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竞职演讲稿

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【精品】竞职演讲稿3篇

尊敬的各位领导，各位老师，各位同学，大家晚上好：

我是20xx级电气工程及其自动化2班的XX。

首先感谢大家的支持与信息院提供的这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。

今天我来参与竞选的目的只有一个：

一切为大家谋利益。

我相信在同学们的帮助及老师的指导下，我能胜任这项工作。

正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

对于这次竞选我有如下几个方面想阐述：

一．自己若是担任艺术团副团长的优势，是我对艺术团的了解：

从一进入大学就加入艺术团开始，到现在已经整整两年多了。

这两年间，不光是参加了舞台剧、话剧、歌舞等活动的训练，还参加了各种演出。

过去的一年还对整个艺术团的运作流程，平时各个部门的训练情况，训练方法和内容以及各种演出的基本情况都有了非常清晰的了解。

例如过去一年，在十年院庆中协助院内老师完成集体舞蹈、参与所有活动的开场舞排练、编排小品、话剧等等活动都有了很多经验。

在学院当中，学院对艺术团的定位，以及与学生会及其他相关学生组织也很了解，我相信这些都是理论无法替代的经验。

二．是我自身的才能：

艺术团最大的特点是每个人身上都具有一定的才能，都有不可替代性。

这就决定了我们不可能按照行政工作的学生组织那样实行刻板的优胜劣汰制度。

所以，这个时候作为一个领导者本身的能力水平就很重要了。

从大一的舞蹈、话剧、小品以及布置会场，一直到现在的后台组织等等，几乎涵盖了舞台表演的方方面面及平时组织活动的各个流程。

这样综合的经验及能力结合的思路是别人替代不了的，这也是自身才能的一大优势。

三．广泛的社交：

从大一一直到现在艺术团举办的各个活动及各项演出里，我结识了不少志同道合的同事。

他们不仅仅是同事，更是朋友，这使我懂得了：

认识的人多，思路就多，解决方法就多，结果就会有尽可能的好的方向。

四．切实贯彻院领导，老师，学生处的各项精神：

在学院老师的指导下，不折不扣的积极开展各项工作，处处落到实处。

保证各项工作按时，保质保量完成。

发扬第一届艺术团的优良传统，虚心请教其他兄弟组织的工作流程。

在他们所取得的成绩上继续创新，发挥我们的优势。

设一个有特色的艺术团。

下面我想谈下艺术团存在问题及解决方法：

1.制度的建立：

建立巡查制度：

在过去的两年当中，很多时候主席团对各个部门的训练情况很不了解，都是到了有演出的时候才去检查。

这样子总会使得节目平时没有，演出时又会排练得很辛苦，并且节目质量也难以保证。

所谓巡查制度，就是定期的，主席团要对各个部门的训练情况进行了解。

在各个部门训练的时候就去检查，监督整个训练过程，和大一的同学进行讨论交流，确保整个训练计划得到有效执行。

建立定期会议制度：

艺术团是一个艺术的团体，但我们也不能忘了要加强纪律和制度的建设。

如何让每一个成员，上至团长团下至干事都有

一种强烈的归属感和集体意识，定期会议就是一项必不可少的制度。

缺乏例会，很多副部长之间都很不熟悉，更不用说各个干事。

定期的例会会让各个部门了解其他部门的工作进展，也可以让团长团对整个团队有一个宏观把握。

一方面要有副部长级的例会，另一方面也要有全员的例会。

2.定期对副部长及干事进行培训：

艺术团是一个新成立的组织，是一个崭新的生命，各个副部及干事还对自己所在的分管部门有着不太明确的定义。

“干什么，怎么干，如何干”成了他们的口号。

所以，定期对各个副部及干事进行培训，保证艺术团的工作顺利的发展。

3.每周都应对各个部门的成员进行考核：

指出他们的缺点与不足，团长团应经常与他们谈心，交流彼此对学生该工作的看法，及时纠正错误。

开展团长团及其他艺术团成员的自我批评，自我检讨的活动。

并以书面的方式记录下来，这样可以避免我们将来的工作中范同样的错误。

4.团长团应该协调好各部门工作职责以及各部门之间的关系：

一个组织是由每个成员组成，上到大三的学长学姐下到大一的学弟学妹。

每个人都有着对艺术团不同的看法。

如何让每个艺术团成员的心都朝着一个方向，劲儿都朝着一个地方用，就是多组织各式各样的活动。

这样能加强各部门之间的关系，让整个组织有着深厚的凝聚力。

5.给每个部门制定一个长期的目标和一个短期的目标。

团长团和各个部门一起制定训练目标、训练计划、训练内容、节目方向、节目类型和节目数量：

对已知的每年的重要晚会和重要比赛要提早进行排练准备，例如卡拉OK大赛，毕业生晚会等等都是重要的活动。

这些活动每年都会有，所以相关部门应该早早就开始准备。

不能到了关键时刻才开始准备，那样必然会影响节目质量。

我们需要早早的开始准备各种重大比赛，我们优秀的成绩来证明我们的实力。

以上就是我自身的优势及我对艺术团将来的工作设想。

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。

我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。

我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

发展是抓手、收入是目的，20xx年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止20xx年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3G手机749部，其中智能机390部，智能机占3G手机占比52.07%。

