房地产中秋节活动方案xx年.docx

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房地产中秋节活动方案xx年

方案：

________

房地产中秋节活动方案xx年

姓名：

______________________

部门：

______________________

日期：

______年_____月_____日

房地产中秋节活动方案xx年

房地产中秋节活动方案xx

（一）

一、活动组委会

1、负责：

企划部

2、成员：

各部门负责人

二、活动时间：

xx年9月份

地点：

xxx售楼处

准备：

职业顾问电话邀约、外面截流

三、中秋节策划方案——活动目的

1、促进开盘成交客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为xxx打响名气，促使人际口碑效应

四、中秋节策划方案——活动主题

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：

望景送情意，中秋礼上礼

六、中秋节活动方案——场景布置：

（时间开盘的前一天）

（一）、场外布置：

大门对联：

万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：

欢度佳节；（条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元）

外墙悬挂巨幅：

宽：

高=10M*13M，宣传活动内容；（130平米X10=1300）

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（26x8=210）

共计费用：

30+1300+210=1540元=1600元

（二）、场内布置：

（开盘的前一天）

1、条幅：

欢迎光临“xxx”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼；（KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元）

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；（牌坊加上原料和人工1000元）

4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、（500元）

5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗（4x50=200元）

6、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

（费用500）

共计费用：

2600元

七、中秋节活动方案——宣传策略（时间：

开盘前一天准备到售楼处）

1、DM海报宣传；

A、宣传内容：

项目的户型与配套优势等相关内容；

B、时间：

xx年8月30日；

c、宣传形式：

图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传；

3、场内播音宣传；（售楼处有）

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：

“xx广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：

（20元）

活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

八、活动费用

外场景布置（巨幅+灯笼+对联）费用1600元

内场景布置（kT板+牌坊）费用2500元

不可预算费费用500元

共计费用：

4600

房地产中秋节活动方案xx

（二）

一、活动目的

1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；

4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

二、主题

《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

三、活动时间

xx年9月4日周四18：

30-21：

00

四、活动地点

“xxxx”营销中心

五、活动内容

主要形式：

蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

1、蛋糕DIY

活动时间：

xx年9月4日18：

30---20：

30活动地点：

“xxxx”营销中心

参与对象：

老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容：

邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

2、热场表演

目的：

以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率，通过口碑扩大项目影响力与知名度

穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度

活动时间：

xx年9月4日19：

00---20：

30

活动地点：

“xxxx”营销中心参与对象：

营销中心现场全体客户活动内容：

中秋歌舞表演（节目串烧）

3、抽奖活动

目的：

以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户

活动时间：

20：

40---21：

00

活动对象：

缴纳报名申购金老客户、意向客户活动形式：

客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷

活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：

一等奖（1名）：

洗衣机/电冰箱（800元以内）

二等奖（5名）：

电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）：

嘉华代金卷（50元）

4、商家联盟（与物业管理公司、xx蛋糕协商具体展销时间及价格）

活动时间：

xx年9月2日-9月8日活动地点：

“xxxx’营销中心邀请联盟单位参展联盟形式：

联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）

六、老客户回馈

目的：

回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心客户回馈对象：

缴纳报名申购金客户及意向登记客户回馈时间：

xx年9月4日-8日

回馈方式：

回馈礼品

回馈礼品设置：

嘉华礼品包（30元以内）数量：

150人

七、客户邀约

xx房地产中秋节活动方案策划书策划方案

邀约对象：

缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：

8月25日-9月4日确定来访人数：

8月31日确定

注：

为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

八、执行工作计划

九、活动分工

十、活动流程

十一、活动现场分工

十二、现场布置及功能分区图

现场布置

1、背景板2、来宾休息区

预计摆放60把椅子3、月饼展示区

由嘉华自行搭设（户外伞、长桌、桌巾）5、蛋糕DIY区

长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。

功能分区示意图

十三、活动物料及费用预估

预案：

提前5天查询天气状况，若出现下雨，提前进行活动时间修改。

房地产中秋节活动方案xx（三）

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。

同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。

借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，xx献真情——xxx中秋业主联谊会。

三、活动时间

xx年9月6日晚上17：

30——21：

00。

四、活动地点

xxx新售楼部广场

五、参加人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

2、xx公司领导；

3、xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在xxx购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖（1名）：

