家家福超市顾客满意度.doc

家家福超市顾客满意度.doc

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二、浙江家家福超市存在的问题

根据笔者在家家福超市公司的问卷调查，目前顾客对家家福超市的满意度并不是很高，主要存在以下一些问题：

（一）顾客对家家福超市的总体满意度不高，且呈现下降趋势

根据家家福超市对顾客总体满意度评价调查发现：

满意的人数占15%，较满意的人数占26%，一般的人数占41%，不满意的人数占18%。

由此可以看，顾客对家家福超市的满意度只有41%，而2006年、2007年及2008年顾客对家家福超市的满意度分别为64%、52%、57%，可见顾客对于家家福超市的满意度在逐年下降；但是不满意的比例却在逐年上升，从06年的9%，07年的12%，08年的10%，到现在的18%。

这说明随经济的发展和消费需求的变化，浙江家家福超市的顾客服务工作已跟不上时代的发展了。

（二）家家超市会员制度不够完善

在接受调查的人群中，28.2％的受访者拥有家家福超市的会员卡。

由此可见，家家福超市会员制的普及面是不够的。

在对其余71.8%的无会员卡消费者的调查中发现，不办理会员卡主要有以下几个因素：

（1）不知道在那里可以办理会员卡，这类顾客占所有顾客的12.6%。

他们表示超市没有明确的标示哪里可以办理会员卡，这对他们办理会员卡带来了而不便

（2）会员卡的优惠力度不大，不想办理，这类顾客占所有顾客的19.8%。

有顾客反映说超市的会员价和普通的价格相差不多，有的甚至没有会员价。

例如乐事的薯片原价为3元，而会员价也只有2.9元，只相差了一角，这种力度是明显不够的。

（3）办理会员卡需要手续费，不愿意花钱。

这类顾客占所有顾客的25.4%。

着是一个庞大的群体，大多数人说：

会员卡的工本费太贵，办理与不办理会员卡实际的经济利益相差不大，而且会员卡办理起来太麻烦。

（4）不太了解家家福超市会员卡制度。

以上这些原因阻碍了顾客对办理家家福超市会员卡的兴趣。

着类顾客比例不大，主要是小孩和老人多。

但也不能忽视，着说明我们的会员卡宣传力度不够。

（三）服务观念不强，服务质量不高

超市服务包括有形服务和无形服务两部分，有形服务包括商品服务、买卖服务、促销服务、设备设施等等，无形服务包括卖场气氛等等。

从调研结果看，“卖场气氛”，“设备设施情况”顾客相对评价较高，而一些服务上的细节，却大大影响了整个服务的满意度指数：

在有关于您选择来家家福购物的原因调查分析后，发现支持率排在前三位的选项分别是:

地理位置方便、购物环境舒服和货品齐全，而服务好排在倒数第二，只有6%的被调查者认为家家福超市服务好。

在您觉得家家福的员工服务态度如何的调查中只有23%的顾客认为服务好，而认为服务质量差的占36%。

顾客普遍反映：

导购员聚众聊天现象严重，经常擅自离开自己的岗位，顾客有问题是找不到人；导购员的态度太差，有的导购员爱理不理的；导购员对超市布局不太熟悉。

而对收银员服务态度的调查中发现，65%的顾客对收银员的态度比较满意，但是在超市购物高峰的时候收银台的结算速度相对较慢，有位顾客说结账的队伍都已经排的很长了，可是有的收银台还是没人收银的，最多的一次就结账花了半个小时。

由此说明家家福超市服务质量有待大大的改进。

（四）商品的质量不稳定，促销产品质量难保证

商品的质量是超市经营之本。

而从调查中发现，顾客对于商品的质量还是比较放心的，在他们的消费观念里，家家福超市的商品质量总体是不错的，但依然有不合格产品和质量有缺陷“残品”的存在，特别是促销商品或者是赠品，顾客普遍反映质量难以保证，在调查中发现，顾客会买促销品的占85%，这其中要求质量有保障占50%。

