租房子谈判技巧.docx
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租房子谈判技巧
租房子谈判技巧
篇一：
房屋出租谈判技巧
篇一：
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：
1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺：
1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：
在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付押金。
一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。
如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
再次，通过谈判要求延期缴付房租。
尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p艮定延期期限，有些房东是会答应的。
最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。
很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。
但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。
也能省一笔开支。
有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。
从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。
这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。
经营者最好及时结算。
采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：
房地产销售人员价格谈判技巧
价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户
开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
?
表示客户开出的价格很离谱
?
表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
?
可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
?
同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧
第一原则：
作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：
你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：
同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。
策略：
1.换产品给折扣。
比如：
从低到高等
2.多买房多给折扣。
比如：
拉朋友（老带新）
3.改变付款方式有折扣。
比如：
贷款到一次性
4.以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1.确认客户喜欢本产品
2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5.给客户表达自己最后一搏。
比如：
公司开会时提出来，由几个老总决定。
6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2.告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5.不能找物业的缺点降低
6.告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1.告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2.带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3.如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由
1.用其他物业的价格作比较，要求再减价
2.告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4.告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5.告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7.告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8.告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9.告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10.告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11.与谈判人员，销售人员成为好朋友
12.送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2.要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3.假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5.告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6.告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7.告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9.拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
如何守价
一、客户之所以购买的主要原因；
1.产品特点与客户需求相符合；
2.客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3.销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1.对表价要有充分信心，不轻易让价；
2.不要有底价的观念；
3.除非客户携带足够现金和银行卡能够下定；
4.能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5.不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；
6.要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
