信诚人寿营销员销售支持系统建议书类型word版本 13页.docx
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信诚人寿营销员销售支持系统建议书类型word版本13页
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信诚人寿营销员销售支持系统,建议书类型
篇一：
系统建议书
超市库存管理信息系统分析与设计
（系统建议书）
组员分工
组长：
李榜明——
组员：
丁昱峰——
组员：
杨雄——
需求定义
非功能需求
1.操作需求：
系统能在PCwindows系统下运行
2.性能需求：
没有预期的特殊性能需求
3.安全需求：
软件管理人员和使用人员具备使用该系统软件的基本素质。
4.文化和政治需求：
没有预期的特殊文化。
但是，该系统软件不存在侵犯专利权和版权的法律问题。
功能需求
1.商品入库
1.1库存管理员输入商品信息并保存
1.2系统记录新商品的各类信息
1.3系统能够按照商品的种类有序的归类
2.商品出库
2.1库存管理员提取商品，商品信息发生修改
2.2系统记录出库商品的时间数量类型等信息
2.3库存管理员通过商品名称提取商品
3.商品查询
3.1库存管理员通过商品名称查找商品
3.2库存管理员通过商品编号查找商品
3.3库存管理员通过商品类型查找商品
用例
过程模型
数据流图
数据模型
篇二：
营销建议书
营销建议书
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：
分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。
企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略,它包括：
新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。
计划好战略只是市场营销成功的开始
销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。
1：
实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作，
2：
留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。
3：
创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。
政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。
4：
预测潜在定单,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题：
◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？
会在这个月吗？
◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？
◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？
分析市场和市场营销环境,整合营销管理,提升企业竞争力
市场环境：
随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。
1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低；
2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长，
3、民营企业产品成本低，低价冲击；
4、市场订单的恶劣竞争环境；
5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；
行业环境：
企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。
作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如
空压、机床、矿山等行业相对集中，建立动态的客户管理系统，便于公司资源的积累，同时通过一些常规手段，加强客户的品牌忠诚度。
一.如何整合营销管理势在必行.
工业配件品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从生产商到经销商到最终用户、从生产商到办事处到最终用户，还是采用混合的营销模式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的运用。
将针对不同的区域市场，在对市场区域运作状况深入调研的基础上，完成针对性的营销渠道改造，使市场的渠道运作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。
模块工作内容：
◆区域市场的调研◆营销渠道模式的架构
◆区域渠道体系的建立◆区域渠道体系的管理
1.制定一个实际可行的计划。
首先，区域经理要对区域市场进行全面调查，详细了解区域市场特性、竞争格局与要点、原有经销商习性和历史遗留问题等情况；然后，区域经理要基于深度营销的理念和策略，构建未来区域市场的销售政策、渠道结构、终端网络形式和推广策略，关键要洞察到实施深度营销对原有经销商的冲击和可能引发的主要矛盾，并有针对性地设计应对措施；最后，区域经理要全面规划好深度营销的推进步骤和实施计划，同时要与总部、经销商和业务队伍进行充分沟通以达成共识。
在计划中一定要体现突出重点、逐步推进和集中滚动的原则。
2.注意改造核心经销商，充分发挥其相应职能。
有了区域市场的全面规划和推进计划后，区域经理首先要与区域内的核心经
销商充分沟通。
这是成败的关键，否则很可能因为他们的反对和威胁，使你的上级迫于现实销量的压力让你放弃计划。
经销商对厂家的“信誓旦旦”和“甜言蜜语”已经不感兴趣，要赢得其信任、树立其信心。
最好的做法是在可能的范围内帮他们解决一些现实问题。
对于一些一时难以解决的历史问题，要将经销商引导到“以增量调整存量，在发展中解决问题”的思路上来。
同时，要重点阐明经销商未来的利益和双方的互补性，解除他们的后顾之忧，以取得积极的配合和支持。
接下来，就是要帮助经销商优化内部管理和培养业务员队伍，以培育其终端网络的维护能力经销商有其地域优势和专长，要让他们承担力所能及和擅长的业务，如物流配送、回款结算、部分终端的维护、配合社区推广等，避免区域办事处（分公司）陷入自身不擅长的事务性工作而无法在竞争的关键环节上集中资源和精力。
3.培育经销商的相关能力要因势利导，逐步到位。
首先，可以结合经销商现有的物流配送和货款结算职能，把一些B、C类终端的客情维护和理货等日常工作移交给经销商的业务队伍，并积极引导他们参与一些服务和新产品推广等关键性工作，在过程中培育他们的能力。
其次，指导经销商改进其内部组织管理，如组织结构、核心业务流程和业务规范。
这要求企业区域经理提高自身的管理知识和技能，在某种意义上说，就是要充当管理顾问的角色。
最后，要加强对经销商业务队伍的培训和建设
4.把控区域市场竞争的关键环节。
区域经理的主要责任是提炼区域市场中有效的运作模式，制定相应策略，所以要时刻把控区域市场竞争的关键环节，如主要竞争对手的应对、重点终端维护、重点产品和新产品的推广等。
经销商的具体选择：
A必须具有独立法人资格，注册资金在100万以上。
B有销售代理业务经验，拥有销售工程师。
C在低压电器、制冷、机械、电梯配件、电气等行业有一定知名度、信誉的
公司。
二.加强客户顾问队伍的建设。
区域市场精耕细作的基础就是销售队伍的执行力，而执行力的重要来源之一就是销售队伍的素质和技能，能为客户提供综合管理指导和帮助的客户顾问是深度营销的核心动力,客户顾问首先掌控客户资料.客户资料包括客户的经营规模，财务状况，有无增长潜力，历史合作伙伴，订单数量，进货周期，信赖程度等进行表格化管理。
通过客户档案的分析，可以得出工作中需要改进的地方，并能及时了解客户生产经营情况以及合作趋向，以做出反应，并为厂商的双赢提供基础，同时加强了公司对市场的控制力，达到长久合作的目的。
