药店销售实习报告三篇.docx
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药店销售实习报告三篇
药店销售实习报告【三篇】
实习期的时候在药店做一名销售人员，那么你们知道自己的实习报告要怎么写吗?
下面是为大家整理的药店销售实习报告，欢迎阅读。
药店销售实习报告【一】 暑期社会实践报告—药店卖药炎炎夏日列日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
我要看看我可否在恶劣的环境中有能力依托自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过切身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增加见地，锻炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是查验一下自己所学的东西可否被社会所用，自己的能力可否被社会所承认。
想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。
我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。
一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪一千不干。
通过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你归去等消息吧，若是需要的话，我会通知你的”。
通过量次面试的失败，我总结了自己失败的原因。
主要有两个方面的原因。
一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到必然的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。
于是我找到了一家药店。
老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。
第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。
刚开始的时候心理极不平衡。
心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可此刻只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不愉快。
可是，人老是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我必然要坚持下去。
要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系弄好。
因此我只好暂时避其锋芒。
尽快地熟悉自己所在的工作环境。
一层,面积也不是很大,有顾客来的时候咱们只要上前向他推荐介绍一些顾客想要的药就可以够了.可是药店的药有那么多,而咱们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解而且记牢每种要的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的过失,万一犯错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各类药的功用和一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以天天都过的很累,虽然很累,可是过的却很充实. 休息的时候，我也主动找咱们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：
“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，可是你万万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。
”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并非是看他学历、文凭怎么样，关键是看这人做事是不是勤快踏实。
领班还对我说：
”你跟咱们的一些同事不一样，你是受太高等教育的，应该多利历时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?
”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。
我的确让的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个尽力方向。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：
“一个人在他的学生时期最重要的是学习东西，增加见地，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机缘，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机缘，然后他给我说了他念书时的事，他说他念书的时候，也是求知欲超级强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增加见地”。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我以为是一次成功的，有效的，受益非同的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮忙的。
药店销售实习报告【二】 今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我仍是不想放过这个宝贵的假期，想找点事来做做,毕竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽知识面也是好的。
终归在家闲着也是闲着，我还真舍不得浪费青春这大好光阴!
抵家后，先是和亲友老友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。
问题来了，谁愿意招聘一个就上十几天班的员工呢?
我开始找了几家酒店想当服务员的，都被老板给委婉拒绝了。
一天和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不肯意去她药店帮帮忙。
我想了想，这么短的时间，想找个工作也干不了多久，何况也没什么地方愿意用我，再接着找又有点浪费时间;虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点知识也是挺好的啊，而且健康与咱们每一个人的生活都是息息相关的。
于是我承诺了姐姐去药店帮忙。
南方的夏天真是特别的热，狂热啊!
都三十好几度呢!
幸亏药店里有空调，可天天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很痛苦的事。
可是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克服环境的不足，虽然很热，容易变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。
由于我是非售药人员，不能给随意卖药，我在药店就是帮忙打扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。
活并非是很重。
一开始，我还真有点不想干了，觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热情，我想那就过几天再说了。
咱们在社会要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，我必然要坚持下去。
要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得尽快地熟悉自己所在的工作环境。
药店只有一层，面积也不是很大。
早上去，我先要扫地，得每一个角落都扫干净了。
有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，我姐姐很快就来了。
”然后我就去喊我姐姐过来。
在等我姐姐来的这段时间，我会随意的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了。
没人来的时候，我就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的。
擦完柜台，闲着没事的时候，我就会看看药品的说明，了解而且记着每种药的功用和禁忌，增加知识嘛。
有时候也会和姐姐聊聊天，问她一些疾病的原因和医治方式。
姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，我也很虚心地听她说，她说看一个人怎么样并非仅仅是看他学历、文凭怎么样，关键是看这人做事是不是勤快踏实。
我承认我是懒了点有点。
姐姐还对我说：
“你跟咱们不一样，你是受太高等教育的，应该多利历时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?
”确实，听了我的姐姐对我所说的金玉良言，我的确让思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明了很好的一个尽力方向。
还有一次，和姐姐聊天，姐姐语重心长的说：
“一个人在他的学生时期最重要的是学习东西，增加见地，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实习活动是一个很好的锻炼机缘，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机缘，然后姐姐给我说了他念书时的事，他说他念书的时候，也是求知欲超级强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增加见地”。
姐姐的话让我很受感触。
在药店真是学了许多东西，至少能应对常常发生的伤风，知道什么样的症状吃什么药比较好，而不是无论三七二十一，一旦伤风了，拿到一个伤风药就吃，常常不能对症下药，浪花钱。
我还知道了拉肚子的轻重程度，该吃什么药;跌打碰伤该怎么办……都是与日常生活相关的重要知识。
这次的社会实习工作让我感触良多并学到了许多书本之外的知识。
不仅使我熟悉到了与人沟通的重要性，锻炼并提高了自己的交流能力，同时还对医学知识有了一个感性的熟悉，体会到了医生的价值，还真有点后悔当初没选医科呢!
