互联网阿里巴巴冷冻食品行业市场分析调研报告完整定稿.docx
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互联网阿里巴巴冷冻食品行业市场分析调研报告完整定稿
互联网阿里巴巴冷冻食品行业分析报告
目录
一、冷冻食品行业概况1
二、冷冻食品行业出口现状1
(1)我国冷冻食品行业历年出口额及主要出口对象1
(2)行业重点产品出口分析2
冷冻蔬菜2
冷冻水果3
(3)冷冻食品国际市场进口情况4
三、阿里巴巴冷冻食品行业买家特征分析5
(1)2016年买家来源分布状况5
(2)2016年买家询盘来源分布(08年该行业询盘外流率达80.55%)5
(3)“冷冻食品”行业买家数和询盘数大幅增长5
(4)询盘最多的20个国家16年相比15年变化情况6
(5)2016年冷冻食品活跃买家分布6
(6)2016年冷冻食品接到询盘TOP5国家/地区分布7
(7)买家搜索热门关键词TOP308
(8)关搜推广排名与自然排名效果对比9
(9)阿里巴巴冷冻食品行业买家代表(部分)9
(10)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长10
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍11
(1)中文版数据管家:
明明白白投资,清清楚楚回报11
(2)买家IP定位,轻松辨识买家真伪11
(3)多帐号企业邮局,提高业务安全度11
(4)视频自助上传11
五、冷冻食品行业相关商展商机12
(1)阿里巴巴的国际知名商展推广12
(2)阿里巴巴大买家采购活动13
六、冷冻食品行业成功案例14
(1)同行成功故事分享14
一、冷冻食品行业概况
●行业定义
冷冻食品:
主要包含冷冻蔬菜、冷冻畜禽肉、冷冻水果等;由于食品在远距离运输过程,容易腐烂,部分食品就需要通过冷冻在运输销售。
本报告将主要介绍以冷冻蔬菜与冷冻水果为主。
冷冻蔬菜包含:
冷冻马铃薯、豌豆、红小豆、豇豆等豆类、菠菜、甜玉米、松茸、蒜苔及蒜苗(青蒜)、蒜头、什锦蔬菜等。
冷冻水果包含:
冷冻草莓、木莓、黑莓、桑椹、罗甘莓、醋栗及鹅莓、栗子、及其他坚果。
●出口退税
目前,我国冷冻蔬菜出口退税维持在5%的退税率,冷冻水果的出口退税率也维持在5%。
●行业前景
2016年~2020年中国冷冻冷藏行业巿场研究显示,目前,我国速冻食品从生产企业、零售商店、家庭的冷冻链已经形成,冷冻冷藏食品的发展前景十分广阔。
预计到2020年,中国冷冻冷藏行业企业数量与资产规模都将有所增加,品牌竞争将是重点。
二、冷冻食品行业出口现状
(1)我国冷冻食品行业历年出口额及主要出口对象
2016年我国冷冻食品出口总额为9.28亿美元,其中冷冻蔬菜出口额为6.96亿美元,冷冻水果出口额为2.31亿美元;仍保持近两位数的增长势头。
我国冷冻食品产品主要出口对象(数据来自:
中国海关)
(2)行业重点产品出口分析
●冷冻蔬菜
2016年我国冷冻蔬菜出口总额为6.36亿美元,同比增长9.0%。
主要出口:
日本、韩国、美国、德国、荷兰等地。
(数据来自:
中国海关)
备注:
2016年我国冷冻蔬菜出口全球明细:
(单位:
美元)
出口地
2016年
同比增长(%)
出口地
2016年
同比增长(%)
美国
95、;140、;670
5.7
马来西亚
4、;845、;710
29.5
德国
32、;285、;281
27.7
香港
4、;271、;538
58
澳大利亚
26、;872、;403
31.2
泰国
2、;547、;749
14.2
英国
19、;313、;811
37.8
日本
217、;954、;279
-10.2
加拿大
18、;678、;770
15.9
韩国
95、;691、;126
-1.5
比利时
18、;173、;837
4
荷兰
16、;748、;307
-9
西班牙
12、;620、;723
38.2
意大利
34、;733、;633
120.1
台湾省
8、;042、;852
18.2
法国
25、;125、;732
73.5
新西兰
6、;211、;073
29.5
俄罗斯
19、;122、;646
98.1
南非
5、;549、;508
3.6
智利
2、;649、;679
1704.7
2016年我国冷冻蔬菜全国各地区出口情况(单位:
美元)
出口地区
出口额
出口地区
出口额
福建漳州
96、;638、;963
山东烟台市
17、;590、;832
山东莱阳
54、;426、;060
浙江萧山
15、;956、;740
山东日照
39、;818、;434
山东泰安
15、;262、;494
山东青岛市
33、;118、;836
浙江金华
14、;771、;814
山东潍坊
31、;053、;899
浙江宁波市
13、;559、;299
云南省其他
27、;450、;344
福建厦门市
13、;131、;480
山东平度
23、;646、;390
辽宁大连市
11、;555、;273
山东临沂
21、;739、;666
杭州经济技术开发区
10、;146、;745
浙江慈溪
21、;734、;866
江苏连云港市
10、;036、;816
山东胶州
17、;660、;373
辽宁丹东市
8、;966、;089
●冷冻水果
2016年我国冷冻水果出口总额为2.31亿美元,同比增长11.5%。
