参考文档以下属于谈判对手自然属性的是word范文 28页.docx
《参考文档以下属于谈判对手自然属性的是word范文 28页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参考文档以下属于谈判对手自然属性的是word范文 28页.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
参考文档以下属于谈判对手自然属性的是word范文28页
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！
==
以下属于谈判对手自然属性的是（）
篇一：
时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案
时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案
单选题
1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D狐狸型牛头犬型驯鹿型利益建立者
2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D公司政策与法规挖角信息目标规划工作年资
3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D产品的数量市场地位品质检验报告研发能力
4.谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性回答：
正确
1.
A权势
3.C
4.D情报策略
5.创造时间筹码有（）种基本技巧回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D两三四五
6.以下不属于情报兵法的是（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D围魏救赵趁火打劫借刀杀人无中生有
7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D建立制高点、抢占上风威吓对方、拉拢对方脱困、强化筹码保证、威胁
8.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答：
正确
2.
B
3.C
4.D零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
9.以下不属于商业谈判几大步骤的是（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D谈判布局谈判发展谈判总结谈判缔结
10.谈判的第一筹码是指（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D人员技巧经验情报
11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D狐狸型牛头犬型驯鹿型利益建立者
12.以下属于情报兵法的是（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D以逸待劳借刀杀人假痴不癫趁火打劫
13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D策略权势布局人力
14.使用权势筹码在缔结阶段，可以（）回答：
正确
1.
A
2.
B
3.C
4.D建立制高点、抢占上风威吓对方、拉拢对方脱困、强化筹码采用保证、威胁的办法
15.如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）正确答案：
A
1.
A
2.
B0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样
3.C
4.D10→30→60→100降价幅度逐渐提高100→60→30→10降价幅度逐渐减小
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！
本次考试你获得6.0学分！
单选题错误
1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）
1.
2.
3.
4.A争取演出机会，片酬并不重要B既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽C从50万开始，多争取一万算一万D先提出200万的价格，再慢慢降价
正确
2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）
1.
2.
3.
4.A勇气B智慧C耐心D信息
正确
3.情报是（）的筹码
篇二：
商务谈判实务试题及答案
商务谈判实务试题
第一单元商务谈判概论
25（单）15（多）20（判）
一、单项选择题
1、下列属于谈判一线的核心的是（A）
A、主谈和组长B、老板
C、董事长D、谈判人员
2、所有谈判的共同谈判目标是（C）
A、要求谈清楚B、谈出结果
C、划分责、权、利D、击败谈判对手
3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）
A、谈判准确B、有先决条件
C、准备合同D、允许
4、意向书谈判主要特点是（A）
A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判
5、卖方地位地位谈判的特征是（A）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难D、度势压人
6、代理地位谈判的特征为（B）
A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深
C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强
7、客座谈判的特征是（D）
A、谈判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松
C、语言过关、客主异位D、易坐“冷板凳”、反应灵活
8、属于送客性谈判的特征的是（A）
A、委婉性B、保守性C、一般性D、广告性
9、谈判书的谈判主要特点是（D）
A、随意性、轻松、不保留B、不需要面对面的进行谈判
C、友好、试探、对抗小D、预备性、计较性、保留性
10、谈判中辅助人员的作用包括（A）
A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判
11、以下不属于外交谈判的特征的是（B）
A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性
12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C）
A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵
13、表面上，谈判手的年龄表现不出（D）
A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人
14、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（C）
A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员
15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B）
A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动
16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（A）
A、检查B、提示C、奖励D、处罚
17、不是三类合同的特征的是（D）
A、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变
18、在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（A）
A、拖延时间B、“禁运”问题C、保证问题D、保密问题
19、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（C）
A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高
20、不是不求结果的象征性谈判形式的是（B）
A、一般性会见B、准合同谈判C、技术性交流D、送客
21、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（D）
A、姿态超脱B、态度积极C、注重权限D、冲击力弱
22、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（A）
A、灵活性B、级别高C、保密严D、重礼貌
23、半官半民的谈判的特点不包括（C）
A、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快D、表达方式难
24、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（B）
A、客座的谈判B、敌对国的谈判
C、主座的谈判D、客主座轮流的谈判
25、不是客主座轮流的谈判的特征的是（A）
A、内外结合B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确D、换座不换帅
二、多项选择题
1、下列属于判断国际性商务活动的标准是（ABCDE）
A、经济标准B、司法标准
C、地域标准D、引用标准E、自主原则
2、商务谈判的当事人包括（AD）
A、台上谈判人员B、业务员和老板
C、委托人和受托人D、台下人员
3、下列属于外交谈判的特征的是（ABCD）
A、广义性B、政治性
C、官方性D、复杂性
4、人际交往与国际商务谈判的不同点是（ABD）
A、目标特征B、社会性
C、商业性D、伦理内涵
5、领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（ABC）三个环节上做工作。
A、布阵B、跟踪谈判进程C、适当参与D、选择合适人选
6、谈判中辅助人员的作用包括（AC）
A、准备资料B、后勤保障C、分析形势D、参与谈判
7、单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（ABCD）
A、作风正派B、业务精通
C、加强检查D、加强教育
8、属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（AB）
A、摸底为先B、留有余地
C、扬长避短D、坚持公开性
9、对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（BD）
A、了解时局动态B、熟悉问题
C、能够在双方之间游刃有余D、信服力强
10、国际商务谈判的分类法有（ABCD）
A、谈判目标分类法B、交易地位分类法
C、谈判项目所属部门分类法D、谈判地点分类法
11、台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（CD）
A、谈判手B、受托人C、主谈人D、谈判组长
12、谈判人的角色选择从哪些方面考虑（ABCD）
A、地位B、年龄C、风度D、表达
13、台上谈判人谈判时的表达应当（ABC）
A、思维敏捷B、口齿伶俐C、善于逻辑脱离D、茶壶里装汤圆
14、领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（BCD）
A、协调B、布阵C、跟踪谈判进程D、适当参与
15、单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（ABCD）
A、作风正派B、精通业务C、加强检查D、加强教育
三、判断题
1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。
（对）
2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
（对）
3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。
（错）
4、不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
（对）
5、单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。
（对）
6、商务谈判中的中间人只能是自然人。
（错）
7、国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。
（对）
8、国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
（错）
9、对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。
（对）
10、准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。
（对）
11、合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。
（错）
12、买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。
（错）
13、就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。
14、朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。
（错）
15、交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
（对）
16、国际商务谈判的人际关系存在三种状态：
初次交易关系、多次交易关系和中间人。
（对）
17、协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
（错）
18、直冲目标是合同谈判的主要特征。
（错）
19、买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
（对）
20、代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
（对）
第二单元商务谈判的基本程序
25（单）15（多）20（判）
一、单项选择题
1、先期探寻的严谨性原则表现在（D）
A、事先内部统一B、跟踪探寻反应
C、探寻文字写得好，投递安全可靠
D、分析探寻目标特点，
升级会员 