学测市场营销专业电子教案.docx
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学测市场营销专业电子教案
江苏省新沂中等专业学校备课纸课时总编号：
01
备课组别
电商
上课
日期
第1-2课时
课型
复习
主备教师
朱颖
课题
市场营销学业水平测试习题
教学
目标
教师讲解有关知识点，并通过学生对学业水平习题的练习，让学生了解
相关概念、知识内容，能够准确再认、再现；在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误；能够灵活运用相关
原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题。
重点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
难点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
教法
复习法、练习法
教学设备
多媒体文档资料
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
【课前导学】
1、本课程学测考试的简要介绍
2、考试能力要求
了解（A）：
要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。
相应的行为动词：
了解、认识、知道。
理解（B）：
要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。
相应的行为动词：
理解、熟悉、领会。
掌握（C）：
要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。
相应的行为动词：
掌握、应用、运用。
提醒学生学测考试内容及注意事项
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
3、本课程学测考试的内容及要求
（教师会结合每章节的主要知识点讲解习题）
4、本课程学测考试题型
单项选择题
多项选择题
判断题
【教学过程及内容】
单项选择题：
1.某洗洁精生产公司将试制出的新样品提供给一些家庭主妇们试用，并结合她们的建议改进产品的设计，这属于新产品开发程序中的（C）
A.测算效益B.正式生产
C.产品研制D.市场试销
2.若某种产品需求价格弹性系数等于3，该企业适宜采用的定价策略是（B）
A.提价B.降价
C.维持不变D.先提价后降价
3.下列不属于中间商的作用的是（D）
A.简化交易过程
B.集中商品、平衡供求和扩散商品
C.方便购买
D.降低产品的价格
4.对成熟期的产品，在销售产品时增加附加服务，这是
学生注意标注每章节的主要知识点
知识考查点
（教师精讲）
产品需求价格弹性系数的计算
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
产品改进策略中的（D）
A.品质改进B.性能改进
C.款式改进D.服务改进
5.面对环境威胁，企业通过调整市场营销组合等手段来改善市场环境，以减轻环境威胁给企业带来的负面影响程度，这种策略叫（B）
A.反抗策略B.减轻策略
C.转移策略D.抗争策略
6.不同国家或者地区其宏观环境存在巨大的差异，不同企业其微观环境也是千差万别的，不同环境对企业会产生不同的影响。
这说明企业所面临的市场营销环境具有（B）
A.客观性B.差异性
C.相关性D.稳定性
7.某企业为推出一款营养、健康、安全的微智能家用豆芽机，召开新闻发布会。
这种促销方式是（D）
A.销售促进B.广告
C.营业推广D.宣传报道
8.我们每一个消费者在不同时期、不同情况下，都会产生不同的需求。
这反映了消费品市场的需求特征是（A）
A.多变性B.经常性
C.配套性D.替代性
知识点精讲：
面对机会和威胁，企业的应对对策
各种类促销方式的使用
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
9.下列情形中适宜选择短渠道分销的是（A）
A.易腐商品B.市场分散
C.单价低D.便利品
10.购买者对商品的价格比较敏感，这类消费者的购买行为类型是（C）
A.习惯型B.理智型
C.经济型D.冲动型
11.企业如果希望将产品价格定得很高，以获取短期内的最高利润，那么企业必须具备一定的条件。
下列不属于这些条件的是（B）
A.产品供不应求B.产品的生命周期较长
C.竞争对手较弱
D.生产技术和产品质量在市场上都处于领先地位
（教师精讲主要知识点）
分销渠道的选择
板
书
设
计
主要知识点：
1、2、
3、4、
教后札记
教研组长签字
系部主任签字
江苏省新沂中等专业学校备课纸课时总编号：
02
备课组别
电商
上课
日期
第3-4课时
课型
复习
主备教师
朱颖
课题
市场营销学业水平测试习题
教学
目标
教师讲解有关知识点，并通过学生对学业水平习题的练习，让学生了解
相关概念、知识内容，能够准确再认、再现；在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误；能够灵活运用相关
原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题。
重点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
难点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
教法
复习法、练习法
教学设备
多媒体文档资料
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
