企业网络营销策划方案2篇.docx

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企业网络营销策划方案2篇

企业络营销策划方案2篇

企业络营销策划方案1

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于__年__月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。

时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过__国际质量体系等多家国际组织的认证。

　　公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。

公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。

公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的.合作关系，前景乐观，并计划于__年在__股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

　　二、公司目标

　　1.财务目标今年（__年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到__万元）。

　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：

1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。

　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8.促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在__等搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全国各地综合的友情连接。

　　五、络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理

（一）、络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　　络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2.专职络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。

　　（3）推广计划的制定与实施。

　　（4）上反馈信息管理。

　　（5）独立开展上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施上营销支持。

　　（7）上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。

　　3.在络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资。

（2）硬件费用：

如计算机添置。

　　（3）软件费用：

如空间租用、页制作、web程序开发、数据库开发。

　　（4）其他：

如上费、络广告费等。

（二）、综合各部门意见，构建交互平台。

　　公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。

　　构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：

信息量太低是目前公司的通病；

（2）美观与实用适度统一：

以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心。

　　（5）交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定推广方案并实施。

　　具备了一个好的平台，接着应实行推广。

推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1.制定推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过上论坛、bbs进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　七、络营销效果评估及改进

　　推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的上反馈，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　1.评估内容包括：

（1）公司建设是否成功，有哪些不足；

（2）推广是否有效；

　　（3）上客户参与度如何？

分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对络营销的配合是否高效。

　　2.评估指标主要有：

　　访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。

作为络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

企业络营销策划方案2

　　一、软文推广方案

　　1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁发布你的推广的软文，注册多个账号给自己的__打分，下载自己的__，这样做的目的是让软文实现XX1文库搜索排名靠前。

XX1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。

　　2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的赢得好口碑。

当前最有影响力的论坛就是站长之家和站长论坛，__在这里很容易被转载。

要在这两个发表__需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，__内容不能超出的规定，要迎合的偏好。

比如这两个的偏好就是分享和创新，在__中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在__当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。

　　二、XX知道推广方案

　　1、通过XX知道来推广的前提就是要注册几十个XX知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过XX知道来问问题的时候，XX帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。

当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。

　　2、注册的几十个XX账号还有一个用处，那就是在XX知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。

提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。

　　三、电子邮件推广方案

　　电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。

像腾讯和易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。

　　1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。

　　2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。

　　四、SEO推广方案

　　SEO在建设中已经越来越重要，它是不可或缺的一部分，同时又是运营推广的重中之重。

　　1、创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。

　　2、国内的民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的民学历水平比例上升，各种络营销的方式方法五花八门。

XX就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。

搜索引擎的SEO优化几乎成了络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，的流量也多了，我们必须做好准备，在络营销中打一场SEO优化的持久战。

　　SEO优化的战略战术

（1）SEO布局要在中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。

（2）一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的优化，特别是的主页和主要关键词，甚至整个的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。

这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，内容及时更新，做外链的量也保持给力。

我们今天主要是针对中小型企业的营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。

首先我们内容的更新速度和原创性不能与大型相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被XX降权，得不偿失。

我们中小型企业的应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。

　　很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。

特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。

有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。