招商部岗位职责.docx

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招商总监

招商部组织结构图

？

招商一部

总经理

招商二部

总经理

招商三部

总经理

招商主管

招商主管

招商主管

省经理

省经理

省经理

区经理

区经理

区经理

招商部部门职责：

招商部是全面负责集团公司招商引资工作的招商管理部门，承担招商团队组建、培训及管理，大宗客户（合伙人）联系、洽谈、评估、签约，协调管理营销区域等职能，并负责相关的各项统计工作。

一、根据公司战略目标制定招商部经营指标和执行计划

1、完成招商团队的组建工作。

在全国范围内招募省经理，区经理。

2、配合培训部完成各级省经理、区域经理的岗前基础性培训工作。

3、进行合伙人的招募，负责大客户的谈判及维护。

4、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法。

5、组织对项目的分析和定位掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题。

6、对商业行情进行调研分析；制定下达招商计划。

7、项目定位及价格的准确判断，对区域分布进行规划。

8、配合公司拟定招商文件及合同；建立健全各项管理制度。

9、根据公司发展战略要求，在全国设置和布局省市机构。

10、指导省市区域机构开展招商工作；提升团队销售能力。

二、负责招商相关的信息收集与分析

1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控制分析。

2、对市场销售潜力调查分析，对各类潜在客户群体调查了解，综合分析研究招商策略，拓展招商渠道。

提出合伙人客户发展的可行性策略。

3、及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况。

4、随时了解掌握区域经营动态，积极为其提供力所能及的方便，与合伙人建立良好的业务关系。

招商部岗位说明书

招商总监

岗位职责：

1.协助董事长建立全面的渠道招商战略；

2.制定并组织实施完整的招商销售方案；

3.参与公司战略发展等重大问题；

4.根据集团的招商策略，统筹招商部工作，完善招商部各项制度，制定省区经理，地市经理或各级总代理人的适任条件，制定省、地年度销售目标；

5.全面负责招商部的日常管理工作，建立切实可行的工作模式，实现集团制定的招商目标；

6.协调本部与其它相关部门的各项事宜，及时向总裁反馈市场、客户信息，并协助解决；

7.负责对本部门人员进行全面的业务培训。

任职要求：

1.经济、金融、市场营销等相关专业大学专科以上学历；

2.具备7年以上市场招商经验；

3.具有丰富的招商渠道和营销资源和招商管理经验，培训经验；

4.具有很强的具有较强的领导、组织、协调能力，团队组建管理能力，计划控制、策略调整能力。

5.及时分析市场动态,具有独立进行业务谈判和交涉的能力。

6.能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力，并建立和不断完善客户数据库，把握有效的客户资源；

7.能深刻领会公司的经营理念，服务理念，并能落实到实际工作中。

招商总经理

岗位职责：

1.负责招商部人员的日常管理，并对招商团队进行培训、考核和监督；

2.依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务；

3.负责招商工作的全面管理，做好招商部人员的培训计划及考核工作；

4.负责制定相应的招商方案计划和策略，定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结；

5.参与大客户的洽谈，负责合伙人的招募工作

6.密切注意同区域或同类型的市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；

7.安排招商人员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商队伍的相关问题

任职要求：

1.专及以上学历，经济学、工商管理、市场营销等专业优先；

2.五年以上招商、销售类工作经验，具有丰富的招商渠道和营销资源；

3.具有优秀的综合管理素质、团队管理能力，业务谈判能力；

4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

5.具有强烈的进取心，勤奋敬业。

招商部总经理助理

岗位职责：

1.协助经理处理招商部门日常工作事务及其他部门的相关配合；

2.负责招商部人员的出勤及工作纪律的监督和管理；

3.负责收集并监督招商部人员按时上交各类资料和报表等；

4.负责公司招商文件资料的整理、汇总、存档；

5.协助招商部人员做好上门客户的接待和电话来访工作；

6.协助经理做好各种会议的组织和记录等工作，并做好各文件的起草、发布；

7.完成经理临时交办的其他任务。

任职要求：

1.形象气质佳，大学本科以上学历，行政管理类相关专业优先；

2.具有2年以上营销及管理工作经验优先；

3.熟练使用word等办公软件，具有一定的文字功底；

4.具有较好的沟通能力，高效完成本职工作以及领导交代的其他工作；

5.思维缜密，执行能力强，做事细心，有耐性，稳重，认真负责，积极主动，乐于与人交往和沟通。

总监助理

岗位职责

1.负责部门文案的编辑设计

2.协助总监进行部门相关工作的开展

3.负责客户的来访接待

4.负责部门各种会议的组织和记录等工作，并做好各文件的起草、发布；

5.统计各部门招商进度

6.统计部门考勤及财务报销的工作及资料单据对接

7.整理部门客户资料、数据、部门文件的整理并存档管理

8.处理领导临时安排的工作

任职要求：

1.形象气质佳，大学本科以上学历，有三年以上相关工作经验；

2.熟练使用office办公软件，特别是PPT设计能力，具有较强的文字功底和较快的打字速度；

3.灵活的解决问题的能力和办事能力；

4.具有良好的沟通能力和理解能力，高效的执行能力，能高效完成本职工作以及领导交代的其他工作；

5.良好的总结能力，分析综合思维能力。

积极主动，勤于学习。

省经理

岗位职责：

1、根据公司的销售计划完成省区内合伙人的开发与销售任务。

2、积极拓展辖区内新的客户资源，协助公司不断完成客户质量提升的工作目标。

3、积极维护已有客户关系，及时处理客户异议，提高公司产品在合作店面的占有率，不断提高客户满意度与忠诚度。

4、参与制定省区招商计划，确保计划达成率，完成招商月度季度年度任务

5、培训、管理、督导片区业务专员开展工作。

6、搜集市场信息，分析招商进展，定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结。

任职要求

1、3年以上销售工作经验，有相关行业销售经验更佳。

2、良好的品牌与客户服务意识，以及较强的市场营销策划能力。

3、强烈的进取心，善于表达，有着良好的沟通能力与谈判能力。

4、热爱销售工作，有极强的承压能力与环境适应能力，敢于迎接挑战。

5、良好的分析判断能力，沟通谈判能力，善于发现问题并解决问题。

6、有驾照者优先考虑。

区域经理

岗位职责：

1.挖掘当地潜在合伙人

2.搜集市场信息，参与制定片区招商战略规划，完成所属区域、网点布局

3.根据客户需要和公司安排，协助技术部完成对客户的产品技术培训。

4.帮助客户解决在公司产品销售过程中遇到的问题，培训客户的销售人员熟练使用各种销售道具。

5.及时向省经理反馈各类市场信息，以协助公司及时调整市场策略，完成公司最终整体发展目标。

任职要求：

1、中专及以上学历，市场营销和汽车相关专业等教育背景；

2、3年及以上工作经验，2年以上汽车相关行业、保险行业、金融理财等相关行业渠道开发、维护经验；

3、丰富的销售管理经验，对市场营销工作有深刻认知；

4、较强的渠道管理、市场拓展、销售数据分析能力；

5、优秀的销售、谈判技能；有驾照者优先考虑