加盟店开店活动方案.docx

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加盟店开店活动方案

加盟店开店活动方案

广东老中医保健食品有限公司

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老中医养生道开业活动策划方案

一、开业活动目的

1、确立养生道专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现老中医的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强老中医专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

5活动主题的拟定

活动主题：

中秋送好礼，好礼送养生；

让老师们在节日里养养“身”（生）

国庆长假7天乐，养生保健7步走;

全民养生大行动；

主题必须具备加盟店开店活动的促销活动的实效性，针对各类型顾客的需求，切实反映我们加盟店开店活动的主题和优惠活动。

重点要突出全民养生的公益处和实效性。

本次活动目的主要是为了打出加盟品牌的声望，告知消费者养生是一项日常生活不可避免的行为

二、前期宣传方案

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

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前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。

具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。

宣传组的目的只是在开业之前一周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。

每个组负责一个区域，开展工作。

两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。

根据每组销量进行提成等措施来调动养生道的积极性。

（3）入户宣传的内容：

公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。

值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

在开业前一天，要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、电台广告媒体宣传。

发布内容：

a、开业信息：

时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

1）、中秋活动（维持时间内定，基本一个月时间）活动具体如下

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-活动期间购买4盒五行糊，茶系列+10元可获得一套5盒（买4盒加10元送一）

-活动期间购买老姜茶系列2盒可半价换购五行茶一盒原价38现价19

-凡购买我店产品满90元即可免费获养生汤系列一盒

-购买我店产品满190元可送蜂胶一盒

2）、由于临近教师节，在这段时间可立刻针对某些学校进行业务处理，因为学校通常会在节日送老师们一些礼品，月饼实在太俗了。

基本每家都会有，但是学校如果团购我产品均可8.5折送老师，也是对老师们的一种反馈。

送礼不如送养生，养生尽在养生道；

3）、设计一个国庆期间的主题套餐，基本就是国庆7天的每天养生套组合。

由7种产品组合而成；五行糊（5选2）+五行茶（5选2）+固元膏（3选1）+老姜茶（3选1）+养生汤（6选1）。

日常工作的疲惫，就在这个长假里好好的保养自己吧。

让顾客知道这个组合的好处和我们产品对亚健康的预防性。

四时应季可养生。

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

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宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

发布日期：

3、电台临时预告：

在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。

造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

*相关活动准备：

A联合当地一些养生馆，知道他们的活动模式。

可结合一起做一些有目的性的活动促销。

如与一些养生馆内的坐诊老中医强强联合，在就诊过程可帮助我们推销养生产品，因为他是老中医，推起来肯定有力度。

相对消费者的信任性也多一点。

更何况我们的品牌是大品牌，保健养生。

也贴合他们的主题馆。

B业务扩展到当地一些美容院、健身房瑜伽馆包括运动场所与其商议让我们品牌进入其店面做店中店或者是在内部帮助我们推广（具体合同协议内定）。

本来这些地方就是以健身保养为主题，我们的目的就是在推行美容保养，健身运动之后结合我们的产品，有效地提高养生的功效，让美容更美丽，让运动更精彩。

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C国家医疗保障卡，针对一些有医保的老人在购买同时使用保障卡，既免除使用人民币的交易概念，同时使得购买方便。

顺应保障卡用户的方便购买心理。

具体可参考当地一些医保定点。

让消费者把产品方便袋回家。

D制作店面宣传小单页。

联系当地的报纸业，夹在派发的报纸中加大宣传力度，经调查选定为《南方都市报》。

三、开业活动促销内容的设计

首先需要用老姜茶等相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。

同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

结合现阶段的节日活动优惠套，大件产品固元膏可8.5折团购等相关优惠条件。

四、开业活动现场氛围的营造

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如拱门做6个，六六大顺，才能够真正做出气氛来。

同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

潮州老年人协会太极路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造也是一个补充。

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（2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

“设立迎宾和导购小姐。

”

“顶端悬挂POP挂旗。

”

”店内相关区域配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

”

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关宣传品展示品、并提供咨询服务。

”

“设一些KT板或活动宣传用的X展架立于店内，醒目提醒顾客有…的优惠套餐和赠送内容，抓住消费的心理多买多送。

”

“条件允许情况准备一个显示器以便播放公司品牌宣传广告片段，在显示器范围内进行陈列产品，做一个同期推广主题。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：

（参考）

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–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：

登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品老中医手提袋200

–工作人员统一

2胸牌

3导购员服装

4胸花

3、剪彩仪式：

（参考）

•（基本内容：

开幕——领导讲话——剪彩——太极文艺活动等表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

•庆典活动程序：

•开业庆典初定于2010年9月15日上午×点在专卖店举行。

（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

•——9：

30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

•——9：

40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

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•——9：

55庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

•——10：

00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

•——庆典司仪宣布：

老中医潮州旗舰店开业庆典开始！

（金鼓齐鸣10秒钟）；

•——庆典司仪宣布：

请××讲话；（公司领导）；

•——庆典司仪宣布：

请××讲话；（贵宾）；

•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

•——庆典司仪请出老中医总经理主持剪裁仪式。

•——领导宣布：

老中医潮州旗舰店开业！

（各位领导、嘉宾剪彩！

）

•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

•——各种丰富多彩的表演如，健美操、太极拳（路演活动开始）

•——庆典司仪宣布：

宴请各位贵宾！

•------在歌声中，司仪结束语，

•——庆典结束。

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