7.抑制客户有杀价念头：
8.坚定态度，信心十足；
9.强调产品优点及价值；
10.制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11.促销要合情合理；
三、议价过程的三大阶段
（一）初级引诱让价
1.初期要坚守表价；
2.攻击对方购买，但最好别超过两次；
3.引诱对方出价；
4.对方出价后要掉价；
5.除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1.当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。
你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2.提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3.表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；
4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5.当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6.提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；
7.表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）；
8.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸张。
（三）成交阶段
1.填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。
当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。
”
2.交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。
（举例原因）
篇三：
郭艳萍律师：
商业地产租赁合同法律问题与谈判技巧
商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧
第一章、商业物业租赁概述
第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点
第二节、商业物业租赁的模式与种类
1、按场地类型划分
2、按租赁模式划分
第三节、商业物业租赁合同的基本框架
1、通用条款
2、专用条款
3、合同附件
第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制
第一节、租赁面积的常见争议与风险控制
1、计租面积的使用标准
2、计租面积的确定依据
3、公摊系数的确定
4、争议处理方式
第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制
1、租赁期限的约定
2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算
3、争议处理方式
第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制
1、租金标准、提成租金应注意的法律问题
2、延迟支付租金的违约责任
3、开具发票的从给付义务
4、拖欠租金导致合同解除的责任
第四节、履约保证金的性质与抵扣
第五节、物业用途的常见争议与风险控制
1、物业用途、品牌及经营范围
2、责任认定
第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制
1、特殊业态交付标准
2、主力店的交付标准及认定
3、合同无效或解除时装修的评估鉴定
第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制
1、开业时间的确定
2、开业率的计算标准
第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制
1、物业管理费的承担及增长标准
2、公共事业费的缴纳标准和方式
3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定
第九节、房屋修缮常见争议与风险控制
第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制
1、违约情况下的权利行使及赔偿责任
2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费
第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任
第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引
篇二：
仓库租赁谈判要点及分析-
XX公司仓库租赁谈判要点及分析
一、合作意愿前景
XXX公司与XX公司进行合作多年，多年前在XX公司原有荒地上建起了饲料公
司，并先后租用了XX公司的仓库与空地，拓展了厂区空间，形成了目前的规模。
现租有XX公司面积约12127.8平方米，其中原XX公司仓库约5779m2，XXX公司自建仓库面积约3051m2,其他建筑面积约3447.2m2。
目前，原有租赁合同将于20XX年5月18日到期，自20XX年9月双方就续租事宜进行谈判，双方希望通过谈判，能够各取所需，各有所利，继续合作共赢。
二、双方利益
我方利益：
目前公司所处位置相对成行，交通相对便利，并且在此持续经营十多年，
积累了良好的客户资源，如果能够以比较合理的价格长期租赁，用于饲料生产经营，将符合公司利益，有助于公司健康稳定的发展，并为新厂建设争取更多的时间。
对方利益：
XX公司希望在20XX年公司改制前，在不投入维修费用的情况下，能
够继续出租获得较好的租金，并有可能希望通过租赁谈判过程，有关人员获得额外利益。
三、双方的优势与劣势
1、我方优势与劣势：
（1）实际仓库面积约为22，对于最终按实际面积
计算，对方可能存在误判；
（2）目前租期只能保证到20XX年，租期短，不利于长期整体承租；
（3）场地不规整，仓库、空地分布不合理，不适合大宗物品搬运；
（4）现有仓库顶棚锈蚀严重，维修费用较大，相对于短期的租赁则不划算；
（5）只按仓库实际计算租金，空地、宿舍不计算在内，相对降低了部分租金；
（6）我方短期内没有更好的搬迁地方，相对需要在此的愿意更为迫切；
（7）在XX公司只能做出一年多的承租保证中，不好另找客户；
（8）XX公司面临改制，对于内部相关人员可能是个人收益的机会；
2、对方优势及劣势：
（1）XX公司拥有明晰的场地所有权，拥有支配租赁选择优先表决权，虽然决定
权在国资委，但可以充分肯定，在一年多的租期内，其表决权影响力还是较
大的
（2）原合同期限到后，地面上的建筑物均为XX公司所有，是新的租赁增值点；
（3）现在所在位置周边地租日益看涨，果品公司、中外储运公司等物流仓库平均
价格都达到每月12元/m2以上，新建仓库短期租金更达到每月17-19元
m2不等；
（4）现所在位置处于南宁市快环以内，紧靠火车专线，附近物流仓储公司繁多，
大宗仓储物流发达；