模块工作内容：
◆动态客户管理系统的建立◆客户资料数据库所需内容
◆客户资料收集所需的策略◆客户资料收集的渠道创新
◆客户资料动态化管理分析◆售后服务系统的开展实施
三.建立行之有效的价格管理体系：
制定一个科学完善的价格体系对营销人员有激励对市场运作有帮助，价格在市场上仍具有一定的魔力。
然而，真正的营销已经在向服务、向品牌靠拢。
一味的降价献媚客户只能造成恶性循环，走向万劫不复的深渊。
篇三：
友邦保险建议书系统
篇一：
大地保险建议书
致谢辞
尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司：
非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。
中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自201X年成立以来，一直保持着良好的发展势头。
在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。
我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。
这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。
依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。
我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！
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一、公司介绍
◇强大的股东实力
中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。
公司成立于201X年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从201X年的15亿元到201X年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。
201X年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。
公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。
在人民网“201X年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“201X年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；201X年首次入选“中国企业500强”，201X、201X连续两年入选“上海企业100强”。
公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于201X年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。
201X年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。
目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。
中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。
目前，中再集团。
201X年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。
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◇深厚的历史渊源
◇先进的研发能力
201X年获得车险电话销售专用产品经营资格，成为第二家具备该专营资格的财险公司。
公司成功参与承保了长江三峡工程、南水北调中干线工程等标志性项目，以及中国建设银行、中国海洋石油总公司等一大批具有社会影响力的项目。
与世界第二大信用保险公司—荷兰安卓信用保险公司合作开发国内短期贸易信用保证保险，与全球知名保险服务商gbg公司联手推出了目前国内市场上首款全面的、与国际接轨的健康保险产品—大地全球医疗保险，我司承保的的客户在全球任一国家发（来自:
WWw.:
信诚人寿营销员销售支持系统,建议书类型）生保险事故，都可得到医疗救肋，填补了国内高端健康保险市场的空白。
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◇健全的服务网络
经过七年多的高速发展，已构建起覆盖全国主要地域的业务经营网络，在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济带以及东北、西北、西南的经营布局日益完善。
目前公司获保监局批复开业的各类机构总数为1719家，其中34家省级分公司、1家营业部、1681家地市级机构及县级机构，除西藏、青海外，每个省份都设有省级分公司，已构建起
覆盖全国主要地域的机构
网络；同时大地还在美国纽
约设立了代表处。
机构、网
点遍及全国，形成了强有力
的销售网络和服务网络，足
以支撑全国范围内“通保通
赔”与“异地出险、就地理赔”
等保险增值服务。
湖南分公司自201X年4月成立以来，现已在长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、衡阳、怀化、永州、郴州、张家界、邵阳、益阳、湘西、娄底设立了14个三级机构、39个四级机构。
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二、承保业绩
◇珠港澳跨海大桥项目；
◇长沙地铁1、2号线项目；
◇南湖路湘江隧道建筑工程项目；
◇大唐电力财产险项目；
◇湖南有色集团财产险项目；
◇泰格林纸业集团财产险项目；
◇湘钢集团财产险项目；
◇中国农业发展银行固定资产统保项目；
◇长韶娄高速公路建设项目；
◇湖南省危货责任险统保项目；
◇盈德气体集团财产险项目；
◇广汽长丰集团财产险项目；
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篇二：
高小姐惠选友邦保险计划书
友邦全面保障全佑惠选重大疾病升级版
给您和家人一份“爱的承诺”
尊贵的高小姐：
常有人说保险是未雨绸缪，然而他们往往忽略了，人生漫漫，风雨又何止一场，如何在一场
风雨之后将爱延续？
产品特点：
一张保单，保障终身，是目前市场上保障最全面，性价比最高的保障计划，集十项保障功能于一体，十项保障包括：
特别关爱金，现代病额外保障，特定重疾，身故，全残，意外，疾病终末期，一类重疾，二类重疾等，无论是重疾来袭抑或风雨过后，都将为被保险人及其家庭提供周全呵护和切实保障，真正实现全面保障。
全面保障客户利益：
一，意外身故，残疾保险金：
40万元
二，非意外身故，残疾保险金：
20万元
三，九种重大自然灾害保障金：
60万元（地震，泥石流，滑坡，洪水，海啸，台风飓风，龙卷风，雷击，暴雪）
四，重大疾病保障：
第一类重大疾病保险金（8种）：
4万元（额外给付）
1）极早期恶性肿瘤或恶性病变2）较小面积iii度烧伤3）轻微脑中风4）冠状动脉介入手术（非开胸手术）5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6）视力严重受损7）主动脉内手术（非开胸手术）8）脑垂体瘤,脑囊肿,脑动脉瘤及脑血管瘤
第二类重大疾病保险金（34种）：
20万元（保障至终身）
1）恶性肿瘤2）急性心肌梗塞3）脑中风后遗症4）重大器官移植术或造血干细胞移植术5）冠状动脉搭桥术6）终末期肾病7）多个肢体缺失8）急性或亚急性重症肝炎9）良性脑肿瘤
10）慢性肝功能衰竭失代偿期11）脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12）深度昏迷13）双耳失聪