而不买促销品的被调查者说，不买的原因为商品的质量难以得到保证。

在实习期间，笔者就接到过好多有关于商品质量的问题，其中大部分是促销产品和赠品。

有一位姓王的女顾客就曾经想我们投诉说：

她买去的面包促销组中有一袋面包是过期的，虽然事情最后解决了，也查出了事情发生的原因，但是这对超市的形象还是带来了损害。

（五）不能及时处理好顾客抱怨并积极进行服务补救

所谓服务补救，就是超市为顾客提供服务出现失败或者错误的情况下，对顾客的不满和抱怨作出的补救性反映，重新建立顾客的满意度和忠诚度，向顾客提供带有补救性质的第二次服务。

调查表明，顾客投诉得不到重视，三分之二的顾客会投入其他超市的怀抱；投诉得到解决，70%的顾客会继续在原超市购物；如果投诉得到了妥善、及时地解决，顾客保留率会提高到95%。

由此可见，不能及时处理好顾客抱怨并积极进行服务补救能在很大程度上影响顾客忠诚度。

而对家家福超市调查中发现，顾客遇到问题肯定会投诉只占24%，绝大多数的顾客说是情况而定，究其原因主要是应为顾客认为投诉后处理不满意，顾客还没有形成这种观念以及顾客对投诉期望度不高。

有顾客曾今说过：

超市那会做对自己不理的事啊，一定是能推就推啊！

可见已经有顾客对超市产生了不信任。

所以说明，家家福超市的顾客投诉和补救体系还不完善。

三、提升家家福超市顾客满意度和忠诚度的对策

根据上述制约家家福超市顾客满意度和忠诚度的因素，该超市可从以下几个方面来提升顾客满意度和忠诚度：

（一）树立“顾客满意”的经营理念

树立“顾客满意”经营理念，为顾客提供个性化服务。

首先要树立顾客满意度的理念。

为提高顾客的满意度，有必要建立一种以顾客为导向的企业文化，使企业的每一位员工真正的树立“顾客至上”、“顾客永远是对的”、“一切为了顾客”等观念，充分认识顾客满意的重要性。

顾客满意取决于全体员工的服务态度和水准。

家家福超市要在自己的经营方针和目标中体现出“不断提高顾客满意度”的思想，对员工进行公司经营理念培训，使员工在价值观、职业道德观、行为规范和员工素质等方面，都遵循“一切让顾客满意”的理念，从而在企业内部自上而下形成一种共同认同的“顾客无流失”文化。

要建立这种文化，一是要加强宣传，使员工明白这么做对公司以及对个人的意义；二是超市的管理者要首先明确观念，树立典范；三是要训练员工提高顾客满意度的技能，提高他们为顾客服务的能力；四是要制定相应的奖惩制度，保证为顾客服务体系的建立和完善。

让顾客深切的认识到超市“一切让顾客满意”的理念，提高顾客的满意度和忠诚度。

（二）关系营销培养顾客的忠诚度

忠诚顾客是超市的无形资产，不仅可以使超市赢得稳定的消费者队伍，而且可以通过忠诚顾客的购买示范和促销宣传，使超市有一个广阔的发展空间。

超市培养忠诚顾客可以借助营销学中的关系营销。

所谓关系营销是指识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系活动，并通过企业的努力，以成熟的交换和履行承诺的方式，使各方目标得以实现，达到双赢的效果。

超市通过利用关系营销分析顾客需求，并不断地去满足顾客的需求，使顾客的满意度不断提高，进一步达到忠诚，最终成为忠诚顾客。

（三）加强会员管理，提高忠诚度

随着经济的不断发展，消费者更加注重心理感受，注重在购买和消费的过程中是否能得到心理上的满足。

针对这种变化趋势，超市需充分利用会员卡，及时收集顾客信息，通过对顾客信息的分析、整理、挖掘，为顾客提供个性化、人性化的服务，满足消费者的心理需求，提高消费者的满意度，从而最终实现顾客忠诚。

而提高会员人数的方法：

一是可以不断地宣传家家福超市的会员卡，让广大顾客形成一种超市会员制度的意识；二是可以无偿的为顾客办理会员卡，为老会员免费需卡；或者降低会员卡的手续费；以及实行购物满多少可免费办理会员卡和续卡；从实质上不断的增加会员的人数。

