最新推荐医药代表销售经验分享精选word文档 16页.docx
《最新推荐医药代表销售经验分享精选word文档 16页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新推荐医药代表销售经验分享精选word文档 16页.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
最新推荐医药代表销售经验分享精选word文档16页
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！
==
医药代表销售经验分享
篇一：
医药代表销售心得
医药代表销售心得
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。
现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。
以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。
而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
▲医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。
喜欢的医药代表
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。
因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。
毕竟，人都是感官动物。
所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。
因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。
因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。
比如我很忙的时候，
他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。
而且她对我的关心，永远恰到好处。
因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。
因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。
比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。
这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。
这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。
我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。
这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。
我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。
我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。
比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。
如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。
我就从心里把这个人拒绝了。
我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。
除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。
因为我的心理，认为那个位臵是医生，
我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。
这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。
我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。
内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。
如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。
对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。
偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。
我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。
对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。
对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。
虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。
我想这是做医生最起码的医德。
对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。
相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。
比如吲哚镁锌擦剂。
我记得当时也就几块钱。
现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。
有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。
比如APC等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。
你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
▲医药代表应具备的知识：
医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。
现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。
其实这是销售上不去的主要原因。
如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：
销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：
价格永远不是销售不好的原因。
价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。
那么这里面那部分是公司挣钱的部分？
其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。
没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。
但是并不是价格低就好卖。
奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。
如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？
那么价格是问题吗？
所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。
一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。
要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。
你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。
这就是品牌的建立。
你就是你的品牌。
如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。
那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。
我前边说了，外表对于销售来说非常重要。
但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。
所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。
而且是自己产品的专家，可以做到
问不倒的销售，是客户最稳定的销售。
因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。
因为药物的一个重要特征是有副作用。
而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。
作为一个医药代表，时刻要记住：
在你的产品方面，你才是真正的专家！
医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。
所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。
使病人恐惧使用我们的药物。
在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。
我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。
所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。
我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。
因此使医生处方的时候，更加放心。
因为知道，所以才能够处理。
我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？
如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？
怎么处理？
我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。
同时说明药厂的药物研究细致，科学。
更加说明此药物的严谨性，科学性。
一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。
医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他
篇二：
医药代表常见的面试经验分享与汇总
资料1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：
回答这个问题有两个方法：
⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？
你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：
我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。
缺乏一个完整的培训体系。
跳槽动机：
⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。
〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。
〕
如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”
3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？
答：
例如：
而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？
你怎样看待回扣问题？
答：
。
例如：
⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。
5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?
答：
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”
6.如果我录用你，你将怎样开展工作?
答：
⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
7.与上级意见不一是，你将怎么办？
答：
对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
8.我们为什么要录用你？
请讲三个理由？
