人力资源管理规划书参考.docx

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人力资源管理规划书参考

锐凌休闲鞋制造

股份有限公司

runningCo.,Ltd

人力资源规划书

公司地址：

宁波市大榭开发区邻里中心

联系电话:

锐凌休闲鞋制造股份有限公司

人力资源总监：

人事主管：

培训主管：

绩效主管：

薪酬主管：

——指导老师：

XX年XX月XX日

卷首语......................................................................................1

（一）公司章程......................................................................4

（二）人事管理规划..............................................................14

（三）培训管理规划...............................................................31

（四）绩效管理规划................................................................41

（五）薪酬管理规划................................................................50

结束语........................................................................................57

卷首语：

作为全球最大的休闲鞋生产国，中国有超过一万家休闲鞋制造商，分布在广东、福建、浙江，大多为地方性的私营企业。

他们对于市场变化和设计潮流的触觉渐趋敏锐，逐渐意识到提升市场竞争力的关键是良好的服务。

这些私营企业中包括一些港、台资企业，他们给当地带来先进的技术和管理。

私营企业中，三分之二以上都是年产能不到200万双的小型企业；中型企业占四分之一左右，年产能为500万双；大型企业年产能可达1000万双，还不到私营企业总数的10%。

其中还有相当数量的国有企业，主要面向国内市场，但是由于长久以来的管理僵化问题，和相对灵活的私营企业竞争显得有些力不从心。

人民币升值、原料成本价格上涨、劳动力短缺等原因使得休闲鞋制造业在过去一年里如履薄冰。

制造商希望能够通过增加产量来压低生产成本，但是劳动力短缺又使得此举困难重重。

为了避免劳动力流失，各生产商开始增加薪酬（尤其是熟练工人）和福利。

广东和浙江两省的劳动力成本以每年10%到15%速度递增，福建更是以每年20%的速度递增。

休闲鞋可以分为三类：

散步/舒适鞋、凉鞋/木底鞋和休闲靴，包括芭蕾舞鞋、拖鞋、玛丽简女鞋、马克森鞋、船鞋、系带鞋、短靴等各种鞋。

制造商都供应中低端休闲鞋、靴、凉鞋和木底鞋，价格从1美元以下到30美元以上都有。

一般说来，鞋所使用的材料是其价格最主要的决定因素。

休闲鞋鞋面材料通常为真皮、合成革、PU革、PVC革、尼龙网眼布和帆布。

众多小型企业构成中国休闲鞋产业的主导力量，57%的厂商产能在每年200万双以下，30%左右的厂商超过500万双，只有两家厂商超过1千万双，有一家甚至达到1800万双。

小型生产商的工人数量一般在500人以下，自行完成的工序仅包括胶粘、硫化或EVA注入，胶粘鞋或硫化鞋每年产能不到100万双，而且一般不会自行设计产品。

大底制作、刺绣和印花外包。

中型企业有大约有1000名工人，能够在厂内进行至少两项主要制鞋工序，每年能够生产100万到200万双胶粘鞋或硫化鞋。

大底、刺绣、印花同样也外包，但是能够自行设计产品。

大型企业员工在4000人左右，通常拥有胶粘、硫化或者EVA注入设备，同时还拥有每种鞋的制造工序的专门产线，甚至还有不同的工厂来完成不同的工序，年产能为2百万双胶粘鞋或硫化鞋。

