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目录
第一章摘要4
第一节关于我们4
第二节关于公司5
一、公司宗旨及目标5
二、商业模式5
三、市场竞争与公司定位6
四、财务计划7
第二章公司概况9
第一节公司简介9
一、名称释义9
二、公司经营宗旨及目标9
三、公司业务介绍10
四、公司选址11
第二节管理模式11
第三章网站建设12
第一节功能模块介绍12
一、首页12
二、关于我们13
三、考试信息13
四、考试资料13
五、考试咨询14
六、培训机构15
七、论坛16
八、招贤榜18
第二节网站构架18
一、HTML静态化19
二、图片服务器分离19
三、数据库集群和库表散列19
四、软件四层交换19
第四章营销策略20
第一节建立初期的营销策略20
一、寻求合作伙伴20
二、寻找校内领袖人物——暖灯天使20
三、网络广告20
四、购买搜索引擎排名21
五、体验营销21
第二节建立后期的营销策略21
第五章赢利模式介绍22
第一节广告收入22
第二节发行虚拟货币23
第三节视频收费25
第六章环境分析和公司战略26
第一节SWOT模型分析26
一、优势（strength）26
二、劣势（weakness）27
三、机会（opportunity）28
四、威胁（threat）29
第二节公司发展战略29
一、公司发展目标29
二、措施30
第七章财务计划32
第一节股本结构32
第二节财务分析32
一、资金投入32
二、主要财务假定32
三、未来五年主要财务报表33
四、投资收益与风险分析34
第三节财务风险36
一、流动性风险36
二、外部融资的不可预期风险37
第四节风险资本的退出37
一、退出方式37
二、退出时间38
第八章风险分析及应对措施39
第一节公司的风险分析39
一、信息风险39
二、信用风险39
三、网站安全风险39
四、市场风险39
五、营销风险40
六、管理风险分析40
第二节采取的应对措施40
一、信息风险的防范40
二、信用风险的规避40
三、安全风险的预防41
四、市场风险的化解41
五、营销风险的避免41
六、管理风险的控制41
第一章摘要
第一节关于我们
生命的长河不舍昼夜，奔向理想的海洋！
在它奔向大海的进程当中，难免会错过一些什么……，但作为现代社会的高校在读生，我们每一个人都有着豪情万丈的梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让和风止步，不让春夏秋冬停滞，不让生命轮回有情！
我们拥有共同的纯朴的理想之情，并在如今的社会现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题！
于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想的一致追求！
我们的团队具有良好的团队凝聚力，拥有深厚的团队精神!
我们将用年轻人的热情，年轻人的激情，谱写创业精神，创新精神的赞歌!
我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位！
也许他们有着远大的志向，也许他们流着澎湃的热血，但如果人不知道自己的定位，也将不会明确奋斗的目标！
这样的人生会变得迷茫，会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然……，于是我们推出“考证咨询”服务，由专业人士分析指导，根据专业，社会需求以及个人兴趣的不同，实施“变色龙”战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位，明确奋斗的方向！
我们力求做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正确的目标冲出迷茫的漩涡，崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！
人，作为万物之灵，栖息于苍茫大地之下，用心地追逐自己的梦想，用信念去雕琢自己心中的天使。
我们推出“暖灯天使”服务，希望人人心中都有如花一般的天使，彰显人性的美丽！
“暖灯天使”本着一颗诚挚的爱心，一份坚毅的责任心，将会把我们的服务推广至更广阔的天地，让更多需要帮助，游移不定的人们享受到我们网站的服务！
同时，身为“暖灯天使”的人也会越来越具有凝聚力及影响力，身边会汇聚越来越多“君子之交淡如水”的知心好友！
地承万物，心存爱的天使，方能成就更多美好的人生；寸心载世，心有责任之天使，方能抒写更多诗意的人生篇章！
每一件事情，合作的力量永远胜于单枪匹马的奋战！
我们在网站中创建了论坛，会员都可以在其中互通有无，交流宝贵经验！
与人共其乐者，人必忧其忧；余人同其安者，人必拯其危！
我们每个人都有着自己不同的经历，或顺利，或艰难……，我们希望所有的参与者都能在这个分享经验的平台上共同进步，变逆境为失水的蛟龙，变顺境为燎原的星火，前进路上，我们共同在努力！
当然，我们都很清楚的意识到在解决了上述几个方面的问题之外，最具有挑战性的问题也随即而来。
空有一腔热血和强悍体系理论知识的我们在这个现实的社会上是无法立足的！
我们没有实践的经验，这个充噬着霓虹灯的世界是那么的大，但我们的舞台又在哪里？
于是，我们意识到网站一定要有提供给优秀考生免费实践的机会！
我们要为才情横溢的人们搭建一个舞台，也许不是那么的绚丽夺目，但起码可以让他们在生命中铸造自己的幸福！
友爱，团结，使我们具有无限的动力，多彩的梦想。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越！
我们怀着憧憬和理想打造未来美丽的天地！
风定落花香，永怀信念，我们会用心地雕琢心中的天使，尽最大的努力使更多的诗意人生在落香飘香之时彰显出悸动的神韵！
我们一直在努力！
第二节关于公司
一、公司宗旨及目标
宗旨：
服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化
目标：
“阿拉丁神灯（）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。
使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。