全自动洗衣机（价值1000元）；

二等奖（2名）：

微波炉（价值500元）；

三等奖（3名）：

豆浆机/榨汁机（价值300元）；

纪念奖（10名）：

电饭煲（价值100元）。

抽奖流程：

（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。

（详见方案）

七、活动流程

1、17：

30：

来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

2、18：

20：

来宾到贵宾区就座；

3、18：

25：

主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

4、18：

27：

政府领导讲话（3分钟）；

4、18：

30：

公司领导讲话（3分钟）；

5、18：

35：

中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

6、20：

40：

晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。

从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广配合

1、短信：

50000条（主要面向手机高端客户）。

9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。

2、单页：

20000份，大8K，150克双胶纸。

9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：

800份。

9月18日开始向客户发放。

4、电视流字：

9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

十、人员安排

总策划及现场指挥：

xxx；

物品采购、演出洽谈：

xx、xxx；

手续办理、政府协调：

xx；

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：

xxx；

现场布置：

xxx，工程部、物业部同事配合；

现场客户接待：

xxx，全体销售人员；

秩序维护：

xxx，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。

十一、活动预算

序号，项目及物品名称，数量，单价，金额，备注

01，文艺演出，/，/，15000，含舞台、道具等

02，手机短信，50000，0.03，1500，

03，宣传单页，20000，0.21，4200，

04，单页夹报派发，/，/，600，

05，邀请函，800，，1000，

06，奖品，/，/，4000，

07，小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等，/，/，2000，

08，备用金，/，/，1000，

/，合计/，/，/，29300，

xxx中秋业主联谊晚会人员安排

时间：

9月5日（农历八月十五）

内容：

晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

时间：

9月6日（农历八月十六）

内容：

从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。

演出后负责撤离电线和配电箱等。

17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

现场人员安排如下：

1、现场指挥：

负责人：

xxx

人员：

xxx、xx。

xxx负责现场整体协调和沟通；xxx负责协助指挥和协调销售人员；xxx负责与演出公司沟通和协调；xx负责和现场公安部门沟通和协调。

观看演出的政府领导和其他贵宾由xx和xxx负责接待。

2、客户接待：

负责人：

xxx

人员：

全体销售人员。

2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。

节目开始后，调整人员安排， 2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

要求：

提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

3、秩序维护：

负责人：

xxx

人员：

物业人员及公司其他部门员工，需6人。

广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。

舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。

广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

4、物品保障：

负责人：

xx

人员：

办公室及销售部内勤人员等，需2人。

负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

xxx中秋节联谊晚会节目流程单

17：

30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

主持人宣读：

《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

18：

20来宾到贵宾区就座。

18：

25主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

18：

27政府领导讲话（3分钟）。

18：

30公司领导讲话（3分钟）。

18：

35中秋晚会演出正式开始；

开场舞蹈《我的街舞》，青春劲舞、服装靓丽。

18：

42主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。

18：

50男歌，xxx《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。

19：

58进行第一次抽奖。

宣布抽奖规则。

开启纪念奖10名（价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。

19：

18女民歌，07年唱响新乡总冠军等奖项、xxx《唱响新乡》特约评委，xxx，《美丽家园》、《青藏高原》。

19：

26杂技，《顶技》、《杂耍》。

19：

38进行第二次抽奖。

开启三等奖3名（价值300元的豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。

19：

44男歌，xxx《我要抱着你》。

19：

47绝活，xxx，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。

20：

07进行第三次抽奖。

开启二等奖2名（价值500元的微波炉）抽奖人员从观众中挑选。

20：

12舞蹈，《青春热舞》。

20：

15川剧变脸。

20：

20进行第四次抽奖。

开启一等奖1名（价值1000元的全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。

20：

23模仿秀（赵本山）xxx，签约东南电视台、浙江卫视台。

20：

43播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

方案范本

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