大型企业具有较强的研发能力，有生产大底、刺绣和印花的专用设备。

少数企业有自己的实验室。

随着人们生活水平的提高，休闲鞋市场的空间越来越大。

即使是在体育用品行业，现在更多的不是提倡专业运动，提倡的是运动休闲。

休闲将成为鞋业发展的一个新支点。

从目前中国鞋业的发展趋势来看，休闲鞋的市场会越来越大。

欧洲进口商采购对象以休闲鞋为主，因为欧洲是比较崇尚休闲文化的地方，经济水平已经到了一定的高度，休闲鞋的需求很大。

    如今，人们把休闲作为品牌的理念和追求。

引领了整个休闲服装的时尚的前沿。

同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额，看看中央台的广告就知道。

休闲服取得的成绩，让人垂涎欲滴！

反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。

休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的，勿庸置疑！

因为这是休闲生活中的重要一部分，在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导。

（1）整个产品在当前市场的规模。

    休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求，休闲的市场包括，生活的休闲，精神的休闲，时尚的休闲。

近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌，这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼圣古骆旗劲霸利郎七牌拼牌松鹰……他们把休闲作为品牌的理念和追求。

引领了整个休闲服装的时尚的前沿。

同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额，看看中央台的广告就知道。

休闲服取得的成绩，让人垂涎欲滴！

反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。

休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的，勿庸置疑！

因为这是休闲生活重的重要一部分，在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导。

在鞋的行业中！

（2）休闲鞋竞争品牌比较分析。

    现在休闲鞋品牌凛凛种种大大小小很多，市场及形象比较好的是;『圣古骆旗』骆驼暇步士RICHBOSS与狼共舞贝的罗劲王POLO……等等。

但这些休闲鞋品牌都没有取得休闲服在服装上取得的地位，虽然形象统一了，道具统一了，价格统一了，但这些品牌在系统管理上市场营销上有些品牌存在上下游完全没有操控好。

也就是我们常说的不再一条线上，上游中游下游有点各自为战。

所以在销售上有点被动销售。

在休闲鞋的市场上还没有形成忠诚品牌消费者。

也不是消费者指名品牌购买。

而且在三类市场及线条类市场上没有好的表现，不尽人意！

这就是休闲鞋目前的市场状态。

    （3）休闲鞋品牌市场占有率的比较分析。

    休闲鞋的市场销售量逐年成大幅度增加，各大鞋厂都在下功夫吞食这块奶酪。

从品牌背景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：

国际品牌、国产品牌与延伸品牌。

国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。

占领国内一流城市的著名商场；国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。

他们以贸易为、贴牌为主，内贸为次，现在的内贸市场也得到他们的重视，所以好多的休闲鞋生产商，在内贸市场上也有好的表现；延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品；他们资源共享，渠道品牌心爱那个结合的延伸，这里有好些品牌表现的很好，起到1+1>2，当然有好些品牌并没起到期望的市场。

    “时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点。

休闲皮鞋以原料考究及传统缝线取胜，强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。

至于舒适度方面则表现得更为明显，这是休闲鞋的特点！

    （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

    企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。

休闲鞋的消费群体基本上是18-45岁，以学生上班族白领自由职业者收入偏高为主，消费能利强。

对品牌文化个性的要求都比较认真，他们热爱生活追求时尚勇于挑战有活力爱冒险时尚休闲是他们的生活追求！

    （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    现在市场上的休闲品牌都是后来居上的中期先行者。

在各自的渠道建设上都有自己的一套网络，一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，随风而逐！

还有如奥康红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也都加入了销售休闲鞋的延伸，但都规模不会达到产品3/1，如果多了那麽品牌就模糊，适得其反。

我们看看服装上得例子，杉杉，雅戈尔开始生产西服衬衫，当休闲服的大潮来了，他也改了也加进休闲服，怎没样?

