年招聘计划及职位描述DOC.docx

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2015年身心康国际中医研究院（科技公司）招聘计划

一、企业介绍

身心康于2004年正式成立，是一家致力于中医健康产业的企业集团，公司集研发、生产、销售于一体。

旗下拥有身心康国际中医研究院、身心康生物科技有限公司、身心康中医连锁店。

目前已成功研制了远程医疗系统、系列中医诊断设备及体质调理保健产品，同时中医经络检测仪已被纳入国家中医药管理局医院诊疗设备产品推荐目录。

身心康还是国家中医药管理局“治未病”预防保健服务试点单位、中华中医药学会糖尿病调理科研基地、养生康复分会委员、世界中医药学会联合会会员单位。

身心康业务领域主要涉及两个方面，一是在国内各级医院推广销售中医诊疗设备与医院远程医疗系统；二是在国内外推广中医馆连锁加盟。

身心康为众多致力于健康事业的年轻人，提供了施展才华的舞台，公司人性化的管理机制，唯才是举的任用原则，营造了身心康和谐的工作氛围，衷心希望致力于医疗领域发展的有识之士加盟身心康，我们将会为您提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，与身心康共同成长，共同发展，共创辉煌！

二、2013年人员需求计划

序号

部门

部门现有人数

职位（岗位）

增编人数

备注

1

办公室

总经理助理

1

行政秘书

2

2

医疗设备部

5

设备销售总监

1

大区经理

2

广州、成都各一名

大客户经理

2

医院管理系统

远程医疗系统各一人

医疗设备销售工程师

4

广州、成都、郑州、哈尔滨各一名

医疗设备技术支持

4

助理

1

2

连锁中医馆

28

医学总监

1

大客户推广

2

会员推广

中医体检推广各一人

销售顾问

5

理疗师

2

中医医师

2

中医调剂员

1

3

市场部

市场总监

1

产品经理

2

医疗设备

管理信息系统各一人

秘书

1

4

连锁部

5

销售总监

1

大客户经理

3

江苏、福建、湖南各一人

商务经理

2

5

培训部

3

培训总监

1

健康管理课程开发

1

课程咨询顾问

2

健康养生培训师

2

合计:

