招商加盟部绩效考核结构图及考核表.doc
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绩效考核结构图
考核内容
考核部门
招商加盟部
业绩测评
设计部
直营部
考核流程
一、人事部制定考核方法流程方案
二、方案传达至各部门。
三、考核期由部门负责人进行考核落实实施并统计回传人事部。
四、人事部进行考核评分。
五、总经理审批考核评分结果。
六、考核结果公布、运用（工资核算、绩效分析）、反馈（部门培训等）。
七、人事部建立员工考核档案保存员工考核记录。
综合素质测评
考核周期
每月初定期考核
结果反馈
招商加盟部
直营部
设计部
一、结果利用：
员工绩效考核成绩用于工资核算依据，员工每月工资以其考核成绩作为核算依据，工资与其工作表现工作成绩成正比。
二、反馈考核：
部门领导以员工考核成绩表制定员工培训计划，作为培训员工工作技能、业务水平的依据，达到改善员工工作业绩的目标。
三、激励发展：
公司内部提拔途径依据以员工考核成绩优秀者作为岗位提升的主要参考因素，绩效考核纳入公司人才培养计划，达到绩效考核对员工的激励功能。
考核目的
绩效考核实施流程
被考核人
考核部门
人事部
总经理
财务部
各部门紧密联系实施考核办法
培训、改善提高个人综合能力
参与评考
统计考核回传
绩效面谈、分析
统计评分、工资计算
结果反馈、存档
审核
工资发放
绩效考核结果可用于人力资源管理各个环节、各部门以考核结果进行分析，制定业绩改善计划进行相应的技能培训，对公司及个人的发展做到双赢的目的。
招商加盟部绩效考核方法
工作业绩测评
考核内容
综合素质测评
工作测评表
作业绩测评方法
根据综合素质指标，评分总结。
以各项指标的评价总结被评核人在评核期的综合表现，分析其优势与劣势，制定相应培训、学习计划；找出影响工作业绩的重要原因以便改善工作质量完成工作任务
综合素质得分=评核分数×20%
综合素质测评表
作业绩测评方法
业绩得分测评方法
一、制定员工每月工作计划，确定每月工作任务量
二、月底统计当月工作任务实际完成量。
三、计算任务完成比例，计算方法：
任务完成比例=当月实际任务完成量÷当月业绩目标×80×70%
业绩测评得分=24分×任务完成比例
任务完成比例分=当月实际任务完成量÷当月业绩目标×100%
测评结果利用（绩效工资核算）
员工绩效工资计算=提成工资×（综合素质评核得分+业绩测评得分+任务完成比例分）。
测评结果反馈（员工培训）
部门领导人根据综合素质评核表的测评总结出员工的培训需求，制定培训计划并上报审批实施。
测评结果留档（人事部将测评资料档案留存）
测评资料备档以作公司内部提拔、转岗的重要参考依据。
招商加盟部综合素质评核表
姓名：
岗位：
考评日期：
考核（GS）指标
权重
考核内容
分值范围
指标来源
评分
工作态度
25%
工作积极，能经常跟加盟商进行沟通
0～6
加盟部
责任感强烈，对工作尽职尽责
0～7
加盟部
团结协作意识，能跟相关部门高效合作沟通
0～6
加盟部
遵守公司勤务制度
0～6
加盟部
工作能力
30%
及时有效的解决问题，使销售业绩得到提升
0～8
加盟部
熟悉加盟商业务流程，能对加盟商进行业务辅导
0～8
加盟部
沟通无障碍，熟悉公司销售流程
0～7
加盟部
招商业务能力
0～7
加盟部
推广能力
30%
能设计出招商推广项目方案
0～7
加盟部
熟练运用各种推广途径、方法
0～8
加盟部
提出日常促销方案，并分解操作流程，辅助完成
0～8
加盟部
推广资料能准备齐全，推广方案的实施顺利
0～7
加盟部
服务意识
15%
服务态度积极，与加盟商沟通联系密切
0～8
加盟部
能针对加盟上提出的问题进行沟通解决
0～7
加盟部
总结
预期表现
0～
优势分析
0～
劣势分析
0～
需培训项目
0～
下月计划目标
0～
通过以上各项的评分，该员工的综合素质评分是：
__________分。
被考核人签名：
_____________评考人签名：
______________日期：
______年____月____日
招商加盟部工作业绩（KPI）考核表
姓名：
岗位：
考评日期：
指标
业绩目标
权重（％）
计标时间
实际完成情况
完成
比例（％）
评分
加盟数
加盟店销售额
合计
100
总结：
计算以上各项指标的成绩，该员工的业绩测评得分是：
__________分。
被考核人签名：
___________评考人签名：
___________日期：
______________
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