药店促销活动规划方案.docx

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药店促销活动规划方案

药店促销活动方案

1

一、活动目的：

提高门店业绩，发展会员

二、活动主题：

XX店年终感恩6重礼

三、活动时间：

20xx年X月X日至X日（周五—周日）

四、活动内容：

1、达额有礼!

（1）满38元，送精巧小礼物一份;

（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条;

（3）满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案（4）满298

元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润洗浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋润霜50ml一支。

（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或许价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：

施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密

集滋润霜50ml一支）

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，此中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;

中药类特价商品起码10种;

设定5个左右合适场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定防止与同期进行的商品促销活动矛盾。

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3、凭花费小票免费办理睬员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传氛围部署

1、门店宣传

（1）A4宣传单：

用于店派，数目待定。

店长详细安排派发人员和线路地点，X月X日开始派发，运营部安排支持和辅助。

（2）易拉宝：

4个。

（有质量保证）

（3）门店手写POP。

内容参照活动内容和特价商品目录。

（4）会员短信。

选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。

活动开始前一天达成发送。

（5）气球部署。

可做拱门或成串悬挂气球创造门面活动氛围。

在橱窗、中药

柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼醒目，形成浓重

的内场活动氛围。

2、商品陈设。

门店需重点做好以下陈设

（1）赠品堆头。

热销特价商品和赠品在正门凑近收银台的柜台或正门橱窗地区做堆头。

堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀强抢顾客眼球。

（2）季节性热销特价商品堆头。

要求齐整、整齐、丰满，并要突出重点，活动特价商品一定写爆炸牌标示活动价钱。

六、预期目标

七、活动物料和宣传花费估量

八、部门配合

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1、运营部：

确定活动场所，并协调好活动时期的物管和城管，保证现场活动顺利进行，并安排面外活动有关物想到位;安排活动当日需出席的公司及门店人员。

2、推行部：

供给中药活动品种;宣传物料设计和制作，保证物料实时到店;会员短信发送。

3、采买部：

供给西药类活动品种。

4、市场计划部：

确定活动商品价钱。

确定活动厂家;活动当日现场做厂家协调工作。

5、信息部：

有关设定支持。

6、物流部：

有关物料配送。

抄送：

总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

拟制：

审查：

同意：

药店促销活动方案2

一、促销主题：

持医保卡花费优惠多多。

二促销目的：

利用促销活动传达开通医保的信息，提高公司著名度，保护老顾客，开发新顾客，进而提高销售业绩。

三、活动时间：

20xx年11月1日-----

2011年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精选

8.8折

3、持医保卡花费满就送：

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持医保卡花费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡花费满48元海天酱油一瓶

持医保卡花费满68元送奇妙洗衣粉一包

持医保卡花费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡花费满128元送小洗浴露1瓶（名牌）

持医保卡花费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡花费满288元送5KG香米一包

持医保卡花费满498元送4L金龙鱼调解油1瓶

4、惊爆超廉价：

龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员

价4元/盒），25MG倍他乐克

5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新

同33.5元/盒。

/药/店

药店促销活动方案3

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从过去的经验看圣诞节关于药店促销来说推进性不是很大，但时机不行放过，将两节归并一块，借机宣传并增强药店影响力度。

二、活动目的

增强药店外在形象，扩大著名度。

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三、活动主题

送给你家一般的暖和

药店促销活动策划方案四、活动时间

xx年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖六、活动内容

活动一

1、凡在促销时期，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及拥有本店过去花费收银条的顾客能够享受八折优惠。

2、老年人花费达50元以上，可凭身份证及收银条获取免费出诊卡一张。

3、贫穷家庭依靠证明可免费获取家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店展开**老年人保健品义卖活动，所得利润所有捐于**贫穷基金，用于无钱就医的同胞。

凡参加者都能够在爱心展板上署名献祝愿。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动估量

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到暖和到家的氛围。

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2、要充分利用媒体来宣传此事，增强公司形象及力度。

3、赠品要提早准备，统必定做。

最后，再次提示，药店的两节活动的准备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店能够借鉴商超的活动，联合自己的受大家群适量调整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：

