养生中心方案.docx

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养生中心方案

312经络养生中心策划方案

引言

国内健康产业的形势异常严峻：

本土保健品江河日下，国外保健品势不可挡，消费观念日趋理性，传统的宣传形式操作方法性价比日益低下，求生存，求进展，高瞻远瞩的战略思维，革命性的产业创新迫在眉睫。

革命性的产业是一场社会运动，大破大立，在“破”与“立”的对立统一中，实现社会理念、力量、资源的整合。

312经络养生中心旗帜是根治老年慢性病，以经络理念区隔市场，以文化吸引市场，以功效达成市场，最后以理念整合市场。

我们的理念是什么？

以中医为核心的经络理念。

中医为指导的产品过多，相对势能就低了。

我们找到经络理念，它是中医的根。

经络产业在国内，目前还处于一个游兵散将的乱世时期，而产品气候差不多形成，缺乏整合和收割；在国外，以经络为理论基础的针灸是中医药体系中首个获得美国FDA认可的项目，保险公司也为针灸治疗支付费用。

经络理论是中医体系中最有可能被国际广泛同意的。

我们的差不多方针是：

远交近攻，不断扩大我们的销售雪球。

公益性作为一种人格贯穿在产业之中。

远近期手段相呼应，从而完成产业的长久进展。

第一大部分：

设定自己，分析形势

一、设定自己

主题：

312经络养生中心

功能：

根治老年慢性病

手段：

内养＋外炼

目标人群：

患有慢性病的中老年人群

渠道：

建立多个312经络养生中心。

核心理论：

经络是生命的总操纵系统。

经络第一层调控的是生命“精、气、神”的功能活动；第二层调控的是脏腑的盛衰及其之间的平衡；平衡则健康。

内养的理论依据：

药物归经、子午流注。

二、经络的地位与关系

2500百年前的《黄帝内经》——行气血，营阴阳，处生死，决百病。

经络的功能回归，是生命的总操纵系统——312经络养生中心（内服产品＋经络锻炼）

三、分析

1）优势

中医文化的丰厚内蕴，《黄帝内经》在中医文化上的权威性。

以西方医学为主流的潮流中，以经络为基础的针灸在国际医学上以得到了认可，占据一定的地位。

2）劣势

高度欠缺：

以经络为本的中医经历了几千年，依旧没有进展为国际主流医学。

奇妙但不高贵：

经络常和一些民间神话，武侠小讲纠缠，导致了经络在人们观念中，颇为奇妙，但不高贵，不科学的观念需要改变。

312经络养生中心的核心：

312经络锻炼法简单易行专门难设置技术壁垒。

3）机会

市场容量大

312经络养生中心针对老年慢性病，这是一个巨大的市场。

据调查，全国60岁以上的老年人心脑血管病的患病率高达70%以上，是老年人死亡的首要缘故，截止目前，全国高血压病人约7000多万，检查出来的糖尿病人口达到4000万，社会进入老龄化，那个数据还在不断攀升，解决慢性病，提高老年人的生存质量是亟待解决的问题。