45

三、按部门招聘发布效果图

四、招聘渠道

1、网络招聘

目前付费的有招聘渠道有：

智联招聘（发布公司：

北京身心康生物科技有限公司）；

准备再开通51job招聘：

发布公司：

北京身心康国际中医研究院（科技公司）

2、现场招聘

小型行业招聘会

校园招聘

3、主动寻找同行业优秀人才的挖掘

4、学校和培训机构推荐优秀学生

五、招聘面试流程

招聘面试流程

序号

流程

相关工作

目的

1

职位发布

根据公司各部门人员需求计划发布职位

智联、51job

2

简历筛选

结合求职者的工作经历与职位匹配度

网络、电话

3

发面试要请

公司地址、面试时间、面试要求等

通过电话、短信、E-mail

4

接待

面试人员到达后的接待

应聘者对公司的第一印象　

5

面试准备

研究应聘人简历、包括工作经历、学历

理清面试重点，为面试做准备

6

开场

1、向应聘人致谢

进入面试环节

2、告之面试的安排等情况

7

了解基本情况

1、家庭成员、相关职业等

了解应聘人家庭状况、经济条件、文化背景等情况，作为参考信息辅助判断。

2、婚姻状况、文化背景等

3、学历、住宿地等

8

询问工作经历

1、了解应聘人工作经历的真实性（起止时间、职务、相关工作内容）

了解以往工作内容、能力、经验、诚信度、稳定性及学习意愿。

2、了解离职原因、求职动机。

工作稳定性及对自我工作期望的评价等

9

验证岗位核心能力

1、依据招聘岗位的能力素质指标，验证应聘人是否具备与岗位匹配的核心能力

能岗匹配

10

了解薪资待遇要求

1、通过以往薪资水平与同行业薪酬标准作参考

1、依据能力定薪

2、根据能力验证情况做判断

2、有效控制人力成本

3、适度参考应聘人期望

11

其他相关情况

1、职业规划、学习培训计划

了解应聘人的职业兴趣、发展空间等相关情况，对是否录用作参考。

2、职业倾向性

3、个人兴趣爱好等

12

应聘人提问环节

应聘人可能会问到：

1、公司情况、产品、规模、企业文化等2、工作岗位、工资待遇等3、其他和工作相关的情况等

了解应聘人求职动机、关注点等。

13

结束

1、致谢

结束

2、告之通知面试结果的时间和方式，以及复试时间的安排

六、职位描述

（一）办公室

●总经理助理

任职资格

1、25岁-35岁，公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历；

2、2年以上高管助理相关工作经验，有较强的文字功底； 

4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及敏锐的洞察力，具有很强的计划和执行能力； 

5、为人诚实可靠、品行端正，具有良好的团队协作精神；

6、能熟练使用各类办公软件，具备良好的英语阅读能力，有驾照优先；

岗位职责

1、协助总经理起草公司各阶段工作文件和其他正式文件；

2、协助总经理对公司各部门进行管理、协调内部各部门关系； 

3、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； 

4、配合总经理处理外部公共关系，安排、组织工作； 

5、协助总经理安排公司重要会议，撰写和跟进落实会议决议； 

7、协助安排总经理的各项工作日程。

（二）医疗设备部

●设备营销总监

任职资格

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上大型医疗器械销售管理工作经验；

3、具有丰富的客户资源，具有成熟的医院客户网络，思路敏捷，能迅速拓展市场；

4、具备较强的市场分析、产品策划开发、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5、主动、创新，勇于接受挑战，学习力、抗压性强，有强烈上进心；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