【课前导学】
【教学过程及内容】
单项选择题：
12.在产品的成长期，企业适宜采取的促销组合是（B）
A.营业推广可继续使用，广告只起提醒作用
B.广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少
C.增加营业推广，削减广告，辅之以人员推销
D.以广告和公共关系为主
13.瑞士名表“劳力士”在北京地区仅选择北京燕莎友谊商城经销其产品，这种分销策略是（）
A.广泛分销B.选择分销
C.直接分销D.独家分销
提醒学生注意每题考查的知识点
区别各类分销策略
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
14.根据需求价格弹性理论，下列产品中能够运用“通过降低产品价格提高其销量”的策略，且一般情况下效果比较明显的是（D）
A.特效药B.生活必需品
C.生产原料D.高级化妆品
15.消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择（D）
A.长而宽渠道B.长而窄渠道
C.短而宽渠道D.短而窄渠道
16.电视广告的优越性表现在（D）
A.制作简单，费用低廉B.便于保存，针对性强
C.制作方便，专业性强D.形象生动，感染力强
17.百服宁退烧药的药瓶属于产品的（C）
A.外包装B.中层包装
C.内包装D.储运包装
18.下列分销渠道类型中，能用于消费资料销售渠道的有（D）
A.生产者-用户B.生产者-批发商-用户
C.生产者-代理商-用户D.生产者-零售商-消费者
19.下列组织机构中，根据国家政策和社会公众的利益，监督企业的经济行为，维护消费者利益和社会利益的公众利益组织是（B）
A.物价局B.消费者协会
C.卫生防疫站D.工商管理所
学生注意每一题的主要知识点
知识考查点
（教师精讲）
注意理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
20.某公司生产书包，单位产品成本20元，成本加成率为20%，用成本加成定价法，其售价为（B）
A.23元B.24元C.25元D.30元
21.从促销期限长短来看，营业推广的促销时间一般是（A）
A.短期的B.中期的C.长期的D.不定期
22.把调查的问题准确地描述出来，形成一个具体的工作目标，以便指导整个调查工作，这是（B）
A.发现调查问题B.确定调查主题
C.设计调查方案D.征集调查资料
23.市场营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地去收集、整理和分析研究有关（A）
A.市场营销的信息B.企业内部的信息
C.产品设计的信息D.员工需求的信息
24.企业要树立现代市场营销观念，首要问题就是（C）
A.改革企业经营方式B.做好科学决策工作
C.转变企业的经营态度
D.改革企业的经营组织和机构设置
25.为企业市场预测、营销决策提供科学依据的是（B）
知识点精讲：
举例成本加成定价法的计算
（定价方法知识点拓展）
理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
A.制定营销计划B.市场营销调研
C.修改产品策略D.分析营销环境
26.在下列促销方式中，见效最快的是（D）
A.人员推B.广告
C.公共关系D.营业推广
27.推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（C）
A.控制性B.情感性
C.选择性D.沟通性
28.企业进行市场定位的核心内容是（B）
A.分析企业条件B.塑造市场形象
C.明确竞争目标D.选择目标市场
（教师精讲主要知识点）
回顾促销方式的优缺点结合知识点进行选择
板
书
设
计
主要知识点：
1、2、
3、4、
教后札记
教研组长签字
系部主任签字
江苏省新沂中等专业学校备课纸课时总编号：
03
备课组别
电商
上课
日期
第5-6课时
课型
复习
主备教师
朱颖
课题
市场营销学业水平测试习题
教学
目标
教师讲解有关知识点，并通过学生对学业水平习题的练习，让学生了解
相关概念、知识内容，能够准确再认、再现；在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误；能够灵活运用相关
原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题。
重点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
难点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
教法
复习法、练习法
教学设备
多媒体文档资料
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
【课前导学】
【教学过程及内容】
单项选择题：
29.若某种产品需求价格弹性系数小于1，此时企业适宜采用的定价策略是（A）
A.提价B.降价C.维持不变D.先降价后提价
30.企业以自己的经济能力为基础，确定促销费用的方法是（C）
A.目标任务法B.竞争对等法
C.量力支出法D.销售额比例法
31.相关群体为消费者展示了新的消费行为和生活方式，这体现了相关群体的（A）
提醒学生注意每题考查的知识点
区别各种促销费用的确定方法
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
A.示范性B.仿效性C.一致性D.契合性
32.下列情形中适宜选择长渠道的是（B）
A.消费者分布集中B.日用消费品
C.新技术产品D.贵重商品
33.下列属于从产品实体方面进行市场定位的是（D）
A.免费送货B.售后服务C.价格D.形状