答：
⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。
销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。
我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。
所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。
⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵
公司的栋梁！
9.你希望与什么样的上级共事？
答：
做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
10.你为什么选择做医药代表？
答：
例如：
⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。
⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。
销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒
11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？
答：
⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。
12.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？
答：
重点区域：
分配的依据：
考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。
13.平时拜访医生的大致流程？
什么时间见什么客户？
答：
分配的依据。
14.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？
答：
对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别
15.如何去做关系，学术支持/情感投入？
答：
更多的体现自己学术上的专业性。
16.开发医院的过程，维护客户的细节？
17.你的工作观是什么？
答：
。
例如：
⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。
18.你希望的待遇是什么？
答：
。
例如：
钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。
19.除了薪水，你希望还能得到什么福利？
答：
如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。
如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。
20.你有想过创业吗？
答：
那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。
21.你有什么规划吗？
答：
短期目标：
进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而××企业正是我的选择。
脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待
自己的工作，积累自己的经验。
希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。
长期目标：
几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。
能成为一名职业经理人。
从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。
当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。
22.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？
答：
这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力。
例如：
去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中，我定下的目标是比我前一年达到的再多20％。
我知道促销将于9月份展开，于是我在8月份就开始联系人。
我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。
我不仅达到了目标，还成为促销活动中销售量最高的人员。
总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。
雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。
23.你有哪些优点？
答：
。
例如：
⑴我身边的朋友曾这样说，××是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。
⑵工作认真；善于学习；敢于创新。
⑶我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。
当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。
我给自己定了一些高目标。
比如说，我要成为出色的毕业生。
尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
24.你认为你自己有什么缺点？
答：
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。
例如回答说：
“我性子急。
”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。
你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。
例如：
缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。
25.到现在为止，你还应聘了哪些公司？
进行得怎么样？
答：
因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。
咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。
而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。
26.谈谈你的人际关系经验？
答：
这是想考察你的应对能力及决断能力。
你可以围绕下面的问题从侧面来回答：
“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？
”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？
”。
每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
27.你什么时候可以来上班？
答：
大多数企业会关心就职时间，最好是回答：
如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。
但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。
28.你还有什么问题吗？
答：
假如你笑笑说“没有”（心里想着终于结束了，长长地吐了口气），那才是犯了一个大错误。
这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。
回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。
例如：
⑴销售主管：
①贵公司面试流程；②负责的产品和市场区域；③相关培训。
⑵大区经理：
①您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。
我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？
无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；②我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？
⑶人事经理：
①对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？
②对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？
市场思路
1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。
2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。
3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。
4.针对一些困难局面如何解决：
有些客户就想要钱，有些客户就是不认可公司的产品等。
1、为什么想做医药代表?
以前从朋友以及师兄师姐那里了解过，医药代表是个非常具有挑战的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且医药代表的收入也比较高，因此我想挑战自己再说我也很想挣钱。
PS：
有很大部分经理是很喜欢听到应聘医药代表的人说想挣钱的。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
思维能力、执行力强、不怕苦不怕累、能够团队合作、能够承受压力、敢于挑战自己。
这个你自己编一下就可以，其实真正能够承受压力能够挑战自我的人很少的，如果你真具备这样的能力不管做什么你都会很成功。
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
医药代表是专门负责向医生介绍药品知识，帮助医生合理用药的工作。
PS:
当然这是在山姆大叔家里和其它帝国主义那里，在我们国家是做什么的我不能在这里告诉你。
4、你以前最大的成绩是什么？
这个需要自己想想，主要突出你想要表现的能力，切记不要太夸大，一定要把各方面需要联系的说法都想好，免得到时候牛头不对马嘴露馅。
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
这我真不知道，回答主要就是体现你的危机处理能力和你的抗压能力，以及你的临场思维能力。
6、你经历过的最大的失败是什么？
这个我也不知道，这个最好是展现你的诚实，但你具体要说一件什么样的失败的事情你要先考虑清楚会给考官带来什么样的印象。
7、你认为你有哪些优点？
哪些缺点？
这个问题很简单，但是绝大部分人根本就回答不出来，真正清楚自己优点的人真没有几个，自己的缺点一般人都会知道但是没有几个人敢跟别人说。
这方面你不妨诚实点真有什么缺点都可以让面试官知道，这样子他会觉得你很真诚而且也方便在以后工作中对你的指导！
一：
1、做医药代表、是我从小以来一直的梦想、
2、工作负责、认真、讲诚信
3、一项比较有挑战、为人发服务的工作
4、最好的成绩不在以前、而在将来、我相信我以后会做得更好
5、千里之行始于足下、只要积极的去面临、去处理、我想在难的问题也只是暂时的、
6、失败是以前的、只要知道知错能改、就是没有失败、因为我们还可以从头在来
7、优点就是知道自己有什么缺点、而缺点可能有很多、只是没有被自己发现、如果一发现我会马上改。
二：
1、想赚钱
2、亲和力强，有一定的医务工作人员网
3、非常艰难但又有挑战性的工作
4、做医疗器械的业务精英。
5、没有钱交学费。
边读书边
做业务员解决学费。
6、生活的圈子小了。
7、懂得别人想要什么？
精明能干，会拉胧人，
没后台
8就差钱
三：
1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。
2勤劳，乐观，越挫越勇。
3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品
4从零开始，空杯心态。
5目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点6考试不及格
7优点乐观自信人缘好工作太认真信心。
篇三：
医药代表工作经验分享
医药代表工作经验分享
一、我与药剂科主任这样斗法
那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。
说实话我是不敢庹庋龅模蛭庋允谐〔缓茫俏也皇橇斓迹晕抑荒苷庋?
