“懒亮”-个人护理类产品培训资料(二).doc

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“懒跀亮”洗手液产品推介课程

学员手册

第一节“懒跀亮”洗手液产品家族

一、芦荟抑菌洗手液

图片

规格

300g

500g

500+500g

（芦芦补）

500+500g

（抑菌芦+袋）

500g

（抑菌芦袋）

建议零售价

6.89元

9.8元

17.85元

14.45元

6.9元

二、野菊花洗手液

图片

规格

500g

500g

（500g野洗袋）

500+500g

（500g野瓶+瓶补）

建议零售价

10.9元

9.01元

17.86元

三、维E滋润洗手液

图片

规格

500g

建议零售价

18.83元

四、儿童洗手液

图片

规格

225g

青苹果儿童洗手液

225g

甜橙儿童洗手液

225g

草莓儿童洗手液

建议零售价

8.03元

8.03元

8.03元

第二节“懒跀亮”洗手液产品特色

一、芦荟抑菌洗手液

1.一句话卖点

抑菌更滋润！

--特含有效抑菌成分：

第一步杀死细菌，第二步抑制细菌滋生；萃取美国库拉索芦荟滋润保湿精华，更加滋润护手。

2.主要卖点

C.清洁抑菌：

特含有效抑菌成分，有效抑制金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等常见细菌；温和去污，泡沫丰富，易冲洗。

C.滋润护手：

中性ph值平衡配方，添加美国库拉索芦荟精华，全面滋润护理双手。

C.卫生便利：

优质泵头，可连续使用一万次，隔离外部污染，防止细菌间接传递。

3.清洁护理原理

A.清洁原理：

皮肤表面的污垢主要是由皮肤老化物、灰尘、汗、细菌粘附在皮脂上形成的混合体。

因为皮脂是油性的，不溶于水，所以皮肤污垢是难以用水清洗干净的。

洗手液中的清洁成分，具有亲水亲油性，可以让油和水混溶，油性污垢就很容易随流水冲走，从而达到去污的效果。

B.抑菌原理：

特含有效抑菌成分，在洗涤过程中能够杀死细菌，并可在皮肤表面形成抗菌保护层，有效抑制皮肤表面细菌的生长。

实验证明：

”懒跀亮”洗手液能有效去除和抑制皮肤接触的一些常见细菌

如果不含抑菌成分，细菌迅速再生

“懒跀亮”洗手液，含抑菌成分，持久抑菌

抑菌效果对比图

C.滋润原理：

添加芦荟等植物精华保湿成分，洗后会停留在皮肤上形成替代皮脂的保护膜，保护膜可以防止皮肤表面的水分挥发，同时具有较强的吸水性，能够将空气中的水分吸收在皮肤表面，防止肌肤干裂，达到滋润的目的。