个人觉得不是很成功！

真正的后起之秀劲霸利郎。

。

越战越勇！

店面越开越多越开越大！

相反，到把他们打的七零八乱目标市场不准确，分散了品牌的西服专业文化。

所以在休闲服的市场上杉杉雅戈尔等正装品牌永远争不过专业做休闲文化的休闲品牌。

反之。

现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相类似。

专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是直线的！

多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核的同时，对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。

这是二三线品牌急于扩展市场的问题，没有去用心的维护，是他们品牌发展之路的时间延长！

牛仔牛仔裤牛仔布新塘均安lee圣古骆旗Levi'ssagollagOnly苹果TEXWOOD万宝路CAT登山鞋骆驼圣古骆旗休闲鞋圣古骆旗牛仔裤休闲鞋新时期，大部分鞋类厂商的合作方式还停留在简单的钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要，过分强调眼前利益，忽视对于市场占有质量和效率的长久打算，只有战术，而忽略了更重要的战略。

    （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

    市场上的大品牌基本上都是以商场专柜的形式来展示形象销售，国内的二三线品牌在店中店，专卖的形式销售！

。

基本上休闲鞋的市场刚刚开始。

产品的定位高中低端都有，大品牌的定位准确，有品牌有文化的优势，国内品牌的休闲鞋相比国外品牌有价格的优势；一些中小厂还是以市场零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场也无序经营，大品牌的经经营区域在一二线城市，而无品牌或者小休闲鞋基本在三级市场以及三类商场或市场销售，竞争激烈，利润不高，价格战明显，同质化严重！

    （7）休闲鞋品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    看现在市场情况，休闲鞋在市场上的广告形式很单调，媒体广告几乎没有，平面广告也难得一见，软广告也没有看见。

网络广告也不热。

总之休闲鞋的广告平淡。

休闲鞋的广告铺放率低，可能的原因，就是休闲鞋的市场刚刚熟，加上OEM贴牌的利润低，品牌知名度不高，对市场没有专业性和前瞻性的认识，一些专业的休闲鞋生产厂到现在还没有完成原始大金的积累，也就没有能力去做一些品牌宣传的广告资金的投入！

而国外大品牌依靠软广告，和平面广告，已经鉴定了市场地位，这是他们惯用的方式，“润物细无声”！

不像国内的行业广告，一直浪费弹药，就像个暴发户一样叫嚣！

延伸品牌因为是延伸，利用了原来主品牌行业的广告资源，在知名度和招商上都起到了很好的作用！

这是小的专业休闲鞋生产厂家无法比的！

休闲鞋谁敢吃第一个螃蟹！

    （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

    休闲鞋的促销活动很弱，不外乎商场季末打折，新货上市8.5折，节假日打折，开业送气球等等，没有心意的促销！

专卖店的促销更是单调，因为没有专业的指导和配合，促销活动都是尽快了了，没有效果。

库存商品更是仍在甩货车上，自生自灭。

或者人云亦云的促销方式，结果是货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，信心都没了就什么都没有了！

品牌越换越多，越换越勤！

这是低端休闲鞋零售商的销售。

    （9）休闲鞋品牌订价策略的比较分析。

    休闲鞋的市场定价，国外品牌零售价格订的高，一半在500—800左右，因为走商场定价必定要高，要不零售商没钱赚，还有是品牌形象和目标受众的考虑；国内品牌因为走得是一二级城市价格在中高，价位在200－500之间，适合中产阶级阶层消费；而小品牌走批发路线，价格比较灵活，看产品适销情况，总之走批发市场的拼得就是价格！

50～100多！

    （10）休闲鞋品牌销售渠道分析

    国外品牌一般采用代理制和自营店，这样比较好容易控制，因为只占领高端市场和高端目标受众；国内品牌采用专卖店和代理制，渠道也是好控制，也能建立自己形象，销售铺面面广，比较容易的能更多接触消费者，是迅速占领一二三级市场方式；小厂家都是市场批发制，这样比较混乱，但出货量大，没有形象很难建立品牌地位！