34.按照是否拥有商品的所有权，中间商可以分为（B）
A.经销商和零售商B.经销商和代理商
C.批发商和零售商D.销售代理商和企业代理商
35.如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（B）
A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道
36.对于“威胁—机会”综合环境下的困难型业务，在没有办法扭转局面的情况下，企业应采取的应对策略是（D）
A.坚持策略B.反抗策略C.减轻策略D.转移策略
37.市场细分进行细分的对象是（C）
A.同一企业需求不同的顾客B.不同企业需求不同的顾客
C.同一产品需求不同的顾客D.不同产品需求相同的顾客
知识考查点
（教师精讲）
各种渠道的选择依据
学生注意每一题的主要知识点
威胁—机会”综合环境下企业的应对策略
注意理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
38.具有较强资源和营销实力的大企业，适合采用的占领目标市场的方式是（D）
A.产品集中化B.产品专业化
C.市场专业化D.市场的全面覆盖
39.某布鞋企业的广告语：
“我们销售各类布鞋，总有一款适合您”，由此可知该企业占领目标市场的方式属于（B）
A.产品集中化B.产品专业化
C.市场专业化D.有选择的专业化
40.化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这是（A）
A.组合包装策略B.改变包装策略
C.双重用途包装策略D.附赠品包装策略
41.按商品在销售过程中是否经过中间环节来划分，分为（A）
A.直接渠道和间接渠道B.长渠道和短渠道
C.宽渠道和窄渠道
D.生产资料销售渠道和消费资料销售渠道
42.某企业在报纸上发表重要的商业新闻。
该企业采取的促销方式是（D）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
43.企业通过赞助、募捐、召开记者招待会等活动来塑造、维护、传播自身形象。
这种促销方式是（C）
知识点精讲
举例
（包装策略知识点拓展）
理解题意结合所学知识点选择答案
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广
44.企业在节假日为了刺激顾客购买，往往在短期内采取一些打折、买赠等活动。
这种促销方式是（D）
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广
45.海尔集团原来仅生产电冰箱，现在已生产各种家用电器、通信设备、医药等多种类产品。
该企业采用的产品组合策略是（A）
A.扩大产品组合B.缩减产品组合
C.产品延伸D.双向延伸
46.以下针对消费者的营业推广方式是（D）
A.超额提成B.广告津贴C.销售竞赛D.有奖销售
（教师精讲主要知识点）
回顾各种促销方式的优缺点结合知识点进行选择
板
书
设
计
主要知识点：
1、2、
3、4、
教后札记
教研组长签字
系部主任签字
江苏省新沂中等专业学校备课纸课时总编号：
04
备课组别
电商
上课
日期
第7-8课时
课型
复习
主备教师
朱颖
课题
市场营销学业水平测试习题
教学
目标
教师讲解有关知识点，并通过学生对学业水平习题的练习，让学生了解
相关概念、知识内容，能够准确再认、再现；在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误；能够灵活运用相关
原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题。
重点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
难点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
教法
复习法、练习法
教学设备
多媒体文档资料
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
【课前导学】
【教学过程及内容】
47.商品房、汽车、高档家具等商品之所以被称为耐用消费品，是因为它们都符合以下的共同特征（A）
A.价格昂贵，经久耐用，购买频率低
B.消费者对商品质量、价格等反复挑选，注重品牌
C.价格较低，易于被消费者接受
D.消费者已具备了一定的商品知识，选择时间短
48.下列不属于形式产品范畴的是（C）
A.包装B.品牌C.维修D.质量
49.在产品的投入期或成长期前期的新产品，由于竞争者少，品种单一，可以采用的目标市场营销策略是（A）
提醒学生注意每题考查的知识点
回顾讲解目标市场营销策略知识点
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
A.无差异性目标市场营销策略
B.差异性目标市场营销策略
C.集中性目标市场营销策略
D.分散性目标市场营销策略
50.消费者本人通过以前购买使用或当前试用中获得的信息来源被称为（D）
A.熟人来源B.商业来源
C.公共来源D.经验来源
51.日本三菱公司从女性的审美特点出发，专门设计了女性专用手机，该企业采用的目标市场营销策略是（C）
A.无差异性目标市场营销策略
B.差异性目标市场营销策略
C.集中性目标市场营销策略
D.分散性目标市场营销策略
52.面对同质市场的产品，如有竞争企业降价，则其他企业只能（）
A.提价B.降价C.保持不变D.观望一段时间再决定
53.依据市场营销调研报告来做出判断与决策的人员是企业的（D）
A.工程师B.生产人C.销售人员D.上层管理人员
54.顾客属于企业营销环境中的（C）
