李宁服装的市场调研报告.docx
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李宁服装的市场调研报告
李宁服装的市场调研报告
姓名：
董刘琦
班级：
10服装
专业：
服装设计
日期：
2012年4月9日
指导老师：
李依蔓
上海思博职业技术学院
调查目录：
1、李宁品牌的市场调查背景
2、李宁品牌的市场调查概况
3、调查问卷分析
4、调查结论总述
5、对李宁品牌的消费与生产的建议
6、李宁品牌的市场调查问卷设计（附）
调查题目：
李宁服装的市场调查情况
报告日期：
2012年4月3日
调查方法：
问卷调查、网络调查和资料查询
一、李宁品牌的市场调查背景
面对全世界总的运动品牌服饰的剧烈竞争,李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？
李宁公司目前以运动服饰作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配饰及器材。
因此，就主打产品运动服饰而言，休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者；就辅助产品尤其是器材而言，运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。
二、李宁品牌的市场调查概况
（一）、调研目的
简单分析一下李宁公司的发展，从行业竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价力量和集体议价力量等五个方面讨论。
（二）、目标群体
上海市浦东新区南汇步行街的人
（三）、调查方法
本次调查采取问卷（采取了道路拦截式的纸质问卷调查）、网络调查和资料收集
（四）、问卷整理
在问卷调查结束后，对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据进行分析
三、调查问卷分析
1、您的性别（）
选项
小计
比例
A、男
15
30%
B、女
35
70%
2、您的年龄（）
选项
小计
比例
A、18岁以下
4
8%
B、19~25岁
21
42%
C、26~35岁
19
38%
D、35岁以上
6
12%
3、您的职业（）
选项
小计
比例
A、学生
23
46%
B、白领
16
32%
C、经营个体
5
10%
D、其它
6
12%
4、您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?
（）
选项
小计
比例
A、互联网
6
12%
B、报纸等纸类媒体
23
46%
C、同学朋友间介绍
16
32%
D、其它
5
10%
5、您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？
（）
选项
小计
比例
A、专卖店
26
52%
B、网店
8
16%
C、百货商店
12
24%
D、其它
4
8%
6、您选购李宁产品的主要原因是（）
选项
小计
比例
A、物美价廉
3
6%
B、时尚大方
12
24%
C、国际知名品牌
13
26%
D、满足运动需要
22
44%
7、在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（）
选项
小计
比例
A、100元以下
4
8%
B、101~300元
16
32%
C、301~500元
20
40%
D、500元以上
10
20%
8、在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？
（）
选项
小计
比例
A、新款上市
18
36%
B、换季打折
8
16%
C、节假日促销
12
24%
D、清仓甩卖
7
14%
E、其它
5
10%
9、当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？
（）
选项
小计
比例
A、李宁
20
40%
B、安踏
10
20%
C、阿迪达斯
14
28%
D、其它
6
12%
10、您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（）
选项
小计
比例
A、价格太高
11
22%
B、外观设计落后
30
60%
C、款式不多
5
10%
D、不够舒适
2
4%
E、其它
2
4%
四、调查结论总述
此次调查为15个问题。
调查对象基本情况，通过问卷第1题与第2题得知
受访者中70%为女性消费者，30%为男性消费者
80%的受访者年龄阶段在19至35岁。
通过第4题得知
对于李宁品牌的消费市场调查，此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年轻人是通过同学朋友间介绍得知的，余下的则是依靠网络传媒或其他方式得知。
通过其它题综合分析得知
消费者认知的李宁品牌为中高档运动品牌，在同类运动品牌中的选择率为40%上下。
及李宁品牌定位为专业型运动产品，并且李宁品牌款式、价格等方面并未占优势，许多消费者对李宁品牌产品的设计及价位方面仍有些不满。
此外，问卷针对李宁的品牌形象做调查，尤其是李宁在消费者心中的形象。
有86%的人认为李宁品牌亲和的、民族的品牌。
由此看出，年轻人对李宁品牌认知不清，李宁品牌在品牌整合传播方式存在问题，品牌定位不清。
五、对李宁品牌的消费与生产的建议
存在的问题
产品开发方面：
拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足。
产品的运动系列化程度较低。
应该加大运动科技的研发投入和力度及加大产品的运动系列化力度。
营销方面：
核心消费者老化，未来增长有限。
偏向休闲，产品专业运动属性较弱。
定义模糊，外延性较大。
亲和力不符合年轻消费者的主流运动心理诉求。
消费者定位存在问题，对大货产品形成冲击，影响李宁专业的运动品牌形象。
没有清醒明确的指导战略。
所选运动项目对品牌形象的提升作用有限。
运动营销推广方式单一、投入水平较低
建议
1．继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位
2．强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。
关注各国市场需求特点，提高品牌的适应性
3．采取差异化市场策略，强化价格优势和东方特色，注意规避国际市场经营风险
4．开始有选择、分步骤地拓展海外市场，通过渠道终端和产品本身进一步强化李宁的国际化、专业化品牌形象，使品牌与市场形成良性互动
5．在本土市场力争持续性快速增长，积累资金实力并借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作
6.招募国际专业人才，提升自己产业技术及先进管理水平等，并考虑并购等手段解决国际市场网络和供应链问题。
六、李宁品牌的市场调查问卷设计（附）
李宁服装的市场调查问卷
尊敬的先生／女士：
您好！
为了更好地了解李宁品牌的市场情况，我们特地展开了此次调查，耽误您几分钟时间，希望您能如实填写。
我们将对您的回答严格保密，请您放心！
谢谢您的合作！
1、您的性别（）A、男B、女
2、您的年龄（）A、18岁以下B、19~25岁C、26~35岁D、35岁以上
3、您的职业（）A、学生B、白领C、经营个体D、其它
4、您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?
（）
A、互联网B、报纸等纸类媒体C、同学朋友间介绍D、其它
5、您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？
（）
A、专卖店B、网店C、百货商店D、其它
6、您选购李宁产品的主要原因是（）
A、物美价廉B、时尚大方，设计前卫C、国际知名品牌D、满足运动需要
7、您平时购买李宁品牌系列产品的原因是（）
A、为了运动需要B、时尚大方，便于搭配，彰显年轻人特点
C、追求品牌，寻求关注D、逛街或偶然看到喜欢的才购买
8、您对李宁品牌的整体印象如何？
（）
A、时尚前卫，符合年轻人审美观B、专业运动品牌
C、活动休闲品牌D、中规中矩，缺乏个性、吸引力
9、您平均每季度用于李宁品牌服装购置上的费用是（）
A、100元以下B、101~300元C、301~500元D、500元以上
10、在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（）
A、100元以下B、101~300元C、301~500元D、500元以上
11、在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？
（）
A、新款上市B、换季打折C、节假日促销D、清仓甩卖E、其它
12、当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？
（）
A、李宁B、安踏C、阿迪达斯D、其它
13、您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（）
A、价格太高B、外观设计落后C、款式不多D、不够舒适E、其它
14、您希望李宁在那些方面应得到改善提高？
（）
A、款式设计B、舒适度C、包装D、宣传推广
15、您希望李宁品牌服装形象推广在哪些方面有所改善？
（）
A、代言人的选用B、广告C、品牌形象D、品牌的风格
感谢您对本次调查的积极参与。
调查员：
董刘琦
调查地点：
上海南汇
调查时间：
2012年4月9日
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