销售顾问合同.docx
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销售顾问合同
销售顾问合同
（本合同共___页）
（签约日期：
）
（合同编号：
）
委托方（甲方）：
________________________________
受托方（乙方）：
________________________________
甲、乙双方依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等国家法律法规和山东的地方法规政策，在平等、互利、自愿合作的基础上，经过友好协商，乙方就甲方开发建设的（规划名称:
黄金海岸以下简称该项目）进行销售服务，并达成以下条款：
第一条、委托项目概况
1、项目名称：
莱州黄金海岸
2、项目位置：
______________________
3、项目性质：
住宅与商业
4、项目规模：
总建筑面积约为________。
5、合作方式：
甲方委托乙方对项目销售总部售楼处（项目所在地销售案场）进行销售管理并指导各个分销代理区域售楼处的销售工作展开。
6、项目证书：
项目国有土地使用证号为：
。
项目规划许可证号为：
。
项目建设用地规划许可证为：
。
项目施工许可证号为：
。
项目预售许可证号为：
。
第二条、委托期限
本合同自2007年____月___日起至2008年____月____日止。
第三条、委托代理销售服务内容
服务内容
说明
市场调研
对分销代理区域代理公司对区域竞争个案、周边环境、客源市场、人文条件等方面的考察分析所得资料进行系统分析、安排，以便进行下一步相对应的推广开展
销售策略
与甲方共同确定项目整盘推广策略，并负责配合甲方共同实施，根据分销代理区域的特性与分销代理公司制定当地销售推广计划，并监督分销代理公司执行
销售团队
根据实际销售情况及发展商要求组建适当规模的总部销售团队，并负责对各分销区域团队进行项目培训
销售讲义
内容包括：
产品分析、户型分析、市场分析、答客问、竞争个案、销售流程、业务员规范、统一说词、业务考核、政策法规等
销售培训
根据本项目情况，制定项目的针对各个分销团队的培训资料和培训计划
信息反馈
与发展商建立有效沟通，针对销售过程中的具体问题及时以书面或口头形式进行反馈
现场销售
针对户外广告、报纸广告客户以及分销地区公司带来的意向客户，安排现场业务员进行接待，带看、选房、报价，进而进入销售流程
销售执行
与甲方共同执行对项目的销控
第四条、委托条件
1、委托协助甲方管理项目总体销售
2、项目委托协助甲方管理区域见附件1。
注：
乙方在工作职责上是协助甲方进行项目总部案场管理，并监督各分销网点案场管理。
为甲方更好的同各个分销代理公司进行更好的沟通，而没有任何权利对其他公司进行直接管理。
3、客户付款方式：
A一次性付款；
B银行按揭付款；
C、分期付款
4、完成销售的确认方式：
客户签定购房合同并支付合同约定的首期房款后，则确认为乙方销售完成。
5、房款收取：
现场购房意向金、定金以及房款均由甲方收取
第五条、服务报酬
根据本案的实际情况和房产市场特有的规律,制定个月为销售顾问考核期。
1、由乙方现场接待人员完成销售任务（客户不是来自于其他分销代理公司推介），其佣金按照的比例进行计算
2、有其他分销代理公司所带客户有乙方参与并促进成交的销售。
其佣金按照的比例进行结算
3、报酬结算方式：
A、销售佣金计算：
已签合同面积乘各套相对应实际销售价格乘佣金点数
B、甲方收到所签定购房合同的首期款时即视为该销售发生有效
C、以甲、乙双方提供的所收到款收据或发票作为结算时的依据
D、佣金的结算时间为每个考核期后的10个工作日内。
第六条、甲方权利及义务
1、拥有本项目的销售定价、销售策略等有关的决策权。
2、根据乙方的要求，甲方应向乙方提供本项目之可以依法公开的有关资料或者数据，以保证乙方顺利进行分析研究策划工作以及销售工作；
3、办理该项目的房地产开发、商品房预售、销售所需的全部文件；
4、按照《商品房买卖合同》及补充协议的约定，向客户发放入住通知书；
5、提供工程进度计划表，确保工程进度按期实施，确保工程质量，同时配合乙方销售的需求做好项目的环境建设工作。
6、甲方保证对本项目具有合法完整的出售权利，并保证本委托的合法性。