目前我国冷冻水果主要出口:
日本、荷兰、韩国、德国、美国等地。
(数据来自:
中国海关)
备注:
2016年我国冷冻水果出口全球明细:
(单位:
美元)
出口地
2016年
同比增长(%)
出口地
2016年
同比增长(%)
荷兰
46、;637、;024
3.6
新西兰
1、;766、;668
3.3
日本
43、;221、;884
3.4
以色列
1、;732、;903
37.8
德国
27、;817、;858
8
韩国
17、;647、;658
-4
澳大利亚
9、;478、;989
30.7
美国
6、;007、;111
-27.1
英国
8、;776、;704
98
比利时
4、;888、;614
-30.8
法国
6、;963、;531
8.4
意大利
3、;687、;880
-18.3
加拿大
5、;746、;466
22.4
波兰
2、;574、;213
-8.3
沙特
3、;633、;390
5.6
俄罗斯
12、;928、;008
106.2
泰国
2、;865、;121
1.1
丹麦
5、;300、;022
178.8
台湾
1、;795、;184
29.2
瑞典
5、;122、;242
117.9
2016年我国冷冻水果全国各地区出口情况(单位:
美元)
出口地区
出口额
出口地区
出口额
辽宁丹东市
29、;056、;425
江苏宜兴市
6、;027、;361
黑龙江哈尔滨市
26、;740、;512
河北保定地区
5、;592、;126
山东莱阳
24、;014、;866
辽宁大连市
5、;558、;324
山东潍坊
19、;014、;915
福建漳州
4、;956、;172
山东青岛市
18、;884、;640
山东临沂
4、;570、;925
山东烟台市
17、;416、;733
山东即墨
3、;921、;850
江苏连云港市
7、;795、;840
安徽省其他
3、;139、;760
河北省其他
6、;874、;790
山东青州
2、;902、;075
河北石家庄
6、;333、;802
山东东营
2、;530、;287
黑龙江省其他
6、;144、;352
江苏南通市
2、;294、;059
(3)冷冻食品国际市场进口情况
美国(数据来自:
联合国美国海关)
韩国(数据来自:
联合国韩国海关)
日本(数据来自:
联合国日本海关)
注:
以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等
三、阿里巴巴冷冻食品行业买家特征分析
(1)2016年买家来源分布状况
亚洲、欧洲和非洲是我国冷冻食品行业的重要出口市场。
在Alibaba买家分布中,三个地区的买家数占74%,其市场开发潜力巨大。
(2)2016年买家询盘来源分布(08年该行业询盘外流率达80.55%)
冷冻食品行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中,亚洲和欧洲分别占有38%和26%的比例,市场开发潜力很大。
(3)“冷冻食品”行业买家数和询盘数大幅增长
增长78%
增长42%
(4)询盘最多的20个国家08年相比07年变化情况
排名
国家
08年询盘增长
08年买家增长
1
窗体顶端
埃及
141%
33%
2
印度
82%
51%
3
美国
130%
47%
4
越南
127%
53%
5
阿联酋
150%
28%
6
巴基斯坦
23%
31%
7
土耳其
50%
26%
8
英国
80%
18%
9
马来西亚
76%
55%
10
香港
77%
16%
11
印度尼西亚
68%
55%
12
孟加拉国
62%
37%
13
西班牙
233%
84%
14
台湾
197%
77%
15
伊朗
44%
20%
16
加拿大
100%
42%
17
泰国
17%
38%
18
意大利
94%
57%
19
韩国
102%
48%
20
俄罗斯
70%
40%
(5)2016年冷冻食品活跃买家分布
(6)2016年冷冻食品接到询盘TOP5国家/地区分布
注:
上表所列数据引用时间段:
08.01.01~08.12.31
(7)买家搜索热门关键词TOP30
(8)关搜推广排名与自然排名效果对比
(9)阿里巴巴冷冻食品行业买家代表(部分)
(10)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2016年四季度,也是金融危机蔓延全球的时期,但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红,齐创新高。
●网站买家数/会员总量
注册会员数达到创纪录的791万,同比2007年递增79.5%
08年1-12月累计新增买家数是07年所增长的2.5倍
●海外访问量/中国供应商反馈量
08年12月日均海外访问量再创新高,同比2007年12月增长75.3%
08年12月中供有效反馈量再创新高,同比增长51.6%
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长,以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购,阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单,成为网上贸易的最大赢家;而与此同时,买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍
(1)中文版数据管家:
明明白白投资,清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化,找准提升点,摸透买家行为;
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理,随时掌控交易进程;
3、实时统计买家重点关注产品,轻松掌握海外最新采购需求。
(2)买家IP定位,轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家;
2、轻松辨识买家真伪,网上贸易更安全。
(3)多帐号企业邮局,提高业务安全度
1、21个账号,21G超大空间,满足多业务员操作需求;
2、快速、稳定收发海外邮件,时刻保持与买家的有效沟通。
(4)视频自助上传
自助上传视频,
提升品牌知名度,
全面展示企业实力。
五、冷冻食品行业相关商展商机
(1)阿里巴巴的国际知名商展推广
LOGO
展会名称
参展时间
地址
THAIFEX泰国亚洲国际食品博览会
2016年5月21—26日
泰国-曼谷
2007年世界食品中国博览会
2007年09月05-07
中国-上海
展会报道
THAIFEX泰国亚洲国际食品博览会
阿里巴巴在THAIFEX
2016年5月21—26日,亚洲规模最大、最重要的国际食品博览会在泰国曼谷顺利举行。
此次博览会共设置2100多个展位,吸引了来自泰国和世界各地的1100家顶级食品商参展,并有22,000余位买家来到现场。
买家眼中的阿里巴巴
“我们通过A寻找全球的供应商,这是一个高效、便捷的平台。
我会一直使用它。
”
BelaSzabad先生注册成阿里巴巴买家会员有三年时间了。
他坚持每天使用A搜索全世界的工厂,并且通过它获得很多有关新品和市场潮流的信息。
——BelaSzabad、;Manager、;EivzytechLtd、;Hungary(匈牙利)
S.RParikh先生也是使用阿里巴巴已有三年的买家会员。
作为贸易公司的负责人,他需要加强与供应商之间的联系。
除了展会等传统渠道,他认为全球最佳的电子商务平台A是帮他寻找产品和供应商一个有效渠道,他非常信赖它。
——Mr.S.RParlikh、;JyotiCompany、;Singapore(新加坡)
THAIFEX展会概况
展览日期:
2016年5月21日—5月26日
展出地点:
曼谷IMPACT展览中心
展品内容:
各类食品原料、干货制品、精细和健康食品、可储藏食品、肉类、酱类、家禽、鱼类、贝类、速食食品、冷冻食品、奶制品、面包糕点、烤制食品、各类饮料和糖果类、新鲜果蔬和干制果蔬等,以及与食品行业有关的机械、技术和相关服务设施、餐饮招待及零售和连锁等。
(2)阿里巴巴大买家采购活动
LOGO
企业
采购产品
采购时间
SPAR集团
食品
2016年6月6日
Duni集团
食品
2016年6月30日
易初莲花
食品
2009年2月9日
关于SPAR
SPAR是全球最大的超级市场自愿连锁集团。
SPAR经营超过15、;000家超市,零售额达到275亿欧元。
同时,SPAR也是国际化程度最高的超市体系,遍及全球35个国家,分布在欧洲、非洲、亚洲和澳洲、;直追沃尔玛等国际超级市场巨头地位。
主要采购产品
供应商具体要求
1、食品和饮料
饮料、面包饼干、糖果点心、蛋制品、快速食品、面粉、食物调料、蜜饯、肉类和禽类、面条、零食和茶等。
2、健康与美容
胸部护理、化妆品、化妆品配饰、牙齿护理、香水、眼镜、皮肤护理、肥皂及其他。
3、家用品
香炉、字画、像框、匾、挂钟等。
1、买家供应地区面向其在国内地区的连锁超市
2、拥有为沃尔玛/家乐福OEM的经验最佳;
3、江苏、广东和山东的供应商优先;
4、质量好、信誉佳;
5、拥有自己的运输代理最佳;
6、此三类产品采购低价位产品,买家求量!
六、冷冻食品行业成功案例
(1)同行成功故事分享
◆公司名称大连美硕国际贸易有限公司
◆主营产品食品、农副产品等
◆公司网址
◆会员年限2年(2006年成为中国供应商会员)
成交情况
一年时间内,大连美硕的产品已经占据了中东、欧洲、北美市场。
“我们从网上接到的单笔订单从几万美金到20-30万美金不等。
第一年的销售额达到了200多万美金,现在我们的目标是开发法国、比利时、荷兰、俄罗斯以及中亚等国家和地区的市场。
”
张总有自己的规划,他觉得,应该以电子商务为主要开发手段,同时在市场集中的地方参加一些当地知名的专业展会。
“但出国参加展会,费用太高,呆在家里,利用电子商务一样能开发市场。
”张总预计今年的业务额能够翻一番,实现400万美金的飞跃。
经验分享
“在收获海外订单的同时,张总一时也没有放松对出口贸易风险的防范。
他安排了5名外贸业务员操作和维护阿里巴巴平台。
他认为:
“不管是新公司还是老公司,规避风险跟接收订单都是一样的重要”。
美硕的原则是:
第一,在客户发来询盘时就要进行分析,是否会存在隐患;第二,通过阿里软件里的“科法司认证”等正规渠道查询客户资料,对方是否真实存在,信誉是否良好,要做到知己知彼;第三,一定要采取保险的付款方式,美硕一般采用信用证和T/T的付款方式。
“我们90%的业务都是采用T/T付款方式,客户先打30%或50%的预付款,我们拿到提单,客户打余款后我们再把提单发给他,这样就比较保险。
”