4.主要优势

A.滋润保湿——蕴含美国库拉索芦荟精华

B.温和抑菌——中华预防医学会专业验证、粤卫消证字

C.国际认证——通过ISO9001、14000认证

二、野菊花洗手液

1.一句话卖点

清爽润泽

--富含天然野菊花提取液，清新爽洁，润泽护手

2.主要卖点

A.清爽滋润：

中性ph值平衡配方，添加天然野菊花提取液，清新爽洁，润泽护手。

B.洁净芬芳：

温和去污，泡沫丰富，易冲洗；蕴含法国Kenzo花香，自然清香。

C.天然野菊花提取液：

经科学验证，具有清热、抗氧化、保湿等功能，对干性皮肤同样适用。

D.卫生便利：

优质泵头，有效隔离外部污染，防止细菌间接传递。

3.清洁护理原理

A.清洁原理：

皮肤表面的污垢主要是由皮肤老化物、灰尘、汗、细菌粘附在皮脂上形成的混合体。

因为皮脂是油性的，不溶于水，所以皮肤污垢是难以用水清洗干净的。

洗手液中的清洁成分，具有亲水亲油性，可以让油和水混溶，油性污垢就很容易随流水冲走，从而达到去污的效果。

B.护理原理：

特别添加天然野菊花提取液，易于被皮肤吸收，可以最大限度地保持天然野菊花自身的清热、抗氧化、保湿的功效。

4.主要优势

A.清爽怡人——蕴含天然野菊花精华

B.国际认证——通过ISO9001和ISO14000验证

三、维E滋润洗手液

1.一句话卖点

清洁护手，营养滋润

--添加小麦胚芽油和维生素E，深层营养滋润双手。

2.主要卖点

A.营养滋润：

PH值中性配方，添加小麦苤芽油和维生素E，深层营养滋润双手。

B.洁净芬芳：

温和去污、泡沫丰富、易冲洗；蕴含法国Rhythm花香，自然芬芳。

C.卫生便利：

优质泵头，有效隔离外部污染，防止细菌间接传递。

D.维生素E：

是最佳的抗氧化剂，能提高身体及皮肤细胞的活力，保持皮肤弹性，保护皮肤水分，深层营养滋润双手，使皮肤恢复光洁白嫩。

E.小麦胚芽油:

是小麦籽粒的精华,含有人体中所必需的氨基酸，是一种完全蛋白质，具有多种微量元素而被称为“人类天然营养宝库”。

F.维生素E和小麦胚芽油结合:

容易令皮肤吸收。

3.清洁护理原理

A.清洁原理：

皮肤表面的污垢主要是由皮肤老化物、灰尘、汗、细菌粘附在皮脂上形成的混合体。

因为皮脂是油性的，不溶于水，所以皮肤污垢是难以用水清洗干净的。

洗手液中的清洁成分，具有亲水亲油性，可以让油和水混溶，油性污垢就很容易随流水冲走，从而达到去污的效果。

B.护理原理：

特含维生素E，经科学验证，能够抗氧化、延缓皮肤衰老，降低紫外线对肌肤的损害。

配合小麦胚芽油，可平滑肌肤、保湿滋润。

4.主要优势

A.加倍滋润——蕴含小麦胚芽维E精华

B.国际验证——通过ISO14000和ISO9001验证

四、儿童洗手液

1.一句话卖点

专为儿童设计,适合儿童肤质

2.主要卖点

A.专为儿童幼嫩肤质所调配的温和配方，令双手柔润有弹性；

B.富含维生素E和富脂剂，滋润营养宝宝的细嫩皮肤；

C.泡沫丰富易冲洗，配合草莓/青苹果/甜橙甜香，令宝宝爱上洗手；

D.独特的造型、晶莹剔透的瓶身、鲜艳的颜色，将会吸引小朋友养成洗手的好习惯；

E.适合儿童使用的优质泵头,有效隔离外部污染，防止细菌间接传递。

3.清洁护理原理

皮肤表面的污垢主要是由皮肤老化物、灰尘、汗、细菌粘附在皮脂上形成的混合体。

因为皮脂是油性的，不溶于水，所以皮肤污垢是难以用水清洗干净的。

洗手液中的清洁成分，具有亲水亲油性，可以让油和水混溶，油性污垢就很容易随流水冲走，从而达到去污的效果。

4.主要优势

A.市面上最早的儿童专用洗手液

B.加倍呵护——专为儿童调配的温和配方

C.国际认证——通过ISO9001和ISO14001认证

五、竞争优势

1.洗手液洗手对比香皂洗手的优势

项目

香皂

洗手液

洗手特点对比

碱性强，双手容易变干燥

近中性，与人体皮肤PH值相适应，不刺激手部皮肤，更可达到良好的护理效果

人人摸过，易造成细菌交叉传染

更卫生方便，每一滴都能保证清洁卫生，特别适合于在各种公共场所里使用

浪费大：

多次使用会变软、皂液易流损

能充分利用每一滴液体，经济实惠

不美观

美观

2.竞争品牌的不足

品牌

不足

KM

洗后有粘滑感，不清爽

WLS（润肤）

洗后有粘滑感，不清爽

WLS（消毒）

消毒药水的味道，容易联想到医院等场所，普通家庭没必要使用

廉价及模仿品牌

包装劣质，香型差，碱性、造成皮肤干燥

对比项目

“懒跀亮”