11月28日——11月30日地址aa大药房内容：

1、所有会员派送礼物,现场兑现积分奖品1）、采纳宣传页见告,电话逐个通知,每个会员均免费发放精巧茶

2）、会员按先期积分多少兑现场兑奖

3）、现场免费办理睬员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费丈量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客能够凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的鼎力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动时期，顾客购置商品满8元可获取礼物一份,礼物按购置金额对应提高.购置商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

（多买多抽）

促销活动的难点:

目前促销活动常常不被花费者关注，花费者参加热忱不高,简单导至促销活动出席人数不够,活动成效不好.其实其实不是促销活动自己不具备吸引力的问题，而是因为目前各样促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动

的中心利益点表达清楚,宣传的履行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精

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心的设计和创意，其重点还在于如何送达，采纳什么方式送达,送达的范围和密度。

常有的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼物、现场有奖促销。

在详细的操作，特价和打折对一些敏感的花费集体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价钱的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼物派送能够让会员享遇到其花费者的价值，达到稳固前其会员这个忠实花费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲念和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，花费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲念——行动——知足。

药店促销活动方案4

一、促销活动的目的

经过丰富的活动形式，吸引更多花费者和稳固药店基本花费群（会员），形成参加和购置高潮，流传服务理念，形成口碑流传。

活动以达到直接的经济成效

和快速扩大占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包含活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息公布

①、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单送达、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，送达的重点为市集商业区、菜市

场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

电话通知到每一位药店会员.

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②、从11月26日—10月27日开始公布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为

11月25

日—11月30日。

3、现场部署

活动现场部署得好，能够使活动进行的井井有条，增添活动气概和氛围，吸引更多人参加。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼物（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

（5）义诊检测服务台.

人员安排

（1）安排足足数目的服务人员，并佩戴工作卡，便于辨别和指引服务。

（2）现场要有次序保持人员。

或参加义诊活动。

免得造成负面效应。

（3）现场义诊人员、销售职工既要分工明确又要相互配合。

四、现场履行要

点1.人员,活动物质准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，指引顾客进药店3、掌握好活动节奏，保持好现场次序防备出现哄抢和其余不测，

4、礼物在规准时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、

五、活动结束总结会

1、活动成败的剖析报告

（1）费销比的计算

（2）到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的拟订

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3、顾客建议的整理与落实#p

药店促销活动方案5

一、活动背景

中秋、国庆佳节是全家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将侧重于重点药店展开倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优惠或免费支持、提高我司保健品销量。

二、活动目的

1、经过对重点药店驻点促销并增强管理、培训，展开对重点药店的集中攻坚，推出限时建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别掌握两个方面的花费者需求：

1）风光、雅致礼盒装，逢迎社会节日送礼需求;

2）实在、功能，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺感动花费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

1、造势时间：

20XX年X月X日

2、活动时间：

20XX年X月X日

四、活动地址：

大商场

五、主推产品：

保健品

六、活动形式

形式一：

购xx1盒送xx或xxx1盒

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购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，增强终端促销力度及助销成效，活动先期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式鼎力宣传：

“xxxxxx，特别适合免疫低下、易疲惫

者”“xxxx粉——中国著名商标产品”。

2、用大的陈设面、好的陈设地点配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品表记，让顾客了如指掌。

地堆陈设一致为：

产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟习公司保健品成份、功能，一致输出口径。

为推进各地连锁事业的发展，为更多的零售公司供给相互交流的时机，希望全国各零售连锁商场采买总监、采买经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新奇、独到，可操作性强的金点子方案都显现给大家以便相互交流，相互学习。

药店促销活动方案6

一、活动前媒体宣传

经过促销活动，吸引大批目标花费者，形成参加和购置高潮，流传产品和服务理念，形成口碑流传。

活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息公布出去，以达到快速占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包含打折、免费赠予、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息公布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上公布，因为电视报的受

众面是各家各户，并且其刊行量有4万份，成效相对其余报纸媒介要好。

②、

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娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始公布促销活动广告。

时间从早8：

00—晚9：

00每日10次转动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为

9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：

活动在9：

30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解说权归××公司所有”内容，以防止惹一些不用要的麻烦。

2、电视：

电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场部署

活动现场部署得好，能够使活动进行的井井有条，增添活动气概和氛围，吸引更多人参加。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（花费券）发放台、销售台等等。