/P>
那个药剂科主任，很多人不愿意去拜访她的，因为经常被她骂出来。
我也是，虽然不是被骂的很惨，但是总有些后怕。
所谓难啃的骨头有韧性呀。
我就想伸头一刀，缩头一刀。
试试吧。
我五月份的时候去过一次，也是让她帮忙压货，结果她说你月底来就是想帮忙也帮不上了，好，六月份，我就月中旬去。
结果她又说现在还不知道怎么样，就能压货吗？
我想反正我来了，就耗着吧。
来人了，我让，人走了，我上。
后来她索性就问我到底要干什么。
我说要压货，她就开始开骂了，说甚么你们这些代表都是我领导，想干什么就跟我说甚么，
我说“您说的是圣旨，您看上个月我来晚了，这个月就按照您的意思早点来”，我又问她小孩是干什的，她说她儿子以及参加工作了，
我说“那您肯定希望，他周围的同事能够帮助他”。
她说“我儿子很棒，才不会求人呢”。
我当时想哭，真的，就说“那是我没有本事，所以只好来求您。
再说，我肯定不会亏待您”。
我就讲我们也不容易，一个人在外面，家人都不在身边，好不容易有点起色，能赚钱了，就在您这里卡壳了，说得她好像有些动容。
我就赶紧意思一下，并说我们经理有时间一定过来拜访您（经理绝对不会空手来）。
谁知她坚决不要，还把我往外推，说我给你记下了，你就不要罗唆了，你们也挺不容易的（当时我又想哭了）那我说我改天给您买点别的吧。
她说随便。
我就出来了，当时心情就很爽，呆在里面的阴霾瞬间消失，不是因为我能让她帮忙压货了，而是我又找到一个可以跟她交流的方式。
到这里，也就结束了，当然我实现我的承诺，在下次拜访的时候给她带东西了，并且以后我每次去她都很客气，问我家嗽趺囱?
/P>
自己骄傲一下。
（当然过程不是这么简单，大家自己琢磨吧，写的太白就太虚了）
二、不能忽略每个可能对你有帮助的人
那是对我们药代来说最黑暗的时候，市场上很多公司的代表都休假了，但是我没有，我认为这是我的机会，所以我一有机会就往医院跑，不是说我多敬业，也不是说我多无畏，但那时我就是想把那个医院的量做上去的。
当然，我去甚么都不带的，因为你不能给你的客户带来困扰。
到了月初兑费用的时候了，我都是提前跟他们联系，确定好时间，才去的，但是不巧的是，一个约好时间的客户中午跟人吃饭去了，我只好等了，坐在对面的诊室区，不时回头望
望，想在下午上班之前给他。
而且我知道他喜欢汽车杂志就买了一本，抱在怀里，不时看看对面的挂钟。
因为下午的病人都已经在诊区就坐了，我注意到两个人他们不时走来走去，可能我频繁回头的举动引起了他们的注意，一个人就走过来跟我搭讪，并且看我带的东西，我有所觉察，但是还是想把安排好的事情办完。
后来他们就一左一右在我身边晃来晃去。
我就低头看杂志，心想只要我不动，你能把我怎么样。
这时，我就感觉有一道目光老是盯着我，一抬头，发现是对面诊室的护士阿姨，平时我跟她聊天很多，也带些小礼品甚么的，正奇怪着，发现她的眼神一左一右，我顿时明白，那两个人是干什么的了。
我就起身，他们走过来，我拿起电话就打，并说“死女人，把我骗来等你，自己却还不来，是不是病情减轻了，还要看甚么杂志，活该”此时眼睛余光看到那两个人听到我的讲话没有跟来，我就迅速的下楼。
真的好险，那时据说暗访的人都是随身带搜查证的。
三、我心中的药代
由于本来是医学院校毕业的原因吧，所以对医生的工作了解的比较清楚．也知道哪些科室的医生
升级会员 