精编范文促销规则设计word范文 11页.docx

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精编范文促销规则设计word范文11页

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促销规则设计

篇一：

促销规划流程

流程编号：

5.5撰写/修订时间：

201X年7月9日流程名称：

促销管理流程

流程目录：

子流程1：

5.5.1年度促销规划子流程2：

5.5.2促销实施流程

子流程3：

5.5.3计划外大型促销活动子流程4：

5.5.4计划外单店促销活动

子流程1：

年度促销规划

一、流程目的：

使公司实施促销活动的各个部门之间沟通和配合更有效，从而实现促销活动的业绩增长和全面提升目标。

二、适用范围：

采购部、企划、及门店管理层关于公司促销实施各执行单位。

三、流程原则：

师出有名

四、流程职能分配：

―企划：

作为公司促销活动的组织者和整个活动的实施管理者，对活动计划、

商品组织讨论、活动过程实施协调与管控、活动后评估及会议分析做主要工作。

―采购部：

促销活动实施的核心部门，对活动计划、商品组织准备、供应商谈

判、活动过程实施、活动后评估等做重要工作。

―门店：

促销活动执行和配合部门。

参与促销商品选品、市场调查、促销执行、

活动后问题分析等做重要工作。

―物流部：

促销活动期间促销商品配货到店，确保按时按量原则；―财务部：

对于促销活动中现金采购商品的资金预算与支付等工作；

五、流程结构：

六、流程说明：

1、企划根据年节/企业的特殊日子提出全年的促销规划2、采购部、营运部讨论企划提议的年度促销规划3、企划根据（来自:

:

促销规则设计）讨论的结果编制年度促销规划4、采购部/营运部审核

5、总经理审批企划提交的年度促销规划6、企划编制新的年度促销规划

七、流程图

年度促销

名称

规划时间

一天一天两天两天当天共计六天

采购部

营运部

总经理

企划

八、流程标准

1.节气、节日、国历、见福的特别庆祝日是策划促销活动主要参考

2.企划根据顾客、竞争对手促销状况分析、其它商业信息、企业的发展战略、商品

策略、门店销售情况分析、会员分析、历史销售数据的基础上提出年度促销计划3.年度促销规划表以两周为一档期，全年循环

4.若遇竞争对手竞价或遇销售低谷、库存清货、可采取短期的计划外促销5.促销的方式应有新意，忌一陈不变

九、附件

十、检查点：

1、计划的专业性和前瞻性2、历史销售数据的分析

十一、注意事项：

子流程2：

促销实施流程

一、流程目的：

1.促销活动更为有效，

二、适用范围：

年度促销活动的开展和实施

三、流程原则：

促销是系统工程，为避免促销会流于形式，需要各个环节需要部门紧

密配合

四、流程职能分配：

企划：

提议年度促销方案，设计/派发海报，采购部：

促销商品的谈判，校稿，首单订货品类经理：

参与选品会

营运部：

参与选品会，促销实施物流部：

促销物料，商品，赠品配送

五、流程结构：

此流程与《年度促销规划流程》衔接

六、流程说明1：

制定促销方案

采购部经理依据当年年初已制订好的《年度促销规划》，做出一份详尽的此档期促销的《商品规划表》，并向各商品主管采购人员进行布置。

2：

第一次选品会

采购人员依据《全年促销计划表》，自行拟定此档期促销单品选品计划，并填写《促销单品选品表》（见例表），准备参加第一次选品会。

选品会人员组成：

品类经理、采购部经理、营运部经理、全体商品采购人员。

选品会上由各采购主管向参会者展示《促销单品选品表》及相应的促销单品样品，让参会者非常直观的了解每支促销单品，而更能有的放矢的提出自己的意见，以修正促销选品。

3：

促销品谈判

选品会后，采购主管根据会上提出的各种修正意见，修改促销选品表并依据新表，约见供应商，开始促销商品的谈判工作。

4：

第二次选品会

经过一周的谈判，采购主管已基本了解确认各支促销选品的可行性，将此填写《促销单品申请表》的第二稿，与采购部经理、品类经理、营运部经理讨论。

5：

定品会

此会由品类经理、企划人员、采购部经理、营运部经理、采购主管参加，最终确定正式的促销商品售价、放在海报封面的商品、需要在海报上放大的商品及各支促销单品的预期总订量。

同时再根据促销主题、促销力度及商圈客层，确定海报印刷量及派发方案。

6：

出促销单品清单、下促销单品首批订单

采购主管根据定品会方案，填写《促销商品清单》，交由采购部经理审批，再录入商品电脑系统并依照此表上所写的促销单品首单订量进行下单订货。

7：

拍照

依据《海报商品规划图》，海报图片设计人员出具设计方案，经采购经理确定，企划人员根据设计方案的要求逐一对促销单品进行专业性拍照。

8：

确定封面、版式、商品、价格、校稿

采购部经理督管、检查、签定海报最终整体稿件，期间可有三次校稿机会，相应采购主管也要签字确认最终海报稿件上的商品信息的正确性。

9：

印刷、派发海报

正式出海报后，交由印刷公司印刷。

并按各门店制定出的派发方案进行海报派发工作。

10：

到货、陈列、布置

各门店店长从公司下促销首单订量后，天天追踪促销单品到货情况，确保促销开始前两天全部促销单品到齐。

如遇不到情况，及时与采购部联系，提早解决。

同时，将已到促销单品陈列在《促销商品申请单》所规定的位置上，并进行适当的促销氛围的装饰与营造。

如有促销期当天未到货商品，提交相应表格给采购经理，进行商品到货督促并对相应采购通报批评。

（促销商品不能在开业当天正常执行的，需要营运部、企划安排活动开档当天的各店抽查，并填写“期促销非正常情况跟踪表”，门店也应将此表填写上报营运部转采购经理进行处理。