岗位职责

1、完成公司下达的医疗器械产品的销售任务指标；

2、负责年度销售的预测，制定销售计划，销售目标的制定及分解；

3、参与制定医疗器械产品策略、价格策略、渠道策略和终端促销推广策略，推进整体营销方案执行落实；

4、负责公司医疗器械市场的销售管理工作，包括：

渠道的开发、引进、洽谈、签约、回款、客户关系维护等工作；

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、组建销售队伍，培训销售人员；

●大区经理

任职资格

1、大专以上学历，2年以上大型医疗器械医院渠道拓展经验；

2、认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心；

3、精力充沛，具备在压力下出色完成任务的能力； 

4、具备较好的亲和力，善于与人打交道，性格开朗，富有激情与感染力；

5、善于倾听，思维敏捷、有一定的应变能力；

岗位职责

1、负责所管辖区域内医疗设备在医院渠道的开发和客户管理维护；

2、根据公司下达的任务指标进行目标分解，完成下达的月度、季度、年度区域任务指标；

4、负责终端客户的开发、洽谈、签约、回款、客户关系维护等工作；

5、维护客户关系及市场推广工作；

●大客户经理

任职资格

1、专科以上学历，三年以上中医医疗行业、医疗设备、健康行业大客户拓展经验

2、良好的行业客户资源，有较强的行业客户沟通能力；

3、工作积极主动、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

岗位职责

1、负责公司合作医院的设备运营系统、项目的落实、跟进、实施；

2、负责大客户的项目接洽与谈判，能够挖掘客户的需求，高效、灵活地完成销售任务；

3、对客户的需求能够分析并能针对客户的需求制定出产品解决方案；

4、对负责公司医疗渠道和终端客户的关系维护。

●医疗设备销售工程师

任职资格：

1、大专以上学历，临床医学、市场营销专业优先；

2、三年以上销售经验，一年以上大型医疗设备销售经验；

3、普通话标准、优秀的沟通表达能力强；

4、良好的分析谈判能力与感染力，反映灵敏，能承受工作压力。

岗位职责：

1、负责中医设备的销售与推广，根据公司的销售目标，制订销售计划，完成制定的销售目标；

2、负责公司设备所在区域医院的销售推广、合同的签订、款项回收等具体工作；

3、负责客户搜集、潜在目标客户的搜寻、洽谈与合作达成；

4、具有针对性的对医院进行市场调研、开发、维护；

5.完成上级领导交办的其他工作。

●医疗设备技术支持

任职资格 

1、计算机相关专业，专科以上学历； 

2、两年以上技术支持工作经验，有相关医疗系统行业背景优先； 

3、熟悉软件工程，相关集成产品，精通安装环境配置，系统调试，安装过程； 

4、较强的独立分析问题和解决问题的能力； 

5、强烈的责任感和很好的团队合作精神，具备一定的沟通能力和反应能力；

岗位职责  

1、负责公司医疗设备系统的安装，调试，维护； 

2、系统日常监控、数据备份、恢复； 

3、提供内部及客户技术支持、培训工作；

4、负责客户在设备使用前、中、后的技术指导和技术培训； 

5、能够适应短期出差；

●销售助理

任职资格

1、具有良好的语言表达能力和文字处理能力；

2、熟练使用WORD、EXCEL、Powerpoint等办公软件；

3、具有良好的职业操守和成本控制意识、较强的责任心、认真仔细；

4、工作细致严谨、积极主动，心态平和；

5、有亲和力，有良好的团队合作精神；

6、善于倾听，思维敏捷、有一定的应变能力；

岗位职责

1、准备部门商务报表、对外宣传资料及部门销售业绩的统计、查询、管理；

2、合同和协议的归档管理，销售各类文档制作和管理。

3、处理商品的财务、物流对接；内部收支、往来账核对等账目处理；

4、完成上级交办的其它任务；

（三）连锁中医馆

●医学总监

任职资格：

1、本科以上学历，中医、医学等医学相关专业；

2、三年以上医疗业相同岗位工作经验；

3、良好的文字功低和语言表达能力；

4、具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；

5、熟悉医疗管理，对医疗企划宣传、医疗服务等有着良好的理论与实践知识；

6、工作细致、严谨，具有高度的工作热情、敬业精神和责任感。

岗位职责：

1、建立中医馆医学管理体系,完善医疗技术的规范；

2、制定中医馆医疗项目的标准体系,提高运作效率，实现经营业绩目标；

3、培养中医馆医疗技术人才，对中医馆的技术人员进技术培训、考核；

4、对中医馆提供运营能力提升培训、理疗项目监督、跟进、实施、改进；

●大客户推广

任职资格：

1、三年以上医疗行业客户管理经验，良好的行业客户资源；

2、优秀的业务开拓、客户沟通、谈判技能；

3、工作积极主动、勤奋好学、渴望成功者；

