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创业b
创办你的企业
创业计划书
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企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围：
女士四季的服装，鞋，女包
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
大二下学期的时候和一位同学一起去常熟批发了一小批女士衣服，去了两个地方进行了短时间的销售。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
大二下学期学习了创业管理学触动比较大，大一下学期学的管理学和经济学也有一定的影响。
1
三、市场评估
目标顾客描述：
主要是18到30岁的女士服装
年轻的妈妈
市场容量或本企业预计市场占有率：
周围有一些服装店，其中女装店居多，目前至少有十家左右的店铺，推动人流量、促进消费，各有各的特点，供不同人选择，我的店铺是其中的一员，预计占10%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
小镇发展速度越来越快，尤其是近两年，人流量明显增多根据我所在小镇的发展情况，人流量在未来的三年都不会有太大变化。
并且在未来几年里有更多的企业，更会刺激消费，对于店铺的发展有利。
2
竞争对手的主要优势：
1．经营时间长，经验丰富
2．有一定的老客户
3．在镇上已经有了声誉和影响力
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1．没有特色，并且价格相对较高
2．店内的布置装修不够吸引人
3．没有针对性，其中针对年轻女士的服装较少
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖，迎合年轻的需求，并且质量还可以
2．周围有新款，满足开在小镇不能天天看“老面孔”的需求
3．装修风格独特，尤其是晚上，能够吸引顾客眼球
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有经验，没有其他店拿货准
2．对于镇上的消费群的接受价格还不是很确定
3．知名度还不高
4．刚开始创业，资金周转不灵
5．
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
上装（长袖，外套等）
款式新颖多样，新品不断推出，根据四季变化
下装（裤子和裙子）
式样多种，满足不同需求，裙子分季节
鞋子（单鞋或冬靴）
以单鞋为主，价廉物美；冬天可以适当推出雪地靴
女包
搭配不同的服装，能够画龙点睛
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
长袖
30
60
70
外套
60
120
150
裤子
50
100
120
裙子
30
60
70
单鞋
40
80
80
雪地靴
50
100
130
女包
25
50
——
折扣销售
开张第一个月，八折销售；换季时半折销售
赊账销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
小镇上的超市旁
40
1200/月
4
（2）选择该地址的主要原因：
镇上的消费中心，符合“轧猛闹”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。
并且在超市旁人的流动性大，有利于刺激消费。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为中间商，只有面对最终消费者，才能盈利；自己也比较喜欢将自己的商品推荐给顾客的感觉。
4．促销
人员推销
通过亲戚朋友的推广
成本预测
无
广告
无
成本预测
无
公共关系
无
成本预测
无
营业推广
无
成本预测
无
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
女人的精品屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
5
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照许可证50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
税金450/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
2
100
200
空调
1
2000
2000
模特
1
200
200
挂烫机
1
600
600
衣架
50
1
50
合计
3050
供应商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电瓶车
1
2000
2000
供应商名称
地址
电话或传真
7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
试衣镜
1
100
100
办公桌椅
1套
200
200
合计
300
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
3050
610
交通工具
2000
200
办公家具和设备
300
60
店铺
10000
500
厂房
土地
合计
15350
1370
8
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
上装
80
40
3200
下装
75
60
4500
鞋子
20
45
900
女包
10
40
400
包装袋
180
0.5
90
合计
9090
供应商名称
地址
电话或传真
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
----
----
雇员工资
----
----
租金
1200
每个月
营销费用
110
每个季度
公用事业费
200
每个月
维修费
50
每个月
保险费
----
----
登记注册费
50
一次性费用
其他
----
----
合计
1610
八、销售收入预测（12个月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
30
30
40
50
60
60
65
60
50
50
40
30
565
平均单价
60
60
60
60
50
50
45
50
60
60
60
60
月销售额
1800
1800
2400
3000
3000
3000
2925
3000
3000
3000
2400
1800
31125
（2）
销售数量
15
15
20
20
15
10
6
8
10
15
20
20
174
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
1800
1800
2400
2400
1800
1200
720
960
1200
1800
2400
2400
20880
（3）
销售数量
30
30
30
35
40
40
40
40
35
40
30
30
420
平均单价
100
100
100
100
70
70
70
70
100
100
100
100
月销售额
3000
3000
3000
3500
2800
2800
2800
2800
3500
4000
3000
3000
37200
（4）
销售数量
15
15
10
20
30
30
35
35
15
15
10
10
240
平均单价
60
60
60
60
50
50
50
50
50
60
60
60
月销售额
900
900
600
1200
1500
1500
1650
1650
750
900
600
600
12750
（5）
销售数量
0
0
5
15
20
20
15
20
20
10
5
0
130
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
0
0
400
1200
1600
1600
1200
1600
1600
800
400
0
10400
（6）
销售数量
10
5
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10
25
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
1000
500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
2500
（7）
销售数量
5
5
7
10
10
8
5
10