（5）对于XX公司而言，能够整体出租既利于其管理，也利于收益最大化；
四、谈价目标
1、最理想目标：
按实际使用仓库面积8872.1m2计算，其他建筑
物不计算租金，租期2年，至20XX年5月18日；租金6元/月，
共计127.76万元，一次付款。
到期后，仍按原方案续签合同5年
以上，20XX年6月（即第二年起）起，年租金按5%递增。
2、可接受目标：
按实际使用仓库面积8872.1m2计算，其他建筑
物不计算租金，租期19个月，至20XX年12月底。
租金7元/月，
共计117.99万元，分两次付款。
合同到期前3个月谈定续租事
宜，如不能续租2年以上，XX公司承担维修仓库顶棚费用50%，
从第二次付款中扣除。
3、最低的目标：
按实际使用仓库面积8872.1m2计算，其他建
筑物不计算租金，租期12个月，至20XX年5月底。
租金8元/
月，共计85.2万元，分两次付款，第二次付款在20XX年4月底
付清。
合同到期前3个月谈定续租事宜，如不能续租1年以上，
XX公司承担维修仓库顶棚费用80%，从第二次付款中扣除。
五、双方态势分析：
1、相对于XX公司而言，我方所处的势态较为被动，短时间内还不能进行搬迁，
我们的最低要求是续租一年至20XX年底，租金不超过100万/年，这点契合目前XX公司的要求，完全可以达成目标；
2、如果我们希望能够继续在此地经营下去的话，100万元/年的价格在未来几年将
会递增，势必加重XXX公司负担，甚至利润全交了租金，因此必须给下一次的谈价留下空间。
3、同时，XX公司面临改制问题，其内部相关人员将会产生人事变动，出现人在
其位谋其利的机会，尤其是国企人员，这也许可以给我们提供获得价格优惠之外的利益，达成最理想目标。
4、但，又因为是国企单位，有其自身监督机制，其价格提出来后，参与谈判的人
员也不好做太多让步，8元/m2相对降于周边的价格的提出，间接证明了这一点。
因此，我们可以在其再让步到7-8元之间时，接受价格，甚至可以完全接受8元价格，但必须
争取其他条件的优惠，如再续租年限长、维修费用分担等。
六、下一步谈判策略与分析
1之前的收集到的信息，价格有进一步降价的空间，但这需要双方接触的机会。
因此，在2月25日前，到XX公司进行多人座谈。
表明我方让步，即我方拼弃原先整体打包承租的行业惯例的方式，接受XX公司按仓库出租的方式，同时提出我们的6元价格。
2、根据XX公司的反馈，适时提出附加的续租条件，时间尽量安排在周五下午或周还末面谈。
3、我方在价格上做出让步的前后，必须依次分别提出我们的其他要求，如续租、分担维修费等条件，以条件换条件，让步换让步。
同时，谈判场外私下与相关人员接触提供好外。
4、董事长可视情况出山，与XX公司XX进行最后的面谈，争取在4月底前完成合同的签订。
仓库平面图
篇三：
写字楼租赁谈判技巧
办公楼租赁谈判技巧
刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷：
谈判技巧。
本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。
市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。
准备谈判的七个要件：
每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。
1、关系。
写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。
而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。
2、沟通管道。
就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。
由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。
3、利益。
写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：
较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：
租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：
装修期、佣金/手续费等。
谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。
4、正当性。
就写字楼而言，即支撑利益立场的证据，如下：
5、方案。
当我们清晰了利益立场后。
我们先分析power是怎样，是否需要谈判，假设对方有求于我方，而双方的高低强弱胜负分明，那就不需要谈，只管开条件就行。
而这种请款很少存在，因为power是在不断变化的，垄断或专利力量会随着时间而变。
谈判开局的战术有：
开高（下锚），开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。
由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性”，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。
就写字楼市场而言，开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。
如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为10~13平米/人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预算。
开高后，你认为不能全赢，并且对方相信门是可以被打开的，那就是破和拖的战略，破了以后要能收回来，就是门开大小和快慢的学问。
对方想要租金低，那就必须来东西换，例如对方要的面积大一些、租约长一些、租金递增幅度大一些、快一些等等。
租金让步首先可以通过不计算租金的装修期去让，或者通过无中生有的佣金费用去让，然后折算成租金，而不影响实际签订合同的金额。
谈判座位的安排也有讲究。
一般的谈判，谈判双方的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。
而在正式的谈判场合，谈判代表只能有一个，左右两边的参与者充当观察者的角色，如果发现谈判过程中对方人员的破绽，会影响谈判结果的话，则必须暗示谈判代表暂停谈判。
当谈判进入僵局时，谈判一方必须使用加压和加码的办法说服另一方，让对方知道不谈判的成本高和继续谈判的效益高，善用口头性的小结说明谈判前后得到的不同成效，让对方敢于继续让步。
一幢写字楼的某个单元总是唯一的，这个特性制约了谈判中的承租方，因为谈判时间的拖延，将有可能被别的租户要去，这和房产销售有点类似。
因此谈判时就可以抓住这一点给承租方施压，但由于租户更偏向于理性思考，他们会算全盘账，因此也要让他们清晰到谈判的有益价值。
但如果出租方一味地以为拼价格，100-90-80-70让步到客户满意时，客户就会下定，那就不能称作双方谈判了。
因此客户在写字楼的租赁谈判中，除了关心租金以外，还关心什么，我们可以抛一些测试气球，如交房时间、装修标准、租期、租金递增、付款方式、完税要求等，表示可以在其他项目作出让步，试探对方的关注点。
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