4、思维敏捷，具备创造性市场开拓的能力。

岗位职责：

1、负责中高端客户、特殊渠道、大中型企业客户的项目接洽与谈判、和各大商会、协会等组织机构的合作，能够挖掘客户的需求，高效、灵活地完成销售任务；

2、对客户的需求能够分析并能针对客户的需求制定出解决方案；

3、定期进行电话回访或登门拜访，提高大客户满意度；

按照既定的回访频率和客户使用的沟通渠道，定期向客户提供更新信息；

主动开发企业客户资源，并长期维护客户关系，最大限度挖掘大客户供给力。

●健康顾问

任职资格

1、中专以上学历，2年以上销售经验，有医疗健康行业相关工作经验者优先；

2、认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心；

3、精力充沛，具备在压力下出色完成任务的能力； 

4、具备较好的亲和力，善于与人打交道，性格开朗，富有激情与感染力；

5、善于倾听，思维敏捷、有一定的应变能力；

岗位职责

1、负责承担北京地区连锁中医馆营销的实施工作；

2、根据中医馆经营策略和目标，执行制定的销售计划；

3、及时收集反馈、分析和整理客户信息，捕捉销售机会；

4、负责新老客户跟进回访并及时将客户信息录入系统；

5、做好领导临时交办的工作。

●中医咨询医师

任职资格

1、中医、针灸推拿相关专业，本科以上学历，中医执业医师以上资格；

2、5年以上临床工作经验。

3、有良好的综合素质和职业操守，有很强的亲和力；

4、有强烈的责任心和积极的工作态度，服从领导安排

5、普通话标准，善于与患者沟通、语言表达流畅；

6、熟悉中医日常诊疗技术，对按摩、推拿、针灸等中医技术；

7、具有良好的服务意识和沟通协调能力；

岗位职责

1、利用传统中医问诊手段对顾客患者进行健康评估；

2、使用中医检测仪器，对患者顾客进行中医健康测评，并且能针对病症进行讲解；

3、负责门店中医问诊咨询服务工作，为患者顾客提供健康健康调理方案（口服调理方案、理疗方案、生活饮食及运动方案等）；

4、认真记录咨询过程中的谈话内容，并对记录进行归档整理；

5、负责向患者做中医学专业知识方面相关知识的解答；

●理疗师

任职资格

1、大专以上学历，具有针灸推拿、按摩、中医等相关专业或背景；

2、3年以上临床相关工作经验；

3、有良好的综合素质和职业操守，有很强的亲和力；

4、有强烈的责任心和积极的工作态度，服从领导安排；

5、具有良好的服务意识和沟通协调能力。

岗位职责

1、认真填写或完善顾客档案，严格按照理疗流程和操作步骤认真周到的为顾客服务；

2、以顾客为中心，提升理疗知名度，增强理疗效果，培养忠诚顾客；

3、不断学习，不断提升理疗技能，打造公司理疗品牌；

4、负责理疗室仪器的日常保养与管理，以及室内清洁、安全工作；

前台导医

（四）市场部

●市场总监

任职资格

1、本科及以上学历，医学相关专业，具备较强的医药学相关知识；

2、5年以上医疗市场营销实战工作经验；

3、具备良好的自律能力、学习能力、组织能力、沟通能力、协调能力及团队协作能力；

4、良好市场营销策划能力；

5、普通话流利、思维敏捷、良好的演讲口才、沟通技巧及组织能力；

6、熟练使用WORD、EXCEL等办公软件；

岗位职责

1、制定公司总体的产品市场发展规划、市场策略及市场解决方案；

2、负责为公司提供准确的医疗行业市场定位，对市场信息及时提供并向公司提供信息反馈；

3、根据产品价格、产品的销售量等随时改变调整市场营销战略以及营销战术并及时组织相关的销售人员接新的培训以及市场知识的培训；

4、部门组建队伍，部门人员培训；

5、做好其它市场支持类工作；

●产品经理

任职资格：

1、本科以上学中医学背景，具备3年以上产品市场经验；；

2、熟悉中医日常诊疗技术，熟悉医疗设备、保健品、药品等市场运作；

3、普通话标准，善于沟通、语言表达流畅；

4、有良好的综合素质和职业操守，有很强的亲和力；

5、具有良好的服务意识和沟通协调能力；

6、有很强的团队合作及服务营销意识；

7、熟悉OFFICE等办公软件使用

岗位职责:

1、负责公司医疗设备、产品医学研究；

2、负责产品与项目的医学基础研究与市场研究；

3、提出公司产品开发意见；

4、参与策划与组织产品各类学术和市场推广活动； 

5、完成公司产品培训工作，确保培训效果；

6、及时向公司提供市场与竞争对手的信息。

（五）连锁管理部

●销售总监

任职资格

1、本科及以上学历，35岁以上，市场营销等相关专业；

2、5年以上健康行业相关职务管理工作经验；

3、具有丰富的客户资源和客户关系，具有成熟的营销网络，思路敏捷，能迅速拓展市场；

4、具备较强的市场分析、产品策划开发、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5、主动、创新，勇于接受挑战，学习力、抗压性强，有强烈上进心；

