和有效性，为经营决策提供有效支持。

二、行业格局和趋势

1、我国杂交水稻种子行业发展趋势

种业是农业产业链的源头，是国家战略性、基础性核心产业，在保障国家粮食安全和农业产业安全上发挥着不可替代的作用。

自2011年以来，国家对种业的重视达到了一个新的高度，随着国家对种业发展各项政策措施的推进，种子市场监管力度不断加强，种业发展环境更加优化，促进了种业快速发展。

2019年是实施乡村振兴战略和打赢脱贫攻坚战的重要历史交汇期，农业供给侧结构性改革继续深入推进，以“质量兴农、绿色兴农、效益优先”为导向，全面促进农业高质量发展。

政策支持扶优扶强，种业行业集中度不断提高，优势资源进一步向龙头企业聚拢，一些有研发实力的大中型种子企业快速发展，形成强者更强的市场格局。

近年来，我国种业品种更新换代加快，节水节肥节药、适宜机械化轻简化栽培以及品质优良、商品性好的绿色新品种具有广阔的市场空间。

农作物种业属于长周期行业，受国家政策及产业环境的影响较大。

由于国家种植结构调整、品种审定制度和粮食收储政策改革对种业的持续影响，玉米、小麦和水稻等种子市场化进程加快，同质化品种“井喷”创新高，加之国家取消或放宽外资种业准入限制，给国内种企带来了更多挑战，我国种子市场处于供大于求、持续低迷的形势，市场竞争更趋白热化，行业利润有所下降。

2、国家相关政策情况

2020年2月21日农业农村部办公厅印发的《2020年推进现代种业发展工作要点》，通知进一步明确加快规范品种管理，加强知识产权保护、加快推进基地建设，促进创新企业发展，深化种业“放管服”改革，支持育繁推一体化企业逐步成为种质创新利用主体等相关内容，将不断提振种业发展的信心，有效促进种子市场运行的规范化和品种保护力度大提升。

同时受XGYQ的影响，国家为了稳产保供，出台了相应的财税、金融等政策、措施，支持种业企业度难关、求发展。

国以农为本，农以种为先，2020年中央一号文件，明确指出“全党务必深刻认识做好2020年“三农”工作的特殊重要性，毫不松懈，持续加力，坚决夺取第一个百年奋斗目标的全面胜利”、“强化粮食安全省长责任制考核，各省（自治区、直辖市）2020年粮食播种面积和产量要保持基本稳定，进一步完善农业补贴政策。

”进一步巩固和提高了种子的行业地位。

国家重点培育家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，培育农业产业化联合体，通过订单农业、入股分红、托管服务等方式，将小农户融入农业产业链。

国家继续调整优化农业结构，加强绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证和管理，打造地方知名农产品品牌，增加优质绿色农产品供给。

不断稳定粮食作物种植面积和粮食作物种子需求量。

有力促进我国种子行业长期可持续发展，稳定主要粮食作物种子供给，保障国家粮食安全。

随着农业机械化水平的稳步提高、土地流转政策的整体推进、制种大县奖励政策实施及绩效评估，支持各地创建认定以种业为主的现代农业产业园建设的逐渐完善，农业规模化趋势也将加强，农业的适度规模化经营将会成为大势所趋，农产品消费已进入更注重质量和品牌的历史发展时期。

因此，国家必将加大优势企业扶持力度，确保种业市场稳定，不断优化发展环境，提升种业系统合力，深入推进科企合作，提高联合攻关质量，进一步释放“放管服”改革活力。

上述一系列政策为种业发展提供了动力，增添了活力，我国种业进入了大发展的改革新机遇期。

3、影响未来我国种子行业发展的主要趋势

（1）行业整合空间巨大

由于受我国科研体制等方面的制约，我国种子科研和种子公司分属两个系统，一方面导致科研机构无法直接面对市场，新品种商业化应用效率低、周期长；另一方面造成企业科研力量薄弱，企业发展缺乏后劲。

随着我国市场化进程的加快及国家政策对种子行业兼并重组的鼓励，我国种子行业已进入市场整合期，种子行业面临巨大的整合机会，众多规模较小、科研水平落后的企业将逐步退出市场，具备育制种新技术与“育繁推”一体化经营能力优势的企业将成为市场的主体。

（2）生物育制种技术的研发突破与广泛应用

生物育制种技术相对我国传统的“三系法”、“两系法”（以下简称“传统杂交育制种技术”）育制种技术具有以下优点：

由于生物育制种技术相对我国传统杂交育制种技术具有不可比拟的优势，在未来农业生产方式向规模化、集约化和智能化方向的转变的过程中，该技术将必然成为我国种业下一代原创技术发展的方向和突破口。