三是可以加大对会员的优惠力度和完善会员的服务。

例如超市可以举行会员日，在这一天里会员顾客可享受全场商品多少折扣的优惠；同是不断地完善会员的积分制度；还可以增加一些人性化的服务：

在会员生日是，可发送一条祝福短信。

让会员真真实实的感受到会员给他们带来的好处。

通过这一些促销手段，不断增加会员人数,满足会员的各种需求，使会员的满意度不断增加，最终转变成忠诚顾客。

（四）努力提高服务人员的基本素质

调查结果表明，顾客对超市在“服务人员”方面的评价均不高，主要表现在“熟悉商场布局及商品分类”和“员工的专业知识和水平”两方面。

营业员不能在顾客需要时提供一些专业性的建议和意见，

不能设身处地为顾客着想，更不会随机应变，顾客在购买时便多了几分忐忑。

作为服务性行业，员工是直接与顾客打交道的群体，他们素质的高低直接影响超市的声誉。

因此，必须投入足够的资源，通过

技能培训、制度化管理以及企业文化的熏陶等多种手段来提高员工素质。

对于超市的工作人员来说，不管是什么职能都必须要用饱满的精神，热情、周到和细致的服务来要求自己。

当然不同的职能还有不同的要求：

作为超市的导购人员首先要熟悉超市的整体布局，同时对于顾客的疑问能及时、准确地解答出来，为顾客的购物提供周到的服务；作为超市的收银员要不断加强自己的业务水平，使收银工作既好又快还准确地完成。

（五）提供物美价廉的商品

在购买商品时，顾客主要对商品的质量及价格满意，他们对该超市就产生满意并可能对该商品忠诚。

商品的质量是顾客满意的重要条件，因为质量的好坏直接影响顾客对商品的评价，更是企业能否立足于市场的关键所在。

而合理的价格是大多数顾客的基本要求，如果在具有良好质量的基础上，企业提供合理的价格，这将有助于顾客对商品的满意度。

满意的顾客愿意支付更高的价格去购买自己喜欢的商品与服务。

调查报告显示，35%的被调查者认为他们一般购买一些服务较好而价格相对比较高的商品。

另外40%的被调查者认为他们有时候也会购买此类商品。

这反映了高质量与和合理的价格是顾客满意并继续购买该商品的重要因素。

所以超市加强对商品的质量进行监督，做到视商品的质量如企业的生命。

合理的价格也是超市所要努力的方向。

（六）及时妥善地处理顾客的抱怨与投诉，挽回不满意顾客

顾客与超市的矛盾与纠纷是不可避免的，如何挽回不满意的顾客，对超市来说相当重要。

据国外调查，如果企业能妥善地处理顾客提出的投诉，可能有70%的顾客会成为回头客；如果能当场听取顾客投诉，并给他们一个满意的答复，回头客会上升到95%；而且每一个满意而归的顾客又会把你的做法告诉其他5个人，这样企业就可以坐享免费广告的收益。

因此营销界有句名言“满意的消费者是最好的广告”。

因此，只有视批评与抱怨为企业宝贵的财富，才能更好地改进企业的工作，让顾客满意，成为不衰的企业。

所以作为成功的连锁超市如何及时妥善地处理顾客的抱怨与投诉，挽回不满意顾客是必修课。

总之，提高顾客满意度和忠诚度，应该在服务人员、服务过程、有形展示等方面去改善，增强的认知和提前让体验。

在顾客服务时，应判断顾客在消费时的心情和消费偏好，同时要衡量自己与竞争对手之间价值差异，创造服务差异化，提供全方位的顾客解决方案和增值服务。

服务多一点，满意多一点，全方位地提高顾客满意度，关注细节，提供增值服务，不仅让顾客满意，更要让顾客在享受服务过程中愉悦。

水可载舟，亦可覆舟，顾客就是超市生存发展的水源，也是零售业价值链的最终实现环节，只有重视他们，让顾客满意度和忠诚度不断增加，才能实现连锁超市可持续发展。

根据《关于〈农业产品征税范围注释〉的规定》（财税字〔1995〕52号）及相关文件精神，对以农业产品为原料制作的初级产品，可按产品生熟程度判断是否适用13%税率，即生制品或经过加热等简单加工制作的生制品适用税率为13%，熟食或可直接食用的适用税率为17%。

根据《财政部、国家税务总局关于增值税、营业税若干政策规定的通知》[（94）财税字第026号]规定，棕榈油、棉籽油按照食用植物油13%的税率征收增值税。

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