14）双目失明15）瘫痪16）心脏瓣膜手术17）严重阿尔茨海默病18）严重脑损伤19）严重帕金森病20）严重iii度烧伤21）严重原发性肺动脉高压22）严重运动神经元病23）语言能力丧失24）重型再生障碍性贫血25）主动脉手术26）植物人27）i型糖尿病或胰岛素依赖型糖尿病28）严重溃疡性结肠炎29）严重心肌病30）多样性硬化31）严重急性坏死性胰腺炎32）肌营养不良症33）慢性呼吸功能衰竭34）系统性红斑狼疮
五，疾病终未期保障：
20万元
六．康惠医疗保险计划：
市场上唯一突破医保限制的医疗
以上方案包含：
特别关爱金，现代病额外保障，特定重疾，身故，全
残，意外，疾病终末期，一类重疾，二类重疾等保障于一身的周全健
康保障计划，每年存保险费：
￥7015元，存20年
（本计划书仅供参考,详细内容请以正式保单或中国保监会核准之条款为准）
篇三：
mas保险行业解决方案技术建议书
mas保险行业解决方案技术建议书
二零零七年五月版权声明
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201X深圳市华为技术服务有限公司版权所有，保留一切权利。
非经本公司书面许可，任何单位和个人不得擅自摘抄、复制本书的部分或全部，并不得以任何形式传播。
作者信息
修订记录目录
1.2.3.
移动定损解决方案背景介绍........................................4定损系统现状分析........................................................4移动定损解决方案
技术建议........................................4
3.1移动定损解决方案功能框图.............................................................................
..............6
3.2移动定损解决方案组网图...............................................................................................73.3移动定损功能设计列表...................................................................................................73.3.1定损任务通知...........................................................................................................83.3.2定损任务查询功能...................................................................................................83.3.3现场定损数据上传...................................................................................................93.3.4事故地点定位...........................................................................................................93.3.5定损员位置定位.....................................................................................................103.3.6现场打印.................................................................................................................103.4安全方案.........................................................................................................................103.4.1应用系统安全.........................................................................................................103.5可靠性方案.....................................................................................................................113.5.1组网.........................................................................................................................113.5.2冷备方案介绍.........................................................................................................113.5.3数据库双机实现.............................................................................
........................11
4.5.
系统配置......................................................................12项目进度计划..............................................................12
1.移动定损解决方案背景介绍
为进一步提高旗下定损员的工作效率，优化产业结构和工作流程，缩减成本开支，提高中国人寿在汽车保险行业市场的竞争力，建议采用定制开发移动信息化系统，加快自身的移动信息化建设。
“移动定损”借助移动数据业务，如sms、wap、kjava等应用可以为企业架起“随时、随意、随地”的信息桥梁，提升定损员办公效率的手段之一，同时提升定损员的信息化水平；“移动定损”业务应用具有以下特性：
?
对信息提供永久可靠的接入和随时随地处理的能力，提高员工工作效率和企业生产率。
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真正做到企业信息化，与企业it系统深度集成、互通，真正与企业自身的业
务流程融合起来；而不再是一个功能单一的短信、彩信发送设备。
?
通过直通式处理，减少定损员的重复劳动。
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通过实时反馈定损员状态，优化调度流程。
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行业移动数据业务应用的以上突出特性能够给现代企业带来巨大的利益，从根本上提升企业在市场领域的综合竞争能力，提高用户服务质量、降低企业成本。
“移动定损”系统可以作为是江苏中国人寿真正实现移动信息化的一个奠基石，后续可以继续通过这个平台进行扩展，引入目前的sms、mms、wap、ussd、voip、视频等通讯能力，实现自身全方位的信息化建设。
2.定损系统现状分析
随着中国汽车市场的逐步扩大，有车一族的数量在逐年递增，车险业务量越来越大，随之而来的汽车定损理赔问题却是困扰各家保险公司车险部门的主要问题。
由于现有保险公司的汽车定损工作方式主要还是依赖于人力定损，需要定损员到现场进行勘查，核定损失，然后提交保险公司，保险公司核对后准许修理厂进行修理。
整个过程步骤繁多、交流困难、时间跨度比较长
升级会员 