电子商务论文校园电子商务网.docx
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电子商务论文校园电子商务网
电子商务
校
园
商
务
赞
助
网
学校:
专业：
工商管理
姓名：
学号：
企划书：
网站名称校园商务赞助网
前言——网站设计背景
大学生群体消费市场在逐渐扩大，大学生消费市场已经成为商家的必争之地，各商家、企业争相在大学校园拓展其消费市场，急于将自己的产品或服务推广到大学校园。
与此同时，全国上千所大学，上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动，各高校却苦于寻求各种活动赞助经费，校方对此颇为头疼。
市场上却没有专门为商家和学校提供各种赞助信息的交互平台，更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校提供专业的指导策划和项目评估。
故此顺应社会和市场的需要，推出校园赞助网，为商家和学校提供一个可以发布各种赞助信息的交互平台，商家可以到这里来寻找各种项目，学校可以到这里来寻求各种赞助。
与此同时，公司提供与赞助事务有关的各项增值服务，为商家和学校提供赞助流程中的全面解决方案。
让商家没有难做的推广，让学校没有难拉的赞助。
企业与高校合作必将成为未来市场的发展方向，企业为高校提供市场人才需求信息，以及市场人才技能需求，同时也为高校提供实习就业岗位，而高校同时也为企业培养需求型人才，为企业研发项目产品。
这样通过本平台可以促进高校企业的合作与交流，促进高校与企业接轨。
一，网站定位：
提供一个赞助信息交流的平台，为客户提供赞助流程中的全面解决方案
服务对向：
主要对象是在各大高校有业务推家、公司和企业和全因各大院校。
二，所满足的需求
1、作为一个赞助信息交互平台，为各大商家、公司和企业提供赞助信息发布；为各大高校提供寻求赞助信息内容的发布。
为商家和高校提供与赞助事务有关的各项增值服务。
售前：
项目方赞助方案策划咨询；项目方赞助方案定价咨询；项目方赞助方案设计包装；项目方赞助方案专业评估；赞助方项目价值分析；赞助方赞助项目方执行力评估
售中：
项目方寻求赞助线下代理；赞助方寻求项目线下代理；项目方赞助回报代操作；赞助方项目报执行全程监理；赞助方资金监管；赞助方赞助方案项目招标
项目方项目方案赞助招标
售后：
赞助执行效果评估；项目执行及赞助回报总结报告
企业运营流程：
赞助网
高校企业
第三方支付
信息流合作项目资金流
网站建立的目标
《一》、短期目标--推广品牌，开拓市场（1-2年）
建立和完善公司网站及制度，稳步运营网站，提高公司知名度和网站点击率；做好企业和政府以及高校的公关工作，得到企业、政府和主要高校的大力支持；在全国的主要知名院校进行品牌推广，使企业品牌深入人心；让用户体验我们的服务，取得客户的认同。
让商家和学校接受网上查询赞助信息的服务，逐渐养成利用我们所提供的校园赞助信息交互平台来获取赞助信息的习惯，进而对我们提供的各项服务产生依赖性。
免费吸收大量的会员，服务范围覆盖全国主要城市和地区百分之二十的高校。
通过我们优质的服务，在会员中取得良好的口碑，进而培养客户的忠诚度，牢牢地留住会员。
探索出一套完整的赞助产业运营模式并积累企业管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结出一套适合本企业的管理模式。
《二》、中期目标——稳步发展，争创名牌（3-4年）
继续加大我们的品牌推广力度，全面的向全国所有高校进行推广宣传，实现会员井喷，服务范围能够覆盖全国百分之八十的高校，同时更加完善我们的服务体系，通过广告和各种增值服务逐步实现赢利。
使国内赞助产业的模式更加完善成熟，推出一系列赞助行业标准，争创一流企业名牌。
积累资金为以后的发展打下坚实的经济基础。
《三》、长期目标----企业创新，多元发展（5-6年）
对企业现有业务进行创新，实现多元化发展；完全改变国内传统
赞助模式，为赞助行业提供更加完善的服务体系，使企业发展成为赞助行业首屈一指的知名品牌，以优质的服务质量、敏锐的洞察力成为赞助新潮流的引领者。
二成本分析
《一》财务方面
公司前期收入基本为零。
主要因为公司成立初期网站没有很好的推广发布，形成一定的影响力需要一段时间，因此在初期基本没什么收入，但是可以为其他商家做代理，这样不仅可以宣传自己的网站也可以增加本公司的收入。
其次可以为其他的企业进行广告宣传，
2013年
5万
2015年
50万
2017年
150万
2019年
500万
2020年
2000万
假设：
“主营业务”收入预测，如下图：
公司起步初期预测资金使用情况如下表:
一期资金使用表
项目
金额（万元）
一期投资总额
10
服务器
-0.4
办公与研发设备
-0.3
市场推广及宣传费用
-2
网站维护费用
-0.1
规模成本
-0.5
工资
0
收入
+1
期末现金
7.7
亏损
2.7
第一期公司亏损
二期资金使用表
项目
金额（万元）
二期投资总额
20
服务器
-0.5
办公与研发设备
-0.5
市场推广及宣传费用
-5
网站维护费用
-0.8
规模成本
-2
工资
-3
收入
+10
期末现金
18.2
亏损
1.8
第二期公司亏损
三期资金使用表
项目
金额（万元）
二期投资总额
50
服务器
-1
办公与研发设备
-1
市场推广及宣传费用
-20
网站维护费用
-1
规模成本
-5
工资
-10
收入
+40
期末现金
52
盈利
2
第三期公司开始实现盈利
Ø投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据计算。