第一部分公司章程

第1章　总则

第2章　公司的经营范围

第3章　股东与股份

第一节股份发行

第二节股份增减和回购

第四章股东的权利和义务

第五章股东转让出资的条件

第六章股东会

第七章董事会

第八章经营管理机构及经理

第九章法定代表人

第十章监事

第十一章财务、会计

第十二章解散和清算

第十三章附则

第一部分公司章程

第一章总则

第一条为规范公司的行为，保障公司股东的全法权益，增强企业自我发展和自我约束的能力，根据《中华人民共和国公司法》有关法律、法规规定，特制定本章程。

第二条公司的名称为：

锐凌（running）休闲鞋制造股份有限公司

第三条公司住所：

宁波市大榭开发区邻里中心，邮政编码：

315812。

第四条公司注册资本为人民币公司注册资本为人民币200万元

第五条公司依法在宁波市工商行政管理局登记注册，取行法人资格

第六条董事长为公司的法定代表人。

公司全部资产分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第七条公司遵守国家的法律、法规，维护国家利益和社会公共利益，公司的合法权益和经营活动，受国家法律和政策保护，不受任何行政机关、团体或个人非法干预和侵犯。

本章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有法律约束力的文件。

依据本章程，股东可以起诉股东，股东可以起诉公司董事、监事和高级管理人员，股东可以起诉公司，公司可以起诉股东、董事、监事和高级管理人员。

第二章公司的经营范围

第8条本公司的经营范围：

生产、加工、制造、销售本品牌休闲鞋

第9条经营方式：

自产自销

第三章股东与股份

第一节股份发行

第九条xx、xx、xxx、xx、xxx承当章程规定义务。

股东对公司所承担的责任，以各自对公司的出资额为限。

第十条公司股东首期出资额为200万元人民币，作为公司首期注册资本。

其中股东A：

xx出资额为60万元整，占注册资本的30%

股东B：

xx出资额为40万元整，占注册资本的20%

股东C：

xxx出资额为40万元整，占注册资本的20%

股东D：

xx出资额为30万元整，占注册资本的15%

股东E：

xxx出资额为30万元整，占注册资本的15%

第十一条股东所持出资证明书为其出资的书面凭证。

第十二条股东的出资总额可以增加，但应由董事会提议，经股东会批准并通过下述方式进行：

1、公司的股东按原始出资比例增加出资；

2、以公司的红利追加出资；

3、以公司的生产发展基金追加出资。

但公司如连续两年亏损，不得增加出资。

第十三条公司的股份采取股票的形式。

第十四条公司股份的发行，实行公开、公平、公正的原则，同种类的每一股份应当具有同等权利。

同次发行的同种类股票，每股的发行条件和价格应当相同；任何单位或者个人所认购的股份，每股应当支付相同价额。

第十五条公司发行的股票，每股面值人民币1元。

第十六条公司发行的股份，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司集中存管。

第十七条公司发起人为上海和安投资管理有限公司、黄跃林。

公司于成立日向发起人发行100万股人民币普通股，占公司已发行普通股总数的100％，。

第十八条公司股份总数为175.88万股，均为普通股。

第十九条公司或公司的子公司（包括公司的附属企业）不得以赠与、垫资、担保、补偿或贷款等形式，对购买或者拟购买公司股份的人提供任何资助。

第二节股份增减和回购

第二十条公司根据经营和发展的需要，依照法律、法规的规定，经股东大会分别作出决议，可以采用下列方式增加资本：

（一）公开发行股份；

（二）非公开发行股份；

（三）向现有股东派送红股；

（四）以公积金转增股本；

（五）法律、行政法规规定以及中国证券监督管理部门批准的其他方式。

第二十一条公司可以减少注册资本。

公司减少注册资本，应当按照《公司法》以及其他有关规定和本章程规定的程序办理。

第二十二条公司在下列情况下，可以依照法律、行政法规、部门规章和本章程的规定，收购本公司的股份：

（一）减少公司注册资本；

（二）与持有本公司股票的其他公司合并；

（三）将股份奖励给本公司职工；

（四）股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份的。

除上述情形外，公司不得进行买卖本公司股份的活动。

第二十三条公司收购本公司股份，可以选择下列方式之一进行：

（一）交易所集中竞价交易方式；

（二）要约方式；

（三）中国证券监督管理部门认可的其他方式。

第二十四条公司因本章程第二十二条第

（一）项至第（三）项的原因收购本公司股份的，应当经股东大会决议。

公司依照第二十二条规定收购本公司股份后，属于第

（一）项情形的，应当自收购之日起10日内注销；属于第

（二）项、第（四）项情形的，应当在6个月内转让或者注销。

公司依照第二十二条第（三）项规定收购的本公司股份，将不超过本公司已发行股份总额的5％；用于收购的资金应当从公司的税后利润中支出；所收购的股份应当1年内转让给职工。

第二十五条公司董事、监事、高级管理人员、持有本公司股份5％以上的股东，将其持有的本公司股票在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内又买入，由此所得收益归公司所有，公司董事会将收回其所得收益。

但是，证券公司因包销购入售后剩余股票而持有5％以上股份的，卖出该股票不受6个月时间限制。

公司董事会不按照前款规定执行的，股东有权要求董事会在30日内执行。

公司董事会未在上述期限内执行的，股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。

公司董事会不按照第一款的规定执行的，负有责任的董事依法承担连带责任。

第四章股东的权利和义务

第二十六条股东享有的权利

1、根据其出资份额享有表决权；

2、有选举和被选举执行董事、监事权；

3、查阅股东会议记录和财务会计报告权；

4、依照法律、法规和公司章程规定分取红利；

5、依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资；