我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。
经过3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
二、商业模式
1、运营模式介绍
本公司将以“阿拉丁神灯网（）”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。
公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿拉丁神灯网（）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
2、赢利模式介绍
本公司的盈利模式主要为：
广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。
三、市场竞争与公司定位
1、主要竞争对手情况：
考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。
非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。
例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员辨别证书真伪，寻求理想培训点。
但是它没有从每个学员的最根本需求出发，没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。
招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。
该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台，企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。
例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。
但是毕竟和其他专业的招聘网站相比，我们在这方面提供的服务并不全面，因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。
但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜，快速方便。
并且我们还能为学员提供实践就业机会。
这是其他招聘网所没有的。
2、公司定位
使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
四、财务计划
1、资金筹措
为保证网站建设的顺利实施，公司初建时共需注册资金500万元，其中公司创始者投资270万元，占54%。
风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。
2、销售预测
表1：
预计利润表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、主营业务收入
1．6
18
319.1
606.3
948
减：
主营业务成本
12
16
20
56
88
主营业务税金及附加
0.4
4.5
79.8
151.6
237
二、主营业务利润
-10.8
-2.5
219.3
398.7
623
减：
营业费用
42
31
46
50
52
管理费用
30
29
30
36
32
财务费用
18
16
20
22
20
三、营业利润
-100.8
-78.5
123.3
290.7
516
减：
所得税费用
0
0
30.8
72.7
129
四、净利润
-100.8
-78.5
92.5
218
387
减：
盈余公积
0
0
0
21.8
38.7
利润分配
0
0
0
54.5
96.8
五、未分配利润
0
0
0
141.7
251.5
六：
累计未分配利润
0
0
0
141.7
393.2
预计从第三年开始盈利，获得净利润：
92.5万元。
且到第四年即可实现累计未分配利润141.7万元。
3、退出机制
主要有三种：
海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就目前资本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。
第二章公司概况
第一节公司简介
一、名称释义
公司名称：
鸿英网络教育文化有限公司
公司取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”的勃勃雄心，我们将向空中展翅的雄鹰一样展示我们的理想，展示我们的青春和朝气！
阿拉丁神灯（）网的网站则就如《阿拉丁神灯》这篇故事告诉我们的一样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！
而我们的网站就是这样的一个机会，一盏神灯，指引你们通向美好的未来！
二、公司经营宗旨及目标
宗旨：
服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化
目标：
“阿拉丁神灯（）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。
使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。
我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。
经过3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
目标主要表述为以下几方面：
1、为顾客提供高质量的服务
高质量的服务就是要为顾客量身定做，为顾客最关切的需求提高服务。
本公司通过考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。
2、培养、发展忠诚的顾客
让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。
3、迅速抢夺市场，占据行业领导地位
力争成为行业内第一，并
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