一期的投资回收期=0.6年
二期的投资回收期=1.2年
三期的投资回收期=1.2年
预测公司第四年开始步入正轨,稳步向前发展。
《二》人员安排
企业的结构由产权所有者（股东大会、董事会与监事会）、企业管理层和员工四个部分构成
各职能部门人员及相应职责安排工作如下：
职能划分
总裁
（CEO）
1，制定企业战略和目标：
CEO及高层来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。
2，创立企业文化：
企业文化的构筑可以通过许多方法、途径，但CEO要定主基调
3，团队建设：
CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：
雇用、解聘、领导其余的员工。
4，资金分配：
CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目又暂停权或终止权。
首席财务官
（CFO）
1，审核公司重要的财务报表和报告，与CEO共同对财务报表和报告的质量负责；
2，参与审定公司的财务管理规定以及其他经济管理制度，监督检查公司和下属单位财务运作和资金收支情况；
3，与公司CEO联合审批规定限额范围内的公司经营性，融资性，投资性，固定资产购建支出和和汇往境外资金以及担保贷款事项，
4，对出资人，董事会批准的公司重大经营计划，方案的执行情况进行监督；
首席知识官
（CKO）
1，ＣＫＯ的主要职责之一就是制定明确的知识管理程序。
为了做到这一点，他们首先要对企业高级管理人员进行逐个了解，弄清楚他们之间可能存在着的个人知识差距，据此制定知识管理方案。
2，
创意中心
1，在网上或直接与高端客户接洽，了解高端客户的需求，利用自有的经验、知识和人工智能系统，为高端客户提供优质的建议。
2，结合市场情况，指导IT技术中心的技术人员开发人工智能系统，以全自动的方式为中低度端客户提供优质的解决方案。
3，结合市场和业务的发展，开发新的服务形式。
客户关系管理与服务中心
1，主动回访客户：
了解服务和产品成本的不足之处，完善客户关系管理（CRM）数据库，建立与客户的沟通，维护企业的品牌。
2，处理投诉：
把不满的客户变成满意的客户，减少客户的流失率。
3，管理客户公共关系区：
建立并完善客户公共关系区，维护客户的感情需要，提高客户忠诚度。
4，解决客户间的赞助纠纷，让每个客户能够感到舒适开心。
品牌及市场宣传中心
1，与各大网络提供商（搜索引擎、门户网站等）结成战略联盟或合作关系，投置网络广告，提高企业的知名度和网站的点击率。
2，与一些传统的媒介（报纸、杂志等）合作，树立自己的形象，增加网民在离线状态下对品牌的认识程度。
3，在各大高校公司进行宣传活动，提高网站在社会中的影响力。
人力资源中心
1，结合企业的发展战略，制定相应期限的的人力资源规划，确保企业有未来竞争中的人力资源优势
2，给合企业的战略和业务，设置相应的岗位，明确和岗位的权利和职责，建立一个有利于人力资源人优化的人力资源制度
3，对企业现在的员工进行绩效考核，根据其能力和对企业的贡献，分别相应的奖励和处分。
4，对企业的员工进行培训：
利用企业自有的或外来的资源，对员工进行职业培训，以使其更能适应工作岗位和有利于员工自身的职业生涯发展，提高员工的忠诚度
IT技术中心
1，开发并维护企业的网站，保证网站的安全性、保密性和业内领先性。
、
2，在创意中心人员的指导下，开发人工智能系统，以自动化的方式为客户提供可选方案。
3，在客户关系管理与服务中心的人员的指导下，对客户关系管理数据库进行数据挖掘（DM）和分析，以便开拓新的业务和添加新的服务
4，保证企业内部信息系统的正常运转及安全性和保密性。
决策支持中心
1，对企业的战略性决策进行系统仿真和决策分析，验证决策的可行性，为高层作出决策时提供支持。
2，与高校结成战略联盟，在数据挖掘（DM）、数据分析、客户关系管理、系统仿真等方面利用高校的优势。
财务中心
1，财务预算：
每年和每季度对公司的财务做出预算，并据些做出相应业务调整，保证股东的利益和公司的盈利水平。
2，财务核算：
年末和每季度末，对财务进行核算，保证证股东的利益、公司的盈利和企业的发展。
3，公布财务报告，接受股东、社会、和国家的监督。
4，控制企业的现金流，并对未来时间的现金流做出预测，保证适当的现金流
赞助分析中心
1，进行校园活动赞助分析，帮助商家寻找更加合适的活动，以达到更好的推广效果。
2，提供企业所特殊需求的分析工作，以达到盈利的目的。
三:
风险
<一>、短期内无法形成核心竞争力
核心竞争力并不仅仅体现在服务的差异化，跟取决于一个团队的精神与凝聚力，网络既能使公司疼分也能使企业灭亡，一个网站的生命周期与真正的实业公司是有区别的，特别是我们定位于依托于电子商务提供的服务，威胁与机遇同样多，能否在网络、市场给予的有限的时间内打造出强有力的核心竞争力，我们承担着比较大的风险。
<二>、市场战略定位与业务推广的偏离
我们的市场区域划分，目标客户群的定位都是机遇市场战略的，如果战略定位出现失误，或是在实际运作是业务推广与战略发生偏离，都将对网站的市场的开拓造成困难。
<三>、客户满意度风险
无论从客户还是公司自身角度来看我们公司的价值体现在客户满意度上。
但是在品牌推广和宣传的过程中，我们担负着产品服务的价格与顾客的心理承认价值和满意的之间的存在一定距离的风险，以及在服务实施过程中由于一些不可预知的因素的影响，造成服务达不到预期的效果的风险。
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