人员安排

（1）安排足足数目的服务人员，并佩戴工作卡或绶带，便于辨别和指引服

务。

（2）现场要有次序保持人员（安排公司公司保安辅助）。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应实时公关办理）。

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4、公关系络

提早到工商、城管等部门办理必需的审批手续。

四、现场履行重点

1、工作人员第一个抵达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，指引顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，保持好现场次序防备出现哄抢和其余不测，免得造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规准时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、署名。

6、主持人宣告活动结束，现场临时保存至可能时间。

7、现场销售台持续销售。

8、现场清理，保存可循环物件以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动成效及得失是十分重要的一环。

只有不停的总结，才能防止此后的活动中少走弯路。

药店如何拟订促销方案

展开促销活动时，为了与目标市场进行有效的交流，公司一定选择公布信息的各样渠道，同时也要对公司的目标市场进行定位，拟订卓有成效的促销方式。

明显，促销活动是一种综合性的活动，所以公司一定从整体上确定促销方案，以便有效实现预期的促销目标。

在实行详细的促销计划时，公司一定依据以下七个步骤来拟订整体的促销方案：

一、确定目标市场

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举例：

全世界第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子下手”。

家庭顾客这一集体，是单个花费者的几倍，吸引家庭顾客比让年青人泡在餐厅里更有利润。

家庭顾客的光临，要归功于家庭中的那些孩子。

为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠予一些小礼物，服务员也被要求对小顾客分外热忱周祥。

这一措施特别见效，这就不难理解此刻“麦当劳”对“六一”这样的节日的热中了。

二、确定促销目标

总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期望目标市场对促销活动所作出的反响，比方促进他们获取购物优惠券并进行购物。

假如你希望经过刺激客户的购物欲念来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更正确地确定你的各项促销方式与手段。

多半刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不可以正确地确定展开促销活动所要实现的各项目标。

希望提高销售额是特别自然的事情，可是就特定产品而言，你一定确定采纳哪些促销手段才是实现这一目标的最正确门路。

比方说，在某些状况下，公司想方想法吸引更多顾客试用你的产品，进而实现扩大销售的目的。

这时公司能够采纳直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户供给优惠条件，或有奖销售的方式，诸这样类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.

三、确定促销信息

所谓促销信息，本质上就是公司在与目标市场交流时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。

当在与目标市场进行促销交流时，一定在促销信息中以充分的原因向潜伏的客户表示，为何他们应当对你所传达的促销信息作出反响。

公司所供给的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最重点的内容。

像麦当劳餐厅不单创造了家庭的温馨氛围，还有一整套小孩故事，以及卡通人物形象，比方人人皆知的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是跟着这些拥有鲜亮个性的人物在大众集体中流传开的。

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四、选择促销手段

作为信息的发送者，一定选择最有效的促销手段，以便正确传达促销信息。

此刻郭野将对五个主要的促销手段逐个进行剖析。

1.广告。

对在电视、杂志和报纸上刊登广告，公司要考虑三方面的要素：

广成功本、各媒体的独到性以及媒体形象。

2.销售推行。

销售推行的方式多种多样，此中包含有奖比赛活动、优惠销

售、特供品销售和样品赠予等。

确定最有效的销售推行方式的独一门路就是事

行进行试验性操作对其作出本质查验。

3.公共关系。

策划和实行公共活动之目的就是经过媒体免费的正面宣传报导，达到提高社会著名度以及增强公司形象的目的。

4.直接营销。

直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销交流。

五、确定促销估量

确定促销估量的惯常做法就是在估量竞争敌手促销估量的基础上来确定自己的促销估量。

对竞争敌手的促销估量的评估，其目的不过以它为借鉴，在此基础上，依据详细状况，做出合适本公司本质的促销估量方案。

另一更加正确的方法是先将公司计划采纳的促销手段列出一份清单，临时不考虑钱的问题，而后依据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的估量，并依据本质状况对方案进行调整，直到你以为，调整的估量方案对自己的公司而言能够接受为止。

六、确定促销整体方案

当促销整体方案确定下来此后，一定从头至尾协调解整合整体方案中所采纳的各样不一样的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得特别重要。

拟订详尽的实行计划，是保证促销方案顺利实行的前提。

七、评估促销绩效

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