6、对乙方制定的销售模式、讲义、培训计划、资料等相关销售内容，甲方在经过考察同意后，有义务向各分销代理区域进行传达并监督执行
第七条、乙方权利及义务
1、在销售各阶段，乙方有义务对甲方所涉及或影响营销的工作以及对各分销公司提供有关项目销售意见进行整合，提供有关本项目销售专业意见、协调跟进各项工作；经甲方核定后以书面同意后统一组织实施；
2、须按照与甲方所商定的合法售楼条件进行销售；
3、在项目开始正式销售之前，成立项目服务团队，负责本项目的营销策划及销售工作。
服务期内，乙方派销售经理1名，策划师1名，以及不少于3人合格的销售代表，与各分销区域代表（由各代理公司指派）共同组成本项目的现场销售团队。
由各代理公司负责本公司人员工资、薪金以及各项支出。
4、项目销售团队在售楼现场投入使用后正式驻场；
5、按时定期（每周）向甲方提供本项目的销售情况报告；
6、认购本物业单位的《认购书》直接由甲方盖章确认；
7、乙方在销售过程中要保持与项目各分销网点案场的销售沟通，保持销控一致，避免因不同分销区域的销售混乱和销售重复；
8、代理期内，一经双方协商的价格和折扣率，乙方不得以任何理由变更。
若需变更，乙方须与甲方进行沟通并由甲方确认，以便对外统一宣传；
9、乙方遵守为甲方保密的原则，所有客户资料及甲方相关资料未经甲方允许不得向他人提供。
10、乙方有义务提供适合本项目销售的售楼处位置以供参考
11、乙方随时向甲方汇报销售工作状况。
12、乙方销售工作中所产生的费用（包括人员薪资、差旅车资，应酬费用、食宿费等）以及工作中造成的人身伤害事故等均由乙方自行承担。
14、负责对该项目资料中涉及商业秘密的部分保密。
15、配合甲方做好销售合同的签约工作。
第八条、合同生效
1、本合同一式四份，双方各执二份，自签约起生效。
2、本合同如有未尽事宜，双方可就本合同内容另行签定补充协议和备忘录，并与本合同具有同等法律效力。
第九条、合同终止
除合同内约定的条款之外，本合同未经双方书面同意，任何一方不得撤销、变更或终止。
第十条、争议解决
对本合同履行过程中的分歧意见双方将本着友好合作的态度进行协商，协商不成可向合同执行地法院提起诉讼。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
电话/传真：
电话/传真：
法定代表人（委托代理人）：
法定代表人（委托代理人）：
签约日期：
年月日签约日期：
年月日
签约区域：
签约区域：
附件1
销售管理模式
1、项目的基本流程
各分销点自身接待客户，将项目的定位、特色、优势及黄金集团开发理念深入人心。
并将客户累计到团队数量，先收取项目意向金（不确定房号与位置），组织销售人员陪同客户去项目现场参观。
再参观过程中若确定购买咨询现场控台（销控由项目现场控制）确定房源签定定房合同付定金（意向金可转）回当地1周内付首付及签买卖合同若参观过程中并未选中满意的房源回到当地7个工作日内退还意向金扣除此次参观的基本费用后金额。
参观过程及人员工作由项目现场（总部）统筹安排。
3、房款收取
意向金：
1000-2000元（暂定）
由各分销网点协助甲方收取；每周将与项目现场汇报收取情况及明细核对
定金：
20000元（暂定）
由各分销网点协助甲方收取；并于每天17点前将所有款项汇入甲方指定帐户；且每周将与项目现场汇报收取情况及明细核对。
首付款以及房款
由各分销网点协助甲方收取；并于每天17点前将所有款项汇入甲方指定帐户；且当天与项目现场汇报收取情况及明细核对。
4、报表管理
项目日常报表由乙方先与甲方讨论确定后；统一培训项目行政女专，考核通过后进驻各案场。
报表管理制度：
每天工作应于当天17点前发送至项目总部；每周工作应于每周日17点前发送至项目总部；每月工作应于每月最后1天17点前发送至项目总部。
1.当天来人来电及售足签情况的汇总（日报表）
2.每周来人来电及售足签情况分析；媒体发布情况及回馈意见分析；客户已购及未购情况分析；以及下周的工作计划（周报表）
3.每月工作检讨及下月工作计划；当月销售指标完成情况反馈及下月销售指标的制定；当月媒体通路反馈意见及下月媒体通路建议；下月销售策略制定（促销方案、优惠措施及主户型建议等）
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