无要紧竞争对手

312经络养生中心甚至没有竞争对手，作为主张“内养外炼不吃药”，这无疑是老年慢性病人心中的共产主义，有极高的势能。

市场已预热

就项目本身来讲，它生存的气候环境是不错的，市场上差不多有各类围绕经络的项目和产品，有了一定的普及教育宣传，市场有了一定的预热。

4）找出可能的威胁

运行312经络养生中心，我们存在哪些具体的问题呢？

一、消费者的价值感。

312经络养生中心，方式是内养外炼，食疗产品及外用产品为辅助手段，作为核心的312经络锻炼法，属于知识产权，提升价值感是我们面临的第一个问题。

它决定了患者是否情愿尝试。

二、消费者能否坚持锻炼

作为一种锻炼方法，比吃药要复杂和难以坚持的多，消费者能否坚持，取决于他的信心。

信心来自鼓舞和感受到的效果。

三、如何形成持续消费？

通过理论的设计完善来解决这一问题，如躯体乏力是需要补气，等，让消费者自己感受缺什么，主动形成消费。

四、如何将内养衔接外炼，内养与外炼的宣传比重。

第二大部分：

打通盲点，凝练卖点

一、打通盲点

1）解决高度问题，宣传312创始人，与现代强势科学结合，与世界先进的权威医学机构挂钩，加入试验数据，已加深科学实效性。

　21世纪是生命科学的世纪，作为医学，长期以来的任务是防病治病。

但是，从现在开始，医学的任务将要紧是维护和增强人们的健康，提高人们的生活质量。

现代生命科学差不多是国际医学研究的前沿。

祝教授作为312的创始人，他的厚度是有的，在国际上的阻碍力是有的，势可信服的。

从经络的理论来诠释，经络是真正的生命科学，尊重人的整体性。

为了克服中医文化“混沌治疗”的负面阻碍，我们融入国际权威的一些医学试验机构，加强经络治疗试验的数据性讲明。

2）解决价值感：

提高消费者心中312养生中心的性价比。

关于属于知识产权的312经络锻炼法，关于参加听课，我们采取收取少量费用；

假如要加入312养生中心，我们设置低价的年费，提供指导和服务，平常能够免费听讲课；

关于要结合的内养产品和辅助锻炼工具，我们收取一定的费用，打包可优惠。

3）如何将内养衔接外炼，内养与外炼的宣传比重。

在所有的宣传口径上，我们的宣传重心是内养外服打包。

依照不同老年人的躯体状态，强调内养关于整体的必要性，是外炼的门槛，有事半功倍的作用。

然而也附有讲明：

单独炼312锻炼也是有效果的。

已淡化消费者对养生中心的功利感。

二、凝练卖点

USP:

打破药罐子。

口号：

经络制造健康奇迹。

第三大部分：

走进患者，了解患者

一、目的和任务

正确认识目标消费人群；选择媒体和手段。

二、调查内容

1）市场启动前期

样板市场中，传媒渠道调查重点

（1）报纸：

目标消费者对何种报媒接触率较高？

次序？

版面？

（2）电视：

目标消费者看电视，看什么台，大致看什么时刻段，看哪种类型的节目？

哪种节目阻碍其消费其他：

消费者消费适应调查重点

消费需求特征？

消费群特征？

购买动机？

阻碍购买因素会有哪些？

除了

大众媒体，还有哪些猎取健康信息的途径；关于产品本身，阻碍其购买的因素，假如是活动宣传，他们喜爱的场所，方式等。

竞品调查重点

同类或相似形式产业调查（如大道堂等），具体操作形式，销售状况，

消费者反映，专家意见。

宣传手段，核心理论，有无借鉴意义，提出合理化建议。

同时初步建立消费者档案。

2）市场成长期

1）已加入的消费者调查

调查已有消费人群的促进加入312经络养生中心的因素、是否接着消费、加入的信息来源、了解消费者加入心理，了解他们的期望利益，完善文章的诉求点，用调查结果来验证内养外炼后的效果。

2）未加入的消费者调查

对只听课的未加入的目标消费者中调查知名度，对养生中心的印象，不加入的因素等，用调查结果来完善策划方案。

3）宣传手段调查

为了分析哪种宣传手段最有力，每种宣传手段的到位率及优缺点。

各种已采纳的宣传手段对消费者阻碍程度，阻碍其消费的宣传手段是什么。

第四大部分：

循序渐进、分段宣传

一、要紧宣传手段：

5个一

一本书

不仅关心老百姓认识312和经络科学，同意经络养生的观念；还要成为经络产业运作的文化宣言书、科学宣言书和运动倡议书。

一组新闻抄做

312创始人祝教授，提高高度。

一组软文

机理的精耕细作，患者康复案例。

增加可信度，煽动性。

一组平面硬广

提高认知度

一系列活动

扩大慢性病服用人群。

对慢性病患者进行深度教育。

形成口碑聚拢效应。

方式：

典型病例，专家讲课，专家咨询，科普片放映。

辅助手段：

品牌广告、夹报，小报、杂志，光碟。

二、宣传步骤

第一时期以报媒为主，采纳新闻抄做形式；祝教授的30年研究给人类健康的伟大贡献，引出经络的重要作用。

同时DM，夹报等辅助宣传单要紧是大量的患者康复案例，现身讲法；迅速产生第一个雪球。

第二时期报纸以讲理讲主，配合电视讲座，活动讲课，晓之以理，讲明经络什么缘故能根治老年慢性病，；这时辅助宣传的杂志，小报，单页已细分慢性病症，逐一讲明，对症施治。

第三时期除了讲理，还以结合大量与健康有关的公益事件，抓社会效应，增加势能。

第五大部分：

市场启动、执行到位

一、市场启动期市场递进

以高血压撕开市场，近攻高血压，远交心脏病，糖尿病，失眠等。

高血压

二、宣传模型：

三、销售模式

以会议讲课为起点，通过312经络养生中心承接，实现销售。

直复式营销方式（具体制度另附）

四、培训

1）培训目的：

培养中医药基础思想，经络文化，产品的理论，提高分支机构的专业素养。

2）培训对象：

养生中心营业员，业务员，坐堂大夫；

五、渠道策略

每个市场设置养生中心的数量及原则。

六、其他

预算及组织建设，销售目标设立。