情人节玫瑰花销售营销方案.doc

情人节玫瑰花销售营销方案.doc

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情人节玫瑰花销售营销方案

　情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。

这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。

男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。

玫瑰花是“爱情之花”。

在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。

情人节玫瑰花销售营销方案；

一：

营销主题：

真爱无价，玫瑰有情。

二：

广告宣传

宣传方式：

1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。

3，通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。

通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，能够收到很好的效果。

三：

产品市场定位

（1）市场细分：

各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。

（2）人口细分：

人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。

女性是主要使用者，购买者是男女各半。

主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。

次要细分市场：

喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。

（3）心理细分：

心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。

淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。

（4）行为细分：

时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。

四：

产品本身价值及寓意

玫瑰：

玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。

人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。

红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。

单枝蓝色妖姬花语：

相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬花语：

相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；　　三枝蓝色妖姬,花语：

你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你　

　　2朵玫瑰代表——这世界只有我俩　

　　3朵玫瑰代表——我爱你　

　　4朵玫瑰代表——至死不渝　

　　5朵玫瑰代表——由衷欣赏　

　　6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅　

　　7朵玫瑰代表——初恋　

　　8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励　

　　9朵玫瑰代表——想和你一辈子　

　　10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击　

　　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个　

　　12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！

　　13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人　

　　14朵玫瑰代表——骄傲　

　　15朵玫瑰代表——月圆之夜　

　　16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下　

　　17朵玫瑰代表——你是我的妻子　

　　18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽　

　　19朵玫瑰代表——忍耐与期待　

　　20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心　

　　21朵玫瑰代表——真诚的爱　

　　22朵玫瑰代表——祝你好运　

　　25朵玫瑰代表——请你也爱我　

　　27朵玫瑰代表——老婆～我爱你　

　　30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣　

　　37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你　

　　40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情　

　　47朵玫瑰代表——你是我的唯一　

　　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇　

　　99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！

　　100朵玫瑰代表——百分百的爱　

　　101朵玫瑰代表——最爱　

　　108朵玫瑰代表——求婚　

　　144朵玫瑰花语－－爱你生生世世　

　　365朵玫瑰花语－－天天想你　

　　999朵玫瑰代表——天长地久　

　　1001朵玫瑰花语－－直到永远　

　　1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

五：

产品包装

包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜....

1:

传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜

2:

透明塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色彩比较单调

3:

如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶,她也很方便,也能感觉到你的体贴.

4:

用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下.

5:

比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜.

6:

用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了你的心镜平和专一

7:

天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.

另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后还可以组成不同的字，比如我爱你，Iloveyou,一生一世，爱人的名字等等。

充分发挥想象，力求突出亮点，以便给人以惊喜。

六：

价格策略

影响商品的定价的因素有很多；可以分为

（1）定价目标

（2）产品成本（3）市场需求（4）竞争者的产品和价格（5）政府的政策法规。

对于这些因素可以进行逐个的分析，首先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。

而产品成本则是尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化，在本方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，买玫瑰花是情侣们所共同需要的。

应该根据市场上的普遍价格而定，并且对于不同颜色的，不同寓意的玫瑰花进行分别定价。

七：

销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

网上提前预定销售：

主要是在各大论坛，社交网站，QQ群，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内所有的鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节温情的气氛，尽最大努力的根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

线下实体店铺销售：

在情人节前后几天里，在店内，店外做足广告，营造气氛，在店员销售的时候，记得一定要多说与爱情有关的话语，比如祝福相爱到永远，幸福一生等。

店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花，另外送一些情侣小礼品，同时举行互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动会获得店铺赠送的特别礼品。

街头流动销售：

通过对人的购买心理分析，其中有从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理。

从众心理：

从众指个人的观念与行为由于受群体的印到或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。

比如，购物时喜欢到人多的商店，在品牌选择时，偏向那些市场占有率搞得品牌，在选择旅游景点时，偏向于热点城市和热点路线。

炫耀心理：

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。

正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

攀比心理：

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

相比炫耀心理消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

面子心理：

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下。

中国人的消费会超过甚至大打超过自己的购买或者支付能力。

营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场，当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益，终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

根据这几种心理，在街头进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。

八：

流通

在消费者购买玫瑰花以后，有的可能不方面立即带走，或者想要通过其他方式给对方以惊喜，店家需要根据购买者的需求，进行多方面服务，如；配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。