说着玩的，我知道，我学的专业计算机在社会中也有着很重要的作用。
我由衷的为自己的收获感到高兴，也清楚地意识到身上所肩负的重任。
在药房里让我感触最深的要数天天匆匆的过客们。
药店在我眼中就是只有病人材光顾的地方，能免则免之。
因此药店特殊的概念给予顾客的是特殊的表情。
他们大多面带焦虑，或面带病容。
总之，形形色色的面孔天天不断地变换着，药店恍如是人生的大看台，上演着各类喜怒哀乐的剧情!
虽然天天早九到晚五的工作时间很漫长，乃至有时站到腿一阵一阵的酸痛可是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰而且我知道将工作中出现避免不了困难尽力去克服。
同时让我加倍有信心做好实习工作，更好的服务于公共更好的服务于社会!
这次的实习工作让我有机缘接触到社会，并服务于社会，不仅锻炼了我的意志和克服困难的能力，同时也让我在实习中积累了一些经验，这是在学校和在书本上是学不到的!
但是现今普通高校的大学生，这种步入社会进行社会实习的机缘少之甚少。
我以为，咱们现今社会的大学生应多参加社会实习工作，更好的锻炼自己并充实自己，通过自己在实习工作中的尽力来实现自己的人生价值!
其实，社会实习活动是顺应时期发展需要，符合青年学生成长的活动，意义重大且影响深刻。
现今社会需要的是集知识、专业技术和工作实习经验于一身的高素质人材，作为高校大学生的咱们更要勇于参加社会实习更好的锻炼自己!
因此，在药店实习的经验让我知道了在残酷的现实竞争中，维持一种平和的心态是如此难能宝贵。
而这些将是我在踏入社会后需永远铭刻的，耐心，宽容，关心，责任，友善。
我想，这应该是我今年的假期收获最丰硕的!
同时更让我知道什么是尊重劳动!
虽然是不要任何报酬的实习但我从心里明白钱的来之不易和珍贵。
所以经历打工和想象打工是不一样的。
我也终于明白，这世界上有很多金玉良言的道理咱们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经历过了，这心坎上才有一道印记。
回顾在药店实习的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生很多的启发和动力，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
同时我也终于领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何容易?
药店销售实习报告【三】 XX年7月9号至XX年8月18号是咱们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。
9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股分公司这样好的实习机缘。
可能八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，咱们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺高兴挺充实的。
咱们被安排在广州市城办的销售部，公司可能分为两个大部门——食物部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食物部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。
咱们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。
咱们几乎天天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管转达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、碰到的问题和当天的工作打算。
开完会以后，大家直奔自己负责的药店，咱们也随着业务员去各个药店看看情况。
公司不让咱们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎散布广州的各个区域和小巷，每一个业务员负责的区域和线路大体都固定了，并非缺咱们帮他跑业务，何况咱们能自己去跑业务的话，公司要帮咱们办一些证件，也不容易，所以咱们只能随着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。
自己不能去亲自体会，这一点感觉挺遗憾的。
实习那段时间，咱们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动转达给各个药店和维持一下市场，帮药店弄弄促销，主要做到下面几点：
第一：
查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。
第二：
查看药店药品的销售价钱。
催促药店不能以太低的价钱出售药品，不然破坏市场价钱。
公司对药品的价钱比较敏感，公司尽力保护市场价钱，制定一个最低价钱，最高价钱却是没有那么严格限制。
第三：
查看公司的药品在药店里的摆放位置。
尽可能说服店长把公司的产品摆在明显的地方。
架位价钱一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。
第四：
帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。
第五：
与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。
关系好了什么都好商量，成功率就比较高。
要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。
咱们这组销售队伍只有一名是跑代理商的。
公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司按照代理商的销售量和信用划分一级和二级经销商。
实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。
记得影响很深的是有一名新加入的业务员，她在没多久就可以与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就可以为公司省去了很多的摊位费。
白云山药业的作风是给一些益处给药店，不像王老吉那样常常弄药品促销。
中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。
还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较廉价，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。
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