服装市场营销论文.docx

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服装市场营销论文

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营

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内容提要：

调研选取的品牌是VEROMODA，VEROMODA是来自丹麦的成熟女装，选取VEROMODA是因为该品牌进入中国市场到现在已经遥遥领先于其它女装品牌，在中国很多城市销量都位居榜首，调研主要是从品牌的理念，市场定位，产品特色分析。

关键词：

VEROMODA品牌概况，品牌经营理念，品牌定位，品牌服装特色：

服装色彩及款式

品牌概况：

VEROMODA是来自丹麦的成熟女装。

27年来，她一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。

第一家专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。

VEROMODA拥有众多优秀的设计师，并时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，VEROMODA专卖店也可以保证平均一周上两次新货。

与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计，全球供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。

“个性主义”就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。

时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。

VEROMODA以经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味体现其设计风格，VEROMODA拥有众多优秀的设计师，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。

与众多欧洲高档时装不同，VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。

所有商店都以统一的形象出现，并通过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。

VEROMODA专为成熟、时尚的都市女性设计，她们的着装风格典雅、性感，精于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择，尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。

品牌个性：

宣传其独立、性感、自信、成熟、时尚

品牌口号：

主张“与其仰望不如穿在身上”的品牌策略

品牌形象:

款式丰富、色彩醒目

品牌定位：

品牌面向25-35岁女性的职业休闲装，经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味，为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

风格主题：

VEROMODA于1996年在中国推广其品牌，到目前为止已拥有一批忠实的粉丝，在中国VEROMODA作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行，许多崇尚个性的都市时尚女性，都把VEROMODA作为他们的服装品牌的首选。

2001年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。

经典中渗透最新的时尚感觉。

简洁的款式突出优雅的女人味。

为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

VEROMODA来自丹麦的北欧风情，曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VEROMODA表现自我的方式。

VEROMODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。

VEROMODA以运动和休闲唱响主题。

分“炫色撩人”、“纯色写意”、“都市精灵”和“田园风情”四大系列。

其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体现了奢华和运动的风格。

“纯色写意”立足黑与白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。

相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色彩，给了穿着者无限的激情。

另外，针对周末而设计的“田园风情”主要分皮草、毛衫、绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。

VEROMODA服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼的时装趋势，并用你自己的发挥和创造来完善它。

VEROMODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。

年龄不再敏感，　VEROMODA因为女性对时尚有独特的感悟。

无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风。

相对于国际品牌来说，VEROMODA的价格定位普通的白领阶层都能接受，这在另一方面又肯定了VEROMODA的市场，独特的设计再加上其价格定位，让人不得不去关注他，VEROMODA选用良好的材质，大多面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，特别注重也能用如富纤、氨纶等高科技面料，使衣物有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态，适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合，季服装相比冬季服装价格会高许多。

普通大衣

带毛领大衣

长裤

毛衣

羽绒衣

裙装

499-1499

1699-2799

449-549

299-699

1699-2299

299-599

VEROMODA在一二线城市卖场位置都是在品牌商场，且这些商场入驻客流量大，在郑州都设在金博大、北京华联、人民路丹尼斯、大上海、360国贸、万达广场设置专卖店，店铺都为直营店，为了让顾客在品牌特色的购物环境，VEROMODA卖场以金黄的灯光为主，渲染出尊贵、奢华之感，同时店面服装区域划分明显，让顾客能尽快找到自己喜欢的服装，鲜明大气的LOGO，让人觉得时尚与奢华凝聚一起。

色彩设计：

VOROMODA能取得现在的地位，最主要的是在款式、服装质感方面吸引着顾客，VOROMODA拥有大批量的设计师，色彩是指一定时期所流行的颜色，而VOROMODA在色彩方面运用大胆，打造的是一种北欧风情，尤其是春夏系列色彩鲜亮，展现了年轻一代的活力，流行色是指在一定的时期，被大多数人所喜爱或采纳的几组流行色，它是一种与时俱进的颜色，流行最快而周期最短。

通过分析消费者的心理与对颜色的喜好，并窥探消费者的内心，这都是为了迎合时尚感，掌握市场，VOROMODA每年都能很好的抓住流行色的趋势。

VOROMODA通过挖掘消费者的潜在需求，从而在众多竞争品牌中独树一帜，吸引消费者的需求。

流行色的营销是一种传统的灌输手法，表现成无形却又非常有效的沟通，引起消费者的购买行为，品牌从而体现其所独有的个性、时尚。

今年春夏季VOROMODA用了大量的橙色，条纹，碎花。

款式设计：

款式设计为VOROMODA品牌的风格定位，款式设计主要考虑目标顾客群体的体型特征，根据问卷调查了解消费者的心理，VOROMODA的顾客群大多是上班的白领一族，这时候的女性追求的是一种成熟的知性美，希望自己给别人一种成熟大方的美感，而VOROMODA品牌风格体现的是独立、性感、自信、成熟、时尚的感觉，这种独特的风格体现在贴身合体的造型，利用特别的裁剪体现着装的个性。

VOROMODA春夏装主要是波西米亚风格的连体裙裤，外套大多是干练的西装款式，这迎合了当代白领在下班时展现的浪漫

甜甜的味道，简洁精典的款式，清新自然的随兴风格，一路摇摆到底的迷人复古。

品牌代言人时尚偶像，AlexaChung的穿衣风格时尚而不做作，以其标志性的简洁、复古、时髦的街拍形象被大家所青睐，模特演绎了VEROMODA，是女性的代表，让每个看到广告的女性都为之心动。

　黑白撞色而成的高领毛衣衫，搭配一条黑色的紧身长裤，配饰一双黑色短靴，体现帅气个性欧美范。

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.VEROMODA每一期都会有个主题，这让人难免有些期许每季新款的出现，2012服装市场女装VEROMODA名列第一，在我认为是它的设计及服装更换的速度迎合了现代消费者的心理，平时VEROMODA很少有打折促销，每次去它的店里逛每次都会发现不一样的款式，换季的速度特别的快，款式样式也特别的多。

对于店内陈列及橱窗没有特别新颖的方式，甚至还比不上其它一些品牌。

去VEROMODA的女性大多是想体现自身的独特性，尤其女性对于裙子特别的钟爱，在色彩款式上都很年轻化，也能很好修饰女性的曲线美，VEROMODA抓住了这个时间段女性的心理，以及女性的身形比例进行设计，很好的迎合了国内市场，这让VEROMODA近几年在中国的女装销售量大升。