6、优先认购公司新增的注册资本；

7、公司终止后，依法取得公司的剩余财产。

第二十七条股东负有的义务

（一）按规定缴纳所认出资；

（二）以认缴的出资额对公司承担责任；

（三）公司经核准登记注册后，不得抽回出资；

（四）遵守公司章程，保守公司秘密；

（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展。

第五章股东转让出资的条件

第二十八条公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。

股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。

股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。

其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。

　　经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。

两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。

　　第二十九条人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。

其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。

　　第三十条依照前两转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。

对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。

　　第三十一条有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：

（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；

（二）公司合并、分立、转让主要财产的；

　　（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。

　　自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。

　　第三十二条自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。

第六章股东会

第三十三条公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。

第三十四条股东会行使下列职权：

（一）决定公司的经营方针和投资计划；

（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；

（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

（四）审议批准董事会或者执行董事的报告；

（五）审议批准监事（会）的报告；

（六）审议批准公司的年度财务预算方案，决算方案；

（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（九）对发行公司债券作出决议；

（十）对股东转让出资作出决议；

（十一）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议；

（十二）制定和修改公司章程。

第三十五条股东会会议由股东按出资比例行使表决权。

公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散、变更公司形式以及修改公司章程，必须经代表三分之二以上表决权的股东同意。

公司股东会或者股东大会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。

　　股东会或者股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或者决议内容违反公司章程的，股东可以自决议作出之日起六十日内，请求人民法院撤销。

股东依照前款规定提起诉讼的，人民法院可以应公司的请求，要求股东提供相应担保。

　　公司根据股东会或者股东大会、董事会决议已办理变更登记的，人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后，公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。

第三十六条股东会每年召开一次年会。

年会为定期会议，在每年的十二月召开。

公司发生重大问题，经代表四分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事，或者监事提议，可召开临时会议。

第三十七条股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的董事主持。

第三十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日前以书面方式或其它方式通知全体股东。

股东因故不能出席时，可委托代理人参加。

一般情况下，经全体股东人数半数（含半数）以上，并且代表二分之一表决权的股东同意，股东会决议有效。

第三十九条股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第七章董事会

第四十条公司设董事会，董事会成员XXXXXXXX名。

第四十一条董事由股东提名候选人，经股东会选举产生，董事任期3年。

第四十二条董事任届期满，可以连选连任。

在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

第四十三条董事会对股东会负责，行使下列职权：

（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；

（二）执行股东会的决议