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大学生创业计划书范文

大学生创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到

事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量

业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、

阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具

体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一

印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作岀判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒①氖谐/蛩亍/p>

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作岀介绍,因而

重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(4)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:

产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产

品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专

利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做岀详细的说明,说明要准确,也要通俗

易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要

管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中

的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构

做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给岀充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进

行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反

映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经

营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计岀你的误差范围到底有多大。

如果可能的话,对你的关键

性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各

种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。

创业内容不同,相互

之间差异也就很大。

第一阶段:

经验学习

第二阶段:

创业构思

第三阶段:

市场调研

第四阶段:

方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案

排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和

配偶。

第五阶段:

最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。

其次,检查一下,

千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。

最后,设计一个漂亮的

封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

第六阶段:

检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业计划书是否显示岀你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示岀你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

创业计划书应该备有索引和目录,以便投资

者可以较容易地查阅各个章节。

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的

封面,投资者首先会看它。

为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要,你可以准备一件产品模型。

餐饮计划书范文

拟定名称:

LV辣菜馆(Love、辣味,定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的东北菜系餐厅)

选址条件:

哈尔滨中央大街标准门面房,具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,同时还是哈尔滨最大的大学社区,交通便利、视野宽阔。

唯一不足是没有合适的停车位置,只能借助周围各大商场的地下停车场。

餐饮计划书市场调研:

经过初步的投资前期市场调查,我们定位的目标消费群以中央大街商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的南岗区居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅,其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅,以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多,但以爱情、火辣为元素的对手较少;南岗区所在商圈过去非常发达,新的商业氛围全面营造好后,短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;与餐饮行业相关的法律

手续、租赁合同等已经明确,供应商关系有待加强。

完善、详细、有计划的市场调查,特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

餐饮特色:

以东北菜为主菜系,东北饮食文化,以“辣"为主色调进行菜色设计,将辣菜文化与时尚

元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广;设计快餐套餐,积极开拓东北菜快餐消费市场和

外送市场。

拟定规模:

建筑面积100平方米,1开间门面商铺楼上楼下各50平米,月租金万元。

拟定人员:

2名厨师,2名助理厨师,4个店面服务员(含领班和收银),月工资总额控制在1万

元以内。

开业准备:

2月中旬签约,两个月免租,3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗

位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等,4月中旬试营业,5月1日正式营业。

开业策划:

试营业两周,正式开业庆典两周,活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、

户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算:

房租和押金周转资金万元,固定资产投资15万元(装修10万元,电器和厨房设备3

万元,家具装饰等2万元),物料周转资金万元,合计33万元。

经营成本:

房租万元/月,水电万元/月,人工1万元/月,促销推广平均万元/月(节庆日集中使

用,每次5000元左右,全年做5次,其余万元平时使用),税金万元/月,其他开支万元/月,

合计每月成本支岀万元,每年成本支岀万元。

固定资产折旧:

固定资产15万元,预算2年折旧完毕,即平均每月折旧万元,折旧资金可用于周转,

但必须预算2年后重新装修。

盈利预算:

预计月营业额15万元,预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利,留足10%空间用

于折扣销售)即万元,固定资产折旧万元/月,成本支岀万元/月,净利润为万元。

年净利润为

万元。

生存分析:

单店盈亏平衡点为每月营业额万元,即平均每天营业额万元,年营业额万元。

第一年

的年营业额如果低于万元,则不具备生存条件,必须尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于

万元,则具备了生存条件,可以设法改善;第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考

虑进一步发展。

利润分配:

年净利润万元的60%用于提升品牌、继续投资开店,即万元;年净利润的40%用于股东

分红,即万元。

扩张计划:

如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元,则

第二年开3家分店。

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