6、有较强的事业心，具备较强的领导能力。

岗位职责

1、完成公司下达的连锁加盟市场的销售任务和销售指标，制定销售计划，完成销售目标；

2、定本部门的工作计划和资金使用计划，带领团队推进实施，完成工作目标；

3、起草并参与制定连锁加盟市场渠道策略和价格策略并监督实施；

4、依照公司要求，制定区域市场产品、项目等各类招商会议方案，并负责招商会议组织、召开等的具体执行工作；

5、负责公司连锁加盟市场的招商管理工作；

6、针对不同加盟商特点，有针对性制定市场支持方案；

●大客户经理

任职资格：

1.专科以上学历，三年以上医药产品、区域市场经验

2.良好的行业客户资源

3.工作积极主动、勤奋好学、行为自律，渴望成功者

4.思维敏捷，具备创造性市场开拓的能力

岗位职责：

1.负责公司连锁市场操作运营；

2.大客户的项目接洽与谈判，能够挖掘客户的需求，高效、灵活地完成销售任务；

3.对客户的需求能够分析并能针对客户的需求制定出解决方案；

4.负责推广项目的核心价值，新的产品的服务对接，洽谈合作；

●商务经理

任职资格：

1、医药、市场营销相关专业，本科以上学历背景；

2、三年以上医疗行业商务管理经验，熟悉医疗商业市场情况；

4、具备医疗项目商务合作经验优先；

5、优秀的分析和解决问题能力，良好的商务谈判能力和组织能力。

岗位职责：

1、负责公司中医养生项目渠道的洽谈；

2、根据公司项目、产品，组织有效的商务推广活动；

3、对公司商业渠道的建立和管理，建立商业客户档案和商务数据报表；

（六）培训部

●培训总监

任格资格

1、本科以上学历，医学相关专业

2、三年以上医疗相关行业培训总监岗位工作经验

3、熟悉培训市场规范化运作和高绩效管理流程

4、具有较强的规划能力、策划能力、执行能力

5、具有较强的语言表达、沟通管理能力

岗位职责

1、负责公司健康培训项目管理、培训项目合作开发、培训机构的管理维护； 

2、对医疗培训市场环境分析、市场投入决策与培训需求分析；制订培训计划；

3、组织制定公司诊疗项目医学培训、中医技术培训、产品培训计划的实施及解决方案；

4、各类医学培训大纲编写、培训课件和教材制作，确保项目按计划推广实施；

5、跟进培训工作效果对培训工作进行总结改进；

●健康管理课程开发

任职资格：

1、医学相关专业本科以上学历、有临床医疗背景者优先；

2、具有一定的沟通能力，较强的语言表达能力，思维敏捷、专业知识扎实；

3、2年以上的医疗培训项目工作经验，熟练设计和制作培训课件；

4、有年度培训计划制订经验，具备较丰富的培训活动策划、实施、监控经验，掌握培训效果评估方法；

5、工作态度积极，责任心强，有较强的亲和力和感染力，良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；

6、具备较强的学习能力，有良好的创新意识，团队合作精神；

7、熟练操作office、word办公软件，精通powerpoint设计制作。

岗位职责：

1、针对医学项目、医疗执业认证项目，编写培训资料和课件； 

2、根据市场与业务需求进行培训课件的制作、撰写与实施，确保课件质量；

3、制定月度、季度、年度培训计划，及时调整培训计划和实施节奏；

4、做好培训过程的组织管理与培训现场效果评估工作，并完成培训总结报告；

●课程咨询顾问

任职资格：

1、大专以上学历，品貌端正，性格开朗，具有亲和力； 

2、具有优秀的沟通技巧与协调能力，勇于挑战高薪； 

3、肯吃苦，具有强烈的工作责任心，抗压性强，团队意识强； 

4、有一定的销售、网络营销经验，有医学培训行业经验者优先。

岗位职责：

1、针对公司开发的医学培训项目进行市场推广工作，完成相应的工作目标；

2、电话拜访客户，开发、跟踪、维护新老客户，并建立、维护客户档案系统； 

3、收集、整理数据库资料，寻找新的数据资源， 

4、协助日常培训教学管理工作。

●健康养生培训师

任职资格：

1、医学相关专业本科以上学历、有扎实的中医基础，有临床医疗背景者优先；

2、普通话标准，具有较强的沟通能力，语言表达能力，现场控制能力；

3、三年以上的医疗培训项目现场授课经验，仪表端正；

5、工作态度积极，责任心强，有较强的亲和力和感染力，思维敏捷；

6、具备较强的学习能力，能不断的总结改进；

7、熟练操作office、word办公软件，精通powerpoint设计制作。

岗位职责：

1、负责公司医疗培训项目培训授课，解答疑难问题等； 

2、负责根据培训计划，做好对应培训的组织、执行、评估、落地跟踪等工作；

3、撰写培训报告，反馈、评估培训效果； 

4、协助培训总监做好培训工作效果评估并对培训工作提出改进；

5、完成上级交办的其他工作。