电动车专卖店开业活动策划.docx

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电动车专卖店开业活动策划

电动车专卖店开业活动策划方案

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现XX电动车的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强XX电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式与具体操作：

1、入户宣传：

向商业集中区、重点街区或居民小户入户发放DM传单，这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。

具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。

宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过与顾客的一对一宣传，不断寻找与跟踪顾客，了解准顾客的详细情况与需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市小区进行划分，分配上基本做到平衡。

每个组负责一个区域，开展工作。

两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量与签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。

根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：

公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况与意愿、邀约入店。

值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并与店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

在开业前一天，业务员要与准顾客沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：

宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

发布内容：

a、开业信息：

时间、地点、标题、预约（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：

夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：

《××报》

发布数量：

×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：

在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。

造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：

集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送（有些地区禁止短信群发，根据实际情况选择使用）。

5、当时网络媒体（优势网站）进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。

同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

开业促销方案设置

活动内容及细则

（1）特价促销

特价风暴：

开业惊爆价___元、辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的锂电车型，只限XX市并对该车型每天限量）

（2）购车礼上礼，惊喜等着您

豪礼风暴：

在开业期间凡是在XX专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个；礼包包括头盔、购物篮、打气筒、手电筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组个礼包种类；

（3）购车抽大奖

抽奖风暴：

1、活动期间，凡是在XXXX旗舰店购买电动车（特价车除外）如2600元以下车型的顾客，可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会5折把电动车骑回家；如购买2600以上的车型可掷2次，购买3000元以上的车型可掷3次，依次类推，价格商家自己再商定；

2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项，现掷现兑。

3、本轮抽奖设置6个等级奖项，具体如下：

奖品等级

中奖条件

奖品

一等奖

6个6

5折购买电动车一辆（指定车型）

二等奖

6个1或2、3、4、5、6

商家自定

三等奖

5个相同数字

商家自定

四等奖

4个相同数字

商家自定

五等奖

3个相同数字

头盔或购物篮

纪念奖

防晒垫

（4）以旧换新，最高折价1000元

席卷风暴：

在开业促销活动期间，凡是购买XX电动车的客户，均可享受以旧换新的服务。

消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。

以旧换新，优惠多多，惊喜多多，XX环保绿色电动车席卷全城!

（具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定）

（5）XX服务，真情回馈老客户

服务风暴：

凡是XX电动车的新老用户，在开业促销期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡一张。

平面物料设计及宣传内容规划

1、拱门内容：

A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕豪礼巨献

B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕特惠酬宾

2、气球/条幅：

A预祝XXXX旗舰店璀璨开幕生意兴隆

B恭祝XXXX旗舰店的来宾、朋友们万事如意

3、街道横幅：

A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕豪礼巨献

B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕特惠酬宾

开业日期：

地点

4、报刊版面设计/宣传DM单

内容：

活动内容及细则+活动时间：

地点：

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。

同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：

（1）周边街区（商业集中区、农贸市场、大型厂矿附近）：

“邻近街与市区主干道布标横幅宣传

（2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾与导购小姐。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品与宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：

–小礼品发放处布置打印好的表格与笔：

登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品XX电动车精美手提纸袋300

–XX电动车宣传资料300

–彩色氢气球（XX电动车LOGO）300

–小礼品：

XX电动车精美广告笔300

–XX电动车精美笔记本、单件XX电动车水杯

–工作人员统一配置及其它纪念品

1红绶带（XX电动车——绿色环保质量中国行）

2胸牌

3XX电动车导购员服装

–嘉宾1胸花6

3、剪彩仪式：

（基本内容：

开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于201×年×月×日上午×点在专卖店举行。

（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：

30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：

40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：

55庆典主持（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：

00庆典正式开始，主持人朗诵主持词开场白；（店内同时开始签售）

——主持宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典主持宣布：

XX电动车××旗舰店开业庆典开始！

（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典主持请军乐队奏乐一首；

——庆典主持宣布：

请××讲话；（公司领导）；

——庆典主持宣布：

请××讲话；（贵宾）；

——庆典主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典主持请出XX电动车广家代表主持剪裁仪式。

——XX电动车旗舰店领导宣布：

XX电动车××旗舰店开业！

（各位领导、嘉宾剪彩！

）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——11：

00-11:

30各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（领导嘉宾参观XX专卖店）

——11:

30庆典主持宣布：

宴请各位贵宾！

------在歌声中，主持结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训与安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。

最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。

他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

导购员一定要通过培训，导购员数量要充足。

后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备与补充等。

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）:

1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；

3、联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签订合同；

4、DM传单设计制作；

5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的乐器、军鼓、舞狮表演队，沟通表演时间及价格洽谈并签订合同；

8、如需模特表演，联系模特表演公司，沟通发布时间、模特需求数量及价格（考虑到成本最好找当地院校的大学生业余模特）；

9、剪彩的道具准备（红色缎带、托盘、剪刀、白手套）；

10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；

11、客户资料卡的准备，做好客户资料建档。

八、费用预算：

根据当地的情况进行合理配置

1、抽奖费用分析

奖品等级

奖品

中奖概率（%）

数量

费用（元）

一等奖

5折购买电动车一辆（指定车型）

二等奖

商家自定

三等奖

商家自定

四等奖

商家自定

五等奖

头盔或购物篮

纪念奖

防晒垫

合计

2、宣传费用预算

（1）传统媒体报纸（含报纸夹页）宣传费用：

____元

（2）条幅设计制作费用：

____元

（3）海报费用：

____元

（4）促销DM单页印刷费用：

____元

（5）促销礼品费用：

____元

（6）舞台租赁与搭建费用：

____元

（7）XX售后维修服务卡的制作费用：

____元

（8）拱门、彩旗、地毯、气球、花篮等租赁费用：

____元

（9）易拉宝制作费用：

____元

（10）演艺人员费用：

____元