五一活动营销方案通用6篇.docx

五一活动营销方案通用6篇.docx

《五一活动营销方案通用6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一活动营销方案通用6篇.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

五一活动营销方案通用6篇

202X最新五一活动营销方案（通用6篇）

202X最新五一活动营销方案（通用6篇）

　　为有力保证活动开展的质量水平，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。

活动方案的格式和要求是什么样的呢？

下面是帮大家的五一活动营销方案（通用6篇），仅供参考，欢送大家阅读。

　　1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。

（5.1日前换小票，活动日开始一票换物。

换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。

）

　　2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。

当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。

（特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票）

　　3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行，即在活动折扣根底上再享受会员专利。

（此方式需要新款、高利润产品为依托）

　　4、买赠及折扣最常规手段，到达一定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。

具体赠送礼品需要尽快确定购置。

折扣产品不参与此方案）。

　　5、购物反应4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，（要提前确定好反应比例）

　　1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，防止活动期间有环节出错。

　　2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供给（建议进购一批专用促销服饰）。

　　3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供给。

确认好所需附件，提前购置全。

　　（店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）

　　4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

　　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区群众消费形式进行了分析，通过分析发现：

酒店现有消费群体根本为团体、商务和公款消费，而该局部消费者五一期间根本放假休息，假设不能有效拉动涉县群众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将。

但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：

电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、通讯、保险等群众消费行业。

而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

　　酒店成立一年来，根本未对该地区中高端群众消费群进行过有效的营销宣传。

如果针对这类消费群去做广告宣传，那么存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传本钱过高等问题。

但该地区内已成熟的许多群众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。

如何能利用这些群众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端群众消费层到**大酒店来消费;同时借此时机，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定根底，是本筹划案的关键和目的所在。

　　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本筹划案主要从以下几个方面考虑：

　　《兵法》有云：

“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。

”

　　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时开掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，到达推广产品和提升企业的目的。

本案主要借两方面的势：

　　一是借商家之势。

即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。

利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

　　二是借五一之势。

即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。

虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。

我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费，同时借此时机宣传**。

　　五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：

家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在**大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这局部消费者到酒店来消费。

　　五一黄金周里，顾客来**大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。

让顾客有一种“来**消费能享受多家优惠”的实惠感。

　　五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，工程需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场气氛，促进销售!

　　5月1-3日

　　金地XX营销中心

　　金地XX所有到访业主、客户

　　爱运动，爱健康，XX运动闯关游戏总发动

　　1、到访有礼——5月1-3日到访金地XX的客户，可领取精美小兔台灯1台。

　　备注：

每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

　　2、周末去XX“你抢货，峰买单”活动

　　活动时间：

5月1-3日下午3:

00开始

　　活动场地：

金地XX工程现场

　　活动对象：

XX业主、近期到访客户

　　活动内容：

金地XX为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持，特举办这个活动，参与活动需要关注金地XX，回复“我要抢万元商品”姓名及，活动当天根据报名业主抽取十九个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参加）；每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张；抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

　　①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），那么商品归客户所有;

　　②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。

（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）

　　提示：

超时那么视为比赛结束，参与活动的时候必须按照我们划定的地点范围内。

如果超出范围那么比赛结束!

　　报名方式：

参与活动需要关注金地XX，回复“我要抢万元商品”姓名及，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

　　金额卡设置：

共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

　　3、现场暖场活动

　　“峰狂”运动闯关游戏

　　参与者需到营销中心前台领取金地XX圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动的；现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。

每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

　　活动具体形式：

　　①“峰狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

　　②“峰狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏；通过3关及以上便可获得一个通关戳。

　　③“峰狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动；在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

　　但凡5月1-3日成功认购金地XX的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

　　一等奖——每天1个——3个月物管费

　　二等奖——每天2个——足浴盆

　　三等奖——每天3个——电烤箱

　　四等奖——每天4个——榨汁机

　　无

　　以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行力与认知度。

　　1、活动内容

　　1）体感游戏吸眼球

　　为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果，每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动工程，此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体，另外：

参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息。

　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。

　　2、交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1）某银行是哪年成立的?

　　2）某银行的经营理念是什么?

　　3）某银行理财产品的产品规格有几种?

问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3、宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

　　（3）通过微信宣传活动信息;

　　4、活动反应与跟踪销售行动方案

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析，有针对性的效劳客户。

对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　1、目标客户

　　目标客户包括：

社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

　　2、客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　1、时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2、地点

　　我行社区银行门口（或能力范围可及内）

　　XBOX360体感游戏机1台3000元

　　纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

　　平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

　　1、通过本次活动预计带来的业务量。

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

　　2、通过本次活动预计带来

　　3、预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

　　1、活动筹划人：

2人

　　职责：

安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2、活动协调人：

3人

　　职责：

接待来访客户并做好推广解释工作

　　3、活动现场负责人：

1人

　　职责：

负责一切当日活动细那么

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。

考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：

敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。

选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：

众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：

主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：

一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的.目的。

　　2、广告促销：

广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：

企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。

广告媒体有：

电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：

宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿。

　　②年庆促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内播送。

　　③例行性促销常用的媒体是：

宣传单、DM、海报、红布条、店内播送。

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：

见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

　　五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。

商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

　　五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，工程需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场气氛，促进销售！

　　5月1——3日。

　　xx营销中心。

　　金地XX所有到访业主、客户。

　　爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总发动。

　　1、到访有礼。

　　5月1—3日到访金地XX的客户，可领取精美小兔台灯1台。

每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

　　2、周末去XX“你抢货，峰买单”活动。

（1）活动时间：

5月1——3日下午3：

00开始。

（2）活动场地：

xx工程现场。

　　（3）活动对象：

xx业主、近期到访客户。

　　（4）活动内容：

　　xx为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地XX，回复“我要抢万元商品”姓名及，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参加），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

　　①如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），那么商品归客户所有；

　　②如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。

（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）

　　③提示：

超时那么视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围那么比赛结束！

　　④报名方式：

参与活动需要关注金地XX，回复“我要抢万元商品”姓名及，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动！

　　⑤金额卡设置：

共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！

　　3、现场暖场活动。

（1）“峰狂”运动闯关游戏：

　　参与者需到营销中心前台领取金地XX圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。

每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品。

（2）活动具体形式：

　　①“峰狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

　　②“峰狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

　　③“峰狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

　　但凡5月1—3日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

　　1、一等奖——每天1个——3个月物管费。

　　2、二等奖——每天2个——足浴盆。

　　3、三等奖——每天3个——电烤箱。

　　4、四等奖——每天4个——榨汁机。