10
10
8
8
96
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
250
250
350
500
500
400
250
500
500
500
400
400
4800
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
105
100
112
150
175
168
166
173
140
140
113
108
1650
销售总收入
8750
8250
9150
11800
11200
10500
9545
10510
10550
11000
9200
9200
119655
10
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
8750
8250
9150
11800
11200
10500
9545
10510
10550
11000
9200
9200
119655
流转税（增值税等）
497
469
559
670
636
596
449
504
599
728
522
522
6751
销售净收入
8253
7781
8591
11130
10564
9904
9096
10006
9951
10272
8678
8678
112904
成本
业主工资
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
员工工资
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
-----
租金
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
营销费用
110
----
----
110
----
----
110
----
----
110
----
----
330
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
折旧费
114
114
114
114
114
114
114
114
114
114
114
114
1370
贷款利息
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
保险费
----
----
----
----
----
----
----
----
-----
----
----
----
----
登记注册费
50
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
50
原材料
5472.5
4975
5361
6990
8387.5
8304
8298
8606.5
6770
6820
5401.5
6574
81951
（1）货架
100
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（2）模特
200
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（3）空调
2000
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（4）衣架
50
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（5）试衣镜
100
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（6）挂烫机
600
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
总成本
10246.5
6539
6925
8664
9951.5
9868
9972
10170.5
8334
8494
6965.5
8183
104313
利润
-1993.5
1242
1666
2466
502.5
36
-876
-164.5
1617
1778
1712.5
495
8651
税费
企业所得税
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
个人所得税
----
----
-----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
519.06
其他
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
450
净收入（税后）
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
7681.94
11
十、现金流量计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
50000
16443
23274
29515
16285
25999
35153
26494
34085
42546
42108
51136
393038
现金销售收入
-----
8750
8250
9150
11800
11200
10500
9545
10510
10550
11000
9200
110455
赊销收入
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
贷款
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
其他现金流入
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
可支配现金（A）
50000
25193
31524
38665
28085
37199
45653
36039
44595
53096
53108
60336
503493
现金流出
现金采购支出（列出项目）
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
（1）上装
8100
----
----
9000
----
----
7200
----
----
7500
----
----
31800
（2）下装
7500
----
----
10400
----
----
9200
----
----
7000
----
----
34100
（3）女包
500
----
----
750
----
----
750
----
----
500
----
----
2500
赊购支出
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
业主工资
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
员工工资
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
租金
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14000
营销费用
110
----
----
110
----
----
110
----
----
110
----
----
440
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
贷款利息
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
偿还贷款本金
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
保险费
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
登记注册费
50
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
50
设备
15350
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
15350
其他（列出项目）
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
----
税金
497
469
559
670
636
596
449
504
599
728
522
522
6751
现金总支出（B）
33557
1919
2009
22380
2086
2046
19159
1954
2049
10988
1972
1972
102091
月底现金（A-B）
16443
23274
29515
16285
25999
35153
26494
34085
42546
42108
51136
58364
401402
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