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商业计划书10条

篇一：

商业计划书撰写的十条秘方

天使投资人：

商业计划书撰写的十条秘方

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？

才能打动风险投资人的心？

天使基金投资人周鸿一告诉你：

十页纸的PPT足矣。

曾几何时，风险投资、VC、烧钱，这些词语充斥耳边。

踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？

要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书是重要的第一步。

如何写好商业计划书？

对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：

“那些都是误人子弟。

”如何写出一份好的商业计划书？

首先切记不可长篇大论。

很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。

要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。

在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。

更有甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。

其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。

用平实的语言说出你的第一步计划就好。

投资人的时间有限。

要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。

“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT.最重要的是要有干货。

”面对热情的技术人员，周鸿掉给出这样10条秘方。

周鸿一教您打造十页完美计划书

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还需要你教育他吗？

比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？

一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而别人不能做？

是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？

这只是个比方。

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？

你有什么特别的核心竞争力？

有什么与众不同的地方？

所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？

如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。

刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪

里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

商业计划书就是大实话

最后，周鸿一先生总结：

“做商业计划书就是说大实话。

怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。

”

对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。

篇二：

商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖,怎么写才靠谱？

商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱？

很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。

有些人说写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。

设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。

实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。

VC的诉求点

创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。

创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。

投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。

资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。

因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了；看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

突出重点，内容为王

刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。

然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。

其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解

为一个浮夸的创业者。

切忌谈平台

现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？

给个理由先。

平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。

当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

切忌谈只缺钱

钱！

钱！

钱！

创业者的不可承受之轻。

VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够？

这是你的角度，创业者忘同理心。

融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。

你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。

如果你的项目就差钱，差多少，XX市值500亿，给你500亿能再造一个XX吗?

苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果？

VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。

如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份！

干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。

要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。

手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人！

言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。

切忌谈市场大

有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：

随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。

更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业（这是国家的意思，你们VC看着办吧），国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。

其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。

但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。

古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?

有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。

马云说：

“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。

”

切忌谈

没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。

要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。

没看到不一定代表没有。

商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。

当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。

顿时失落感巨大！

自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。

所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。

“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

别忘了提VC怎么退出

终于把商业计划书给搞定了。

等等，想想最后是怎么华丽地收尾的?

?

难道没有吗？

这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题。

总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?

VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。

其实他们也是有苦难言。

简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。

出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。

VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。

钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。

巴菲特为什么能百投百中？

就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