WLS

说明

产品名称

芦荟抑菌洗手液

健康洗手液

抑菌是经过权威机构验证的（粤卫消证），除菌是不经验证的非正规说法

产品卖点

抑菌滋润二合一

卫生+除菌

产品支持点

“懒跀亮”独待抑菌成分；邻苯基苯酚2%

独有DMG克菌因子

天然芦荟和”懒跀亮”独特抑菌成分组合配方，有效保障产品质量。

权威认证

CPMA中华预防医学会，能有效抑制常见细菌

通过皮肤专家测试

CPMA更加权威，且对抗菌的作用描述更加准确

获得证件

粤卫消证字

卫妆证字

卫消证字可以宣传抑菌,卫妆证字不可宣传抑菌

第三节“懒跀亮”洗手液的相关常识

一、皮肤的常识

1.皮脂：

A.皮脂的作用有两方面：

①滋润皮肤、毛发。

如果离开皮脂的润泽和滋养，将会出现皮肤粗糙和毛发枯槁。

由于手掌、足跖和手指、足趾的屈面没有皮脂腺，所有经常出现皮肤开裂现象；

②皮脂是皮肤的天然保护膜，可以防止皮肤水分蒸发。

B.皮脂过多的危害：

皮脂过多会使毛孔堵塞，同时皮脂本身也会变质，细菌可以在皮脂中滋生，从而形成痤疮或皮肤的病变。

所以我们要经常清洗皮肤。

但是皮脂的去除要适当，不能过度脱脂：

因此需要选用温和的表面活性剂，在洗净的同时不能伤害皮肤。

”懒跀亮”洗手液正是是添加了温和的表面活性剂来去污的。

2.手部皮肤的特点

A.皮脂腺分布较少，容易干燥、脱皮；

B.经常暴露于阳光中不被注意，肌肤需要以角质层增厚和生成黑色素的方式自我保护，容易

产生斑点和皱纹；

C.每天接触各种物品,手部更容易感染细菌。

二、产品使用常识：

1.使用频次：

一天十次以上

Ø细菌无处不在，我们只有每天通过多次洗手，方能赶走致病菌，防止细菌攻击。

在以下场合不能忽略洗手：

a、归宅洗手b、点钞后洗手c、饭前饭后洗手

d、便前便后洗手e、接触宠物后洗手f、创口的清洁

g、入睡前洗手h、起床后洗手i、接触食物前洗手

另外，在照顾病人和接触隐形眼镜前，以及在用键盘打字，为婴儿更换尿布后，打喷嚏或擦鼻涕，接触垃圾后等都应该注意立即清洁双手。

2.正确洗手的方法：

正确洗手方法包含下列六个步骤：

第一步：

掌心相对，手指并拢相互摩擦；

第二步：

手心对手背沿指缝相互搓擦，交换进行；

第三步：

掌心相对，双手交叉沿指缝相互摩擦；

第四步：

一手握另一手大拇指旋转搓擦，交换进行；

第五步：

弯曲各手指关节，在另一手掌心旋转搓擦，交换进行；

第六步：

搓洗手腕，交换进行。

1、掌心相对，手指并拢相互摩擦 2、手心对手背沿指缝相互摩擦，交换进行

3、掌心相对，双手交叉沿指缝 4、一手握另一手大拇指旋转

相互摩擦搓擦，交换进行

5、弯曲各手指关节，在另一手6、搓洗手腕，交换进行

掌心旋转搓擦，交换进行

3.洗手的注意事项

A.最好使用温水：

摄氏38-42度的温水比冷水更能达到良好的清洁效果。

B.去除手部首饰：

如手上戴了戒指，会使局部形成一个藏污纳垢的特区，难以完全洗净。

C.要使用洗手液：

使用洗手液的效果比单独用水洗的效果要好，而使用具有杀菌抑菌功能的洗手液效果更好。

D.时间30秒：

全部的洗手时间至少约需30秒，才能达到有效的清洁。

E.冲洗干净：

在整个冲洗过程中，双手须保持比较向下的姿势，以避免水逆流回未洗的手肘部位。

F.使用擦手纸：

最好不要使用毛巾，因毛巾容易潜藏病菌，易将洗净的双手沾染病菌。

擦手纸使用完暂勿丢弃，可用来关闭水龙头或开门，避免刚洗净的手又碰触公共物品表面而沾染细菌或病毒。

4.洗手液的使用方法

按泵头顶箭头旋至泵头弹出，轻压泵头，取适量，轻揉起泡后清水冲净即可。

三、洗手液产品的酸碱度

1.人体皮肤表面的PH值在4.5-6.5之间，属于弱酸性。

一般男性的PH值约是4.5-6.0；而女性约是5.0-6.5。

2.市场上的洗手液现在有两种，一种是皂基的（成分接近香皂），偏碱性；一种是表面活性剂的，呈弱酸性。

人体的皮肤是属于弱酸性的，皂基产品或香皂是碱性的，对皮肤的刺激性比较大，会使