（3）农业生产方式的转变

2014年，国务院先后下发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》和《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》，对我国土地流转政策和城镇化发展规划给予明确和具体的实施意见。

随着我国土地流转政策的确立和城镇化发展规划的实施，农村人口和直接从事农业生产的劳动力将不断减少，农业的可持续发展和农业生产效率与效益的提高必然推动农业生产方式向规模化、集约化和智能化方向迈进，生产资料将逐步集中，生产方式将逐步优化，包含产品供销服务、农业技术服务、金融服务、信息服务等多种服务方式在内的全产业链服务模式将得到快速发展。

（4）信息技术对传统经营模式的颠覆

当前，以移动互联网为核心的信息技术呈现突飞猛进的发展之势，企业需对传统的生产销售方式进行相应调整和改造，以应对新的产品信息传播方式、购买方式、支付方式、技术服务方式以及产品追溯工具的广泛应用；因此，企业需要对传统的经营管理方式进行相应的升级，通过建立适宜的信息化平台完成经营管理信息的分析、传递、反馈和控制等流程，并以此提高管理效率和应变能力。

4、种子市场竞争格局

（1）技术水平落后

在国外生物育制种技术迅猛发展的同时，我国的种业企业仍广泛沿用传统的常规育制种技术，不仅研发周期长、组配效率差，而且导致种质资源利用率低、品种特性单一等弊病。

（2）同质化竞争明显

长期以来，我国种业企业在研发模式、生产模式和销售模式均趋于雷同，而且受限于传统常规育制种技术的诸多限制，其种子产品之间也缺乏明显的特性差异。

上述情况都使得我国现有的种业企业缺乏核心竞争力。

（3）市场竞争日趋激烈

一方面，国内种业市场供需失衡，企业去库存压力增大；另一方面，跨国种业公司通过技术与资本的输入，逐步占领甚至控制了我国部分农作物种子市场的生产与销售，部分领域的农业经济与粮食安全问题已逐步显现。

三、公司核心竞争力

1、领先的杂交水稻制种核心技术

公司杂交水稻制种发明专利《杂交水稻制种超高产的方法》是“三系法”杂交水稻高产制种的关键技术，在不增加生产成本的情况下大幅提高了制种产量，有效降低了含杂比例，提高了种子纯度，被杂交稻之父袁隆平院士誉为“是世界种子生产中的一次创新”，直接促进了我国杂交水稻的应用和推广。

另一项杂交水稻制种发明专利《杂交水稻制种方法》不但解决了原“三系法”杂交水稻高产制种技术的局限性，还解决了超级稻的制种难题。

2、跨界创新的发展战略

公司通过自主水稻生物育制种技术的突破与应用，使公司的主营业务由原来的杂交水稻种子供应商转变为生物育制种技术的服务商，通过专利技术服务、农作物品种改良和培育全新大品种等方式，占领种业产业链的最顶端，从而跳出原有的同质化竞争市场，为国内外的种业企业提供育制种技术服务；通过“一站式粮食生产供应链管理服务”，为纳入项目管理的家庭农场、农民合作社、种粮大户等新型农业经营主体提供综合性、专业化、标准化的一站式粮食生产供应链管理服务，彻底改变了传统种业企业单一的产品供应模式，不仅帮助农户降低生产成本、提高种粮效率与效益，而且，促进了地方粮食生产主体和生产方式变革。

3、得天独厚的区位优势

由于海南所具有的独特的气候、阳光资源优势，以及野生稻基因资源优势，使得海南成为我国杂交水稻最理想的育种和制种区域，是我国的南繁育种基地。

公司地处海南，有利于种质资源的收集和技术研发的应用；有利于加快种子选育进程，提高育种能力。

4、先进的市场服务理念

公司致力于完善、推广“一站式粮食生产供应链管理服务”经营模式，利用已有的品种优势、资金优势、品牌优势，通过组建“一站式粮食生产供应链管理服务”农业专业合作联社，针对农业生产的各个环节，为纳入项目管理的家庭农场、农民合作社、种粮大户等新型农业经营主体提供土地流转、农资采购、技术服务、农产品销售，努力实现水稻生产产前、产中、产后的金融、产品、技术、信息等全产业链服务。

四、公司发展战略

公司自成立以来，一直秉承着“种子的信仰”，致力于我国杂交水稻的推广事业，并积极顺应行业政策引导和社会发展趋势，努力通过掌握自主核心技术和创新运营模式，实现中国种业企业新的可持续性发展之路，为