A.中观营销环境B.宏观营销环境
C.微观营销环境D.间接营销环境
学生注意每一题的主要知识点
知识考查点
（教师精讲）
注意理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
55.百丽集团在某地区选择了五家声誉高的中间商帮助分销其鞋类产品，这种分销策略是（C）
A.广泛分销B.独家分销C.选择分销D.区域分销
56.接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是（D）
A.批发商B.零售商C.经纪人D.代理商
57.根据波士顿矩阵图分析，具有高销售增长率与高相对市场占有率的战略单位是（A）
A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类
58.包装决策要符合社会利益，下面不能体现这一原则的是（B）
A.包装和标签要符合产品实际
B.包装材料可以复杂，不考虑浪费
C.包装成本要节约
D.废弃包装对环境的污染要控制
59.耐用消费品，如家用小轿车，其消费者要求购买放心、安全，企业适合选择（D）
A.长而宽渠道B.长而窄渠道
C.短而宽渠道D.短而窄渠道
60.以下不是消费品市场特征的有（B）
A.消费品使用存在着配套性和替代性
B.消费品市场购买者少，购买批量大
C.消费品市场人数众多，需求量大
知识点精讲：
举例各种分销策略
回顾并分析波士顿矩阵图
理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
D.消费品市场需求呈现多变性
61.如果想了解全国钢铁生产的基本情况，我们只要选择鞍钢、首钢等几家钢铁企业进行调查即可，因为这些钢铁企业的产量占到全国钢铁产量的绝大部分。
这种调查方式属于（B）
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查
62.现代市场营销学研究的主要对象是（A）
A.消费者市场B.生产者市场
C.政府市场D.国际市场
63.产品整体概念体现的观念是（C）
A.推销观念B.生产观念
C.现代营销观念D.传统营销观念
（教师精讲主要知识点）
回顾调查方式的知识点进行选择
板
书
设
计
主要知识点：
1、2、
3、4、
教后札记
教研组长签字
系部主任签字
江苏省新沂中等专业学校备课纸课时总编号：
05
备课组别
电商
上课
日期
第9-10课时
课型
复习
主备教师
朱颖
课题
市场营销学业水平测试习题
教学
目标
教师讲解有关知识点，并通过学生对学业水平习题的练习，让学生了解
相关概念、知识内容，能够准确再认、再现；在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误；能够灵活运用相关
原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题。
重点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
难点
能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题
教法
复习法、练习法
教学设备
多媒体文档资料
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
【课前导学】
【教学过程及内容】
64.调查方案中各种资料分别向谁调查，被称为（C）
A.调查目的B.调查内容C.调查对象D.抽样设计
65.对于高档奢侈品不可能采用的定价策略是（C）
A.声望定价策略B.差别定价策略
C.尾数定价策略D.整数定价策略
66.商品价格构成中最主要的组成部分是（A）
A.生产成本B.税金C.流通费用D.利润
67.由于社会、经济、科技的迅猛发展，使得企业市场
提醒学生注意每题考查的知识点
区别各种定价策略
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
营销环境处于经常变动之中，企业营销环境因而也具有了（B）
A.客观性B.动态性C.稳定性D.相关性
68.企业采用高价格和高促销费用推出新产品的策略是（A）
A.快速撇脂B.快速渗透C.慢速撇脂D.慢速渗透
69.在顾客购买过程的确信阶段（C）
A.以广告和宣传报道为主B.以广告和促销为主
C.以人员推销和广告为D.以促销和宣传报道为主
70.多种零售店铺向消费者提供综合性服务的商业综合体是（C）
A.百货店B.自选商场C.购物中心D.连锁店
71.广告与公共关系都可以通过各种大众媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的，对企业来讲两者最主要的区别是（B）
A.广告形式多样，公共关系形式单一
B.广告是付费，公共关系是非付费的
C.广告是广告公司做的，公共关系是自己做的
D.广告是消费者喜欢的，公共关系消费者不熟悉
72.联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是（D）
A.另辟蹊径式B.避强定位式
C.填空补缺式D.针锋相对式
学生注意每一题的主要知识点
知识考查点
（教师精讲）
注意理解题意
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
73.下列不属于企业外部资料的是（A）
A.企业的生产和销售统计月报
B.政府公布的统计资料
C.公开出版的报刊D.经济年鉴
74.企业突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取
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