）（见附表）11：

补下订单，确认商品信息的正确性

门店根据促销第一次到货量，检查陈列后的库存量及预期销售情况，及时下续单量。

在促销前一天再次检查卖场的促销标识、海报信息、POS系统信息是否一致，确保促销开始日正常运营。

12：

掌控库存

促销开始后商品采购、营运门店时时跟进销售情况，确保促销商品不断货，不压货。

13：

按时结束促销，及时办理退货

所有促销商品进价的生效日期要求比促销售价的生效日期要长一般进价生效时间前七后三，售价开始时间为活动日提前一天，结束日为当日24点。

这样可以确保促销商品提前订货，做好促销陈列、布置，同时又可以保证在促销结束后，对于库存量大的促销商品进行退货处理时，可以按照促销进价办理退货。

这里要提醒一点的是，有的促销商品已在《促销商品申请单》上标注无法退货，门店是预先知道的，所以在续订无法退货的促销单品时要慎重下量。

14：

促销业绩评估会

依据《促销单品选品表》第二稿上的“预估促销量”与实际促销销量比较，共同检讨未完成的差异原因，以警示今后促销在选品、定价、陈列、订货、送货、补货等方面的不足之处，加以改进。

企划对整个评估会内容进行记录存档。

注：

如遇大型促销活动，如端午节、中秋国庆节和春节的促销业绩评估会，需要增加除数字分析外的“促销过程中的经营问题分析”，见附表“错误与机会纠正表”，用以改进大节促销中的企业自身经营问题。

此表由企划负责完成。

篇二：

怎样用最低成本设计出好的促销方案

怎样用最低成本设计出好的促销方案？

具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：

销售达到理想的效果、

费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作

用等几项综合指标。

一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。

那怎样才能

设计好的促销方案呢？

怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢？

下面的几种方法可以为

大家提供参考：

1、摸清店方的促销计划

在你设计自己的促销方案之前，要设法弄清店方的促销规划。

这样的作用可保证自己的

促销与店里的计划有结合性，否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要，要最

大程度的免掉自己的无用功，重点包括：

1）保持与采购的及时沟通

2）随时跟踪其促销计划的更新

3）及时修订自己的促销方案

4）掌握促销方案制订相关人员的情况

2、掌握竞争对手的动向

所谓知己知彼百战不殆。

了解竞争对手的动向，并且永远比他想得更深一层，做得更快

一步，这样胜算的几率就会大。

要了解那些方面的动向呢？

1）了解竞争对手的促销安排

2）了解他们的货源状况

3）了解他们的谈判进度

4）了解他们的人力安排

3、制造促销方案的差异化

在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案，物以稀为贵，用差异化赢得主

动和更低的费用条件，差异主要表现在以下几点：

1）产品的差异化

2）时间的差异化

3）方式的差异化

4、用附加形式降低促销费用

不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计，思维要宽一些，要学会用附加值的形式提

高促销的含金量，降低产品促销本身的投入（活动、赠品、补损耗等形式）

第一步：

摸清现在采购的最大压力是什么

第二步：

掌握火候，在采购压力最大的时候答应他第三步：

投其所需，谈判降低费用

5、了解卖场最需要什么样的促销

不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同，需要的促销形式，有的卖场喜欢做低价、

有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动，要根据卖场的需求调整自己的促销方案。

并跟据卖场的需求量身定做，对资源做合理划分与调配。

用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情,因为在对销售和利润的

追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。

我们要做的也就是不断的在

实践中摸索更好的经验。

篇三：

促销活动计划如何来做？

促销活动计划如何来做？

（转载）中国营销传播网王渊

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

孙武子在兵法里说，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。

其实做促销也一样，如果想要取得成功，首先要有一个既完善又可行的促销计划。

促销计划一般在时间上可分为年度促销计划和阶段性促销计划两种。

年度促销计划一般在年初制订，与当年度的营销策略相结合，规划年度促销计划与季度促销计划，重点要考虑淡旺季业绩差距以及节日特点;阶段性促销都是根据市场的实际情况临时制订的，主要分为主题式促销、对抗性促销和弥补业绩促销三种。

主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常见的有专卖店开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动等。

对抗性促销计划是指根据竞争对手的促销活动所制订的相应的促销计划，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，时间较短，物料等也紧缺，所以平时应该建立“促销应急库”，在面对应变时，可以立即投入应用。

销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。

营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此将销售任务以月为单位、以周为单位或以日为单位分解，若发现业绩出现缺口，应立即以弥补业绩式促销活动来弥补，为了能有效而准确地达到目的，也应建立“促销应急库”以备不时之需。

（至于销售业绩缺口预警点的设立标准，则因各行业的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日/周/月，某时间段的累积业绩为正常业绩的60%。

建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。

）

那么，具体的促销活动计划该怎么做呢?

我们拿一个主题促销活动的计划来举例说明：

第一步市场调查。

我们要通过市场调查来了解竞争对手、消费者和媒体（见第一部分内容），然后找出优势点、问题点和机会点。

第二步制订本次促销活动的总体目标。

1）长期目标，包括企业在未来某一段时间内想要达到的品牌形象树立、品牌知名度和品牌忠诚度等;2）短期目标，明确企业通过这个活动希望实现的某些具体指标，比如一定的目标利润等。

第三步制订促销的主题。

包括指导思想、活动主题、活动名称;宣传品的创意与设计，如影视广告的脚本与分镜头、报纸杂志广告的设计稿、POP广告的设计、标语和饰品、现场的灯光、音乐和音响;活动现场需要派发的小礼物、赠品和奖品等等。

第四步选择媒体。

主要指媒体的分配方案，如时间分配、地理分配、时间分