20xx年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：

1、根据公司下达20xx年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标；

2、根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段；

3、坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法；

4、每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态；

5、在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，20xx年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；

6、狠抓欠费回收及非正常收入流失部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失；

7、关注有效益发展、提升发展效率每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化；

8、强化考核

根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

工作意识层面：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。

并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。

副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。

其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。

在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。

辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：

尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、进入角色要“快”。

校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。

校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。

企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。

如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面：

校园市场作为一个独特的`细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：

一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。

现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

渠道层面

自有渠道建设：

建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题；

校园个人代理：

针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3G达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生；

校园专营店建设：

大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。

客户维度

学校及教师市场：

以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展；

学生市场：

以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知；

学生家长、家庭：

以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展；

营销时间维度

开学前：

中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

学期中：

中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3G达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。

假期中：

对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。

终端维度

价格适中、功能齐全：

智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。

虽然大多数学生对3G智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。

可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。

产品维度

套餐全、价格优惠：

制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力

客户关系维系

校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。

常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息；

个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。

再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。

尊敬的各位评委、各位同事：

大家好！

感谢公司了机会，也感谢各位同事在工作中对我的信任和支持。

我叫贺全春，毕业于湖南财经高等专科学校财务会计专业，大专学历，会计中级专业技术资格，自20xx年毕业至今，有近11年工作经验，期间从事过出纳员，成本费用核算、往来账分管、采购、会计报表编制等岗位的工作。

20xx年9月被聘为____酒店财务部会计主管，主持酒店的财务工作，也现在的就职岗位。

这次我竞聘的岗位是____酒店财务部副经理。

面对这次机遇与挑战，我对充满信心、更对__集团的未来充满信心。

我竞聘岗位，是基于对职位的和对自身认识的情况下的选择。

，也希望运用的专业技能和平时积累的管理经验，来为我集团的振兴和发展的一份力量。

分析，我我有几个的优势：

1、正直的人品、的修养的工作。

在为人上，我胸怀坦荡，公道正派，与人为善，不搞小动作。

对待本职工作一丝不苟，对布置的工作我总是全力以赴的工作，任何借口与理由。

2、深厚的理论基础和较的实践经验。

本人会计师职称和三年工作经验，符合会计法规定的企业会计机构人所具备的条件。

自到酒店后，我迅速熟悉了酒店管理系统并系统学习了成本控制及用友财务软件操作，几乎从事过会计岗位的工作，对每个会计岗位都有着较的和认识。

3、较强的关系能力。

能妥善好与本酒店各的关系，协同各控制成本，营销政策的制订，分析客源流情况等。

工作的关系使我有更多的机会对劳资、统计、预算等的工作有更多更的，为的之间的和了技术上的。

在对外关系，是在__酒店资金吃紧的情况下，恳切地沟通、协商，并了大多数供应商的理解与支持，上化解了__酒店在特殊时期的财务困境。

另一在与税务人员的沟通中也由陌路变成熟路，我的体会是：

的人际关系同样能为的经济、社会效益。

4、向节能降耗要效益。

在我主持__酒店的财务管理工作期间，地了与税务的关系，去年一年仅房产税一项，税收基数，就节税13万元，并了税务的认可；__酒店是成长中的酒店，工程的预、结算还多，在审核，我本着酒店主人翁意识，精心核对前后合同，纠查了乙方结算上的曲解，使节约支付工程款2万元；对直接耗料，随时市场行情并价格；这在程度上抑制了供应商的故意抬价，为酒店节省了开支了利润。

5、有虚心好学、开拓进取的创新意识。

业余，我在注重专业技能的，力求把培养“一专多能”的人才。

正在参加电大财会专业本科班的培训学习，本人相信，地再教育，的自我学习，定能为本公司的经营发展在理念上、管理上更广阔的思路。

假如我有幸竞聘，我将不负众望，不辱使命，“以为争位，以位促为”。

财务部的下一步工作我有如下几点想法：

1、提倡文明、优质服务，展现我为人人精神面貌和道德风尚。

财务部做为我酒店的窗口，在我部资金较为紧张的情况下，搞好文明、优质服务就显得更为。

资金紧张，不对每职工、客户、供应商有求必应，忧虑着急的情绪，的理解。

耐心细致的解释工作，才能赢得更多的客户。

2、下气基层会计人员的素质和职业道德。

在全体会计人员之间一股学习之风，以此来我会计核算的。

本人要努力的钻研税务知识，税务筹划工作，以避税务。

3、成本核算和现金流量的管理。

按月对本经营情况分析和总结，经验和教训，为决策有用的信息。

对本的现金流量总体控制，本在资金的使用上量入为出，开源节流，并把资金的风险和尽量分散转移到分包队伍和供应商。

4、加速资金回笼工作。

对应收款的回收监控，应收账款预警机制，当回收的应收款达某一比例时，向对方催收，并向汇报，以便措施，工作权。

第五、内外的沟通和工作。

对外勤跑工商、税务，多和沟通并加以的理解和支持。

作为一名竞聘者，应该直接面对与失败，假如我竞聘失败，说明在某些差距，我将努力，在今后的工作当中，我将一如既往，兢兢业业的工作，用知识武装，在工作中，为我公司的发展一份力量。

谢谢大家！